Strategie di lead generation: come raccogliere lead in modo efficiente

Moduli di siti Web, popup e plug-in di posta elettronica sono strategie tradizionali di lead generation. Andare oltre i modi convenzionali di connettersi con i potenziali clienti può aiutare il marchio a prosperare. I canali multimediali possono aiutarti a sapere dove si trova il tuo pubblico.

La domanda che sorge qui è:

Perché i canali multimediali sono necessari per la lead generation?

Le strategie di lead generation non convenzionali ti aiutano a evitare la fase stagnante del lead. Nell’email marketing, i brand spesso faticano a ottenere lead di qualità, ostacolandone i progressi. A quel punto, gli esperti di marketing si sforzano di trovare nuove strategie e strumenti per i lead magnet. In questo modo possono interagire con la loro potenziale base di utenti ed espandere la portata del marchio.

Diamo un'occhiata ai modi non convenzionali per raccogliere contatti.

Strategie di lead generation non convenzionali

Crea un profilo Quora

Credi che Quora sia la piattaforma per domande e risposte?

NO!

La portata del marchio e l'impatto di Quora vanno oltre l'immaginazione delle persone. È la piattaforma in cui i marchi conoscono il loro pubblico di destinazione. Come operatore di marketing, costruire il profilo della tua azienda su Quora aiuta a socializzare con il pubblico di destinazione.

I marchi possono rispondere alle domande delle persone e mantenere la loro attenzione per una maggiore condivisione delle conoscenze. Inoltre, la community di Quora ti aiuta anche a diffondere la voce del tuo marchio. Le persone possono votare e leggere le opinioni e i commenti di altre persone. Apporta ulteriori vantaggi alle strategie di sensibilizzazione dei clienti.

È considerata una delle strategie di lead generation più pratiche. Alla fine ti porterà ad amplificare le tue conversioni sul mercato globale.

Eventi della vita reale

Raggiungere un pubblico non digitale?

Gli eventi della vita reale nella località target ti aiuterebbero a raggiungere gli obiettivi di lead generation. Ecco cosa puoi fare per raccogliere contatti.

• Organizzare workshop o conferenze
• Offri omaggi con concorsi
• Organizza seminari e dai dimostrazioni dal vivo dei tuoi prodotti

La collaborazione con marchi non competitivi è anche una delle strategie di lead generation più efficaci. Crea buzz nella tua nicchia e ti aiuta a raccogliere contatti. Anche una trasmissione in diretta con l'associazione di canali di notizie può portarti molto più avanti rispetto alla concorrenza.

Inoltre, monitora i tuoi contatti in loco e invia e-mail di follow-up coinvolgenti per rimanere in contatto. Se sono interessati, puoi proporli con le tue e-mail di vendita. Altrimenti, coltivali con la tua prossima campagna di marketing.

Contenuto generato dall'utente

Negli ultimi anni, gli esperti di marketing hanno incorporato contenuti generati dagli utenti. È diventato parte delle principali strategie di lead generation per diversi marchi.

Uno studio sugli UGC mostra che il coinvolgimento degli utenti aumenta di circa il 28% una volta che i brand incorporano contenuti generati dagli utenti. Le persone trovano i marchi più affidabili e affidabili grazie agli UGC. La popolarità e le vendite dei marchi aumentano perché le persone sono più propense ad acquistare e a lasciare feedback positivi. Alla fine, si traduce in un buon posizionamento SEO, costruendo credibilità.

Inoltre, i millennial si fidano dei contenuti generati dagli utenti il ​​50% in più rispetto ai contenuti pubblicati dal marchio. La raccolta di lead di UGC ottiene una serie di clienti fedeli. Ti aiuta a battere la concorrenza e a prosperare in un mercato altamente competitivo.

