Come creare un piano di marketing per la crescita dell'effettivo

Padroneggiare come commercializzare un sito di abbonamento imposta il tuo sito Web per la crescita delle entrate e degli abbonamenti.

Con la crescita dell'economia degli abbonamenti, sempre più blogger e siti di e-commerce introducono modelli di business di abbonamento e abbonamento. Per sfruttare la tendenza degli abbonamenti, dovrai creare un piano di marketing per la crescita dell'abbonamento.

In questo post, esamineremo le idee di marketing per gli abbonamenti, le strategie di vendita e gli elementi di base di un piano di marketing per gli abbonamenti.

8 passaggi per creare un piano di marketing per la crescita dell'effettivo

La commercializzazione di un sito di appartenenza è simile alla commercializzazione di qualsiasi sito Web o attività commerciale. Nei passaggi seguenti, esamineremo i dettagli di un piano di marketing offrendo alcune strategie e suggerimenti specifici per la crescita dell'abbonamento.

Passaggio 1: imposta obiettivi e obiettivi

L'impostazione di obiettivi specifici per il tuo piano di marketing dell'abbonamento aiuta a concentrare i tuoi sforzi. Un obiettivo è una dichiarazione di alto livello di ciò che vuoi raggiungere. Ad esempio, un obiettivo potrebbe essere aumentare i membri paganti.

Gli obiettivi prendono i tuoi obiettivi e li mettono in una forma specifica e misurabile. Pensa: come faccio a sapere se ho raggiunto l'obiettivo? Gli esperti di marketing spesso fissano obiettivi per diversi elementi della loro strategia di marketing, come la copertura o la conversione. Ad esempio, aumentare del 10% i membri paganti nei prossimi sei mesi. Questo obiettivo ha una misura e un lasso di tempo. Puoi dire quando lo raggiungi.

Dopo aver stabilito obiettivi e obiettivi, assicurati di avere un piano per tenere traccia delle metriche chiave delle prestazioni (KPI) di cui avrai bisogno per determinare se stai raggiungendo i tuoi obiettivi.

I punti dati necessari per gli obiettivi e gli obiettivi del piano di marketing includono:

• Tasso di conversione
• Costo per lead
• Costo per cliente
• Costo per clic
• Vendite totali

Passaggio 2: definisci il pubblico di destinazione

Prima di poter iniziare a commercializzare il tuo sito di abbonamento, devi capire chi vuoi raggiungere. Se hai già lanciato un programma di abbonamento, usa ciò che sai sui tuoi membri esistenti per creare un profilo del tuo cliente ideale.

Considera questi elementi quando decidi il pubblico di destinazione per un sito di abbonamento:

• Demografia
• Modelli comportamentali
• Stile di vita
• Interessi
• Fonti di informazione e abitudini dei media
• Comportamenti di acquisto

Passaggio 3: perfeziona il posizionamento e la messaggistica

Nel nostro post su come far crescere un sito di abbonamento, abbiamo parlato dell'importanza della tua proposta di valore. Cosa offri ai membri? Perché qualcuno dovrebbe pagare un abbonamento? Sia che un abbonamento faccia risparmiare tempo a qualcuno o lo aiuti ad apprendere una nuova abilità, la proposta di valore deve essere al centro del tuo posizionamento e dei tuoi messaggi.

Il posizionamento crea l'identità o la percezione del tuo marchio con potenziali membri. Una dichiarazione di posizionamento descrive cosa vuoi che i membri pensino del tuo sito. Una volta sviluppata la tua dichiarazione di posizionamento, crei i messaggi che utilizzerai per creare quella percezione.

Passaggio 4: imposta il prezzo

Quando si tratta di strategie di vendita degli abbonamenti, il prezzo è la cosa più importante. Usa la ricerca che hai fatto mentre definisci il tuo pubblico di destinazione per determinare ciò che il tuo pubblico è disposto e in grado di pagare. Ricorda, non importa quanto sia ricco il tuo pubblico, il prezzo del tuo abbonamento deve riflettere il valore che qualcuno riceve dall'abbonamento, altrimenti non si rinnoverà.

Passaggio 5: determinare i canali e le tattiche

A questo punto, sai chi stai cercando di raggiungere e quale messaggio vuoi usare. Ora è il momento di determinare come raggiungere il tuo pubblico. Usa la ricerca del tuo targeting per pubblico per decidere dove il tuo marketing sarà più efficace.

Le opzioni di marketing dell'abbonamento includono:

Pubblicità su display digitale. Pubblica annunci sui siti Web visitati più frequentemente dai tuoi membri.

Sociale a pagamento. Promuovi i post sui canali utilizzati dal tuo pubblico. Puoi anche utilizzare le funzioni di targeting avanzate per abbinare i dati demografici e gli interessi dei membri.

Marketing via email. La creazione di una lista di e-mail è un ottimo modo per commercializzare la tua attività. Prova a offrire un download gratuito dei contenuti del tuo abbonamento per dare alle persone un assaggio del motivo per cui dovrebbero passare a un abbonamento a pagamento.

Ricerca organica e contenuto sociale. Il content marketing dovrebbe far parte del tuo piano. La creazione di contenuti gratuiti non controllati offre alle persone un'idea del valore della tua iscrizione. Quando vedono valore nei tuoi contenuti gratuiti, gli fa venire voglia di acquistare un abbonamento. Inoltre, condividi questo contenuto sui social media e inizia a costruire una comunità lì. Quando le persone inizieranno a sentire una connessione attraverso la tua strategia per i contenuti digitali, vorranno di più.

Webinar. Proprio come l'email marketing, i webinar sono un ottimo modo per acquisire lead e dare ai potenziali clienti un'idea del motivo per cui dovrebbero acquistare un abbonamento.

Ricerca a pagamento. La ricerca a pagamento è un'opzione eccellente mentre crei la tua copertura organica. Aiuterà a far vedere il tuo sito alle persone che cercano contenuti nella tua zona.

Passaggio 6: sviluppa risorse creative

Una volta che sai quali canali e tattiche utilizzerai, puoi creare un elenco di risorse creative. Non saprai di quale grafica o testo pubblicitario avrai bisogno finché non saprai quali tattiche di marketing sono presenti nella tua campagna. Quando decidi una tattica o un canale di marketing, assicurati di prendere nota delle specifiche pubblicitarie, in modo da poterle fare riferimento o fornirle a un designer.

Passaggio 7: finalizzare la sequenza temporale e il budget

L'ultimo passaggio prima di attivare la tua campagna di marketing è finalizzare la sequenza temporale e il budget. Se hai un budget di marketing limitato, non esagerare lanciando più campagne contemporaneamente. Prova invece da una a tre campagne, quindi valuta la loro efficacia. Se spendi una piccola somma in 10 diverse campagne, rischi di non raggiungere abbastanza persone per trarre conclusioni sui risultati.

Passaggio 8: ottimizza le tue campagne

Analizzare le prestazioni della tua campagna di marketing rispetto ai tuoi obiettivi e obiettivi ti consente di apportare le modifiche necessarie. Confronta il costo per lead e i tassi di conversione di diverse campagne. Se uno supera in modo significativo un altro, sposta una parte maggiore del tuo budget sulla campagna con la migliore conversione.

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