Statistiche sulla generazione di lead (quanti lead generano le aziende?)

Stai cercando le statistiche e le tendenze più approfondite sulla generazione di lead per stare al passo con il gioco?

Efficaci strategie di lead generation, siano esse piccole imprese o multinazionali, sono al centro della crescita sostenibile e del successo.

Quindi tocchiamo vari approcci alla generazione di lead, tra cui e-mail, contenuti e social media.

Attraverso un'analisi completa dei dati più recenti, miriamo a far luce sulle intuizioni cruciali che modellano il modo in cui le aziende attraggono, coinvolgono, generano e convertono potenziali clienti in contatti preziosi.

Dotato di tutte queste statistiche e informazioni aggiuntive, avrai il potere di prendere la giusta decisione strategica per ottimizzare le tue campagne di marketing e portare la lead gen al livello successivo.

Questo post copre:

• Quanti lead generano le aziende?
• Statistiche di conversione dei lead
• Sfide di generazione di lead
• Email Statistiche sulla generazione di lead
• Statistiche sulla generazione di lead di contenuto
• Statistiche sulla generazione di lead sui social media
• Statistiche sulla crescita dei lead
• Statistiche sugli strumenti di generazione di lead

Statistiche sulla generazione di lead (le nostre scelte migliori)

• Le organizzazioni, in media, generano 1.877 lead al mese
• Quasi l'85% dei marketer utilizza i moduli di invio per generare conversioni
• Le aziende B2B con una strategia di generazione di lead matura vedono un aumento delle entrate del 133%.
• L'80% dei lead non diventa mai un cliente effettivo
• Il 90% dei marketer utilizza i siti Web per generare lead
• Il tasso di apertura medio delle e-mail di marketing è del 21,5%
• La segmentazione della posta elettronica può aumentare le entrate del 760%
• L'80,5% di B2B e B2C utilizza il content marketing per generare lead
• I social media hanno aiutato quasi il 70% dei marketer a generare più lead
• Il 92% dei marketer utilizza la posta elettronica per coltivare il pubblico
• Oltre il 75% dei marketer utilizza l'automazione del marketing

Quanti lead generano le aziende?

1. Le organizzazioni, in media, generano 1.877 lead al mese

In un sondaggio condotto su oltre 350 aziende, HubSpot ha rilevato che le organizzazioni generano in media oltre 1,8.000 lead mensili (di cui oltre 300 diventano clienti) e oltre 1.500 lead qualificati per il marketing (MQL).

Nota: le aziende che hanno preso parte al sondaggio stanno generando circa 470.000 visitatori del sito web.

Sì, hai bisogno di molto traffico per generare un numero così elevato di lead. In altre parole, il volume conta quando si tratta di lead gen.

Fonte: Hub Spot

2. La maggior parte delle aziende genera tra 500 e 1K lead al mese

Curiosità, il 12% delle aziende non può dire quanti contatti genera in un mese. Se sei uno di quelli, devi iniziare a monitorare le conversioni il prima possibile. Questo ti aiuterà a ottimizzare di conseguenza e scalare a nuove vette, proprio come te lo meriti.

Fonte: Hub Spot

Statistiche di conversione dei lead

3. Quasi l'85% dei marketer utilizza i moduli di invio per generare conversioni

Il modo più diffuso per generare nuovi contatti è attraverso i moduli di invio, secondo l'84% dei marketer. Circa il 50% di loro utilizza le telefonate e il 33% la live chat per raccogliere contatti.

Fonte: Righello Analytics #1

4. Rispondere in meno di 5 minuti può significare conversioni 9 volte superiori

Il tempo è una parte cruciale della lead generation per quanto riguarda le conversioni. Ricorda, la lead gen è solo una parte del gioco; trasformare i lead in clienti/conversioni è l'altra parte.

Secondo Vertigo Media, se segui in meno di cinque minuti, puoi ottenere conversioni fino a nove volte superiori. Chi non lo vuole?

Essere veloci è essenziale se vuoi incrementare le tue vendite.

