Perché la lead generation è la migliore strategia aziendale nel 2023

Nell'ultimo decennio, le aziende hanno dovuto adattarsi a un panorama in continua evoluzione della tecnologia digitale e del marketing. Allo stato attuale, la creazione di una strategia aziendale di successo e sostenibile è diventata più complessa che mai. Lead Generation è il processo di identificazione di potenziali clienti e raccolta di informazioni di contatto come indirizzi e-mail, numeri di telefono, ecc.

Ciò ti consente di creare campagne mirate per il tuo pubblico specifico. I vantaggi sono enormi; non solo stimola le vendite, ma costruisce anche relazioni con i clienti che possono essere trasformati in fan fedeli. In questo post del blog, esploreremo perché la lead generation è la migliore strategia aziendale nel 2023 e come farla funzionare per te.

Perché la generazione di lead è importante per i marchi?

Come aspetto cruciale del business, la lead generation mira a suscitare l'interesse di potenziali clienti per il tuo prodotto o servizio. Ciò si ottiene attraverso vari metodi, che condividono tutti un obiettivo comune.

Ecco alcuni dei motivi principali per cui la generazione di lead è essenziale per le aziende:

• Se non stai generando attivamente lead, non stai aumentando la tua base di clienti. E senza un flusso costante di nuovi clienti, la tua attività finirà per ristagnare.
• Il processo di generazione di lead ti dà l'opportunità di costruire un rapporto e stabilire la fiducia con i potenziali clienti prima ancora che abbiano effettuato un acquisto da te.
• Se hanno un'esperienza positiva durante il processo di lead generation, è più probabile che facciano affari con te in futuro.

Quando si tratta di affari, i lead sono tutto. Dopotutto, un'azienda è valida solo quanto i lead che genera.

Vantaggi di una Lead Generation efficace

È importante comprendere i vantaggi della lead generation prima di prendere qualsiasi decisione. Sebbene i risultati possano variare a seconda del settore e dei canali specifici che esplori, ci sono molti vantaggi che puoi aspettarti di sperimentare. Alcuni dei vantaggi che vedrai includono quanto segue: -

Maggiore consapevolezza del marchio

La consapevolezza del tuo marchio può essere misurata in base a quanto è conosciuto. Quando un'azienda utilizza il social selling per creare consapevolezza del marchio, il ROI aumenta del 199% e quasi il 70% dei viaggi degli acquirenti viene completato prima che effettuino un acquisto.

• Impressioni del marchio più elevate si traducono in una maggiore fiducia e referral, portando a un maggiore successo di marketing.
• La lead generation educa il tuo pubblico sui tuoi prodotti e servizi.
• L'analisi dei visitatori abituali e del tempo medio di sessione può mostrare lo sviluppo graduale del valore del marchio.
• Usa la copertura della stampa, le prove sociali, le testimonianze e le recensioni dei clienti per aumentare la consapevolezza del marchio e attirare l'attenzione dei lead.

Fedeltà alla marca

Quando si tratta di costruire la fedeltà al marchio, l'esperienza del cliente è fondamentale. Fornendo un'esperienza positiva, aumenti le possibilità di fidelizzare i clienti e creare affari ripetuti.

• Costruire e mantenere relazioni con i consumatori è essenziale per la fedeltà alla marca.
• Le esperienze di consumo pertinenti possono indurre le persone a tornare al tuo marchio e creare fidelizzazione dei consumatori.
• La fedeltà alla marca riduce i costi di acquisizione dei clienti e aumenta le vendite.
• Concentrarsi sui clienti fedeli migliora il ROI del marketing e alimenta il coinvolgimento del marchio.
• I clienti fedeli valgono 10 volte di più del valore del loro primo acquisto e aumentare la fedeltà dei clienti di appena il 5% può portare a guadagni di profitto dal 25% al ​​100%.

Rivolgiti ai clienti giusti

Devi condurre ricerche e capire chi è il tuo pubblico di destinazione in modo da poter creare contenuti che parlino direttamente a loro. Entrando in contatto con i tuoi clienti ideali e fornendo loro soluzioni di valore, puoi generare lead e promuovere la crescita aziendale.

