Perché trovare una nicchia è la chiave del successo delle piccole imprese

Più della metà degli americani possiede o lavora per una piccola impresa e ogni anno dal 1963 gli Stati Uniti celebrano la National Small Business Week per riconoscere il loro contributo fondamentale all'economia. Questa settimana celebriamo le piccole imprese offrendo alcuni consigli per aiutarle ad avere successo.

Ci sono alcuni errori comuni che fanno le nuove piccole imprese; i suggerimenti offerti dalle aziende all'inizio di questa settimana ne coprivano gran parte (ad esempio, non pensare in piccolo, non perdere tempo in cose in cui non sei bravo, rendi il tuo negozio veloce e bello). Ma c'era un suggerimento che sentivamo mancasse.

Molte piccole imprese iniziano cercando di essere le migliori in tutto, ovvero essere il miglior negozio di abbigliamento online o il più grande negozio di arredamento per la casa del mondo. E la verità è che è quasi impossibile farlo . Non che stiamo cercando di deludere le tue speranze, solo essere realistici.

La chiave del successo delle piccole imprese è trovare e scegliere una nicchia . In questo modo, puoi evitare uno degli errori più comuni commessi dagli imprenditori: esagerare con i prodotti del loro negozio e l'attrattiva del mercato.

Immergiamoci un po' più a fondo in questo argomento e parliamo del perché dovresti avere una nicchia, come può aiutarti ad avere successo e come sceglierne una (se non l'hai già fatto).

Tre ragioni per cui una nicchia va di pari passo con il successo

Secondo i dati del censimento del 2012, solo negli Stati Uniti ci sono più di 5,73 milioni di piccole imprese. Queste startup e organizzazioni autocostruite sono spesso incoraggiate a "pensare in grande" per evitare limitazioni e trovare il successo.

Ma tutto questo significa che hai potenzialmente migliaia di concorrenti, tutti che pensano in grande e competono per lo stesso mercato, gli stessi clienti e la tua stessa fetta di torta. È possibile che tu abbia lo stesso successo di loro, ma le tue possibilità diminuiscono drasticamente se fai esattamente la stessa cosa .

Un altro motivo per cui trovare una nicchia è così cruciale per il successo di una piccola impresa: rende molto più facile descrivere ai potenziali clienti ciò che fai e vendi . "Vendiamo vestiti da donna" è un'affermazione molto più chiara di "vendiamo maglioni da donna" o (ancora meglio) "vendiamo i maglioni da donna più morbidi del mondo".

Questo si ricollega anche all'ultimo motivo per cui una nuova piccola impresa dovrebbe considerare una nicchia: la visibilità online . Con la saturazione del mercato esistente e la visibilità - e il budget pubblicitario quasi illimitato - delle aziende, la possibilità di apparire nei risultati di ricerca per frasi come "abbigliamento femminile" è quasi nulla.

Quindi, sebbene all'inizio possa sembrare poco attraente, il tuo obiettivo sarà quello di indirizzare le frasi di ricerca a volume più basso. "Maglioni da donna" potrebbero vedere molte meno ricerche, ma è una ricerca eseguita da qualcuno che sa esattamente quale capo di abbigliamento desidera. Ed è per questo che il targeting di una nicchia può effettivamente portare a vendite migliori: perché gli acquirenti che cercano i tuoi prodotti hanno ristretto il loro interesse a un articolo specifico e sono quasi pronti per l'acquisto .

Per ricapitolare, dovresti selezionare una nicchia per la tua piccola impresa perché :

1. C'è un sacco di concorrenza là fuori e può essere una sfida distinguersi con risorse limitate ,
2. Avere una categoria o un interesse di prodotti specifici rende più facile descrivere ciò che fai e
3. Puntare a una nicchia porta il tuo sito di fronte ai ricercatori online che sono quasi pronti per acquistare invece di navigare casualmente.

Ora che abbiamo spiegato il perché, passiamo al come.

Scegliere una nicchia: prodotti, posizione, prezzo e altro

Finora abbiamo accennato alla tua attività o alla nicchia del negozio online quasi esclusivamente come una selezione di prodotti, come la vendita di maglioni invece di abbigliamento femminile. Ma questo non deve essere il caso .

La tua nicchia può essere basata su una varietà di cose che restringono gli interessi dei tuoi potenziali clienti . E non si tratta necessariamente solo dei prodotti che trasporti o dei servizi che offri. Potrebbe essere:

• L' area in cui operi o in cui vendi (locali, nazionali, paesi specifici...)
• Il pubblico o i clienti a cui ti rivolgi (età, interessi specifici...)
• Il prezzo dei tuoi prodotti (design, conveniente, economico...)
• Il modo in cui vendi o offri i tuoi prodotti/servizi (tramite abbonamento, con un'opzione di abbonamento...)

Quindi, pensa a un piccolo imprenditore che vuole vendere cookie online. In un mercato saturo, potrebbero trovare la loro nicchia e distinguersi per:

• Vendendo solo nelle aree in cui possono spedire biscotti appena sfornati,
• Rivolto in modo specifico agli acquirenti che potrebbero voler inviare un delizioso regalo "guarisci presto",
• Con l'obiettivo di diventare il servizio di consegna di cookie online più conveniente, oppure
• Offrire cookie in abbonamento in modo che le famiglie non rimangano mai senza un lotto di bontà di farina d'avena e uvetta.

Vedi cosa intendiamo? Ci sono quattro idee di nicchia proprio lì - e potrebbero anche essere combinate per restringere il campo, se il mercato lo merita (ad esempio, un servizio in abbonamento in un'area limitata, consegne convenienti per i regali...).