Fonte: Vertigine Media

5. Le aziende B2B con una strategia di generazione di lead matura vedono un aumento delle entrate del 133%.

Rispetto alle aziende medie, quelle aziende B2B con un processo di generazione di lead strategico e maturo vedono un enorme 133% di entrate in più. Ma rispetto alle aziende meno mature, la percentuale sale al 174%.

Vale anche la pena ricordare che i venditori di aziende mature trascorrono il 73% del loro tempo a vendere. Come riferimento, i rappresentanti di vendita di aziende con un processo di lead generation immaturo dedicano il 16% in meno del loro tempo alla vendita.

A proposito di vendite, hai visto le nostre statistiche di vendita?

Fonte: Intellistart

6. Il tasso medio di conversione della lead generation è del 2,9%

Il tasso di conversione medio di lead gen è del 2,9% in quattordici diversi settori.

Alcuni dei più alti tassi di conversione riguardano i settori dentale e cosmetico, sanitario e industriale. Al contrario, le tariffe più basse sono nella tecnologia B2B, nei servizi B2C, nell'e-commerce B2B e nei viaggi.

I tassi di conversione possono variare drasticamente in base al livello di maturità (come abbiamo appreso in precedenza) e al trimestre in esame. Alcuni settori hanno tassi più elevati nel primo trimestre (esempio: servizi B2B), alcuni nel secondo trimestre (esempio: finanza), alcuni nel terzo trimestre (esempio: servizi professionali) e alcuni nel quarto trimestre (esempio: odontoiatria e cosmetica).

Fonte: Righello Analytics #2

7. L'80% dei lead non diventa mai un cliente effettivo

Se guardiamo la statistica sopra confrontando il numero di lead e vendite, la percentuale di vendite non generate è ancora più alta.

Detto questo, non eccitarti troppo se generi 1.000 contatti. Perché? Perché solo circa 200 si trasformeranno in vendite (ma il numero può essere anche inferiore se non si dispone ancora di una forte canalizzazione).

Ecco perché potresti voler implementare una solida strategia di servizio clienti. Per questo motivo, abbiamo preparato un elenco delle statistiche più importanti del servizio clienti che dovresti conoscere.

Fonte: Invesp

8. Il 95% dei marketer sa quale canale genera il maggior numero di lead

Quando si tratta di aumentare i tassi di conversione dei lead, è necessario sapere quali canali funzionano meglio per la tua attività. Naturalmente, non esiste una regola unica per tutte le dimensioni, quindi ogni azienda deve testare la generazione di lead su piattaforme diverse per trovare quella con le migliori prestazioni.

Ciò che è incoraggiante è che il 95% dei marketer crede di sapere quale canale genera il maggior numero di lead.

Fonte: Righello Analytics #3

9. Il tasso medio di conversione della pagina di destinazione è del 9,7%

Quando abbiamo esaminato i risultati di WordStream, hanno affermato che il tasso medio di conversione della pagina di destinazione in tutti i settori è del 9,7%. Sfortunatamente, le statistiche sulla CR variano in modo significativo, ma puntare tra il 2% e il 5% è un ottimo inizio.

Fonte: abbiamo anche un riepilogo statistico completo per saperne di più sulle statistiche delle pagine di destinazione da conoscere.

10. Il 90% dei marketer utilizza siti Web per generare lead

Quando si chiede agli esperti di marketing quali canali preferiscono utilizzare per generare lead e vendite, la maggior parte dei siti Web e dei contenuti dei blog segnalati. I canali meno comuni sono stati influencer marketing, stampa, TV e radio.

Fonte: Righello Analytics #4

Sfide di generazione di lead

11. Generare contatti di alta qualità è la sfida più grande per i professionisti del marketing

In un sondaggio su undici diverse sfide del marketing, la generazione di lead di alta qualità ha finito per classificarsi al primo posto nell'elenco. Il secondo e il terzo stavano dimostrando il ROI e monitorando le conversioni offline.

In un altro sondaggio di B2B Technology Marketing, hanno scoperto che ancora più marketer faticano a generare lead di alta qualità (61%).

