Guidare il mercato: 10 suggerimenti per la generazione di lead ipotecari per i vincitori

Quando si tratta di lead generation ipotecaria, trovare persone interessate a stipulare un mutuo e fare affari con te può diventare piuttosto difficile.

Il settore è molto competitivo e per competere con altre aziende, professionisti del settore immobiliare e intermediari ipotecari, è necessario pensare fuori dagli schemi.

Ciò non significa che trovi un modo completamente nuovo di generare contatti ipotecari. Esistono già molti metodi e strumenti di marketing efficaci.

Per acquisire e mantenere un flusso costante di lead promettenti, è sufficiente utilizzare metodi collaudati in modo più personalizzato.

Comprendere le dinamiche del mercato dei mutui

Anche se ci piacerebbe immergerci direttamente nei 20 consigli utili che abbiamo raccolto per aiutarti a incrementare la generazione di lead ipotecari, è importante innanzitutto capire cosa sta succedendo nell'attuale panorama dei mutui. Vedi, le cose non sono più come qualche anno fa...

L'attuale panorama dei mutui

Sappiamo tutti che il settore dei mutui ha subito un enorme rinnovamento dopo la crisi finanziaria del 2008. Il panorama attuale è più digitale, influenzato dall’avvento del fintech, dei contratti intelligenti, dei cambiamenti delle normative online e delle condizioni economiche variabili.

È importante che gli operatori del settore dei mutui comprendano che viviamo nell'era della “personalizzazione” e che ciò significa che le soluzioni valide per tutti appartengono al passato. Il nuovo panorama dei mutui utilizza l'analisi dei dati per creare prodotti di prestito che si adattino alla situazione finanziaria unica di ogni persona.

Questi prodotti di prestito includono prestiti ibridi che combinano caratteristiche di tasso fisso e variabile e periodi di tasso variabile che cambiano in base al percorso lavorativo di una persona. Sembra complicato? Lo è di sicuro! Ma comprendere il tuo pubblico target per i lead di mutui può distinguerti dagli altri concorrenti.

Destinatari dei contatti ipotecari

Nel marketing digitale esiste un termine abbastanza comune tra la maggior parte dei professionisti del marketing chiamato “intento”. Perché ne stiamo parlando? È perché le nuove imprese che desiderano generare contatti ipotecari devono capire che segmentare il proprio mercato di riferimento è fondamentale.

Tutto ciò su cui lavori deve avere un significato più profondo. Per gli acquirenti alle prime armi, è necessario concentrarsi maggiormente sui contenuti educativi. L'intento è quello di rimuovere le incomprensioni e la confusione sull'iter del mutuo.

Per coloro che desiderano rifinanziare, è necessario sottolineare la propria competenza e affidabilità presentando casi di studio e testimonianze. Per gli investitori immobiliari, i tuoi contenuti dovrebbero spostarsi verso opportunità di investimento e guadagni finanziari.

L'intento della tua strategia di marketing cambia in base al cliente che stai cercando di chiudere e questa comprensione può farti fare passi avanti nella corsa alla generazione di lead ipotecari.

10 migliori suggerimenti e strumenti per la generazione di lead ipotecari

Al giorno d'oggi gli acquirenti sono più cauti, il pubblico target è più diversificato e l'evoluzione del settore, alimentata dalle lezioni del passato, offre sia opportunità che responsabilità.

Tenendo presenti questi cambiamenti, abbiamo raccolto alcuni suggerimenti ed esempi per la generazione di lead ipotecari che mostrano come diventare un faro di speranza per coloro che sognano di possedere una casa.

1. Utilizzare un modulo di generazione di lead ipotecari

Ricordi come abbiamo discusso su come fornire una soluzione al tuo pubblico target in base alle loro intenzioni?

Quando le persone desiderano acquistare una casa, non sempre avviano la procedura di mutuo parlando con un intermediario ipotecario. Molte volte le persone che stanno pensando di acquistare una casa vogliono sapere se possono permetterselo.

È qui che torna utile il modello di modulo per generatore di lead ipotecari di WPForms. Funge anche da modulo di acquisizione e calcolo dei lead che ti consente di guidare i potenziali proprietari di casa attraverso il loro percorso ipotecario.