Approfitta di Google Ads, il mostro delle strategie di lead generation

I progressi tecnologici hanno facilitato il lavoro degli esperti di marketing nel comprendere le esigenze del pubblico target. Google Ads è una delle strategie di lead generation più adeguate su cui fanno affidamento gli esperti di marketing. Aiuta a comprendere la personalità dell'acquirente prima della prossima campagna di marketing.

Google Ads ti aiuta a definire obiettivi di marketing, creare testi pubblicitari utilizzando parole chiave pertinenti e osservare i risultati. Con l'ottimizzazione degli annunci, puoi raggiungere un pubblico globale e raccogliere lead con successo.

Inoltre, i canali multimediali aiutano a mostrare gli annunci a un pubblico versatile su diversi canali. Può essere sotto forma di banner, annunci di testo, video e altro ancora. Più persone vedono i tuoi annunci, maggiore è la possibilità che tu raccolga contatti.

Ottimizzazione dei social media

Dove frequenta di più il tuo pubblico target?

Mezzi sociali.

A differenza dei vecchi tempi, oggigiorno i social media sono utili per la consapevolezza del marchio. Non sono più il mezzo per interagire solo con estranei. Marchi e operatori di marketing espandono le proprie reti connettendo le persone e cercando servizi o prodotti più promettenti.

Le tendenze dei social media incoraggiano i marchi a promuovere i prodotti nei modi più creativi. Molte strategie di lead generation vengono sviluppate dagli esperti di marketing seguendo le nuove tendenze sociali. Aumenta il coinvolgimento degli utenti con i marchi. Puoi anche promuovere servizi inviando offerte personalizzate ai gruppi.

Le community di Facebook, le pagine Instagram, Twitter, ecc. sono utili per raccogliere lead e diversificare le strategie di lead generation.

Il marketing via SMS conta ancora

In tempi di consumerizzazione, il marketing via SMS emerge come una delle strategie di lead generation più convenienti. Marchi come IKEA lo utilizzano per interagire con i clienti e aumentare il traffico in negozio.

Le statistiche affermano inoltre che il marketing via SMS offre uno dei tassi di coinvolgimento degli utenti più elevati. Inoltre, il ROI arriva fino al 45% nel mobile marketing rispetto ad altri.

Ciò che distingue il marketing via SMS è la consegna istantanea dei messaggi. I marchi possono promuovere prodotti, inviare consigli personalizzati sui prodotti e offrire sconti. Incoraggia altri potenziali clienti a rimanere in contatto con l'azienda e crea maggiori opportunità per la generazione di lead qualitativi.

In che modo Icegram può aiutarti con le strategie di lead generation?

Essendo un plug-in affidabile per l'e-mail marketing, Icegram ti aiuta a connetterti con più clienti. Gli esperti di marketing possono inviare e-mail di follow-up dopo aver raccolto contatti offline. Poiché è necessario rimanere in contatto con i tuoi potenziali clienti, una sequenza automatica di e-mail tramite Icegram ti aiuta a raggiungere questo obiettivo.

Include:

• Monitoraggio comportamentale
• Invio di email mirate
• Segmentazione della posta elettronica
• Flusso di lavoro di automazione basato su trigger

Ti aiuta a massimizzare il coinvolgimento degli utenti dopo aver raccolto i lead. Inoltre, personalizza le sequenze di e-mail e aumenta le conversioni utilizzando Icegram Express.

Raccogliamo lead in modo efficiente con le strategie di lead generation di cui sopra

Il tempismo è tutto nel mondo digitale.

Offri soluzioni accurate al momento giusto al tuo pubblico target. Ti aiuta a portare nuovi contatti in futuro. Inoltre, è necessario monitorare e analizzare il tuo lead. Scopri cosa funziona per il tuo marchio invece di tuffarti nelle tendenze che influenzano l'immagine del tuo marchio.

Nel mondo digitale, la creatività e la comprensione delle mutevoli esigenze del pubblico sono cruciali. Aiuta a creare la prossima campagna di marketing e a fornire la soluzione in modo efficace.