Fonte: Righello Analytics #4

12. Gli esperti di marketing faticano a tenere traccia di canali come TV, radio e carta stampata

Il 100% degli esperti di marketing ha affermato di avere maggiori difficoltà nel tracciare lead e vendite tramite TV e radio. La stampa non è molto indietro, con una quota del 95% degli intervistati che afferma che è un canale complesso da monitorare.

I canali meno difficili da tracciare sono PPC, e-mail e sito Web (non dimenticare di controllare queste statistiche del sito Web e scoprire quanti ce ne sono). È più facile utilizzare un software che svolge tutto il pesante lavoro di tracciamento per questi che per TV, radio e stampa.

Fonte: Righello Analytics #4

13. Il più grande ostacolo dei marketer al successo della lead gen è la mancanza di risorse in termini di personale, budget e tempo

Oltre il 40% dei marketer riferisce che il loro più grande ostacolo al successo nella generazione di lead B2B è la mancanza di risorse in termini di personale, budget e tempo. Inoltre, poco più del 40% di loro indica la "mancanza di dati/elenchi di alta qualità per guidare le campagne" come il più grande ostacolo.

Il più basso nell'elenco degli ostacoli è la mancanza di supporto da parte di IT e C-suite.

Fonte: marketing tecnologico B2B

14. Quasi il 70% delle aziende B2B non ha identificato la propria canalizzazione

Se non conosci la tua canalizzazione, non potrai mai ottimizzare e crescere come vorresti. Identificare il tuo funnel è uno degli elementi critici per una lead generation B2B di successo.

Sfortunatamente, il 68% delle aziende non ha identificato la propria canalizzazione. Inoltre, il 79% dei marketer non ha un lead scoring stabilito.

Fonte: Marketing Sherpa

15. Sono necessarie 18 o più telefonate per raggiungere un prospect/potenziale acquirente

Una delle sfide più grandi per i professionisti del marketing è raggiungere e connettersi con i potenziali clienti perché sono necessarie, in media, ben diciotto chiamate per raggiungerli.

Fonte: Gartner

Email Statistiche sulla generazione di lead

16. Il tasso di apertura medio delle e-mail di marketing è del 21,5%

I tassi di apertura delle e-mail di marketing variano in modo significativo a seconda del settore e della nicchia che esaminiamo, ma la media complessiva è del 21,5%.

Alcuni dei più alti tassi di apertura hanno settori come l'istruzione, l'agricoltura, i servizi finanziari e il non profit, solo per citarne alcuni.

Nella fascia più bassa ci sono il commercio al dettaglio, il benessere, il fitness, la politica ei servizi professionali.

Se si guarda a livello regionale, i tassi di apertura più elevati si registrano nel Regno Unito (22,9%), seguito da APAC (22,4%), UE (22,1%) e AMER (21,0%).

Fonte: monitoraggio della campagna n. 1

17. I tassi di apertura delle e-mail sono migliorati del 3,5% in un anno

Tra il 2020 e il 2021 il tasso medio di apertura è migliorato del 3,5%, balzando fino al 21,5%. Tuttavia, questo non è il caso delle percentuali medie di clic per aprire (sì, questo fa sì che gli abbonati facciano clic sui collegamenti e-mail): sono diminuite del 3,6%.

Fonte: monitoraggio della campagna n. 1

18. Le e-mail di marketing del lunedì ricevono un tasso di apertura del 22%.

Se stai facendo marketing via e-mail per generare nuovi lead, potresti semplicemente voler inviare la maggior parte delle tue e-mail il lunedì. Campaign Monitor ha rilevato che il lunedì è il migliore, seguito da martedì (21,8%) e mercoledì (21,8%).

I giorni con i tassi di apertura più bassi sono il venerdì (21,6%), il sabato (20,5%) e la domenica (20,3%).

Inoltre, i tassi di click-through e click-to-open sono i migliori il martedì e i peggiori nei fine settimana.

Fonte: monitoraggio della campagna n. 1

19. Il 64,1% delle piccole imprese ha successo nell'email marketing

L'email marketing (64,1%) è il secondo canale di marketing più utilizzato dalle piccole imprese, il 5,5% dietro Facebook (69,6%). Anche l'e-mail diretta (52,4%) è molto popolare, superando Instagram, Twitter, pubblicità stampata e ricerca a pagamento.

