Strategie di marketing per la massimizzazione delle vendite di biglietti

Massimizzare la vendita dei biglietti per una conferenza o un evento simile è un lavoro impegnativo. Richiede una combinazione di diversi compiti specializzati. Devi conoscere il marketing e le vendite di eventi e devi capire il tuo pubblico di destinazione . Come spesso accade nelle vendite, la vendita iniziale dei biglietti ha molto successo e poi ristagna all'improvviso. Questo può essere molto scoraggiante.

Questa guida è un aiuto per i professionisti che vogliono aumentare le vendite dei biglietti. La guida utilizza le migliori strategie del settore come base. Goditi l'articolo mentre impari le strategie di marketing per la vendita dei biglietti .

Come aumentare le vendite dei biglietti del tuo evento

Racconta una storia coinvolgente sulle tue origini

Gli esseri umani condividono molte esperienze in comune. Le nostre esperienze personali potrebbero quindi non essere uniche, ma ci aiutano a relazionarci con altre persone. Se possiamo relazionarci con gli altri possiamo anche imparare da loro. Usalo per mostrare agli altri perché hai organizzato l'evento .

Sottolinea il fatto che sei come loro e che affronti problemi simili. Vuoi condividere la tua esperienza in modo che anche loro possano superare quei problemi. Le persone migliori possono relazionarsi con te, più si fideranno di te e questo determinerà quanti biglietti vendi.

Vendi biglietti al giusto livello di prezzo

Un aspetto importante delle strategie di marketing per la vendita dei biglietti è trovare il giusto prezzo. Da un lato, nessuno vuole pagare per qualcosa che trova troppo costoso. D'altra parte, se i tuoi prezzi sono troppo bassi, non sarai in grado di coprire i tuoi costi.

Devi basare la tua strategia di prezzo sulla tua competitività . Fai qualche ricerca e scopri cosa fanno pagare i tuoi concorrenti per eventi simili. Inoltre, considera la tua posizione nel mercato. Sei nuovo o ti sei fatto un nome? I tuoi eventi contengono caratteristiche uniche, come una celebrità o un luogo popolare?

Offri sconti e diversi tipi di biglietti

Potresti offrire biglietti scontati per prenotazioni anticipate o opzioni premium . Potresti ravvivare gli incontri con ospiti famosi. Assicurati di evidenziare queste caratteristiche speciali e di informare le persone su qualsiasi aumento di prezzo con l'avvicinarsi della data dell'evento.

Un altro modo per aumentare le vendite dei biglietti è offrire sconti di gruppo. Puoi contattare gli sponsor dell'evento e invitare loro e le loro aziende all'evento.

Converti la fedeltà dei clienti in entrate

Il miglior cliente è un cliente fedele. Non solo tornano da te, ma parlano anche positivamente di te agli altri. Interagiscono con il tuo marchio e ti indirizzano ai loro colleghi e amici.

Devi prenderti cura di questi clienti fedeli. Tieni presente che l'80% della tua attività deriva dal 20% del numero totale dei tuoi clienti. Pertanto, l'80% dei tuoi acquirenti di biglietti proviene da quel 20% dei tuoi clienti. In altre parole, questo 20% di clienti fedeli può rendere il tuo evento un successo.

È probabile che tu abbia partecipanti fedeli se ospiti regolarmente eventi. Questi sono i partecipanti e i clienti più preziosi che puoi immaginare. Dovresti lavorare sodo per farli tornare .

Paura di perdersi (FOMO)

Puoi fare molto per stimolare questa paura di perderti. Puoi creare un senso di urgenza in modo che le persone sentano di dover ottenere i biglietti in questo momento. Il termine tecnico per questo è scarsità di marketing. I ricercatori che hanno condotto un sondaggio su questa strategia di marketing hanno dimostrato che funziona.

Un avvertimento: non mentire ai tuoi potenziali clienti. Non dire che sono rimasti pochi biglietti quando non è così.