Quindi, per prima cosa decidere su una nicchia, pensa a quei quattro punti sopra - area, pubblico, prezzo e metodo di consegna - oltre ai prodotti stessi che sei interessato a vendere.

Brainstorm, ricerca e prendi una decisione finale

Potresti già avere una buona idea di quale nicchia vuoi riempire, sia che si tratti di una lacuna nel tuo mercato locale o di una online.

Ma prima di prendere una decisione finale, fai un po' di brainstorming e di ricerca, solo per essere certo che i tuoi obiettivi siano chiari .

Se devi ancora decidere esattamente cosa vuoi fare con la tua attività, fai prima un piccolo brainstorming. Questo potrebbe significare annotare alcune idee su carta, chattare con uno o due amici sulle tue ambizioni e interessi o semplicemente cercare online per raccogliere idee.

Il consiglio "fai ciò che ami" viene dato per una ragione, ovviamente: è più facile gestire un'attività se sei appassionato (e ben informato) su ciò che offri . Quindi, se hai una passione per i modellini di treni, non sforzarti di aprire un negozio di attrezzature da golf solo perché pensi che guadagnerai di più!

Dopo il brainstorming, dovresti fare qualche ricerca online per vedere quali tipi di attività esistono già e potrebbero potenzialmente trovarsi nella stessa nicchia di quelle che stai considerando . Questo può aprire gli occhi a tutti i possibili concorrenti, o anche a spazi in cui il mercato è più saturo di quanto ti aspettassi.

Al termine della tua ricerca, restringi le tue scelte e prova a prendere una decisione finale per la tua attività. Ancora una volta, non devi scegliere in base esclusivamente ai prodotti o servizi che prevedi di offrire: puoi avere una nicchia in base alla posizione, al prezzo e così via o a una combinazione di cose.

Perché avere una nicchia è fondamentale per la crescita futura

Molte piccole imprese commettono l'errore di avviare la propria attività pensando troppo in grande. Cercano di essere tutto per tutti: vendono tutti i prodotti possibili in un determinato settore, si rivolgono a tutti i gruppi demografici, raggiungono ogni fascia di prezzo e così via.

Questo errore non si traduce solo nell'incapacità di competere con le grandi imprese. Si traduce anche in una crescita soffocata . È difficile per te diventare qualcosa di più di quello che già sei se hai iniziato a portare tutti i prodotti e ad attirare tutti e hai anche problemi a farti notare.

Con un focus più ristretto per la tua piccola impresa, puoi:

• Prendi decisioni più intelligenti , perché sarai in grado di rispondere meglio alle domande "questo migliora il mio obiettivo?" o "questo piacerà ai miei clienti?"
• Cresci a un ritmo con cui ti senti a tuo agio , in base alle tue vendite, al personale, al tempo libero o a qualsiasi altro aspetto che influisca sulla tua scalabilità
• Ridimensiona più rapidamente grazie a un set (probabilmente) più piccolo di prodotti o servizi sul tuo sito: l'aggiunta o la modifica di pagine esistenti non richiederà molto tempo
• Guadagna di più a lungo termine , perché ti rivolgerai a un gruppo più specifico piuttosto che a uno con un appeal di massa: potrebbe sembrare controintuitivo, ma se ci sono 30 aziende che offrono scarpe da donna e solo una (la tua) offre sandali da donna scontati, indovina dove andranno quelli che cercano quei sandali?

Alcuni pensieri finali e takeaway

Mentre concludiamo questo post, ecco alcuni pensieri finali con cui partire:

• Se vedi qualcun altro fare quello che vuoi fare e sei sicuro di avere le conoscenze e le risorse per farlo meglio, non aver paura di competere .
• Con questo in mente, l'attenzione della tua attività non deve essere l'unica cosa che ti distingue. Puoi distinguerti con un servizio clienti eccezionale, marketing, un bellissimo sito Web e molto altro ancora .
• Non devi rimanere "bloccato" per sempre, ma le future espansioni dovrebbero essere in linea con il tuo scopo originale : ad esempio, potrebbe essere più facile far crescere un negozio di scarpe da donna per includere accessori da donna piuttosto che iniziare a vendere articoli da uomo anche le scarpe.
• Infine, è fondamentale ricordare che una nicchia può essere qualcosa di più di una specifica selezione di prodotti . Può essere il luogo in cui operi, i clienti a cui ti rivolgi, il modo in cui offri i tuoi servizi o beni (ad es. tramite abbonamento) o le qualità (ad es. prezzi, design) degli articoli che trasporti. Non limitarti troppo: è probabile che avevi già una nicchia in mente prima di leggere questo post e semplicemente non te ne sei reso conto!

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Che tu sia una nuova piccola impresa o una esistente che cerca di restringere la tua attenzione, speriamo che questo post ti abbia aiutato a capire perché trovare una nicchia è fondamentale per il tuo successo.

Per vedere in azione una raccolta di aziende di successo con target di nicchia, dai un'occhiata alla nostra bacheca Celebrating National Small Business Week su Pinterest. Queste sono tutte aziende alimentate da WooCommerce che abbiamo evidenziato per il lavoro superiore nel loro settore: dai un'occhiata e vedi se qualcosa attira la tua attenzione

Hai qualche idea o consiglio da condividere con altri imprenditori che potrebbero sperare di trovare il proprio obiettivo? Suona in basso: ci piacerebbe sentirti nei commenti.