Al contrario, i canali meno utilizzati sono Snapchat, cartelloni pubblicitari e pubblicità su Pandora e Spotify.

Fonte: monitoraggio della campagna n. 2

20. Aumento del ROI del 30% grazie ai test A/B via e-mail

Indipendentemente dal canale di marketing che scegli, A/B o split test sono necessari se vuoi assistere a risultati tangibili.

Secondo la guida al tornasole, puoi migliorare il tuo ROI del 28% grazie ai test A/B.

Suggerimento amichevole: quando esegui qualsiasi tipo di test e ottimizzazioni di marketing, prova un elemento alla volta (ad esempio: prova due righe dell'oggetto l'una contro l'altra).

Fonte: tornasole

Puoi trovare molto di più sull'email marketing e altre informazioni utili controllando le nostre statistiche di marketing digitale.

21. La segmentazione della posta elettronica può aumentare le entrate del 760%

L'invio di e-mail generiche (anche se le sottoponi a numerosi test A/B) finirà per stabilizzarsi. Il vero gioco inizia quando inizi a integrare la segmentazione delle campagne e-mail, che è qualcosa che fa il 76% dei marketer.

Questa strategia può aumentare le tue entrate anche fino al 760%, il che, ne sono sicuro, ti farà venire voglia di prendere sul serio la segmentazione delle mailing list.

La segmentazione rende le e-mail più personali e la personalizzazione vince alla grande.

Fonte: monitoraggio della campagna n. 3

Statistiche sulla generazione di lead di contenuto

22. L'80,5% di B2B e B2C utilizza il content marketing per generare lead

Ogni marketer sa che il content marketing è un ottimo modo per generare lead per le aziende.

Tuttavia, le organizzazioni B2B sono più consapevoli del potere del content marketing perché l'85% di esse utilizza i contenuti per generare lead. Al contrario, il 76% delle organizzazioni B2C sfrutta i contenuti per la lead generation.

Ottieni maggiori informazioni sul content marketing attraverso queste statistiche sui blog aziendali.

Fonte: Marketingprof

23. Il 36% dell'obiettivo dei content marketer è generare lead

Sebbene la generazione di lead non sia l'obiettivo principale per i marketer di contenuti, rientra comunque al terzo posto, con l'aumento della consapevolezza del marchio (45%) e l'attrazione del traffico del sito Web (37%) al primo e al secondo posto.

Fonte: Semrush

24. Il content marketing genera circa 3 volte più lead del marketing tradizionale per $ spesi

Se vuoi risparmiare denaro e attirare più lead, potresti saltare il marketing tradizionale e passare al content marketing.

La creazione e la distribuzione di contenuti della massima qualità può triplicare la generazione di lead, con un costo inferiore di oltre il 60% rispetto al marketing tradizionale.

Una strategia di content marketing può migliorare la fedeltà alla marca, mantenere l'attenzione del lettore e aumentare le vendite dirette. (Il 60% delle persone che leggono contenuti su qualcosa ha maggiori probabilità di aderire o effettuare un acquisto.)

Fonte: metrica della domanda

25. Il content marketing è più efficace quando si prendono di mira i lead nel loro primo percorso di acquisto

Oltre la metà dei marketer (56%) crede fermamente che il content marketing abbia l'effetto maggiore nella fase iniziale (creando consapevolezza e interesse) del percorso di acquisto di un consumatore (in aumento del 5% dal 2018).

Solo il 24% pensa che il content marketing sia efficace durante la fase intermedia, e ancora meno (8%) ha votato per la fase finale di acquisto.

Fonte: Content Marketing Institute #1

26. Podcast, post di blog e video sono i migliori tipi di contenuto durante la fase iniziale

Poiché ora sappiamo che il content marketing ha l'effetto più significativo sui consumatori durante la loro prima fase di "acquisto", vale la pena ricordare che il 77% dei marketer ha affermato che i podcast sono il miglior tipo di contenuto, seguiti da post/articoli di blog (76%) ( controlla le nostre statistiche sui blog) e video (59%).