Puoi creare quel senso di urgenza in diversi modi. Ad esempio, puoi aggiungere un conto alla rovescia al sito Web di vendita dei biglietti per eventi. L'orologio ricorda ai visitatori che il tempo per ottenere un biglietto sta finendo. In alternativa, puoi utilizzare l'orologio per incoraggiare le persone a prenotare in anticipo. Visto che i biglietti early bird sono più economici, le persone saranno motivate ad acquistare.

‍Alza la posta sulle opzioni gratuite oa basso costo‍

Una barriera bassa porterà più persone al tuo evento. Alcuni organizzatori di eventi esitano ad addebitare alle persone l'intero evento.

Se sei riluttante a pagare per il tuo evento, puoi pensare a un modello di tariffazione freemium . In tal caso, offriresti biglietti a pagamento e gratuiti per il tuo evento. Le persone possono iscriversi gratuitamente. Ciò assicurerà che molte persone saranno desiderose di partecipare al tuo evento. Questi biglietti gratuiti danno accesso a tutto ciò che rientra nell'esperienza di ammissione di base.

Puoi quindi vendere biglietti premium in aggiunta all'iscrizione gratuita. Gli acquirenti premium hanno accesso a esperienze extra oltre all'esperienza di base. Ancora una volta, ciò significa entrate extra per te.

Raggiungi un pubblico più vasto passando all'ibrido

Le persone hanno acquisito maggiore familiarità con le riunioni virtuali a seguito della pandemia di COVID-19. Puoi trarre vantaggio da questo sviluppo offrendo riunioni online e di persona di alta qualità . In questo modo, soddisferai le preferenze di un pubblico molto più ampio. Inoltre, puoi iniziare a pensare di diventare internazionale.

Se questa è la direzione che vuoi prendere, avrai bisogno di un set di live streaming professionale per offrire la migliore esperienza. Naturalmente, è necessario sapere come ottenere il meglio dalle apparecchiature e dal software. Quando sarai riuscito a padroneggiare tutto questo, sarai pronto per raggiungere un pubblico globale di nuovi follower.

Crea una pagina evento unica

Gli articoli precedenti hanno discusso su come ottimizzare le strategie di marketing per la vendita dei biglietti. Ora è il momento di guardare la pagina dell'evento.

Al giorno d'oggi, Internet è il luogo in cui le persone imparano a conoscere gli eventi imminenti. Dopo aver visitato la pagina e aver ottenuto maggiori dettagli, le persone decidono se partecipare. Assicurati che la pagina del tuo evento attiri l'attenzione dei visitatori.

La pagina dell'evento dovrebbe rispondere alle domande più importanti. Ecco alcune cose che dovresti includere:

• Dove sarà?
• Cos'è tutto questo?
• Chi lo ospiterà?

Evita di usare descrizioni vaghe. Quelli non convinceranno nessuno. Le persone vogliono ragioni per cui dovrebbero partecipare al tuo evento.

Vendi i biglietti dal tuo sito web o blog del tuo evento

Se vuoi vendere biglietti online, devi assicurarti che le persone possano fidarsi del tuo processo di vendita . La fonte più affidabile sarà il tuo sito web.

Attraverso il tuo sito web personale, puoi pubblicizzare il tuo marchio e stabilire i tuoi termini e condizioni. Non dipendi da altri per gestire i rimborsi e puoi entrare in contatto diretto con gli acquirenti che hanno domande.

Se non disponi di un sito Web per eventi, devi ricorrere a una terza parte che avrà le proprie procedure e politiche. Molti dettagli saranno fuori dal tuo controllo. I tuoi clienti potrebbero innervosirsi all'idea di acquistare da qualcun altro.

Crea un gruppo LinkedIn

Creare un gruppo di eventi su LinkedIn può aumentare le vendite dei biglietti per il tuo prossimo evento. I partecipanti a un gruppo LinkedIn possono prendere parte a discussioni e avviare collaborazioni .

