7 tattiche di marketing comprovate per incrementare le tue vendite

Pubblicato: 2023-05-08

Sei stanco di dati di vendita poco brillanti nonostante i tuoi sforzi di marketing? Stai cercando strategie collaudate per portare la tua attività al livello successivo? Non guardare oltre. Nel panorama aziendale competitivo di oggi, le tattiche di marketing possono creare o distruggere il tuo successo. Comprendere le tattiche di marketing più recenti ed efficaci è fondamentale se sei un piccolo imprenditore o un professionista del marketing. In questo post del blog, approfondiremo sette comprovate tattiche di marketing che ti aiuteranno a incrementare le tue vendite e portare la tua attività a nuovi livelli. Ti copriamo dai social media al content marketing, dalle campagne e-mail alla fidelizzazione dei clienti. Quindi siediti, prendi una penna e preparati a prendere appunti, perché alla fine di questo post sarai dotato degli strumenti necessari per guidare la crescita e raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.

Social media marketing

I social media sono diventati parte integrante della nostra vita e per le aziende sono emersi come un potente strumento di marketing. Con oltre 4,2 miliardi di utenti di social media attivi in tutto il mondo, le piattaforme di social media come Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn e altre hanno consentito alle aziende di raggiungere e interagire con il proprio pubblico di destinazione come mai prima d'ora.

Ecco alcuni dei motivi principali per cui i social media sono importanti per le aziende:

Maggiore consapevolezza del marchio: i social media consentono alle aziende di connettersi con il proprio pubblico di destinazione, costruire relazioni e aumentare la consapevolezza del marchio. Con la possibilità di condividere contenuti, interagire con i follower e creare una community, le aziende possono stabilire una forte presenza online e far conoscere il proprio marchio a potenziali clienti.
Pubblicità mirata: le piattaforme di social media offrono opzioni di targeting avanzate che consentono alle aziende di raggiungere il loro cliente ideale. In base all'età, alla posizione, agli interessi e ai comportamenti, la pubblicità sui social media consente alle aziende di indirizzare il proprio messaggio a un pubblico specifico, aumentando le possibilità di convertirli in clienti.
Coinvolgimento del cliente: i social media consentono alle aziende di interagire con i propri clienti in tempo reale, fornendo una piattaforma per la comunicazione bidirezionale. Ciò consente alle aziende di costruire relazioni più solide con i clienti, rispondere a domande e dubbi e migliorare la soddisfazione complessiva dei clienti.

Quando si tratta di social media marketing, ci sono alcune best practice che le aziende dovrebbero seguire per garantire il successo:

Definisci i tuoi obiettivi: prima di iniziare qualsiasi campagna di social media marketing, è importante definire i tuoi obiettivi. Stai cercando di aumentare la consapevolezza del marchio, generare lead o incrementare le vendite? Definire i tuoi obiettivi ti aiuterà a creare una strategia mirata ed efficace.
Conosci il tuo pubblico: comprendere il tuo pubblico di destinazione è la chiave per creare una campagna di social media di successo. Ciò include conoscere i loro interessi, comportamenti, dati demografici e punti dolenti.
Crea contenuti accattivanti: i social media sono un mezzo altamente visivo e le aziende devono creare contenuti accattivanti e coinvolgenti. Ciò include immagini, video, infografiche e altre forme di contenuto visivo.
La coerenza è fondamentale: la coerenza è importante nel social media marketing, in quanto aiuta a creare fiducia e stabilire una forte presenza online. Le aziende dovrebbero creare un calendario dei contenuti e pubblicare regolarmente per coinvolgere i follower.

Ora, diamo un'occhiata ad alcune campagne di social media marketing di successo:

#NuggsForCarter di Wendy: nel 2017, Wendy's ha condotto una campagna su Twitter chiamata #NuggsForCarter, in cui un adolescente di nome Carter Wilkerson ha chiesto a Wendy di quanti retweet aveva bisogno per ottenere bocconcini di pollo gratuiti per un anno. Wendy's ha risposto con una sfida: 18 milioni di retweet. Il tweet è diventato virale e, sebbene Carter non abbia raggiunto l'obiettivo, ha ricevuto oltre 3,4 milioni di retweet, rendendolo il tweet più ritwittato di tutti i tempi.
Airbnb #WeAccept: nel 2017, Airbnb ha lanciato una campagna chiamata #WeAccept, in risposta al divieto di viaggio negli Stati Uniti. La campagna prevedeva un video che mostrava la diversità dei suoi ospiti e ospiti e mirava a promuovere l'inclusione e la diversità. La campagna ha ricevuto un'ampia copertura mediatica e lodi per il suo messaggio.
Coca-Cola #ShareACoke: nel 2014, Coca-Cola ha lanciato una campagna chiamata #ShareACoke, che presentava bottiglie con sopra i nomi delle persone. La campagna mirava a incoraggiare le persone a condividere una Coca Cola con i propri amici e familiari e ha generato una quantità significativa di contenuti e coinvolgimento generati dagli utenti.

