5 migliori strategie di marketing elettronico online per aumentare le vendite di WooCommerce
Pubblicato: 2022-09-17La nicchia dell'elettronica è piuttosto interessante per l'eCommerce e, nel corso degli anni, le persone si fidano di spendere di più per questi prodotti online.
Inutile dire che il settore sta diventando ogni giorno sempre più competitivo. E se vendi elettronica online, è giunto il momento per te di iniziare a fare uno sforzo in più per raggiungere più potenziali acquirenti e ottenere più vendite.
In questo articolo, esamineremo 5 strategie di marketing elettronico online uniche che ti aiuteranno a incrementare le vendite nel tuo negozio WooCommerce e a far crescere la tua attività.
Qui, ci concentreremo su 5 idee che puoi implementare immediatamente e convertire i giusti potenziali clienti in vendite.
Quindi, iniziamo.
5 migliori strategie di marketing elettronico per un negozio WooCommerce
Di seguito sono elencate 5 strategie che hanno un grande potenziale per aumentare le tue campagne di marketing e aumentare le vendite.
1. L'"Offerta per ordini arretrati" per prodotti esauriti
Quando si prende una decisione di acquisto per l'elettronica, le persone tendono a dedicare tempo alla ricerca di quale marca e modello sarebbero una buona scelta.
Ma cosa succede se qualcuno viene nel tuo negozio in cerca di quel prodotto ma è esaurito e deve essere rifornito dopo una o due settimane?
Questa era una sicura opportunità di vendita. E l'acquirente ora può acquistarlo dai siti della concorrenza.
Bene, è qui che entra in gioco l'"Offerta per ordini arretrati".
Quello che puoi fare è consentire ai tuoi acquirenti di preordinare questo prodotto esaurito, che in seguito realizzerai e consegnerai. Ma questa è anche una pratica comune in molti negozi.
Puoi renderlo più unico offrendo uno sconto alle persone che accettano di effettuare un ordine arretrato.
Supponiamo che qualcuno volesse acquistare un determinato modello di laptop del valore di $ 300, ma è esaurito nel tuo negozio. Dal momento che sei sicuro di rifornire le scorte in una o due settimane, puoi offrire uno sconto di $ 30 per il preordine in quel momento.
Alcuni acquirenti vedranno questa come un'ottima offerta e potrebbero optare per l'offerta di ordini arretrati. E ora hai una vendita garantita dopo il rifornimento.
Per l'elettronica, questa è un'ottima tattica poiché hai un investimento elevato e una vendita predeterminata è sempre una spinta in più per raggiungere i tuoi obiettivi di guadagno.
PS Questa tattica funzionerà solo per i prodotti che sei sicuro di produrre al prezzo stabilito. Se prevendi a un prezzo inferiore al tuo margine di profitto, questo non è un buon approccio. Quindi stai molto attento a scegliere su quali prodotti vuoi fare questa offerta quando pianifichi questa strategia.
2. Offerte di upsell persuasive
L'upselling è attualmente un approccio di vendita di tendenza che funziona in quasi tutti i settori. Le persone tendono a spendere di più se riesci a fare l'offerta giusta, subito dopo aver speso soldi per i tuoi prodotti.
Tuttavia, è necessario avere una strategia dietro. Non puoi semplicemente fare un'offerta casuale e aspettarti di ottenere una vendita. Ad esempio, se qualcuno sta acquistando un frigorifero, offrirgli un laptop come upsell non ti darà molto successo.
Piuttosto, un buon approccio consiste nell'offrire una versione migliore del prodotto che stanno acquistando, o offrire qualcosa di rilevante che vada di pari passo con ciò che stanno acquistando.
Ad esempio, supponiamo che qualcuno abbia acquistato una fotocamera dal tuo negozio. Subito dopo il checkout, potresti visualizzare un'offerta di upsell su un obiettivo, magari con uno sconto del 5%.
Dal momento che entrambi sono rilevanti e le persone con le fotocamere sono semplicemente come acquistare un obiettivo prima o poi, un'offerta scontata su di esso può essere piuttosto allettante.
Puoi anche scegliere di offrire una fotocamera migliore, diciamo una Canon 850D con uno sconto quando qualcuno acquista una Canon 250D.
Tuttavia, in questo caso, assicurati di non offrire qualcosa di troppo lontano in termini di prezzo. Mantieni la differenza entro $ 100 in modo che rientri nel budget dell'acquirente, risparmiandogli comunque dei soldi.
3. Vendi elettronica su grandi mercati online
I mercati online come eBay, Amazon, Walmart e Rakuten sono alcuni dei famosi negozi online internazionali che hanno reso le vendite elettroniche online più popolari al giorno d'oggi.
Tuttavia, non producono i propri prodotti. I prodotti sono effettivamente elencati da molti altri negozi online come il tuo.
Se non lo sei già, devi pubblicare il tuo prodotto su questi grandi mercati online e altri mercati online locali per ottenere più vendite.
In qualità di proprietario di un negozio WooCommerce, questa è una tattica da implementare per garantire vendite regolari e un'elevata esposizione ai tuoi prodotti.
Elencare facilmente i prodotti WooCommerce sui mercati online
Dopo aver selezionato i mercati in cui vendere elettronica, è il momento di elencare i tuoi prodotti. Ma ogni mercato ha il suo formato dedicato.
