Come impostare il prezzo giusto per il tuo sito di appartenenza

Chiedi a qualsiasi azienda, proprietario di un sito di appartenenza o imprenditore qual è la parte più difficile della loro attività. Saresti sorpreso di sentire la risposta. Non si tratta di inventare idee imprenditoriali o creare strategie di marketing, la maggior parte di loro ti dirà che determinare la strategia di prezzo del prodotto è la sfida più grande che devono affrontare.

La strategia di prezzo si riferisce al metodo utilizzato dalle aziende per valutare i propri prodotti o servizi.

Sebbene elaborare strategie di prezzo per il business basato sui prodotti sia abbastanza semplice. È possibile determinare il prezzo aggiungendo i costi di produzione, spedizione o consegna. Tuttavia, per altre attività come i siti basati su servizi o con abbonamento, il prezzo può essere difficile. Ecco perché oggi parleremo della strategia dei prezzi degli abbonamenti.

Nell'articolo di oggi, ti guideremo attraverso una guida passo passo su come funziona la strategia di prezzo dell'abbonamento e su come determinare quella perfetta. Prendi il tuo caffè e inizia a prendere appunti.

Considerazioni preliminari alla strategia di tariffazione degli abbonamenti

Il prezzo dell'abbonamento è un modello di prezzo basato su abbonamento in cui i clienti pagano regolarmente per un servizio o un prodotto.

I siti di appartenenza, come la maggior parte dei prodotti digitali, sono redditizi se hai il giusto prezzo. Per rendere redditizio il tuo sito, dovrai coprire-

• Il tuo software o le spese di sviluppo
• Spese operative come l'affitto dell'ufficio e le attrezzature
• Il tuo tempo: le ore che lavori sul sito sono preziose e dovrebbero essere contabilizzate.

C'è una grande quantità di pensieri che entrano nella mente dei clienti quando decidono di iscriversi a un sito di appartenenza. Confrontano fianco a fianco vari siti di appartenenza e scelgono quello che offre il miglior rapporto qualità-prezzo.

Questo è il motivo per cui ottenere la giusta strategia di prezzo dell'abbonamento è molto cruciale per acquisire più membri. I tuoi prezzi devono fare queste 3 cose:

1. Rifletti sul tuo marchio generale.
2. Allineati con il settore in cui ti trovi.
3. Entra in risonanza con la base di clienti a cui ti rivolgi.

Se riesci a farli bene, colpirai la palla fuori dal parco con il tuo prezzo di abbonamento.

3 popolari modelli di prezzi per gli abbonamenti

Prima di tutto devi scegliere il modello di prezzo dell'abbonamento. Devi decidere se la soluzione che hai creato richiede un pagamento una tantum, un pagamento ricorrente (i clienti devono pagare una tariffa su base mensile/settimanale/annuale) o una combinazione di entrambi.

Discuteremo i diversi modelli di prezzi degli abbonamenti in modo che tu possa avere un'idea chiara di cosa scegliere.

1. Modello di abbonamento forfettario

In questo modello di prezzo, offri ai membri l'accesso illimitato ai tuoi contenuti per un'unica tariffa ricorrente. Il vantaggio principale di questo modello di prezzo è che è semplice, diretto e molto facile da capire. Perché tutti pagano lo stesso importo e ottengono gli stessi vantaggi.

Hai sentito parlare del popolare sito di streaming Netflix, giusto? Sono l'esempio perfetto di un modello di tariffazione forfettaria. Pagando una tariffa mensile ricorrente, tutti possono visualizzare i contenuti della propria libreria.

Inoltre, puoi offrire pacchetti di abbonamento trimestrali, semestrali e annuali, ognuno dei quali viene venduto a tariffe forfettarie. Ciò genererà maggiori entrate aumentando anche il valore della vita del cliente.

2. Modello di appartenenza a più livelli

La seconda opzione è il modello di prezzo dell'abbonamento a più livelli.

In questo modello di prezzo, venderai l'accesso a diversi piani di abbonamento a vari livelli di prezzo. Più costoso è il piano, maggiore è l'accesso.

Con questo piano, i clienti possono scegliere il piano a cui vogliono abbonarsi. Aiuta anche a raggiungere una gamma più ampia di clienti.

Puoi seguire Spotify, un sito di streaming musicale, su come creare una strategia di prezzo dell'abbonamento a più livelli.

Sarai sorpreso di sapere che ci sono reali vantaggi psicologici nell'utilizzo di questa opzione a più livelli. Può aumentare le conversioni e portare clienti più felici.