Case study e white paper sono i tipi di contenuto meno efficaci per creare consapevolezza e interesse.

Fonte: Content Marketing Institute #1

Statistiche sulla generazione di lead sui social media

27. I social media hanno aiutato quasi il 70% dei marketer a generare più lead

I social media non sono solo per connettersi e interagire con il tuo pubblico, ma anche un'ottima soluzione per generare lead.

Il rapporto del Social Media Examiner ha rilevato che il social media marketing ha aiutato il 68% dei marketer (con cinque o più anni di esperienza) a generare più lead.

Inoltre, il 42% dei marketer con un anno o meno di esperienza ha riportato lo stesso impatto positivo del social media marketing sulla lead gen.

Curiosità: il 66% dei marketer genera lead solo trascorrendo sei ore sulle piattaforme social.

Fonte: esaminatore di social media

28. Gli esperti di marketing utilizzano i social media principalmente per migliorare il traffico, generare lead e aumentare la fedeltà dei fan

La maggior parte dei marketer afferma che il più grande vantaggio dell'utilizzo dei social media è l'aumento dell'esposizione, seguito da un miglioramento del traffico, della generazione di lead e della crescente fedeltà dei fan.

Inoltre, tre delle piattaforme di social media più comuni sono Facebook (migliore per lead gen B2B e B2C), Instagram (migliore per lead gen B2C) e LinkedIn (migliore per lead gen B2B).

Fonte: Statista

29. Il tasso di coinvolgimento dei clienti dei social media è di poco superiore allo mezzo punto percentuale

Il tasso di coinvolgimento dei clienti sui social media è molto basso, infatti è basso dello 0,56%, che è MOLTO peggiore rispetto all'email marketing. Tuttavia, questo non rende i social la strategia peggiore per la lead generation.

Fonte: OptinMonster

30. Il 40% dei CMO riferisce che misurare l'impatto dei social media sulla propria attività è una sfida

Mentre i social media sono un modo fantastico per raggiungere più lead e far crescere la tua attività, il 40% dei CMO riferisce che la misurazione del suo impatto sulle loro attività è impegnativa.

Fonte: Righello Analytics #2

31. Oltre l'80% dei contatti sui social media è dovuto a Twitter

Twitter è una delle piattaforme di social media che genera il maggior numero di contatti. Secondo Digital Media Stream, l'82% dei contatti sui social media proviene direttamente da Twitter.

Pertanto, se non sei ancora su Twitter (o non lo stai ancora utilizzando per la lead gen), potresti iniziare a lavorare su una strategia che andrà a vantaggio della tua attività.

Fonte: flusso multimediale digitale

Controlla fatti e cifre più interessanti sui social media controllando le nostre statistiche sui social media.

Statistiche sulla crescita dei lead

32. Il 92% dei marketer utilizza la posta elettronica per coltivare il pubblico

Il metodo preferito per nutrire il pubblico e i lead per oltre il 90% dei marketer è l'e-mail e le campagne di e-mail marketing (servizi di benvenuto, campagne di gocciolamento, ecc.).

Il secondo e il terzo sono la pubblicità a pagamento e gli eventi sponsorizzati (virtuali e di persona). I meno comuni sono offerte speciali, incentivi e vantaggi per i membri.

Fonte: Content Marketing Institute #1

33. I lead nutriti effettuano acquisti quasi il 50% in più rispetto ai lead non nutriti

Se non sei interessato al lead nurturing, sono sicuro che questa statistica ti farà pensare diversamente. Invesp riferisce che i lead nutriti effettuano in media acquisti maggiori del 47% rispetto ai lead non nutriti.

Ora immagina l'impatto che i lead nutriti possono avere sulla crescita della tua attività.

Fonte: Invesp

34. Il 50% in più di lead pronti per la vendita con il 33% in meno di costi per le aziende che si occupano di lead nurturing

Non sei ancora convinto del lead nurturing?

