Una guida completa al marketing su Internet locale

Surfer si vanta di essere il miglior software SEO per l'ottimizzazione della pagina. Aziende come FedEx, Intuit, Shopify utilizzano Surfer SEO per posizionarsi più in alto nei motori di ricerca. Surfer ha molte potenti funzionalità, tra cui voglio citare Jasper AI che consente ai suoi utenti di scrivere automaticamente. In effetti, gente, l'IA è venuta per salvarci dai mal di testa dei contenuti SEO. Ora, poiché molti dei nostri lettori stanno sviluppando attività locali e creando siti Web per loro, volevamo aiutarli a guidarli correttamente nelle tecniche di marketing locale SEO. E Surfer SEO è l'ospite giusto per questo.

Un'attività locale di mattoni e malta come un ristorante o un centro commerciale non farebbe molto uso del marketing su Internet in tutto il mondo. Sarebbe un uso inefficiente del budget di marketing delle imprese locali per rivolgersi a un pubblico globale.

Una regola generale nel marketing su Internet è quella di prendere di mira coloro che hanno maggiori probabilità di intraprendere l'azione desiderata, in questo caso, rivolgersi alla tua attività locale. Queste aziende trarrebbero maggiori benefici dall'internet marketing locale.

Il marketing su Internet locale, come afferma il nome, è uno sforzo di marketing digitale rivolto a coloro che si trovano all'interno dell'area operativa immediata dell'azienda. Il targeting di quest'area specifica è un uso più efficiente del budget di marketing. Continua a leggere per la tua guida rapida ma completa sull'internet marketing locale.

1. Crea contenuto localizzato

Mentre la cultura occidentale è la cultura globale dominante universalmente compresa dalla maggior parte delle persone, vorresti risuonare con quella della tua specifica area di operazioni. Di seguito è mostrata una pagina di un caffè indiano che mostra nella sua copia l'ospitalità di Delhi.

Fonte

Aiuta se tu, o i tuoi responsabili marketing, conoscete la cultura locale a livello nativo. Se sei nato e cresciuto nella tua area di attività, non dovresti avere problemi a creare contenuti localizzati.

Conosci il tuo pubblico

I metodi di ricerca come i focus group sono utili, ma il modo migliore per conoscere il tuo pubblico di destinazione esatto è assumere un responsabile marketing superiore dalla comunità locale.

Affidati al fatto che conoscano la cultura dentro e fuori e delega loro la voce del tuo marketing locale.

Come creare contenuti che risuonano con il mio pubblico?

Una volta che conosci il tuo pubblico di destinazione, i tuoi contenuti dovrebbero:

• Usa immagini a loro familiari. Un buon consiglio per il marketing locale è utilizzare i punti di riferimento e le indicazioni stradali nei tuoi contenuti.
• Alcune piattaforme pubblicitarie ti consentono di sapere quali pagine piacciono al tuo pubblico sui social media. Puoi usarlo per determinare gli interessi dei tuoi clienti, permettendoti di creare contenuti di marketing più coinvolgenti.
• Parla la loro lingua incluso lo slang e il colloquiale.
• Celebra gli eventi locali. Il villaggio in cui operi potrebbe avere le sue feste e celebrazioni.

Quando il tuo marchio diventa globale, parte della roadmap del tuo progetto dovrebbe essere un tono del marchio decentralizzato tra le tue diverse filiali. Questo per entrare in risonanza con la cultura delle tue varie filiali, ma comunque essere fedele alle linee guida del tuo marchio.

2. Scegli come target parole chiave geo-specifiche

Google e altri motori di ricerca sono tuoi amici. I potenziali clienti trovano attività commerciali locali attraverso i risultati di ricerca. Puoi migliorare il posizionamento dei risultati di ricerca all'interno della tua area locale mirando a parole chiave geo-specifiche.

Queste parole chiave migliorano i tuoi risultati SEO locali , aiutandoti a posizionarti in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). I nuovi clienti tendono a cercare qualcosa sulla falsariga di "ristoranti in..." Questo presuppone che parlino prevalentemente inglese.

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Se operi a Delhi, in India, le parole chiave che vorresti utilizzare sono "Delhi" e "India". Il termine di ricerca per il quale vorresti ottimizzare potrebbe assomigliare a "Il miglior caffè di Delhi". Da lì, vorresti eseguire una ricerca di parole chiave più approfondita.