Quando vengono presentate 3 opzioni - una a basso, medio e alto prezzo - l'85% delle persone sceglie quella a prezzo medio perché dà l'impressione di qualità e valore!

Quando rimuovi la scelta "sì o no", apri i clienti all'esplorazione delle loro opzioni. Inoltre, inquadrando un'offerta principale con un'opzione più costosa, puoi far sembrare un prezzo più prezioso e aumentare i tassi di conversione.

3. Modello di appartenenza ibrido

Questa è una combinazione di modelli di prezzi di abbonamento sia forfettari che a più livelli. Non solo questo modello ti porterà più soldi, ma genererà anche entrate dai pagamenti ricorrenti.

Amazon Prime Video è un ottimo esempio di modello di abbonamento ibrido.

Gli abbonati solo video pagano $ 8,99 al mese per l'accesso a una libreria video completa, inclusa una varietà di film e programmi TV popolari. Offre inoltre a tutti i clienti la possibilità di noleggiare o acquistare canali aggiuntivi premium, nuovi film in uscita e altro ancora, a un costo aggiuntivo.

Ciò soddisferà sia i clienti a lungo termine che quelli a breve termine. Ma è necessario commercializzare entrambe queste padelle allo stesso modo affinché i clienti possano comprendere i loro valori.

Quindi scegli saggiamente il tuo modello di prezzo dell'abbonamento.

Dopo aver scelto il tuo modello di prezzo, la parte successiva della tua strategia di prezzo dell'abbonamento è impostare il prezzo. Vediamo come farlo-

Leggi: Le migliori idee per i siti di appartenenza per un'attività di successo nel 2022

5 passaggi per impostare una strategia di prezzi di abbonamento perfetta

Ecco i passaggi che devi seguire per creare una strategia di prezzo per abbonamento/abbonamento-

• Condurre ampie analisi di mercato e ricerche sulla concorrenza
• Stabilisci obiettivi di fatturato efficaci per una crescita redditizia
• Valutare i fattori per la stima costruttiva dei costi
• Comprendi le esigenze del tuo pubblico target
• Determina il tuo punto debole dei prezzi

1. Condurre un'ampia analisi di mercato e ricerche sulla concorrenza

È necessario avviare il processo di fissazione dei prezzi conducendo ricerche di mercato approfondite e verificando i concorrenti.

Devi scegliere un concorrente dalla tua nicchia o più vicino alla tua nicchia. Allora devi farti queste domande,

• Qual è l'offerta del mio concorrente, quali sono i loro piani di marketing e quanto fanno pagare per i loro servizi?
• Qual è il costo medio di servizi simili nella mia nicchia?

Ciò non significa che devi offrire un prezzo inferiore rispetto ai tuoi concorrenti. Devi offrire un prezzo che sia competitivo e fornisca anche più valore. Inoltre, il prezzo deve generare le tue entrate target. Questo ci porta al nostro prossimo argomento,

2. Stabilire obiettivi di entrate effettive per una crescita redditizia

Hai una vaga idea di quanto dovresti addebitare per i tuoi servizi di abbonamento, ora devi capire quanti soldi vuoi guadagnare. Ciò significa che devi impostare il tuo obiettivo di entrate.

All'inizio, devi tenere presente il prezzo del concorrente e il costo medio della tua nicchia. Devi anche tenere conto dei tuoi costi (ne parleremo più avanti) e del numero di clienti che acquisirai.

• Per un pubblico più ampio, puoi impostare prezzi bassi
• Per un pubblico selezionato o una nicchia più piccola, puoi impostare prezzi più alti.

Tutto sommato, puoi eseguire test A/B su diversi scenari di entrate,

• numero di iscritti
• prezzo praticato per abbonato.

3. Valutare i fattori per la stima costruttiva dei costi

Successivamente, devi capire quanto costa avviare e gestire il tuo sito web. Otterrai l'importo minimo necessario per mantenere l'attività in corso. E devi tenere conto del tuo costo complessivo nell'obiettivo di entrate.

Per determinare i costi, valuta fattori come:

• Il costo mensile del tuo sito web
• La tua "tariffa oraria" per il tempo che dedichi alla creazione del contenuto dell'abbonamento video.
• Costi di acquisizione clienti.
• Soldi spesi per strumenti di lavoro.

puoi scoprire quale sarà il tuo profitto usando l'equazione qui sotto:

Obiettivo di entrate mensili: costo mensile stimato = profitto mensile

Assicurati che le tue entrate superino i tuoi costi in modo da poter realizzare un profitto.