Ecco un'altra grande prova che funziona. Le aziende che eccellono nel nutrimento dei lead non solo generano il 50% in più di lead pronti per la vendita, ma lo fanno anche a un costo inferiore del 33%.

Più contatti per meno soldi? Sono giù!

Fonte: Invesp

35. Le e-mail di lead nurturing ricevono un tasso di risposta 4-10 volte superiore

La segmentazione dell'email marketing fa miracoli: questo è quello che sai già. Ma se lo implementi in una strategia di lead nurturing, può portare le cose al livello successivo.

Le e-mail di lead nurturing possono ottenere da quattro a dieci volte il tasso di risposta rispetto alle e-mail autonome.

Fonte: Invesp

36. La più grande sfida per la crescita dei lead è la creazione di contenuti pertinenti

Quasi il 60% dei marketer riferisce che la creazione di contenuti pertinenti è il principale sfidante dei programmi di lead nurturing.

Fonte: Invesp

Statistiche sugli strumenti di generazione di lead

37. I social media e l'analisi dei siti web sono i principali strumenti di lead gen

Quando si esamina l'uso del content marketing per generare in modo efficace nuovi lead, i marketer riferiscono di utilizzare i seguenti strumenti per gestire i propri sforzi:

• Social media (58%)
• Software di email marketing (58%)
• Analisi del sito web (49%)
• SEO (44%)

Inoltre, la maggior parte degli esperti di marketing utilizza più di cinque strumenti al giorno per far funzionare la propria strategia di marketing a proprio vantaggio.

Fonte: Semrush, Optimizely

38. CMO per aumentare i loro budget nella tecnologia di marketing

Anche se stanno riducendo il budget totale per il marketing, il 26,6% dei CMO afferma che investirà di più in tecnologia di marketing/martech. Ehi, se la concorrenza utilizza la tecnologia e l'automazione e tu no, sarà difficile vedere risultati uguali o migliori.

Fonte: Gartner

39. Oltre il 75% dei marketer utilizza l'automazione del marketing

Anche se diverse risorse riportano percentuali leggermente diverse, HubSpot ha rilevato che il 76% dei marketer/aziende utilizza l'automazione del marketing. In generale, maggiore è il successo dell'azienda, maggiore è la probabilità che utilizzi una qualche forma di automazione nella sua strategia di marketing.

Non dovresti perdere di controllare le nostre statistiche di automazione del marketing per vedere quanto è vantaggioso.

Fonte: Hub Spot

40. L'80% dei marketer segnala un aumento dei lead dovuto all'automazione del marketing

Ed è per questo che i migliori giocatori utilizzano l'automazione del marketing. Ma non è solo che i contatti aumentano quando si adotta l'automazione del marketing; Il 77% dei professionisti segnala anche un aumento delle conversioni.

Fonte: VentureBeat

41. Le aziende B2B utilizzano strumenti di analisi e software di email marketing per gestire il loro content marketing

I due principali strumenti/software utilizzati dalle aziende B2B per distribuire e gestire i propri contenuti sono gli strumenti di analisi (86%) e il software di email marketing (85%).

Alcune altre soluzioni utili sono la pubblicazione sui social media (80%), la gestione delle relazioni con i clienti (65%), il sistema di gestione dei contenuti (51%) e la creazione di contenuti (48%), solo per citarne alcuni.

Fonte: Istituto di marketing dei contenuti n. 2

Conclusione

Tu e la tua azienda potete adottare un approccio informato alla crescita sostenuta, all'aumento del ROI e al miglioramento del coinvolgimento dei clienti con questo riepilogo statistico.

Esplora nuovi canali e sfrutta le nuove tecnologie per rimanere all'avanguardia nel panorama competitivo della lead gen.

Ricorda, la generazione di lead non è un approccio valido per tutti; ogni azienda e ogni pubblico è diverso.

Ma la continua analisi statistica e una migliore comprensione del settore consentono campagne mirate ed efficaci.

Quindi, trai vantaggio da queste intuizioni, abbraccia il potere dei dati e spingi le tue ambizioni di generazione di lead a nuovi livelli.

Sblocca subito tutto il potenziale della tua attività.