Scoprirai che i seguenti campi sono già nel modulo:

• Valore della casa
• Acconto
• Tasso d'interesse
• Periodo di mutuo
• Pagamento mensile del mutuo
• Importo del pagamento annuale
• Interessi totali pagati
• Pagamento totale del mutuo

Suddividendo elegantemente il modulo in sezioni digeribili, puoi essere sicuro che il tuo mutuo riceve le stime di cui ha bisogno.

Una volta che il potenziale acquirente di casa compila il modulo e invia le informazioni richieste, avrai a tua disposizione anche il suo indirizzo email.

Puoi utilizzare questo indirizzo email nella tua campagna di lead nurturing fornendo loro informazioni pertinenti e personalizzate relative al mutuo.

2. Crea campagne di email marketing

Esistono molti modi in cui puoi raccogliere e-mail da includere nella tua mailing list per coltivare lead. Puoi utilizzare un modulo lead come mostrato sopra o anche utilizzare i popup del sito Web o le campagne sui social media per raccogliere e-mail.

È importante ricordare che la concessione di mutui ipotecari è un gioco a lungo termine. Tenendo presente questo, è anche fondamentale sapere che è necessario stabilire una strategia a lungo termine per seguire i potenziali clienti.

Se non l'hai già provato, pensa a creare una campagna email che inizi con un'email di benvenuto, poi un check-in e, se il cliente non risponde, puoi aggiungerli alla tua campagna email drip, che li fornisce con utili suggerimenti sulla proprietà della proprietà.

3. Sfruttare le piattaforme di social media

LinkedIn, Instagram e Facebook sono ottimi strumenti per i professionisti dei mutui quando si tratta di acquisire contatti nel settore dei mutui.

• LinkedIn brilla per la sua rete professionale ed è ideale per connettersi sia con gli acquirenti che con gli investitori per la prima volta.
• Instagram è il punto di riferimento per mostrare le case e condividere le storie di successo dei clienti, grazie alla sua natura visiva.
• Gli ampi dati demografici di Facebook lo rendono perfetto per annunci mirati e coinvolgimento della comunità.

Utilizzare queste piattaforme in modo efficace significa creare contenuti che parlino direttamente alle esigenze dei potenziali acquirenti di case. Ad esempio, puoi creare post come:

• Infografiche educative: condividi infografiche che scompongono i termini complessi dei mutui in concetti semplici.
• Storie di successo dei clienti: pubblica testimonianze e storie di persone che hanno acquistato con successo la propria casa tramite il tuo servizio.
• Sessioni di domande e risposte dal vivo: ospitare sessioni dal vivo su piattaforme come Facebook o Instagram può consentirti di entrare in contatto con potenziali clienti.
• Suggerimenti per l'acquisto di una casa: suggerimenti rapidi sull'acquisto di una casa possono essere un ottimo modo per fornire valore, incoraggiando i follower a vederti come una risorsa e un'autorità.
• Aggiornamenti di mercato: aggiornamenti regolari sui tassi ipotecari e sulle condizioni di mercato possono aiutarti a essere percepito come un professionista tempestivo e informato.
• Tour virtuali delle case: utilizza Instagram o Facebook per offrire tour virtuali di nuovi annunci, offrendo un'esperienza coinvolgente ai potenziali acquirenti.
• Sondaggi e quiz interattivi: coinvolgi il tuo pubblico con sondaggi e quiz relativi ai mutui o alle preferenze di acquisto della casa.
• Annunci di eventi: se partecipi o ospiti un webinar, un workshop o un seminario, utilizza i social media per invitare il tuo pubblico.

4. Blog oltre le nozioni di base

Sappiamo che ci vuole tempo per trasformare un mutuo in un cliente perché è probabile che le persone siano confuse o abbiano domande sul processo.