• Generando lead, puoi indirizzare i clienti desiderati e raccogliere informazioni essenziali sui potenziali clienti, poiché la qualità conta più della quantità.
• Per automatizzare il processo di lead generation mirato ed espandere il database dei lead, molte aziende investono in plug-in di lead generation come Icegram engagement, OptinMonster, Hustle, ecc.
• Avendo segmentato i tuoi elenchi di dati, la pianificazione del raggio d'azione diventa più semplice.
• Concentrarsi sulla costruzione di relazioni dopo la qualificazione e riempire la pipeline con lead mirati può fare miracoli per la tua azienda.

Ottieni dati preziosi

Quando si tratta di marketing, l'utilizzo dei dati sui tuoi potenziali clienti può essere un punto di svolta. Creando campagne mirate, hai maggiori probabilità di entrare in contatto con il tuo pubblico, portando a conversioni che possono aiutare a concludere affari e aumentare le vendite.

• Analizzando il comportamento e le preferenze dei clienti, le aziende possono creare strategie di marketing efficaci.
• L'utilizzo dei dati per personalizzare i messaggi di marketing può portare a tassi di conversione più elevati e alla soddisfazione del cliente.
• Gli strumenti di lead generation possono automatizzare il processo di raccolta e analisi dei dati dei clienti, rendendo più facile per le aziende prendere decisioni informate.

Quindi, non sottovalutare il potere dei dati nella crescita della tua attività!

Aumenta le entrate

Può essere un modo estremamente conveniente per far crescere la tua attività. Secondo uno studio di Evergage, il 77% dei consumatori ha effettuato un acquisto online a causa di un'e-mail ricevuta. Attraverso la lead generation, puoi fornire ai consumatori contenuti interessanti, che li spingeranno ad acquistare i tuoi prodotti o servizi.

• Fornendo ai potenziali clienti contenuti interessanti e pertinenti, le aziende possono creare fiducia e credibilità, portando a un aumento delle vendite.
• Campagne di marketing mirate basate sui dati dei clienti possono portare a tassi di conversione più elevati e maggiori entrate.

Se non stai già utilizzando la generazione di lead come strategia aziendale principale, ora è il momento di iniziare. È un metodo collaudato per far crescere la tua attività e dovrebbe essere una parte fondamentale del tuo piano di marketing generale.

Quali sono i tipi di lead generation?

Esistono diversi modi per affrontarlo, tra cui l'ottimizzazione organica dei motori di ricerca (SEO) per essere trovati su Google, la pubblicità sui social media a pagamento o i post potenziati, i post sui social media organici, il marketing in entrata e altro ancora.

Le opzioni possono essere travolgenti, ma come proprietario di una piccola impresa, probabilmente lo vorrai. Tuttavia, probabilmente vorrai sapere da dove iniziare in modo rapido e semplice.

Due tipi principali di generazione di lead sono la generazione di lead in entrata e in uscita:

Generazione di lead in entrata

Tutti sanno che l'Inbound Marketing è una strategia che si concentra sull'attirare le persone creando contenuti pertinenti e di valore per loro. Ecco perché la generazione di lead inbound dovrebbe essere una delle migliori strategie di business per te:

• Una generazione di lead in entrata è un approccio conveniente perché paghi solo per le risorse che utilizzi, come l'hosting di siti Web e l'e-mail marketing.
• La generazione di lead in entrata si traduce in clienti più fedeli che hanno maggiori probabilità di fare affari con te perché si fidano del tuo marchio.

Quindi come lo fai? BENE…

• Il primo passo è capire il tuo pubblico di destinazione e che tipo di contenuto sta cercando.
• Il tuo prossimo passo è creare e condividere contenuti che li attirino, li coinvolgano e li delizino, come blog, video, podcast e post sui social media.
• Fornendo informazioni utili e risolvendo problemi per il tuo pubblico di destinazione, crei un'associazione positiva con il tuo marchio.