Marketing dei contenuti

Il content marketing comporta la creazione e la condivisione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e mantenere un pubblico chiaramente definito e, in ultima analisi, guidare l'azione redditizia dei clienti. Il contenuto può assumere varie forme, inclusi post di blog, video, podcast, post di social media, white paper, case study e altro ancora.

Ecco alcuni motivi per cui il content marketing è importante:

Costruire la consapevolezza e la reputazione del marchio: il content marketing può aiutare le aziende a costruire la propria reputazione del marchio fornendo contenuti preziosi e informativi che li stabiliscono come leader di pensiero nel loro settore.
Migliora la SEO: i motori di ricerca danno la priorità ai siti Web con contenuti pertinenti e di alta qualità. Creando contenuti ottimizzati per i motori di ricerca, le aziende possono migliorare il proprio posizionamento e indirizzare più traffico verso il proprio sito web.
Aumentare il coinvolgimento dei clienti: il content marketing può aiutare le aziende a interagire con i propri clienti e costruire relazioni più solide con loro.

I tipi di content marketing includono:

Blog: il blog è una delle forme più popolari di content marketing. Creando post di blog su argomenti relativi al proprio settore, le aziende possono affermarsi come leader di pensiero e fornire informazioni preziose al proprio pubblico.
Social media: le piattaforme di social media come Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram offrono alle aziende l'opportunità di raggiungere e coinvolgere il proprio pubblico di destinazione attraverso contenuti visivi e scritti.
Video: i contenuti video sono diventati sempre più popolari, con le aziende che li utilizzano per promuovere i propri prodotti e servizi, condividere le testimonianze dei clienti e creare guide pratiche.

Ecco alcuni suggerimenti per creare campagne di content marketing efficaci:

Definisci il tuo pubblico: è importante comprendere chiaramente il tuo pubblico di destinazione e le sue esigenze, interessi e punti deboli. Questo ti aiuterà a creare contenuti che risuonano con loro e promuovono il coinvolgimento.
Crea contenuti di valore: il content marketing consiste nel fornire valore al tuo pubblico. I tuoi contenuti dovrebbero essere informativi, educativi e fornire soluzioni ai loro problemi.
Usa una varietà di formati di contenuti: mescola i tipi di contenuti che crei per mantenere il tuo pubblico coinvolto. Usa un mix di contenuti scritti, immagini e video.
Ottimizza per i motori di ricerca: ottimizza i tuoi contenuti per i motori di ricerca utilizzando parole chiave, meta descrizioni e titoli pertinenti.
Promuovi i tuoi contenuti: promuovi i tuoi contenuti attraverso i social media, l'email marketing e altri canali per raggiungere un pubblico più ampio.

Marketing via email

L'email marketing è una strategia di marketing digitale altamente efficace che prevede l'invio di e-mail commerciali a un pubblico mirato con lo scopo di promuovere un prodotto, servizio o marchio. Ecco alcuni vantaggi dell'email marketing:

Conveniente: rispetto ad altri canali di marketing, l'email marketing è relativamente poco costoso, il che lo rende un'opzione eccellente per le piccole imprese o per quelle con un budget di marketing limitato.
Comunicazione personalizzata: l'email marketing consente alle aziende di comunicare direttamente con i propri clienti in modo più personalizzato, il che può aiutare a costruire relazioni più solide con loro.
Misurabile: con l'email marketing, le aziende possono monitorare i tassi di apertura, i tassi di clic, i tassi di conversione e altre metriche, semplificando la misurazione dell'efficacia delle loro campagne.
Mirato: l'email marketing consente alle aziende di rivolgersi a gruppi specifici di persone in base ai loro interessi, dati demografici o comportamento, aumentando le possibilità di conversione.

