La strategia di marketing utilizzata da Weglot per raggiungere $ 100.000 MRR

Questo guest post è stato scritto da Alex Denning che gestisce Ellipsis Marketing, un'agenzia di marketing WordPress. Per saperne di più su Ellipsis, visita il loro sito web .

Gestire un'attività basata su WordPress richiede risorse preziose e la capacità di concentrare gli sforzi di marketing può fare la differenza tra un'azienda in difficoltà o una fiorente.

Una delle maggiori sfide che molti imprenditori devono affrontare è l’incredibile gamma di canali per la distribuzione e la vendita dei prodotti. Può essere facile cadere preda di esagerare, soprattutto all'inizio.

Questo post si basa sulla storia e sull'esperienza di Weglot, un plugin WordPress multilingue che è cresciuto fino a raggiungere 20.000 installazioni attive, una valutazione di 4,9 stelle su WordPress.org e oltre $ 100.000 di entrate ricorrenti mensili (MRR).

Weglot è cresciuto scegliendo i giusti canali di marketing e concentrandosi su ciò che funziona. In questo articolo attingerò all'esperienza di Weglot per offrire suggerimenti sulla scelta dei canali giusti per far crescere la tua attività.

Concentrati su ciò che funziona

Quando Weglot ha iniziato la sua attività nel 2015, volevamo creare un prodotto che aiutasse le aziende ad espandersi facilmente in nuovi mercati in lingua straniera. Il team di Weglot ha sede a Parigi ma è rivolto a livello internazionale, quindi conoscevamo i problemi e le frustrazioni che derivano dall'avventurarsi in nuovi mercati. Abbiamo creato uno strumento che aiuta gli utenti a tradurre i loro siti web in altre lingue e quindi a raggiungere un pubblico più vasto, ma una delle nostre maggiori sfide originali è stata la crescita della nostra base di clienti.

Oggi il nostro modello di business si basa sulla misurazione attenta dei nostri progressi e sulla riduzione di ciò che non funziona; utilizziamo solo canali che lo fanno. In altre parole, dividiamo saggiamente il nostro tempo e le nostre energie.

Ora abbiamo superato i $ 100.000 MRR, ma come puoi immaginare non è stato un percorso facile e c'è ancora molto da fare. Quando Weglot è stato avviato era disponibile solo per i siti Web statici. Le persone ci hanno chiesto se potevi usarlo con WordPress: sì, ma richiedeva l'integrazione del codice. Abbiamo reso tutto molto più semplice creando un plugin per WordPress ed è così che ci siamo imbattuti nel nostro primo canale di marketing. Siamo stati quindi in grado di ottenere trazione utilizzando la directory dei plugin di WordPress.

Avanti veloce al 2018 e stavamo cercando di arrivare a un MRR a sei cifre. Dopo il successo ottenuto con WordPress (e Shopify e un paio di altri), abbiamo pensato che se avessimo offerto nuove piattaforme, avremmo avuto un percorso facile verso l'espansione. Abbiamo offerto nuove estensioni Symphony e Laravel, ma queste piattaforme non hanno una directory di plugin o un App Store. Pertanto, non abbiamo riscontrato la crescita che desideravamo: il 95% degli utenti proveniva ancora dalle nostre integrazioni esistenti.

La risposta, quindi, era concentrarsi su ciò che già funzionava.

Abbraccia una filosofia basata sul canale

Abbiamo rivalutato il nostro piano esistente e spostato gli sforzi su ciò che già funzionava: WordPress e Shopify. Anche se non avevamo previsto che questi canali fossero i più fruttuosi, eravamo certi che adattare la nostra strategia verso ciò che effettivamente aiutava la crescita dell'azienda avrebbe raccolto i migliori frutti. Non solo l’adattamento alle esigenze dei nostri canali CMS supporterebbe una nuova crescita, ma saremmo anche posizionati molto meglio per crescere.