Nel tempo, man mano che le persone iniziano a scoprire e interagire con i tuoi contenuti, acquisiranno maggiore familiarità con il tuo marchio e saranno più propense a fare affari con te.

Generazione di lead in uscita

Ora la generazione di lead in uscita è un approccio diverso rispetto a Inbound. Proprio come il suo nome, devi avviare un contatto con le persone per generare interesse per il tuo prodotto o servizio.

• Un lead in uscita viene creato quando il tuo messaggio di marketing interrompe il consumo giornaliero di contenuti di un potenziale lead
• Quando si tratta di outbound marketing, è necessario trovare il giusto equilibrio tra generare interesse e rispettare il tempo e l'attenzione delle persone.

Ecco alcune cose da ricordare quando si tratta di lead generation in uscita:

• La generazione di lead in uscita può essere efficace, ma richiede un piano solido.
• Definisci il tuo mercato di riferimento e le loro esigenze e punti deboli.
• Scegli i canali giusti per raggiungere il tuo mercato di riferimento, che può includere pubblicità online, email marketing, chiamate a freddo ed eventi di networking.
• Scegli i canali che funzionano meglio per la tua attività e il tuo budget.

Entrambi i metodi di generazione di lead in entrata e in uscita possono essere efficaci, a seconda degli obiettivi aziendali e del pubblico di destinazione. È importante considerare i pro ei contro di ogni approccio e sviluppare una strategia che abbia senso per la tua azienda.

Processo di generazione di lead

Nel marketing, attiri e converti estranei in clienti o lead per la tua attività e trasformi quell'interesse in vendite o clienti. È solo il primo passo verso la conversione di potenziali clienti in clienti fedeli che vengono generati lead. Il suo processo non è una soluzione in un unico passaggio a tutti i tuoi problemi.

Ogni fase richiede passaggi specifici per qualificare correttamente e nutrire i lead attraverso la canalizzazione di vendita. Non preoccuparti: ci pensiamo noi. Ti guideremo attraverso alcuni dei passaggi chiave che devi seguire per assicurarti di generare lead e utilizzarli in modo efficace.

Costruire una mailing list:

La creazione di elenchi di e-mail rimane una strategia di marketing eccellente e più efficace nel 2023. Un elenco di e-mail coinvolto è una risorsa preziosa per qualsiasi azienda perché fa parte dei media di proprietà. Tuttavia, la creazione di una mailing list efficace richiede pazienza e una solida strategia.

Supponiamo che tu gestisca una piccola impresa che vende gioielli fatti a mano. Hai creato un sito Web e account di social media, ma stai lottando per attirare visitatori e costruire una base di clienti. È qui che entra in gioco la creazione di elenchi di posta elettronica.

Lascia che ti dica qualcosa che potrebbe interessare coloro che stanno pensando di utilizzare questi metodi. Secondo le statistiche di Oberlo Email Marketing, per ogni $ 1 speso per l'email marketing, un ritorno medio previsto è di $ 40.

Pertanto, creando un elenco di e-mail coinvolgenti, avrai una risorsa preziosa per la tua attività che puoi utilizzare per promuovere nuovi prodotti, offrire sconti e rimanere in contatto con i tuoi clienti.

Social media marketing:

Se stai cercando di generare più lead , il social media marketing è un altro processo importante da considerare. Le piattaforme di social media come Facebook, Instagram e LinkedIn possono essere ottimi strumenti per aiutarti a fare proprio questo. Ecco alcuni suggerimenti per iniziare:

• Conosci bene i tuoi clienti e condividi i tuoi contenuti recintati sui social media per aumentare la tua portata e raccogliere più coinvolgimento del pubblico.
• Organizza concorsi, omaggi e promozioni per incentivare il tuo pubblico a fornire informazioni sui lead. Anche se questi potrebbero non darti sempre i contatti più qualificati, possono essere un modo conveniente per espandere la tua base di pubblico.
• Usa " Annunci di lead generation " sulle piattaforme di social media per raccogliere direttamente lead tramite moduli di lead gen pop-up nei tuoi annunci.
• Utilizza video e storie dal vivo per promuovere i tuoi contenuti riservati , come la registrazione a un evento o un e-book o un modello speciale.