Ecco alcuni tipi di campagne e-mail:

Newsletter: le newsletter sono e-mail periodiche che forniscono agli abbonati aggiornamenti sull'attività, novità del settore e altre informazioni pertinenti.
E-mail promozionali: queste e-mail promuovono un prodotto o servizio specifico, in genere con un invito all'azione (CTA) per incoraggiare i destinatari a effettuare un acquisto.
Email di abbandono del carrello: queste email vengono inviate ai clienti che hanno aggiunto articoli al carrello ma non hanno completato l'acquisto, incoraggiandoli a completare la transazione.

Ecco alcune best practice per la creazione di campagne e-mail efficaci:

Segmenta il tuo pubblico: dividi la tua mailing list in gruppi più piccoli in base a interessi, dati demografici o comportamento per creare campagne più mirate e personalizzate.
Usa righe dell'oggetto che attirino l'attenzione: la riga dell'oggetto è la prima cosa che i destinatari vedono quando ricevono un'e-mail, quindi è importante che sia accattivante e pertinente.
Mantieni il contenuto semplice e pertinente: evita di sovraccaricare i destinatari con troppe informazioni. Mantenere il contenuto semplice, conciso e facile da leggere.
Ottimizza per i dispositivi mobili: più della metà di tutte le e-mail viene aperta su dispositivi mobili, quindi è importante assicurarsi che le e-mail siano ottimizzate per la visualizzazione su dispositivi mobili.
Includi un chiaro invito all'azione: la tua e-mail dovrebbe includere un invito all'azione chiaro e convincente che incoraggi i destinatari ad agire, come effettuare un acquisto o registrarsi per una prova gratuita.

Marketing dell'influenza

L'influencer marketing è un tipo di marketing che prevede la collaborazione con persone influenti, spesso denominate "influencer", per promuovere un marchio o un prodotto presso il proprio pubblico. Gli influencer possono essere chiunque abbia un seguito significativo sui social media, come blogger, vlogger, celebrità ed esperti del settore. Ecco alcuni motivi per cui l'influencer marketing è efficace:

Fiducia: gli influencer hanno creato fiducia con i loro follower attraverso i loro contenuti e questa fiducia può essere sfruttata per promuovere un marchio o un prodotto al loro pubblico.
Reach: gli influencer hanno spesso un pubblico ampio e coinvolto, che può aiutare i marchi a raggiungere nuovi clienti e aumentare la loro visibilità.
Autenticità: gli influencer sono visti come autentici e riconoscibili, il che può rendere i loro consigli più efficaci rispetto alla pubblicità tradizionale.

Ecco alcuni suggerimenti per trovare gli influencer giusti per il tuo marchio:

Identifica il tuo pubblico di destinazione: determina i dati demografici, gli interessi e i comportamenti del tuo pubblico di destinazione per trovare influencer in linea con il tuo marchio e in grado di raggiungere il tuo pubblico di destinazione.
Influencer di ricerca: utilizza piattaforme di social media e database di influencer per ricercare potenziali influencer e valutarne il contenuto, i tassi di coinvolgimento e la reputazione complessiva.
Verifica l'autenticità: verifica che l'influencer abbia un seguito reale e un coinvolgimento autentico osservando i suoi commenti, Mi piace e condivisioni.

Ecco alcune best practice per lavorare con gli influencer:

Stabilisci obiettivi chiari: definisci gli obiettivi e gli obiettivi della campagna dell'influencer, come aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare le vendite o generare lead.
Stabilisci un contratto chiaro: crea un contratto dettagliato che delinei l'ambito del lavoro, i risultati, la retribuzione e le aspettative.
Incoraggia la libertà creativa: consenti agli influencer di creare contenuti autentici in linea con il loro marchio personale, allineandosi anche ai valori del tuo marchio.
Divulgare i contenuti sponsorizzati: gli influencer dovrebbero divulgare i contenuti sponsorizzati al loro pubblico per garantire trasparenza e creare fiducia con i loro follower.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è la pratica di ottimizzazione del tuo sito Web per migliorarne la visibilità e il posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Ecco alcuni motivi per cui la SEO è importante per le aziende:

Maggiore visibilità: l'ottimizzazione del tuo sito Web per i motori di ricerca può aumentare la tua visibilità e raggiungere un pubblico più ampio.
Traffico mirato: la SEO può aiutarti ad attirare traffico mirato sul tuo sito Web assicurando che i tuoi contenuti appaiano nei risultati di ricerca pertinenti.
Conveniente: la SEO può essere un modo conveniente per indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e generare lead e vendite.