4. Comprendi le esigenze del tuo pubblico target

Ora devi anche ricercare il tuo pubblico di destinazione. È molto importante creare una persona acquirente per pianificare la tua strategia di prezzo dell'abbonamento. Dalla tua ricerca, devi scoprire-

• L'età media e i dati demografici del tuo pubblico di destinazione.
• A quali altri servizi si abbonano
• Cosa gli piace e cosa non gli piace di questi servizi
• Il valore per cui sono disposti a pagare un extra.

Non venderti allo scoperto. Ricorda che non stai solo vendendo un servizio, stai vendendo abilità, convenienza e uno stile di vita.

Scopri di cosa hanno bisogno i tuoi clienti da te e puoi determinare quale importo sono disposti a pagare.

5. Determina il tuo punto debole dei prezzi

È tempo di mettere tutto insieme per trovare il tuo punto debole dei prezzi. Voi-

• Conosci i tuoi concorrenti
• Imposta il tuo obiettivo di guadagno
• Conoscere i costi di gestione dell'attività
• Pubblico target selezionato

Ora usa questi fattori per concentrarti sul tuo prezzo di abbonamento.

Se hai un obiettivo di entrate e un prezzo di abbonamento, puoi vedere di quanti abbonati avrai bisogno per raggiungerlo utilizzando questa equazione:

Obiettivo di ricavo mensile/Prezzo abbonamento mensile = Numero di clienti necessari al mese

Se conosci il numero di abbonati che otterrai e hai un obiettivo di entrate, puoi vedere quale sarà il prezzo del tuo abbonamento (e se si adatta agli standard del settore) utilizzando questa equazione:

Obiettivo di ricavo mensile / Numero stimato di clienti al mese = Prezzo di abbonamento mensile

Seguendo questa strategia di prezzo dell'abbonamento, puoi creare il prezzo perfetto per il tuo sito di abbonamento.

Cose da evitare quando si impostano i prezzi del sito di appartenenza

Mentre segui la strategia dei prezzi dell'abbonamento, devi tenere a mente alcune cose.

• Non determinare il tuo prezzo esclusivamente in base agli obiettivi di guadagno
• Non ignorare le variabili e i costi fissi
• Evita di eseguire la tua ricerca su un piccolo gruppo di persone
• Non complicare i tuoi prezzi.

Il prezzo è un'arte, non una scienza. Se disponi del team e del budget di marketing giusti, puoi vendere siti ad abbonamento a prezzi elevati. Tuttavia, un investimento insufficiente nel marketing e uno scarso processo di vendita possono limitare la crescita di un sito ad abbonamento a buon prezzo.

Devi stare molto attento prima di lanciare il tuo sito.

Bonus: WP User Frontend Pro può aiutarti a creare e gestire la tua attività di appartenenza

Dopo aver letto l'articolo, devi pensare di voler creare il tuo sito di appartenenza, giusto?

Buone notizie per te. Puoi facilmente creare un sito in abbonamento/iscrizione utilizzando WordPress. Più specificamente dicendo che puoi creare un sito di abbonamento/appartenenza utilizzando WP User Frontend . Questo plugin è uno dei migliori plugin di appartenenza in WordPress. Con oltre 30000 installazioni attive , ha tutte le funzionalità e i moduli per creare un sito di abbonamento basato su abbonamento in pochissimo tempo.

Leggi: Come creare un sito Web di appartenenza utilizzando WP User Frontend.

Ha funzionalità che ti aiuteranno a gestire facilmente il tuo sito di appartenenza-

1. Abbonamento post ospite
2. Ruoli limitati per accesso/registrazione
3. Funzione di restrizione parziale del contenuto disponibile
4. Moduli multistep per autenticare gli abbonati
5. Integrazione con Advanced Custom Field e WooCommerce

Domande frequenti sulla strategia tariffaria per gli abbonati

Sviluppa la perfetta strategia di prezzo dell'abbonamento e supera i tuoi concorrenti

Trovare il giusto prezzo per qualsiasi prodotto è sempre un compito difficile. Ottenere il prezzo giusto può distruggere o rendere più redditizia la tua attività. Tuttavia, se segui il metodo giusto, puoi trovare il prezzo che ti porterà in cima.

Il mantenimento di un sito di appartenenza non è facile. Devi fornire contenuti di qualità e fornire un servizio regolare ai tuoi abbonati. Se devi preoccuparti anche del prezzo, questo ostacolerà le tue altre attività.

Quindi segui la nostra guida e ottieni la tua strategia di prezzo dell'abbonamento giusta. Se hai qualche tipo di confusione, faccelo sapere.

E condividi il post per far conoscere anche agli altri i passaggi.