Con il loro aiuto, generi una conversazione sul tuo evento in modo naturale. Rendi pubblico il gruppo in modo che tutti possano partecipare. Potresti voler aggiungere i partecipanti che si sono già registrati e quelli che non hanno ancora deciso.

LinkedIn può generare molta visibilità sui social media per il tuo evento. Ma attraverso questa piattaforma di social media, attirerai anche l'attenzione di altri professionisti nella tua linea di lavoro. Aggiungi un link diretto alla tua pagina di registrazione in modo che le persone sappiano dove acquistare i biglietti.

Un ulteriore vantaggio di un gruppo di social media LinkedIn è che i partecipanti al gruppo possono ricevere aggiornamenti regolari via e-mail. Ora stai interagendo con i tuoi clienti in due modi: attraverso i tuoi canali di social media e tramite e-mail.

Usa le CTA di Facebook

Gli inviti all'azione (CTA) di Facebook sono un altro strumento nel tuo piano di marketing per eventi. Puoi aggiungere una CTA alla tua pagina Facebook. Collega la tua CTA alla pagina di registrazione . I tuoi fan e follower possono quindi accedere facilmente ai biglietti per i loro eventi.

Puoi creare una pagina di un evento speciale su Facebook. C'è un pulsante speciale nella pagina dell'amministratore per aggiungere un pulsante di invito all'azione. Quando fai clic su quel pulsante, vedrai un pop-up in cui puoi personalizzare il tuo CTA. Puoi modificare il testo del pulsante e il link alla tua pagina di biglietteria.

Pubblicizza

Investi nel marketing e nella pubblicità di eventi. La pubblicità diretta offre visibilità al tuo evento a un pubblico più ampio. A volte è necessario che il maggior numero di persone possibile sia a conoscenza del tuo evento.

• LinkedIn , ad esempio, offre molte opportunità di sponsorizzazione. Questi collegamenti possono metterti in contatto con molti più potenziali clienti e partecipanti all'evento.
• La pubblicità sui motori di ricerca è molto efficace ma costosa
• Facebook offre anche pubblicità a pagamento, che è più conveniente. Facebook ti consente di pubblicizzare foto, post, video e molto altro. Ci sono annunci di Messenger, campagne per raccogliere interessi, risposte e RSVP. Altre opzioni sono gli annunci di retargeting e gli annunci che hanno come target un gruppo demografico specifico. Puoi scegliere come target sesso, posizione, età o interessi.

Crea una newsletter via e-mail

Le newsletter via e-mail sono un canale di successo nei tuoi sforzi di marketing per eventi. La loro forza sta nel fatto che le tue newsletter raggiungeranno persone che hanno già mostrato interesse. La percentuale di successo delle newsletter via e-mail è quindi molto più alta. È più probabile che i destinatari diventino potenziali acquirenti di biglietti dopo aver visto il tuo elenco di eventi imminenti.

Un'opzione interessante per l'invio di newsletter via e-mail è che puoi segmentarle per attrarre un pubblico di destinazione specifico. Potresti creare elenchi di CMO sottoscritti e un altro di proprietari di startup. Puoi inviare loro le stesse informazioni ma con una formulazione che fa appello a ciascun gruppo. L'invio di newsletter e-mail segmentate può aiutarti a vendere più biglietti per eventi.

Lancia una campagna di affiliazione

Molti consumatori ricevono centinaia di pubblicità, promozioni, newsletter e simili ogni settimana. Ciò rende la pubblicità del passaparola qualcosa di personale e rinfrescante.

Puoi utilizzare il potere della pubblicità del passaparola premiando i partecipanti per la condivisione di link sui loro canali di social media. In questo modo, potrai vedere come un nuovo iscritto viene a conoscenza del tuo evento. Puoi concedere una commissione o uno sconto al partecipante che ha condiviso il link di riferimento.