Sfruttando queste tattiche sui social media, puoi aumentare la tua portata e il coinvolgimento con potenziali lead, aiutandoti in ultima analisi a far crescere la tua attività.

Marketing dei contenuti:

Il content marketing è un must per qualsiasi buona strategia di marketing , ma come si trasforma quel traffico in lead qualificati? È semplice: canalizzalo su altri tipi di contenuto. I tuoi blog non recintati sono solo l'inizio.

Puoi anche offrire e-book, corsi, infografiche, liste di controllo e altro ancora in cambio di informazioni sui lead. Per attirare contatti,

• I tuoi contenuti devono essere ottimizzati SEO e coinvolgenti.
• Dovrebbe essere abbastanza informativo da indurre gli utenti a darti le loro informazioni sui lead.
• Pubblica contenuti sotto forma di post di blog, social media, foto, infografiche , diagrammi di flusso o eBook.

Contenuti accattivanti, utili e condivisibili offrono ai tuoi clienti soluzioni alle loro preoccupazioni.

Relazioni pubbliche:

Le pubbliche relazioni, o PR, riguardano la creazione di connessioni positive con persone e organizzazioni, la costruzione della consapevolezza del marchio e il mantenimento di una buona reputazione . È un potente strumento per generare lead e incrementare le vendite, poiché genera buzz e fa parlare le persone del tuo marchio.

L'obiettivo finale delle pubbliche relazioni è diffondere il tuo messaggio al tuo pubblico di destinazione e affermarti come leader del settore.

• Le PR sono un modo conveniente per generare lead di alta qualità, ma richiedono la giusta conoscenza e l'integrazione con altri canali di lead generation.
• Un PR efficace si concentra sulle esigenze dell'acquirente e trasmette abilmente il tuo messaggio per massimizzare il raggio d'azione.
• È diventato uno strumento fondamentale per la generazione di lead , stimolando l'interesse per le tue offerte e spingendo i potenziali clienti ad agire.

Quindi, se stai cercando di aumentare la tua generazione di lead inbound, non trascurare il potere delle PR.

Best practice per la generazione di lead

Esistono numerose best practice per la generazione di lead che possono aiutarti a generare più lead per la tua attività. Oltre ai suggerimenti di cui sopra, è importante concentrarsi anche sulla costruzione di relazioni con i clienti esistenti.

I clienti soddisfatti hanno maggiori probabilità di indirizzare i loro amici e familiari alla tua attività, il che può portare a un numero ancora maggiore di lead e vendite.

Un'altra strategia efficace consiste nell'offrire qualcosa di valore in cambio di informazioni di contatto. Questo potrebbe essere un ebook gratuito, un webinar o una consultazione. Offrendo qualcosa che il tuo pubblico di destinazione trova prezioso, puoi aumentare la probabilità che forniscano le loro informazioni di contatto, permettendoti di seguirli e convertirli in clienti.

Ecco alcune pratiche che puoi seguire per generare più lead per la tua attività:

