Canali di marketing e come pensare al marketing della tua attività WordPress

Avere i giusti canali di marketing per la tua attività WordPress è la differenza tra avere un business WordPress fiorente e uno in difficoltà.

Puoi realizzare un ottimo prodotto o servizio, ma se non sei in grado di presentarlo in modo efficace di fronte a persone che ne hanno bisogno e lo pagheranno, non serve a molto. Nonostante tutte le ore che ci vogliono per realizzare un ottimo prodotto, farlo prosperare o meno può essere deciso scegliendo – o non scegliendo – i giusti canali di marketing.

Pertanto, è necessario disporre del giusto insieme di canali di marketing . Devi essere in grado di collegare la tua offerta con potenziali clienti che possono e ti pagheranno.

Quando parlo con le persone di questo, descrivo spesso di sbagliare rispetto a farlo bene come:

• Tutto va a fuoco contro tutto va bene
• Marketing casuale e ad hoc vs un piano chiaro
• Futuro imprevedibile vs

Ma quali sono i canali di marketing? Cosa costituisce un "canale"? Come scegli i canali giusti? Questo post entra in tutto questo! Ti mostreremo la filosofia di marketing basata sui canali e mireremo a fornirti un quadro chiaro su come pensare al marketing della tua attività WordPress.

Parliamo di canali di marketing

I canali di marketing sono categorie di attività di marketing. Questa parte non è complicata: ci sono una ventina di canali che coprono la stragrande maggioranza del lavoro di marketing.

Ecco un esempio di cinque di questi canali. Questi si applicano a tutti i settori, non solo ai prodotti WordPress:

1. Marketing dei contenuti
2. Annunci di ricerca a pagamento
3. Conferenze di sponsorizzazione (come i WordCamp!)
4. PR acrobazie!
5. spot televisivi

Hai l'idea: si tratta di categorie ampie e alcune sono più appropriate per determinati mercati rispetto ad altri (quasi certamente, ad esempio, non acquisterai pubblicità TV per commercializzare la tua attività WordPress a meno che tu non sia Automattic, in cui caso testarlo attentamente).

Ci sono una manciata di canali di riferimento per le aziende WordPress. Il content marketing si adatta bene alla maggior parte dei prodotti WordPress. Le agenzie potrebbero preferire gli eventi del settore. Anche le partnership, la costruzione di comunità e la SEO possono essere utili.

Le persone che realizzano prodotti WordPress spesso affermano di "non fare marketing" o di "crescere senza marketing". Questo non è mai vero! Ecco alcuni canali di marketing meno discussi:

• Partnership o raccomandazioni da prodotti/servizi correlati
• "Costruire in pubblico" / pubblicare rapporti sulla trasparenza su ciò che stai facendo
• Parlando a WordCamp o altre conferenze
• Parlare di ciò che stai facendo su Twitter, ai clienti via e-mail o anche nel tuo spazio di co-working!

Ti viene l'idea: questi sono tutti canali di marketing, e questo è tutto marketing. Parliamo ora di come funziona in pratica questa filosofia di marketing basata sui canali.

Perché la filosofia basata sui canali funziona così bene

La filosofia del marketing basata sul canale funziona così bene per due motivi:

1. Ti costringe a testare e scoprire cosa funziona .
2. Ti costringe a concentrarti su ciò che funziona e ad abbandonare tutto il resto.

Inizi con il brainstorming e l'identificazione di tre, quattro o cinque possibili canali di marketing. I canali che ho menzionato sopra sarebbero sicuramente un buon inizio, ma dato che far funzionare i canali è così prezioso, potresti desiderare un parere professionale (Ellipsis lo fa!).

Identificare e testare i tuoi canali di marketing

Comunque tu procuri i tuoi canali iniziali, il processo da quel momento in poi è lo stesso:

1. Identifichi i tuoi possibili canali, facendo piccoli test per vedere se funzionano. Ciò che costituisce "piccoli test" dipende dal canale che stai provando: gli annunci di ricerca a pagamento ottengono risultati molto rapidamente, quindi un mese potrebbe essere sufficiente. Il content marketing può richiedere più tempo, quindi potrebbe essere necessario mantenerlo per tre mesi. Se hai un plugin freemium, potrebbe volerci ancora più tempo. Qualunque sia il canale che guardi, devi impostare criteri di successo e un periodo di tempo prima di iniziare. Una volta avviato, assicurati di poter tracciare i risultati di ciascun canale, ad esempio utilizzando i codici UTM nei tuoi contenuti per monitorare le conversioni post per post, e assicurati di attenerti al canale per tutta la durata del test. Alla fine, dovresti avere una buona idea di cosa può funzionare e cosa no. Uno o due canali di lavoro sono un risultato perfettamente positivo qui.
2. Una volta che hai uno o due canali di lavoro, ti concentri solo su questi . Quando è chiaro cosa funzionerà, raddoppia ciò che funziona. Concentrati solo su uno o due canali di marketing se hai appena iniziato, o tre, quattro o cinque se sei più avanti. Vuoi il minor numero possibile di canali di marketing e ogni canale lavora il più duramente possibile per te. Ciò significa concentrarsi davvero sul fare di tutto per massimizzare i tuoi canali!
3. Solo quando un canale è funzionante e "pieno" rivolgi la tua attenzione ai nuovi canali. Trovi i tuoi nuovi canali testando di nuovo un paio di idee! E tu dici di no a tutto ciò che non si adatta ai canali su cui ti stai concentrando. Quest'ultima parte è particolarmente importante, poiché toccherò di nuovo tra un momento.