Crea contenuto attorno all'evento

Molte strategie di marketing per la vendita dei biglietti si basano su blog e post di vlog . La creazione di contenuti relativi al tuo evento lo promuoverà in modo efficace. La pubblicazione di contenuti prima dell'evento informerà ed educherà i tuoi clienti e raggiungerà un nuovo pubblico. Crea slancio per l'evento, portando a un aumento delle vendite di biglietti per eventi.

Quando ti impegni in campagne di content marketing, devi tenere a mente che vuoi offrire qualcosa di valore. Non vuoi dare l'impressione che stai solo cercando di vendere biglietti per eventi. Devi prestare attenzione agli interessi del tuo pubblico. Includi informazioni pertinenti e altri suggerimenti utili per i tuoi lettori o spettatori.

Utilizzo delle reti online dei relatori

Anche i tuoi altoparlanti e altri artisti hanno una rete. È nel loro interesse che molte persone partecipino al tuo evento. I tuoi relatori ospiti saranno probabilmente disposti a utilizzare i loro social media per promuovere il tuo evento. L'utilizzo delle loro estese reti contribuirà a rendere il tuo evento un successo.

Il numero di partecipanti al tuo evento è fortemente legato alla tua formazione di talenti. L'esposizione che il tuo evento offre loro, si traduce in una relazione vantaggiosa per entrambe le parti. Vendi più biglietti e loro ottengono l'esposizione di cui hanno bisogno per dare impulso alla loro carriera.

Sfrutta un programma di segnalazione dei clienti

I referral sono strumenti di marketing molto potenti. Quando uno degli acquirenti parla del tuo evento ad altri, questo può. portare anche a questi l'acquisto di biglietti. . Potresti stabilire un sistema di ricompensa per il referrer. Il potere ora sta nel fatto che il referrer si riferisce al beneficio stesso. Vogliono realizzare un piccolo profitto per se stessi senza pensare a come questo ti avvantaggia.

Come puoi farlo? Pensa a come incentivare la vendita dei biglietti. Fai un elenco dei premi che sei disposto a offrire. I tuoi clienti possono consultare l'elenco e sapranno e scopriranno cosa contiene per loro.

Crea un concorso

Per prima cosa, pensa a quali elementi vuoi che abbia il tuo concorso. Cosa vorresti ottenere? Vorresti sicuramente aumentare le tue entrate dalla vendita dei biglietti.

Il punto centrale di questo è anche aumentare la consapevolezza . Un concorso ha il potere di aumentare la pubblicità.

Inoltre, genererà molti dati importanti per te . Puoi chiedere ai concorrenti di inviarti qualche tipo di dettaglio personale. Potrebbe essere un'immagine, il nome dell'azienda o qualcos'altro che puoi utilizzare. Se chiedi loro di inviartelo via e-mail, puoi generare un elenco di potenziali nuovi clienti. È quindi possibile indirizzare l'elenco con la newsletter o gli aggiornamenti dell'evento.

Incoraggia gli artisti a partecipare ai tuoi sforzi di promozione

Le esigenze dei tuoi interpreti e presentatori sono le stesse delle tue. Il tuo pubblico è il suo pubblico, quindi vogliono anche che tu venda quanti più biglietti possibile.

Molti relatori e presentatori hanno un proprio seguito. I loro fan sono i tuoi potenziali partecipanti alla riunione. Puoi mettere da parte alcuni biglietti che puoi vendere tramite i tuoi artisti prenotati per venderli ai loro fan .

Offriti di aiutare i tuoi relatori ospiti a promuovere il tuo evento attraverso il loro sito Web o piattaforme di social media. Chiedi loro di aggiungere il widget del tuo biglietto alle loro pagine. Ciò offre ai loro fan un collegamento diretto al luogo in cui possono ottenere i biglietti per vedere i loro eroi.