Ora, preparare manualmente l'elenco dei prodotti è piuttosto impegnativo. Tuttavia, se vendi elettronica online utilizzando WooCommerce, puoi farlo facilmente in pochi clic utilizzando un plug-in affidabile.
Product Feed Manager per WooCommerce è un ottimo plugin che ti aiuta a generare feed di prodotti accurati per quasi tutti i commercianti molto velocemente. Devi solo selezionare un mercato, generare il feed e inviare il collegamento al mercato desiderato.
Ottieni subito Product Feed Manager per WooCommerce e inizia a promuovere.
4. Offri sconti speciali per gli articoli visualizzati di recente
Spesso, le persone prendono tempo per decidere di effettuare finalmente un ordine per una certa elettronica. Ciò significa che visiteranno il tuo negozio per visualizzare il prodotto, ma non lo ordineranno immediatamente. Aspetterà finché non sarà sicuro di avere il budget e vorrà ottenerlo.
Ad esempio, supponiamo che tu abbia una TV curva da 64 pollici nel tuo negozio. Ora, è piuttosto costoso e un acquirente avrà bisogno di tempo per decidere se può permettersi di ottenerlo.
La preoccupazione qui è che potrebbe anche esaminare questo prodotto in altri negozi online. Quindi, quando sarà pronto, non vi è alcuna garanzia che acquisterà sicuramente da te. Potrebbe finire per acquistare il prodotto da qualche altra parte.
In questo caso, ciò che puoi fare è eseguire una campagna speciale ogni settimana, in cui concederai uno sconto speciale agli acquirenti sui loro prodotti visualizzati di recente.
Quindi, se un acquirente ha visto una TV nel tuo negozio WooCommerce ma non l'ha acquistata entro quella settimana, inviagli un'e-mail con un buono sconto speciale, diciamo del 10%, con validità di una settimana.
Nella tua copia dell'e-mail, puoi concentrarti sull'evidenziare che si tratta di un'offerta una tantum e che l'acquirente non dovrebbe perderla.
Molti lo troveranno redditizio e potrebbero finire per acquistare subito.
5. Vendi facilmente i modelli più vecchi
Con una tale rapida crescita della tecnologia, ogni prodotto elettronico ottiene un aggiornamento nelle sue caratteristiche e i marchi introducono nuovi modelli ogni tanto.
Ciò significa che è ora che inizi a pianificare la vendita di prodotti su modelli più vecchi poiché i prezzi sono appena scesi. Mantenerli più a lungo significa che i prezzi andranno ancora più bassi, facendoti perdere denaro.
In questo caso, ogni volta che è disponibile un nuovo modello, puoi eseguire campagne di sconti speciali per i modelli precedenti per cercare di convertire gli acquirenti che non lo hanno acquistato per mancanza di budget.
Tuttavia, è meglio adottare una strategia che ti farà ottenere maggiori profitti.
Diamo un'occhiata alle strategie che puoi seguire.
La campagna di pre-riduzione del prezzo
Se sei a conoscenza di quando verrà rilasciato un nuovo modello di un prodotto, puoi eseguire una campagna di sconti sui modelli precedenti prima del rilascio. Invia semplicemente un'e-mail o un SMS ai tuoi acquirenti esistenti e attiverà alcune vendite.
Ad esempio, supponiamo che tu sappia quando verrà rilasciato il prossimo iPhone. Quindi 2 mesi prima del suo rilascio, potresti offrire uno sconto del 15% sull'attuale modello di iPhone. Esegui questa campagna per un mese e terminala 1 mese prima del rilascio.
Ciò attiverà alcune vendite anche prima che il prezzo scenda e poiché la prossima versione non durerà fino a 1 mese, non dovrai preoccuparti dei rimborsi quando il nuovo modello uscirà.
La campagna di liquidazione
Subito dopo che il nuovo modello è uscito e, aggiungi i prezzi dei vecchi modelli sono scesi, puoi aggiungere i vecchi modelli all'elenco dei saldi e offrire uno sconto su di essi.
Ora, potresti chiedere,
“Il prezzo è già sceso. Qual è lo scopo di uno sconto adesso?
Non dovremmo aspettare e vedere quanti acquistano questi modelli senza uno sconto?”
Questa è un'ottima domanda. Bene, vedi, quando il prezzo è sceso, non è sceso solo per il tuo negozio. Il prezzo del modello è sceso a livello globale. Quindi il prezzo più basso non è davvero un fattore di conversione. Un acquirente potrebbe ottenere il prodotto da qualsiasi altro negozio.
Quindi, uno sconto aggiuntivo significherebbe che stai offrendo lo stesso prodotto a un prezzo inferiore rispetto a quello che è sul mercato. Quindi, molti prenderanno in considerazione l'acquisto dal tuo negozio.
Pensieri finali
La vendita di elettronica online può essere piuttosto impegnativa senza l'aiuto di fonti esterne. Quindi promuovere luoghi di marketing online è un must. E poiché le persone hanno troppe scelte là fuori, è inevitabile utilizzare tattiche speciali per convertire più acquirenti.
Quindi vai avanti e inizia a utilizzare queste strategie di marketing elettronico online e aumenta le tue vendite.
Costruisci il tuo negozio WooCommerce in un modo che i tuoi acquirenti apprezzeranno e stare al passo con la concorrenza.