Questa strategia ha dato i suoi frutti poiché abbiamo completato il nostro miglior semestre fino ad ora e superato il nostro obiettivo di 10.000. Entro la fine di ottobre 2018, abbiamo raggiunto $ 110.000 in MRR. Ci ha anche permesso di far crescere il team Weglot a Parigi!

Abbiamo trovato ciò che funziona e poi ci concentriamo solo su quei canali, ottenendo da essi il massimo valore possibile. Se un canale diminuisce o ha la capacità massima, puoi passare a nuovi canali. Questo è tutto. Non fai nient'altro.

Migliora i tuoi punti di forza: identifica i migliori canali

Con la filosofia del marketing basato sul canale, è facile filtrare le opportunità. Funziona così bene per due motivi:

1. Ti costringe a testare e scoprire cosa funziona .
2. Ti costringe a concentrarti su ciò che funziona e ad abbandonare tutto il resto.

Se qualcosa si adatta al canale su cui ti stai concentrando, fallo. In caso contrario, non farlo.

Inizia facendo un brainstorming e identificando tre, quattro o cinque possibili canali di marketing. È importante iniziare con questi, potresti voler ottenere un parere professionale prima di iniziare.

Inizia con piccoli test

Fai piccoli test per identificare quali canali funzionano. Ciò che costituisce un "piccolo test" dipende dal canale che stai utilizzando: gli annunci di ricerca a pagamento ottengono risultati molto rapidamente, quindi un mese potrebbe essere sufficiente. Il content marketing può richiedere più tempo, quindi potrebbe essere necessario mantenerlo per alcuni mesi. Una newsletter di settore, come MasterWP, potrebbe richiedere tre mesi per vedere se l’idea funziona, e poi altri nove mesi per vedere se riesce a ottenere una buona popolarità. Gli annunci a pagamento, al contrario, richiedono molto meno tempo.

Definire le metriche per il successo

Qualunque canale tu scelga, devi definire le metriche per i criteri di successo e un intervallo di tempo prima di iniziare . Una volta avviato, assicurati di poter monitorare i risultati di ciascun canale, ad esempio utilizzando i codici di monitoraggio UTM, e assicurati di mantenere lo slancio su quel canale durante l'intero test. Alla fine, dovresti avere una buona idea di cosa molto probabilmente funzionerà e cosa no. Uno o due canali di lavoro sono un risultato perfettamente buono in questo caso.

Concentrati, concentrati, concentrati

Una volta che hai uno o due canali funzionanti, mantieni la messa a fuoco del laser su questi! Quando è chiaro cosa funzionerà, raddoppia! Concentrati solo su uno o due canali di marketing se sei agli inizi, oppure su tre, quattro o anche cinque se sei più avanti. Vuoi il minor numero possibile di canali di distribuzione e che ogni canale lavori il più duramente possibile per te. Ciò significa concentrarsi davvero sul fare tutto il possibile per massimizzare i tuoi canali! Weglot lo ha fatto davvero bene e solo ora sta aggiungendo canali extra.

Prima ottimizza, poi prova nuovi canali

Solo quando un canale funziona ed è “pieno” dovresti rivolgere la tua attenzione a nuovi canali. Continua a testare idee per trovare nuovi canali testando nuovamente un paio di idee! Non aver paura di dare ascolto alle tue intuizioni quando consideri nuovi canali, ma assicurati di testarli correttamente. E dì no a tutto ciò che non rientra nei canali su cui ti concentri. Quest'ultima parte è particolarmente importante.

Ciò costituisce una strategia di marketing incredibilmente efficiente! Trovi ciò che funziona e poi ti concentri solo su quelli ottenendo il massimo valore possibile da essi. Se un canale diminuisce o ha la capacità massima, puoi passare a nuovi canali. Questo è tutto. Non fai nient'altro.