1. Considera prima l'obiettivo finale
   ◊ Tieni a mente il tuo obiettivo finale per la generazione di lead
   ◊ Determina cosa vuoi ottenere attraverso la lead generation
   ◊ Scegli una strategia di lead generation in linea con il tuo obiettivo finale
   ◊ Prendi in considerazione la possibilità di chiedere aiuto a un esperto di lead generation per creare una strategia personalizzata
2. Definisci il tuo pubblico di destinazione
   ◊ Per creare contenuti efficaci , innanzitutto, comprendi il tuo pubblico
   ◊ Crea buyer personas per ottenere un quadro dettagliato del tuo pubblico di destinazione
   ◊ Identifica i loro punti deboli e il tipo di contenuto che stanno cercando
   ◊ Con questa comprensione, inizia a creare contenuti che risuonino con il tuo pubblico
3. Crea ottimi contenuti che attirino i visitatori
   ◊ Utilizzare diversi tipi di contenuti come post di blog, infografiche ed eBook
   ◊ Promuovi i tuoi contenuti attraverso i social media e l'email marketing
   ◊ L'obiettivo è generare lead facendo in modo che il maggior numero possibile di persone veda i tuoi contenuti
   ◊ I contenuti di qualità sono ancora il modo più efficace per generare lead e acquisire clienti.
4. Promuovi il tuo marchio con concorsi e affiliati
   ◊ Concorsi e affiliati possono aiutarti a promuovere il tuo marchio e generare lead
   ◊ I concorsi creano passaparola e fanno parlare le persone del tuo marchio
   ◊ Gli affiliati possono aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio e promuovere il tuo marchio a nuove persone
5. Raccogli le email per la personalizzazione
   ◊ Più di 3,8 miliardi di persone utilizzano la posta elettronica in tutto il mondo , rendendola il principale canale digitale con la maggiore portata, nonché un modo conveniente per raggiungere potenziali clienti.
   ◊ L'e-mail ti consente di segmentare il tuo elenco e indirizzare messaggi specifici a gruppi specifici di persone, aumentando le possibilità di azione. Una volta impostato, l'invio di e-mail può essere automatizzato, liberando tempo per altre attività.
   ◊ Le piattaforme di email marketing forniscono dati dettagliati su aperture e clic, aiutandoti a perfezionare la tua strategia e migliorare i risultati.
6. Inviti all'azione che generano lead di test A/B
   ◊ Un metodo per confrontare due versioni di una pagina web per vedere quale funziona meglio.
   ◊ Può valutare il design della pagina web e l'efficacia delle CTA confrontando diverse versioni e identificando quella di maggior successo.
   ◊ Assicurati di avere abbastanza traffico per ottenere risultati affidabili.
   ◊ Testare un cambiamento alla volta per determinare quale cambiamento ha avuto l'effetto desiderato.
   ◊ Sii paziente e concedi ai test abbastanza tempo per essere eseguiti prima di prendere qualsiasi decisione .

Quali sono le sfide comuni per la generazione di lead?

Nel panorama aziendale competitivo di oggi, tracciare, raggiungere e interagire con potenziali clienti può essere un compito arduo. L'enorme quantità di informazioni disponibili rende difficile distinguersi e avere successo. Ma non perdere ancora la speranza!

Comprendendo le sfide della lead generation, puoi aumentare le tue possibilità di sopravvivenza e successo. Quindi tuffiamoci e diamo un'occhiata più da vicino a cosa stai affrontando.

1. Eccessiva dipendenza dai referral:
   ◊Le segnalazioni e il passaparola sono importanti, ma non sufficienti per strategie di lead generation di successo.
   ◊Implementare una corretta campagna di lead generation per aumentare le vendite e convertire potenziali lead in clienti.
2. Formare un'appropriata strategia di generazione di lead:
   ◊ Raccogli informazioni rilevanti sui tuoi clienti per condividere la tua campagna dove possono trovarti.
   ◊ Utilizzare contenuti interattivi come quiz per coinvolgere potenziali clienti.
   ◊ Utilizza i siti di social media per introdurre sondaggi sulle preferenze dei clienti per migliorare il tuo prodotto/servizio.
3. Raccogli fondi sufficienti per la tua strategia di generazione di lead:
   ◊ Spendere un'ingente somma di fondi non garantisce il successo.
   ◊ Rivolgiti ai tuoi clienti con soluzioni personalizzate e una strategia che risuoni con loro.
4. Generazione di lead di buona qualità e quantità:
   ◊ Personalizza gli elementi della tua campagna per coinvolgere i clienti a livello individuale.
   ◊ I contenuti interattivi come i quiz possono essere efficaci per la generazione di lead.
   ◊ La personalizzazione può aumentare i tassi di conversione e le vendite.
5. Monitoraggio del ROI per una campagna di generazione di lead:
   ◊ Tieni traccia delle prestazioni e delle metriche della tua campagna di contenuti interattivi utilizzando uno strumento di analisi come il builder di Outgrow.
   ◊ Analizza i dati di lead, visite e conversioni per identificare i punti deboli e migliorare la tua campagna.
6. Coltivare i nuovi lead generati:
   ◊ Il processo di lead generation non si esaurisce con l'acquisizione di nuovi lead.
   ◊ Impegnati costantemente con i tuoi clienti per invogliarli a tornare per trovare soluzioni.
   ◊ I contenuti interattivi possono aiutare ad aumentare la soddisfazione dei clienti e i tassi di fidelizzazione.