La chiave è combinare informazioni utili con un tocco personale. Posizionati come un amico con conoscenze privilegiate piuttosto che come un semplice fornitore di servizi;

• Condividi storie vere su come aiutare le persone a trovare la casa dei loro sogni o a navigare nelle difficili acque dei prestiti ipotecari. Queste narrazioni apportano un elemento umano al tuo marchio e creano fiducia.
• Mantieni i tuoi contenuti freschi e informativi. Che tu stia discutendo degli ultimi cambiamenti nei tassi ipotecari o spiegando le politiche governative che influiscono sui mutui immobiliari, è essenziale rimanere aggiornati.

Ma probabilmente hai già familiarità con queste nozioni di base, giusto? La domanda è: “Come puoi fare un ulteriore passo avanti?”. Bene, potresti creare contenuti come:

• Guide pratiche: articoli passo passo che guidano i lettori attraverso il processo di richiesta di un mutuo o il percorso di acquisto della casa.
• Liste di controllo: fornire liste di controllo per le diverse fasi dell'acquisto della casa. Questo può essere un modo tangibile per far sentire i lettori preparati, riportandoli alle tue risorse.
• Sezioni FAQ: rispondi alle domande più comuni in termini semplici. Quando affronti le preoccupazioni comuni, ti posizioni come risolutore di problemi.
• Analisi di mercato: offri approfondimenti sulle attuali tendenze del mercato. Ciò dimostra che non stai solo vendendo un servizio, ma che sei investito nel successo finanziario del tuo lettore.
• Strumenti interattivi: includi calcolatori di mutui o quiz. È più probabile che gli utenti siano interessati e traggano valore dal materiale interattivo.

Incorporando questi tipi di contenuti nella tua strategia di blogging e allineandoli alle linee guida EEAT (competenza, esperienza, autorevolezza e affidabilità) di Google, dimostri che non stai solo partecipando alla conversazione, ma la stai guidando. Mantienilo semplice, mantienilo vero e gli indizi seguiranno.

5. Coinvolgi potenziali clienti con contenuti video

Quando si tratta di creare contenuti video, molte persone tendono ad esitare perché, beh, può richiedere molto tempo. La modifica, le ripetizioni e la ricerca dell'angolazione giusta possono diventare un po' eccessive per il semplice imprenditore.

Ma è complicato solo se ce la fai. Prendi semplicemente il telefono, apri la fotocamera, seleziona la modalità video e lascia che le parole fluiscano attraverso di te. Immagina di parlare con un amico di un argomento sul quale hai buone informazioni.

Quando condividi la tua esperienza davanti alla telecamera, aiuta davvero a creare fiducia e autorità. Dimostra ai tuoi clienti che non sei solo un'entità senza volto, ma un partner affidabile che è lì per loro durante tutto il loro percorso di acquisto della casa. Ad esempio, potresti creare video come:

• Presentare case e discutere opzioni di finanziamento. Collega il sogno ai mezzi, rendendo reale e tangibile l'iter del mutuo.
• Condividere le tue operazioni quotidiane. Costruisce la fiducia mostrando la cura e il dettaglio necessari nella gestione delle esigenze di mutuo di ciascun cliente.
• Video passo passo su come prepararsi al mutuo. Fornisci agli spettatori passaggi attuabili, ponendo le basi per decisioni informate.
• Offrire suggerimenti su misura per pubblici diversi. Che si tratti di acquirenti o rifinanziatori per la prima volta, la personalizzazione è molto importante.

6. Utilizza gli strumenti CRM per la gestione dei lead

Uno degli errori più comuni commessi dalla maggior parte delle aziende è che, dopo aver investito molto denaro nell'acquisizione di lead, non hanno un processo particolare per gestirli, con il risultato di perdere molte opportunità.

Ecco perché investire in uno strumento CRM è importante, poiché ti consente di automatizzare il processo di lead nurturing. È un ottimo strumento per tenerti al passo con i tempi, dalla raccolta delle informazioni iniziali all'automazione del flusso di lavoro delle e-mail che devono essere inviate.

Un CRM si integra facilmente con il tuo sito web, i social media e le campagne e-mail, garantendo che tutte le tue informazioni siano in un unico posto, pronte per l'azione. Man mano che avanzi con ciascun lead, puoi classificarli ulteriormente e spostarli lungo la pipeline di vendita.