Canali di marketing di Weglot per $ 100.000 MRR

Conosci la filosofia del marketing, ma come si concretizza nella pratica? E come è riuscito Weglot a raggiungere dimensioni impressionanti utilizzando i canali di marketing?

Ci siamo concentrati su alcuni canali di distribuzione:

Piattaforme esistenti: abbiamo integrazioni per Weglot con WordPress, Shopify, BigCommerce, Wix, Drupal e persino siti Web HTML statici. Offrendo integrazioni con più piattaforme, Weglot è in grado di trarre vantaggio dall'esposizione dei mercati aggiuntivi di tutte queste piattaforme! Per WordPress, questa è la directory dei plug-in, ma Shopify ha il suo famoso App Store, BigCommerce ha un App Store e così via. Utilizzare queste piattaforme esistenti è un ottimo modo per diffondere visibilità.

Ingegneria come marketing: questo è particolarmente appropriato per la nicchia dei plugin di traduzione, dove le soluzioni esistenti sono relativamente difficili da usare: la qualità del prodotto Weglot è molto importante ed è la migliore possibile. Ecco perché siamo così concentrati sulla valutazione a 4,9 stelle su WordPress.org: questo è il miglior segnale che stiamo facendo un lavoro migliore rispetto ai nostri concorrenti.

Annunci di ricerca a pagamento: sono un buon modo per ottenere rapidamente popolarità, poiché ti consentono di accedere alle persone che cercano i termini di ricerca target. Anche i nostri concorrenti pubblicano annunci pubblicitari, quindi questo ci consente di competere con loro.

Sensibilizzazione al content marketing: qual è il miglior plugin WordPress multilingue? Questa è una domanda che oltre 2.000 potenziali clienti fanno a Google ogni mese. Ci assicuriamo che Weglot sia elencato quando le persone lo cercano.

È importante notare che non tutti i canali sono adatti a ottenere vendite immediate e dirette, quindi dovresti tenerlo presente quando stabilisci le priorità. Alcuni canali, come l'ingegneria e il marketing, saranno più difficili da realizzare nelle aree di prodotti WordPress – come i moduli di contatto – dove c'è già una forte concorrenza e una serie di prodotti eccellenti.

Altri canali, come gli annunci a pagamento o il content marketing, si adatteranno in modo molto più ampio. Devi solo trovare i tuoi canali di distribuzione testandoli e poi concentrarti su ciò che funziona.

Quali canali saranno i prossimi?

Parte del vantaggio e della gioia di una filosofia di marketing basata sul canale è che è facile passare a nuovi canali una volta massimizzati quelli esistenti. Con un prodotto e un team in crescita, è facile aggiungere nuovi canali: di recente abbiamo lanciato un programma di affiliazione, stiamo investendo di più nella sponsorizzazione di WordCamp e incontri locali e abbiamo intensificato il marketing dei contenuti.

Tuttavia, è necessario concentrarsi su ciò che funziona per cominciare. Vuoi espanderti solo quando un canale è ingrandito.

Concentrati su ciò che funziona

Negli ultimi tre anni, Weglot si è concentrato su ciò che funziona e ciò ha creato una strategia di marketing vincente. Naturalmente c'è sempre molto da fare e la strada da percorrere è ancora lunga. Spero, tuttavia, che la visione di come Weglot affronta l'idea dei canali di distribuzione e poi la mette in pratica sia preziosa nel tuo lavoro.

Puoi riassumere questa idea in due punti:

1. Prova e scopri cosa funziona.
2. Concentrati su ciò che funziona e abbandona tutto il resto.

Fai queste cose e davvero non puoi sbagliare troppo. Weglot è arrivato dov'è facendo questo, e andrà avanti facendolo ancora un po'.

Ora sei completamente attrezzato con canali di distribuzione, una strategia di marketing vincente e come è cresciuto Weglot. Dipende da te: quali canali usi e cosa funziona per te in questo momento? Fatemelo sapere nei commenti.