Ecco alcune best practice per ottimizzare il tuo sito web per i motori di ricerca:

Conduci una ricerca per parole chiave: identifica le parole chiave e le frasi pertinenti che il tuo pubblico di destinazione sta cercando e incorporale nei tuoi contenuti.
Ottimizza la struttura del tuo sito web: assicurati che il tuo sito web abbia una struttura chiara e organizzata che sia facile da scansionare per i motori di ricerca.
Crea contenuti di alta qualità: pubblica contenuti di alta qualità pertinenti, utili e coinvolgenti per il tuo pubblico di destinazione.
Crea backlink di alta qualità: crea backlink di alta qualità da altri siti Web affidabili per migliorare l'autorità e il posizionamento del tuo sito Web.
Ottimizza per i dispositivi mobili: assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili, poiché sempre più persone utilizzano i propri dispositivi mobili per eseguire ricerche sul Web.

Ecco alcuni esempi di strategie SEO di successo:

Creazione di contenuti: le aziende che pubblicano regolarmente contenuti di alta qualità spesso vedono miglioramenti nelle loro classifiche di ricerca e aumento del traffico.
SEO locale: le aziende locali possono trarre vantaggio dall'ottimizzazione del proprio sito Web per le query di ricerca locali e dalla creazione di citazioni e backlink locali.
SEO tecnico: l'ottimizzazione degli aspetti tecnici del tuo sito Web, come la velocità della pagina, la capacità di scansione e il markup dello schema, può contribuire a migliorare il posizionamento e l'esperienza utente del tuo sito Web.

Marketing di riferimento

Il marketing di riferimento, noto anche come marketing del passaparola, è una strategia di marketing che incoraggia i clienti a indirizzare i propri amici, familiari e colleghi a un'azienda in cambio di premi o incentivi. Ecco alcuni motivi per cui il marketing di riferimento è efficace:

Fiducia e credibilità: le persone si fidano più dei consigli di amici e familiari che dei messaggi pubblicitari o di marketing.
Conveniente: il marketing di riferimento può essere un modo conveniente per acquisire nuovi clienti, poiché le aziende pagano premi o incentivi solo ai clienti che indirizzano con successo nuovi clienti.
Tassi di conversione più elevati: i clienti segnalati hanno maggiori probabilità di convertirsi e diventare clienti fedeli, poiché hanno già ricevuto una raccomandazione positiva da qualcuno di cui si fidano.

Ecco alcuni suggerimenti per creare un programma di referral di successo:

Offrire incentivi: per incoraggiare la partecipazione, offrire premi o incentivi sia al referente che al nuovo cliente.
Mantieni la semplicità: rendi facile per i clienti segnalare i propri amici e familiari fornendo istruzioni chiare e un semplice processo di riferimento.
Personalizza l'esperienza: personalizza l'esperienza di riferimento utilizzando il nome del cliente e includendo un messaggio personalizzato nell'invito di riferimento.
Follow-up: follow-up con il referrer e il nuovo cliente per ringraziarli per aver partecipato e aver assicurato un'esperienza positiva.

Ecco alcuni esempi di campagne di referral marketing di successo:

Dropbox: Dropbox ha offerto agli utenti ulteriore spazio di archiviazione gratuito per segnalare i propri amici, il che ha aiutato l'azienda a raggiungere una rapida crescita e successo.
Uber: Uber offre sconti o corse gratuite sia al referrer che al nuovo cliente, il che ha aiutato l'azienda ad attrarre e fidelizzare i clienti.
Airbnb: Airbnb offre credito sia al referrer che al nuovo cliente per la loro prossima prenotazione, il che ha aiutato l'azienda a far crescere la sua base di clienti e ad aumentare le entrate.

Avvolgere le parole

In conclusione, queste sette tattiche di marketing hanno dimostrato di aumentare le vendite per aziende di tutte le dimensioni. Puoi raggiungere e interagire efficacemente con i tuoi clienti comprendendo il tuo pubblico di destinazione, creando contenuti di valore e utilizzando i social media e l'email marketing. Inoltre, offrire promozioni, utilizzare testimonianze e ottimizzare il tuo sito Web può aiutare ad aumentare le conversioni e aumentare le vendite. Implementando queste tattiche, puoi portare i tuoi sforzi di marketing al livello successivo e vedere una crescita significativa della tua attività.