Arruolare gli sponsor dell'evento negli sforzi promozionali

L'esperienza ha dimostrato che coinvolgere gli sponsor di eventi è molto efficace nella promozione degli eventi. Con le giuste partnership, hai accesso a un nuovo pubblico. Rendi le aspettative di marketing una parte dei tuoi accordi di partnership. Gli sforzi di marketing condivisi dovrebbero essere vantaggiosi per entrambe le parti.

Ecco alcune cose che puoi includere nell'affare:

• Fornire uno sconto speciale per i dipendenti e clienti dello sponsor
• Impostazione di un budget pubblicitario in tasse di sponsorizzazione
• Fornire una serie di immagini di marca, collegamenti e altro materiale promozionale che i partner possono utilizzare

Abbraccia il retargeting

Il retargeting funziona. Retargeting significa inviare messaggi di follow-up a persone che hanno mostrato interesse in passato . Un messaggio di retargeting può trasformare un forse in un sì.

Puoi utilizzare l'approccio di retargeting sulle persone che hanno aggiunto un biglietto per un evento al carrello ma non hanno effettuato il check-out. Puoi anche pensare alle persone che hanno cliccato su un annuncio di un evento di Google.

Promuovi il tuo prossimo evento durante il tuo evento attuale

Il pubblico per il tuo prossimo evento proverrà, in larga misura, dai partecipanti passati che hanno apprezzato i tuoi eventi precedenti.

Alla fine di un evento, hai il pubblico perfetto per promuovere il tuo prossimo evento, il che significa più pubblicità a costo zero. Si interessano a te e al tuo evento e solo pochi istanti fa si sono divertiti con te. Questo è il momento di offrire sconti sui prezzi early bird.

Ottieni una sensazione di urgenza ed esclusività allo stesso tempo. Come discusso, questi sono due importanti fattori motivazionali per l'acquisto di biglietti per eventi.

Concentrati sui tuoi canali di maggior successo

Internet ha aperto diversi canali per la promozione di eventi o conferenze. Questi possono essere molto efficaci, ma tieni presente che ogni canale richiede attenzione. Se non hai la concentrazione richiesta per un canale specifico, la maggior parte dei tuoi sforzi andrà sprecata.

Sembra una buona idea. Pubblicando un po' qui, un po' là e aggiungendo alcune immagini su un'altra piattaforma. Ciò soddisferà tutti gli utenti. Ma la realtà è diversa perché i tuoi sforzi sono troppo sparsi.

Prova a scoprire quale dei tuoi canali funziona meglio per te e il tuo pubblico . Quindi investi la maggior parte del tempo e degli sforzi per alimentare quel canale con informazioni e promozioni per il tuo evento.

Puoi tenere traccia di quale dei canali che hai utilizzato per gli eventi passati ha generato il maggior numero di hit sulla pagina del tuo biglietto. Se questa è la tua prima volta, è meglio concentrarsi sul canale in cui hai più follower.

Combina le tue strategie di marketing per la vendita dei biglietti

Puoi aumentare le vendite di biglietti per eventi in molti modi diversi. Questo post ne ha menzionati molti. Sta a te scoprire quali strategie funzionano meglio. Tutto dipende dal tuo evento, dal tuo marchio e dal tuo pubblico.

Non tutte le strategie funzionano per qualsiasi tipo di evento. Puoi provare diversi suggerimenti e trucchi per il tuo prossimo evento e vedere quanti biglietti vendi.

Prima di implementare qualsiasi suggerimento, siediti e pensa ai tuoi obiettivi e obiettivi. Questa è la cosa più importante se non hai ancora utilizzato nessuno dei suggerimenti. Cerca il tuo pubblico di destinazione e decidi le tue strategie di marketing per la vendita dei biglietti. Con il tempo e lo sforzo, noterai un notevole aumento delle vendite dei biglietti.

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