Ricerca di parole chiave per il marketing di ricerca locale

• Quando utilizzi gli strumenti di suggerimento delle parole chiave, imposta la tua area sulla città in cui operi per mostrarti i risultati generati in quella città.
• Utilizza solo suggerimenti di parole chiave pertinenti alla tua attività.
• Una regola importante nella ricerca di parole chiave è cercare ricerche a coda lunga a basso volume . Questi sono meno competitivi e più specifici. Ad esempio, se servi cibo piccante, puoi scegliere come target il termine di ricerca "Cibo piccante a Delhi".

Tieni inoltre presente che le ricerche eseguite nella tua area di attività potrebbero non essere in inglese.

Se il paese in cui operi parla una lingua madre diversa, prendi, ad esempio, la Thailandia, allora vorresti utilizzare il tailandese per le tue parole chiave e i tuoi contenuti. Questo è utile per il marketing di ricerca locale.

Verifica SEO on-page

Dopo aver raccolto le tue parole chiave, vorresti esaminare il contenuto del tuo sito web attuale. Aggiungi le parole chiave necessarie al tuo sito Web in modo che si classifichi per le ricerche locali appropriate, migliorando il tuo SEO locale. Tuttavia, vorresti comunque che i tuoi contenuti vengano letti in modo naturale.

Segui questi passaggi e probabilmente ti troverai nella prima pagina delle SERP.

3. Ottimizza il tuo Google My Business

Se vuoi che la tua attività sia sulla mappa nell'era digitale di oggi, hai bisogno di una scheda di Google My Business . Considerali come elenchi locali o elenchi di attività commerciali per il marketing online.

Google My Business ti mette su Google Maps

La tua attività verrà visualizzata per le query di ricerca "vicino a me", proprio come funzionano le directory locali. Questo è importante, considerando il comportamento in movimento delle persone che effettuano ricerche sui propri dispositivi mobili.

Ci sono molte più funzionalità da inserire su Maps, come la codifica della posizione per gli UGC. Ci arriveremo più tardi.

Google My Business ti consente di ricevere recensioni su Google

Queste testimonianze attirano più clienti nelle vicinanze e migliorano la reputazione del tuo marchio.

La ricezione di recensioni su Google fornirà alla tua attività una verifica sociale, attirando così più vendite per la tua attività.

Come ottimizzare la tua scheda Google My Business

Vorresti mantenere la tua scheda di Google My Business in una forma ottimale.

• Inserisci il tipo di attività più pertinente. Se la tua attività locale è un sushi bar, indicalo.
• Aggiungi altre categorie pertinenti alla tua attività. Se fai anche riunioni aziendali, indicalo nelle tue sottocategorie.
• Aggiungi l'URL del tuo sito web e i numeri di contatto alla tua scheda.
• Aggiungi immagini. Vorresti aggiungere foto della parte anteriore della tua attività, degli interni e dei prodotti/servizi che fornisci.
• Raccogli recensioni e testimonianze. Ne parleremo più avanti.

I suggerimenti di cui sopra ottimizzeranno la tua scheda di Google My Business, aiutando i tuoi sforzi di marketing online. Un elenco dettagliato attira facilmente anche la maggior parte dei clienti fornendo la tua posizione, i servizi, gli orari di apertura, ecc.

4. Non dimenticare la testimonianza

Il marketing del passaparola è la forma di marketing più antica e genuina. Oggi ci sono più strumenti e metodi di marketing online che possono emulare questa genuinità. Diamo un'occhiata alle testimonianze.

Le testimonianze incoraggiano più utenti a provare il tuo prodotto. Quando vedi buone recensioni su Amazon, sei costretto ad acquistare il prodotto. Proprio come le foto e i video, anche le testimonianze dovrebbero essere utilizzate nel materiale di marketing. Ecco come raccogliere testimonianze:

• Chiedi personalmente le recensioni quando i clienti visitano la tua attività. Puoi premiarli con uno sconto, un articolo gratuito, ecc.
• Chiedi recensioni tramite una campagna di email marketing. La tua lista e-mail, essendo i tuoi contatti più coinvolti, probabilmente ti fornirà recensioni.
• Le interazioni con i tuoi clienti possono anche essere recensioni (ad esempio, grazie, mi è davvero piaciuta la tua pizza!). Chiedi loro il permesso prima di pubblicare questi messaggi.
• Cerca menzioni di marca e hashtag sui siti di social media.
• Invita i tuoi clienti più coinvolti per un colloquio. Potresti fare molto uso di una testimonianza in formato video . Dai loro un segno di apprezzamento.

Oltre alle testimonianze, puoi anche utilizzare altre forme di contenuti generati dagli utenti per supportare i tuoi sforzi di marketing su Internet locale.

Che cos'è il contenuto generato dall'utente?