Ti stai chiedendo quale CRM sarebbe la scelta migliore per la tua azienda? Bene, ecco una breve descrizione dei migliori strumenti CRM attualmente sul mercato. Puoi controllare i prezzi e le caratteristiche per determinare la scelta perfetta per te:

• Salesforce: un gigante nel mondo CRM, Salesforce offre una piattaforma specifica per i mutui tanto vasta quanto dettagliata. Il suo sistema basato su cloud ti consente di accedere ai dati dei clienti ovunque, assicurandoti di essere sempre pronto a rispondere alle domande.
• Microsoft Dynamics 365: Dynamics 365 funziona con altri prodotti Microsoft, il che è ottimo per le persone a cui piacciono le integrazioni multiple. Questo strumento CRM rende la gestione dei lead più efficiente integrandosi con il funzionamento del tuo ufficio.
• HubSpot: HubSpot CRM è noto per avere un'interfaccia facile da usare che tiene traccia di tutti i contatti dei clienti. La sua versione gratuita è ottima per le piccole imprese perché dispone di strumenti di base utili per la gestione dei lead.
• Zoho CRM: le scelte di personalizzazione di Zoho sono perfette per gli utenti che amano muoversi rapidamente. Puoi creare canali personalizzati per diversi tipi di richieste di mutuo per assicurarti che ricevano tutta la tua attenzione durante il processo.
• Pipedrive: Pipedrive brilla davvero per quanto riguarda il modo in cui visualizza i processi di vendita. Il complicato processo di concessione di mutui ipotecari è suddiviso in un percorso visivo facile da seguire. Ciò semplifica la gestione dei lead sia per i broker che per gli agenti.

Con questi strumenti puoi tenere traccia delle interazioni, delle preferenze e del feedback, facilitando la conquista di un cliente. Si occupano automaticamente dei compiti noiosi ma importanti, così puoi concentrarti su ciò che sai fare meglio: aiutare le persone ad acquistare case!

7. Elementi di progettazione del sito Web intuitivi

Una delle prime interazioni che un cliente ha con la tua attività avviene spesso attraverso la tua presenza online. Dopo averti conosciuto, probabilmente visiteranno il tuo sito web. E questa è la tua prima impressione con loro, quindi devi farla valere!

Sebbene la maggior parte degli imprenditori non siano progettisti e sviluppatori di siti Web esperti, è comunque necessario assicurarsi di concentrarsi su elementi di design intuitivi. Ecco alcuni dei migliori suggerimenti per la progettazione di siti Web che abbiamo raccolto:

• Navigazione chiara: proprio come i segnali stradali chiari aiutano gli automobilisti a trovare la strada, un menu ben organizzato aiuta gli utenti a trovare le informazioni di cui hanno bisogno.
• Invito all'azione: consenti agli utenti di compiere facilmente il passo successivo con pulsanti e moduli che si distinguono, proprio come un foglio di iscrizione ben posizionato in una casa aperta al pubblico.
• Tempi di caricamento rapidi: un sito Web veloce è come un cassiere veloce in una banca; mantiene la linea in movimento e i clienti felici.
• Funzionalità di sicurezza: mostra agli utenti che le loro informazioni sono al sicuro, come il caveau di una banca, con certificati SSL e moduli online sicuri.
• Contenuti accessibili: mantieni un linguaggio semplice e diretto, proprio come quando spieghi termini di prestito complessi in parole povere durante una chiacchierata al caffè.
• Testimonianze e recensioni: condividere le storie di successo degli altri è come avere un amico che garantisce per te; crea fiducia e sicurezza.
• Design reattivo: che si trovi su un telefono o su un computer, il tuo sito web dovrebbe avere un bell'aspetto e funzionare bene su tutti i dispositivi.

Quando combini abilmente questi elementi in modo naturale, il tuo sito web diventa più di un semplice strumento. Diventa un consulente affidabile, costantemente disponibile per offrire guida, conoscenza e rassicurazione ai potenziali acquirenti di case durante il loro viaggio.

8. Esegui campagne pubblicitarie online

Esistono molti modi per attirare clienti verso la tua attività. Una delle strategie più comunemente utilizzate è quella di eseguire una campagna pubblicitaria online.