Quali strumenti vengono utilizzati per la generazione di lead?

Dalla pubblicità online ai metodi tradizionali come la pubblicità stampata e la posta diretta, ci sono una varietà di modi efficaci per raccogliere lead. Anche la pubblicità pay-per-click, l'ottimizzazione per i motori di ricerca e il social media marketing sono metodi comuni che le aziende possono utilizzare per generare lead e raggiungere il proprio pubblico di destinazione. La chiave è trovare la giusta combinazione di strumenti che funzionino meglio per la tua attività specifica e il tuo pubblico di destinazione.

Anche per garantire che qualunque metodo venga utilizzato, sia mirato al pubblico giusto dove il passaggio successivo è determinare quali canali li raggiungeranno in modo più efficace. Da lì, il processo di lead generation può essere progettato e implementato. Possiamo avere un'idea di come questi strumenti siano utili guardandone alcuni elencati di seguito:

OptinMonster

OptinMonster è il miglior strumento di lead generation perché ti consente di creare potenti moduli opt-in che convertono i visitatori in lead. Con OptinMonster:

• La sua vasta gamma di funzionalità semplifica la personalizzazione dei moduli e il targeting del pubblico desiderato.
• Offre analisi dettagliate e approfondimenti sulle prestazioni del modulo
• Puoi inviare automaticamente e-mail utilizzando l'integrazione della piattaforma con i più diffusi servizi di e-mail marketing.

Optin Monster è un plug-in a pagamento: i prezzi sono $ 108/anno per – Versione base , $ 228/anno per – Versione Plus, $ 348/anno per – Versione Pro e $ 588/anno per – La versione di crescita .

Scopri.ly

Se stai cercando una strategia di lead generation che ti aiuti a raggiungere nuovi clienti e far crescere la tua attività, non guardare oltre Discover.ly.

• Discover.ly è un potente strumento per entrare in contatto con potenziali clienti attraverso i social media e altri canali online.
• Offre una gamma di funzionalità per aiutarti a interagire con i lead, tra cui il monitoraggio delle e-mail e le notifiche in tempo reale .
• Puoi utilizzare Discover.ly per creare elenchi mirati di lead in base a criteri come titolo professionale, settore e posizione .

Una delle migliori caratteristiche di Discover.ly è che è gratuito al 100% , per ora.

Impegno di Icegram

Il miglior plug-in e popup per la generazione di lead di WordPress è Icegram Engage.

• Icegram Engage è uno strumento orientato ai risultati per la creazione di elenchi di posta elettronica, progettato per proprietari di siti Web e blogger senza esperienza di programmazione.
• Lo strumento offre modelli e temi personalizzabili in cui è possibile creare bellissimi popup, slide-in, opt-in, barre di benvenuto e altro ancora, senza alcuna conoscenza di codifica.
• L'interfaccia intuitiva e le funzionalità intuitive di Icegram Engage lo rendono facile da usare per chiunque e ha una base di utenti di oltre 30.000 persone in tutto il mondo.

Icegram Engage ha un piano Starter gratuito e un piano Pro per $ 129 all'anno e un piano Max per $ 229 all'anno.

Conclusione

Quindi, se vuoi trasformare il tuo orto aziendale in una lussureggiante oasi di crescita e opportunità, la lead generation è il fertilizzante essenziale di cui hai bisogno. Con il suo potere di attrarre, nutrire e far crescere la tua base di clienti, la lead generation è lo strumento ideale per qualsiasi azienda che voglia avere successo.

Non lasciare che i tuoi concorrenti ti rubino la luce del sole e mettano in ombra le tue fioriture. Assumi oggi il controllo della crescita della tua attività e investi nel potere della lead generation. Allora perché aspettare?