I contenuti generati dagli utenti sono contenuti creati e pubblicati da individui. Secondo Stackla, UGC è il 79% più persuasivo dei contenuti pubblicati dal marchio, offrendoti così una presenza sul web più efficace.

Come generare UGC?

Esistono due semplici modi per generare UGC:

• Quando sei sulle mappe di Google, gli utenti possono taggare la tua posizione quando caricano le foto della tua attività.
• Avere un hashtag di marca. Incoraggia i clienti a utilizzare quell'hashtag quando caricano contenuti sui social media.

Dai un'occhiata a questa immagine:

Fonte

Sopra è mostrato un UGC per Triveni Terrace Cafe a Delhi, in India, pubblicato su Instagram.

5. Regola la copertura geografica dei tuoi annunci sui social media

Non sprecare denaro mirando ad aree che non stai nemmeno servendo. Vorresti limitare il targeting della tua pubblicità a pagamento (ad es. Facebook Ads, Google Ads) alla posizione geografica della tua attività.

Potresti trovare più utilità con un raggio di 2 m poiché la vicinanza è un fattore importante per i clienti che decidono quali attività commerciali locali visitare. Questo ha molto senso quando si fa pubblicità a pagamento per il marketing su Internet locale.

Vantaggi del social media marketing geografico

• Limita la tua portata a un'area rilevante (ad es. Las Vegas, Texas, Delhi, Gurugram), ottimizzando il tuo budget di marketing.
• I tuoi follower sui social media saranno principalmente costituiti da persone nelle tue vicinanze. Ciò significa che i tuoi post possono concentrarsi sulla ristorazione per il potenziale cliente ideale.
• Più densa è l'area di portata, più è probabile che le notizie sulla tua attività si riversino nelle aree vicine tramite il passaparola.

Se ritieni di aver raggiunto un collo di bottiglia con il tuo raggio di targeting (la copertura prevista non aumenta più in proporzione alla spesa pubblicitaria), è allora che puoi scegliere di aggiungere 1 m in più al raggio di targeting.

6. Ottieni link in entrata adeguati

È probabile che ci siano un sacco di siti Web di contenuti che soddisfano la nicchia del tuo paese, regione o città. Genera collegamenti al tuo sito Web tramite menzioni sulle loro pagine. Ciò aumenta l'autorità di dominio, il ranking e il traffico organico del tuo sito web.

Fonte

Cafe Delhi Heights è un ristorante ben recensito a Delhi. Tuttavia, non hanno la migliore autorità di dominio. Per combattere questo, il ristorante cerca di proteggere i collegamenti in entrata. Ad esempio, sono stati inseriti in uno dei migliori blog di viaggi e hanno ricevuto un collegamento in entrata di alta qualità.

Di seguito sono riportati i modi per generare collegamenti in entrata da siti Web di contenuti pertinenti:

• Blog degli ospiti

Scrivi un blog che pubblicheranno sul loro sito. In cambio, inserisci un link che porta al tuo sito web.

• Paga per essere in primo piano

Paga per essere inserito in un blog elenco o in un articolo di approfondimento. Se sei un ristorante, trarrai vantaggio dai blog di cibo e viaggi pubblicati da siti web locali che rimandano al tuo sito web.

• Condurre una campagna di sensibilizzazione

Fai una campagna di sensibilizzazione, toccando il maggior numero possibile di siti locali affidabili. Più link inbound di qualità genererai per il tuo sito web, migliori saranno le tue prestazioni SEO. Vorresti anche evitare attivamente i siti di bassa qualità in quanto possono influire negativamente sul tuo profilo di backlink.

Contatta i migliori blogger della tua zona per collaborazioni che faranno guadagnare alla tua attività questi link. Essere presenti su più siti locali aumenta la portata del tuo marchio. Più persone locali verranno a conoscenza della tua attività.

Conclusione

Il marketing su Internet locale è il marketing digitale per le attività locali come ristoranti e servizi idraulici. Per portare più traffico alla tua attività, crea contenuti di marketing su Internet locali che facciano appello alla locale.

Nelle tue attività di marketing digitale, scegli come target parole chiave geo-specifiche utilizzando il nome dell'area in cui operi. Questo ottimizza il tuo sito per i risultati di ricerca locali. Crea una pagina Google My Business e ottimizzala. Questo fungerà da elenco di attività commerciali online. Genera testimonianze dei clienti e utilizza UGC per attirare più clienti. Regola la copertura geografica dei tuoi annunci a pagamento per indirizzare quelli che possono entrare nel tuo negozio. Vorresti anche collegamenti da siti Web di contenuti locali la cui nicchia integra la tua.

Segui questi passaggi e più potenziali clienti saranno attratti dalle tue attività locali, generando più vendite.