Questo rende una strategia di marketing incredibilmente efficiente! Trovi ciò che funziona e poi ti concentri solo su quelle cose che funzionano, traendone il maggior valore possibile. Se un canale diminuisce o è alla massima capacità, puoi passare a nuovi canali. Questo è tutto. Tu non fai nient'altro.

La filosofia del canale rende facile dire di no

Inoltre, non va sottovalutato il valore di essere costretti a concentrarsi su un canale di marketing funzionante : una volta che inizierai ad acquisire clienti, inizieranno a spuntare opportunità di marketing. Ti verrà chiesto di sponsorizzare contenuti, conferenze e tutti i tipi. Molti imprenditori di WordPress con cui parlo hanno davvero difficoltà a scegliere tra queste opportunità:

• Cosa costituisce una buona opportunità?
• Dovresti copiare quello che fanno le altre persone?
• Cosa suona come una buona idea e qual è una buona idea?

Con la filosofia di marketing basata sul canale, è facile filtrare queste opportunità: se qualcosa si adatta al canale su cui ti stai concentrando, fallo. In caso contrario, non farlo.

La filosofia è anche estremamente elegante per noi quando lavoriamo con i clienti: consente al team di Ellipsis di costruire da zero una strategia di marketing mirata se questo è ciò di cui il cliente ha bisogno, ci consente di modificare e adattarci a una strategia esistente o di occuparci di un canale per i clienti che hanno già altre parti in atto.

Funziona per le aziende WordPress di letteralmente tutte le dimensioni, dai plug-in di avvio alle più grandi aziende SaaS. Ha anche senso intuitivo, quindi puoi sicuramente ottenere una versione barebone di questo in esecuzione per la tua attività WordPress.

Case study veloce: i canali di marketing di Envira Gallery

Ecco un rapido esempio in azione, da un prodotto WordPress con cui non abbiamo alcuna affiliazione: Envira Gallery. Questo è un plugin per la galleria per WordPress che è stato acquisito per svariati milioni di dollari alla fine del 2017. In un'intervista con The Plugin Economy, il proprietario Nathan Singh menziona quanto segue:

Il nostro continuo successo è stato un sano mix di retargeting di Facebook, marketing di contenuti focalizzato sul laser, relazioni di affiliazione del settore e ascolto dei nostri clienti fornendo aggiornamenti importanti per loro. Se non l'hai ancora fatto, invia sondaggi per capire cosa vogliono.

Diamo per scontato "costruire un ottimo prodotto", quindi se lo eliminiamo vediamo una strategia di marketing a tre canali:

1. Retargeting di Facebook
2. Marketing dei contenuti
3. Affiliati

Si potrebbe anche obiettare che si tratta di una strategia di marketing a due canali, con il retargeting di Facebook che aumenta semplicemente l'efficacia dei canali degli altri due canali, che sono quelli che portano le persone al sito.

Envira Gallery è un'azienda multimilionaria e utilizza due canali di marketing; questo ti mostra che è davvero vero che desideri il minor numero possibile di canali di marketing e che desideri che funzionino nel modo più efficiente possibile.

"La regola numero uno del marketing è capire il tuo pubblico di destinazione", afferma T. Maxwell, proprietario di una delle principali agenzie di marketing digitale di Los Angeles. “Conoscere il tuo pubblico di destinazione significa sapere quali canali digitali frequentano. Nessuno sta cercando un dentista su Pinterest, ma le persone spesso cercano designer e gioielli su quella piattaforma. Le strategie di marketing di successo devono sfruttare i giusti canali digitali".

Ora sei pronto per scegliere i tuoi canali di marketing!

Avere i giusti canali di marketing per la tua attività WordPress è la differenza tra avere un business WordPress fiorente e uno in difficoltà. Questo post ti ha mostrato come utilizzare la filosofia di marketing basata sul canale per costruire una strategia di marketing vincente.

È concettualmente molto semplice, e questo fa parte del bello: vuoi testare un paio di canali, scegliere uno o due che funzionano e poi concentrarti su di essi.

C'è, ovviamente, più per costruire una strategia di marketing vincente che dire "facciamo marketing dei contenuti"; ci sono molti modi per fare content marketing. Alcuni di questi saranno buoni e altri no; devi essere specifico. Nota come, ad esempio, Nathan Singh si riferisse al "marketing di contenuti focalizzato sul laser" sopra. E, sebbene questo sia un processo semplice, è aperto; vuoi essere sempre alla ricerca di nuove possibilità.

Cercherò di ottenere di più nella costruzione di strategie di marketing vincenti in un post successivo. Se non vedi l'ora, o se desideri un'opinione di esperti fin dall'inizio, contatta Ellipsis e saremo felici di esaminarlo per te. Facciamo questo come lavoro iniziale per la stragrande maggioranza dei nostri clienti e abbiamo un eccellente track record nel trovare una via vincente.

Grazie per la lettura e goditi la tua strategia di marketing vincente.