Perché è necessario scegliere un canale di marketing

Possedere un Cinnabon al centro commerciale significa competere solo con il negozio di biscotti che si trova anche nello stesso centro commerciale. Le persone a cui piace la cannella si fermeranno nel tuo negozio e le persone a cui piace la farina d'avena probabilmente visiteranno il negozio di biscotti. Non devi fare molto marketing perché sei solo in competizione con uno o due negozi.

È molto diverso online: stai gareggiando contro il mondo. Non esiste un solo negozio che vende un prodotto concorrente. Ce ne sono dozzine, forse centinaia, e alcuni hanno grandi portafogli, come Amazon e Walmart.

Quindi, se avvii il tuo negozio online e trascuri di fare qualsiasi marketing, perdi i tuoi clienti a causa di concorrenti affermati.

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Un piano di marketing per pubblicizzare e creare fiducia

È importante avere un piano di marketing. Ciò non significa necessariamente acquistare cartelloni pubblicitari sul ciglio della strada o spendere sei cifre su Google AdWords. E il marketing non è una parolaccia. È una strategia per comunicare con i tuoi clienti e potenziali clienti.

Come creare fiducia e visibilità:

• Scrivere contenuti sul tuo blog
• Creazione di un video dimostrativo su YouTube che mostri il prodotto in uso
• Semina immagini di alta qualità dei tuoi prodotti su Pinterest per alimentare il motore di ricerca visiva.

Ho intervistato Paul Jarvis per Lift Off Summit e una delle tante cose interessanti che ha detto è stata:

Le persone non comprano le cose per due motivi principali. Uno è la fiducia e l'altro è non sapere che esiste.

Metà del tuo marketing online dovrebbe essere speso per costruire l'affidabilità tra te e un potenziale cliente. Se non si fidano di te, andranno da qualche altra parte nell'universo di Internet.

L'altra metà dovrebbe essere investita per portare il tuo prodotto davanti agli utenti.

Quale canale?

Ci sono molti canali di marketing tra cui scegliere:

• Content marketing: blog, video marketing, SEO
• Annunci PPC: Google, Facebook, Twitter, Pinterest, ecc.
• Social network: Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram
• Eventi locali
• Più marketing di affiliazione e marketing di influencer.

E ogni canale è unico.

• La SEO genera un sacco di traffico ma è un piano a lungo termine
• I social network sono gratuiti
• Twitter è virale e Instagram è più visivo

Il tuo lavoro come proprietario di un negozio è valutare tutti i canali di marketing e scegliere quelli migliori per la tua azienda e il tuo pubblico.

Concentrati sui principali canali di marketing

Sembra che ogni giorno ci sia un nuovo canale di marketing. All'inizio c'era solo Facebook, poi Twitter, poi Pinterest e poi Periscope – cos'è comunque Periscope!? Non è necessario essere su tutti i social network o perseguire tutti i canali di marketing.

Se usi tutti i canali, sarai troppo sparso per eccellere su nessuno di essi.

Il trucco è scegliere da uno a tre canali e concentrarsi su quelli. I risultati variano in base al canale, ma di solito puoi vedere i premi in pochi mesi. Se non vedi una crescita, puoi accantonare quella strategia e provarne un'altra. Ci sono un milione di angoli da prendere e ogni giorno c'è una nuova strategia da sperimentare.

Consiglio di iniziare con:

• Una strategia a lungo termine
• Una strategia a breve termine
• Una strategia pay per click

Una delle cose migliori di WooCommerce è che sei già seduto sul sistema di blogging più potente in circolazione, quindi usa il content marketing per la tua strategia a lungo termine. Tieni presente che ci vorranno alcuni mesi per attirare traffico serio e allo stesso tempo i tuoi contenuti risponderanno continuamente alle domande degli utenti e porteranno traffico organico.

A breve termine, guarda uno dei tanti siti di social media, come Facebook, Twitter, Instagram, ecc. Tutti sono utili a modo loro. Li chiamo a breve termine perché quel tipo di contenuto non rimane per sempre e devi pubblicare nuovi articoli e post.

Una volta che hai un po 'di soldi, guarda sicuramente una strategia pay-per-click. Costa, ma è anche il modo più veloce per crescere.

Il successo è insolito

Il successo non significa ottenere ogni singola vendita. All'inizio potrebbe significare effettuare una vendita tramite un nuovo canale di marketing.

Successivamente potrebbe significare dominare un particolare canale e generare la maggior parte delle vendite attraverso di esso.

Una volta trovato un canale che funziona, investi tutto ciò che hai continuando a sperimentare. Se hai successo, inizia a guardare la frequenza. Un post a settimana? Cinque post a settimana? Oppure prova diversi tipi di contenuto: post degli ospiti, aggiornamenti, più blog. Ci sono molte possibilità.

Una volta che hai capito come funziona un particolare canale, documenta il processo e consegnalo a una persona brillante nel tuo impero in erba, quindi esplora il canale successivo.

L'eCommerce è sorprendente perché si adatta facilmente, a differenza dei negozi Cinnabon fisici. Trascorri il tuo tempo nel mondo del marketing e guardalo crescere davanti ai tuoi occhi.

Marketing di un negozio WooCommerce

Una delle cose migliori della gestione del tuo negozio su WordPress è che hai accesso a migliaia di plugin gratuiti. Prova il content marketing con Yoast SEO e Monster Insights. Entrambi sono gratuiti e potenti. Yoast aumenterà la tua efficacia SEO e Monster Insights può aiutarti a tenere traccia di tutto in Google Analytics.

Adoro anche la funzione Pubblicizza di Jetpack, che condivide automaticamente i nuovi post sui tuoi social network.

MailChimp è un servizio gratuito che puoi utilizzare per rimanere in contatto con i clienti e di recente ho iniziato a utilizzare Bonjoro, che si sincronizza con il mio elenco MailChimp e ti chiede di creare messaggi di benvenuto personali per ogni utente. È un'esperienza davvero unica che sto sperimentando ora.

Non è necessario utilizzare quelli sopra menzionati, poiché sono solo un punto di partenza. Ce ne sono migliaia! Scopri cosa funziona per te e il tuo marchio. Vendita felice!

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