Facendo offerte per parole chiave che sai che il tuo cliente effettuerà la ricerca e apparendo per primo su tali parole chiave, aumenti le tue possibilità di ottenere clic sul tuo sito web che alla fine convertono.

• La vasta rete di Google mette annunci pubblicitari davanti alle persone che cercano attivamente consigli sui mutui, mentre le piattaforme social come Facebook e Instagram consentono agli addetti ai prestiti di attingere a un targeting demografico dettagliato, raggiungendo potenziali acquirenti in base ai loro interessi e comportamenti.
• Piattaforme come LinkedIn possono essere particolarmente efficaci per raggiungere professionisti che potrebbero voler acquistare una casa o rifinanziarsi, offrendo un pubblico privilegiato per la pubblicità relativa ai mutui.

9. Non dimenticare di concentrarti sulla SEO

Certo, investire in una campagna pubblicitaria online è un'ottima idea, ma se stai cercando qualcosa di più a lungo termine, allora devi concentrarti anche sulla SEO. Attraverso alcune strategie SEO di base, puoi posizionarti non solo su Google o Bing, ma anche su altri forum finanziari in cui i potenziali proprietari di casa cercano consigli.

Inizia con una ricerca approfondita per trovare le parole e le frasi che i tuoi acquirenti di casa stanno digitando nelle barre di ricerca. Strumenti come Google Keyword Planner possono essere i tuoi migliori amici qui. Assicurati che la tua attività sia elencata su Google My Business e in altre directory locali.

Aggiorna regolarmente il tuo sito con contenuti nuovi e pertinenti. Queste sono alcune delle nozioni di base per la SEO, ma sono sufficienti per mantenere la palla in movimento e ottenere traffico che possa portare potenziali acquirenti direttamente a casa tua.

10. I metodi offline funzionano ancora

Partecipa a eventi immobiliari locali, riunioni di comunità e seminari per fare rete con potenziali clienti e colleghi del settore. Porta biglietti da visita e sii pronto a discutere dei tuoi servizi in modo informale e non commerciale. Offriti di ospitare o parlare a eventi per affermarti come esperto del settore.

La creazione di partnership con agenti immobiliari può essere reciprocamente vantaggiosa. Contatta gli agenti locali e proponi una collaborazione in cui indirizzate i clienti a vicenda. Offri loro contenuti informativi sui mutui per i loro clienti, che possono aiutare entrambi ad acquisire credibilità e fiducia.

Altre domande sulla generazione di lead ipotecari

La generazione di lead ipotecari è un argomento popolare tra i nostri lettori. Ecco le risposte ad alcune domande frequenti (FAQ) a riguardo.

Cos'è la lead generation su un mutuo?

La lead generation nei mutui si riferisce all'attrazione di potenziali mutuatari e alla loro conversione in clienti interessati ad ottenere un mutuo ipotecario. Si tratta di identificare le persone che sono sul mercato per acquistare una casa e guidarle verso un servizio ipotecario adatto alle loro esigenze.

Qual è il modo migliore per generare contatti ipotecari?

Il modo migliore per generare contatti ipotecari è attraverso una combinazione di strategie di marketing digitale come l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), il content marketing e la sensibilizzazione sui social media, integrati dal networking tradizionale in occasione di eventi locali e partnership con professionisti del settore immobiliare.

Quanto costa la generazione di lead ipotecari?

Il costo della generazione di lead ipotecari può variare ampiamente a seconda dei metodi utilizzati. Gli sforzi di marketing digitale possono costare da poche centinaia a diverse migliaia di dollari al mese, mentre i costi per l’acquisto di lead dai fornitori possono variare da $ 20 a $ 100 per lead.

Gli intermediari ipotecari acquistano contatti?

Sì, gli intermediari ipotecari spesso acquistano contatti per integrare i propri sforzi di lead generation. I lead acquistati possono provenire da varie fonti, comprese le società di lead generation, e possono fornire un flusso costante di potenziali clienti.

Successivamente, scopri i migliori plugin per il calcolo del mutuo

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