Una guida per l'imprenditore di e-commerce per definire gli obiettivi aziendali per il nuovo anno

Il nuovo anno segna l'inizio della stagione fiscale. Mentre ti prepari a pagare lo zio Sam, guardi i tuoi numeri e vedi come è andata la tua attività nell'ultimo anno e quali obiettivi hai raggiunto. Il tuo successo potrebbe incoraggiarti a fare di più con la tua attività e fissare obiettivi di business per il nuovo anno.

I tuoi obiettivi di business per il nuovo anno possono essere proprio ciò di cui hai bisogno per scalare la tua attività di e-commerce e trarre vantaggio dalla crescita stimata del 18,7% del settore.

Stabilire obiettivi di business per il nuovo anno è entusiasmante, ma potresti aver bisogno di ispirazione.

Continua a leggere per imparare:

5 obiettivi aziendali per il nuovo anno per la tua attività di e-commerce

Come raggiungere i tuoi obiettivi di business per il nuovo anno

Considerazioni finali: come impostare obiettivi commerciali per il nuovo anno per la tua attività di e-commerce

5 obiettivi aziendali per il nuovo anno per la tua attività di e-commerce

I proprietari di negozi di e-commerce hanno un piatto pieno e innumerevoli traguardi da raggiungere. Se trovi un po' opprimente fissare obiettivi di business per il nuovo anno, ecco alcuni obiettivi per l'ispirazione che puoi prendere in considerazione.

1. Investi nella crescita organica

Ti affidi ancora agli annunci a pagamento per ottenere nuovi clienti per la tua attività di e-commerce?

Potresti perdere molto tempo. Puoi mettere la tua crescita sul pilota automatico investendo nella crescita organica.

Prova a concentrare la tua strategia di marketing sull'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), sul marketing dei contenuti e sui social media durante il prossimo anno.

Il contenuto ha una lunga durata nella maggior parte dei casi e può continuare a portare traffico al tuo sito di e-commerce per molto tempo senza che tu spenda un centesimo.

2. Affronta la leva operativa

L'ottimizzazione dei costi può avere un impatto significativo sulla redditività. Come proprietario di una piccola impresa, lavori con una bassa leva operativa (ad esempio, spese fisse come lo stipendio) quando inizi e vai con costi variabili (ad esempio, una tariffa oraria per il lavoro svolto).

La scelta dei costi variabili riduce al minimo il rischio operativo ma comporta costi più elevati. Ma la crescita del business ti dà più spazio per sfruttare la leva operativa.

Supponi di vendere 100 unità di prodotto X tramite il tuo negozio di e-commerce. Assumi un'agenzia esterna per imballare il tuo prodotto perché non puoi pagare un dipendente a tempo pieno. Ma man mano che ridimensioni, dovrai impacchettare più unità. Invece di pagare un'agenzia, puoi assumere un dipendente a tempo pieno e ridurre le spese.

3. Innovare un prodotto

Il tuo portafoglio di prodotti è il fulcro della tua attività di e-commerce. Prendi in considerazione l'ottimizzazione del tuo portafoglio di prodotti quando stabilisci gli obiettivi di business per il nuovo anno. Rivaluta il tuo portafoglio per identificare ed eliminare i prodotti con prestazioni scadenti.

Come imprenditore, dovresti anche puntare a innovare nel prossimo anno. Una volta compreso il tuo pubblico di destinazione, fai un brainstorming sui modi per innovare un prodotto in grado di affrontare i suoi punti deboli meglio di altri prodotti sul mercato.

4. Metti in ordine le tue finanze

Le finanze sono il fulcro del processo di definizione degli obiettivi aziendali per il nuovo anno. Ogni obiettivo che hai impostato per la tua attività alla fine si lega al portare più denaro. Invece di guardare le metriche finanziarie alla fine dell'anno, fissa degli obiettivi per l'anno successivo per prendere il controllo delle tue finanze.

La pianificazione finanziaria per un'attività di e-commerce può sembrare impegnativa, ma diventa più facile una volta iniziata.

Come parte delle risoluzioni del tuo nuovo anno, stabilisci obiettivi specifici che vorresti raggiungere finanziariamente per la tua attività di e-commerce (un importo di entrate, un margine di profitto o una valutazione) e sviluppa un piano aziendale per raggiungere tali obiettivi finanziari.

5. Vai multicanale

La pandemia ha offerto ai negozi di e-commerce un'opportunità unica e ha reso l'omnicanale uno standard. Ha incoraggiato gli acquirenti a esplorare i negozi online per acquistare di tutto, dall'abbigliamento ai regali di lusso. McKinsey condivide che due terzi degli attuali acquirenti preferiscono le interazioni umane a distanza.

L'e-commerce è la migliore via di vendita in questo momento. Ma dovresti anche considerare un negozio fisico quando stabilisci gli obiettivi di business per il nuovo anno se hai il budget per farlo.

Se vendi articoli come profumi o vestiti, un mattone e malta potrebbe ridurre notevolmente i tuoi ritorni. I clienti avranno la possibilità di prenotare online, provare il prodotto e ritirarlo in negozio. È una vittoria per tutti.

Come raggiungere i tuoi obiettivi di business per il nuovo anno

Stabilire obiettivi aziendali per il nuovo anno è fantastico. Ma devi stare al passo con loro durante l'anno.

È facile darsi da fare come al solito, quindi ecco alcuni suggerimenti che puoi utilizzare per raggiungere i tuoi obiettivi.

1. Utilizzare il quadro degli obiettivi SMART

Dopo aver impostato gli obiettivi aziendali per il nuovo anno, puoi trasformare i tuoi obiettivi in ​​obiettivi SMART rendendoli specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e basati sul tempo.

Se il tuo obiettivo era aumentare il tuo margine di profitto, il tuo obiettivo intelligente potrebbe essere quello di aumentarlo del 4% prima della fine dell'anno.

2. Pianifica e impegnati per i tuoi obiettivi

Anche se hai fissato obiettivi realistici e realizzabili per te stesso, dovrai comunque impegnarti a portarli a compimento.

Crea una tabella di marcia su come arrivare dal punto A al punto B, stabilisci le scadenze e rispettale.

3. Suddividi i tuoi obiettivi in ​​obiettivi più piccoli

Suddividi i tuoi obiettivi a lungo termine in obiettivi a breve termine.

Aumentare il margine di profitto del 4% sembra scoraggiante? Concentrati sul miglioramento del tuo margine di profitto dell'1% ogni trimestre.

Gli obiettivi più piccoli sembrano meno intimidatori e ti consentono di fare piccoli passi verso il tuo obiettivo più grande.

4. Sii flessibile con i tuoi obiettivi

Tutte le idee non funzionano. Se il tuo obiettivo era generare un sacco di soldi da un nuovo prodotto e semplicemente non sta succedendo, vai avanti.

Il tuo tempo è prezioso. Concentrati su ciò che funziona. Sperimenta e investi tempo ed energia in ciò che funziona per la tua attività.

Considerazioni finali: come impostare obiettivi commerciali per il nuovo anno per la tua attività di e-commerce

Stabilire obiettivi aziendali per il nuovo anno è un ottimo modo per dare alla tua attività un nuovo inizio con nuove idee e crescita. La definizione degli obiettivi aiuta la tua azienda a crescere e ti dà un migliore controllo sul futuro della tua azienda.

Se sei il proprietario di un negozio di e-commerce, dovresti anche considerare di ottimizzare il tuo sito web. Dopotutto, è lì che avviene la magia.

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