5 tattiche di marketing di mobili online per aumentare le tue entrate

L'industria del mobile ha visto una rapida crescita negli ultimi anni, da quando le aziende hanno iniziato a venderli online.

Secondo Oberlo, il settore dell'e-commerce per il marketing di mobili ha un tasso di crescita delle vendite del 3,5% all'anno!

Anche se sembra promettente, significa anche che ora sta diventando più competitivo. E se possiedi un'azienda di mobili, devi iniziare a implementare tattiche attente che ti aiuteranno a ottenere più vendite nonostante questa concorrenza.

In questo articolo imparerai 5 tattiche affidabili che possono aiutarti a stare al passo con la concorrenza online e ottenere maggiori entrate.

Quindi iniziamo.

5 strategie di marketing di mobili online per aumentare le tue entrate

Supponiamo che tu abbia un sito WooCommerce in cui hai elencato i tuoi prodotti per la promozione online. Se si tratta di un nuovo sito Web, inizialmente potresti avere difficoltà a ottenere abbastanza traffico in modo organico.

Quindi, devi ricorrere alla pubblicazione di annunci a pagamento su Facebook e Google. Inoltre, devi ottimizzare SEO le descrizioni dei tuoi prodotti in modo che inizino gradualmente a posizionarsi nelle SERP.

Ma a parte questi, come puoi assicurarti di ottenere più potenziali clienti e concludere più vendite?

Le seguenti 5 tattiche sono alcuni modi in cui puoi migliorare il marketing di mobili online per il tuo negozio WooCommerce.

1. Offri "Consegna rapida e gratuita" su mobili costosi

Se vendi mobili costosi online, offrire la spedizione gratuita può essere un ottimo modo per attirare potenziali acquirenti.

La consegna gratuita ha un potente effetto psicologico che aumenta la fiducia nell'acquisto di beni costosi.

Nel caso dei mobili, le spese di spedizione sono generalmente piuttosto elevate. Di conseguenza, puoi permetterti di offrire la spedizione gratuita per i prodotti che costano meno. Tuttavia, per i prodotti per i quali hai un margine di profitto più elevato, questo potrebbe essere un costo che potresti sostenere per aumentare le vendite.

Immagina di avere un set di divani premium elencato nel tuo negozio WooCommerce, al prezzo di $ 2.000. Supponiamo che il costo di spedizione per il set di divani premium sia di $ 200.

E decidi di offrire la consegna gratuita esclusivamente per questo articolo entro 5 giorni.

Ciò entusiasmerà l'acquirente poiché risparmierà $ 200.

Ora, certo, stai guadagnando $ 200 in meno da un acquirente. Ma il lato positivo è che sarai in grado di chiudere circa il 24% in più di vendite semplicemente offrendo la spedizione gratuita.

Scenario 1: addebito ai clienti per la spedizione

Numero di unità vendute: 100

Prezzo per unità: $ 2.000

Entrate totali: 100 * $ 2.000 = $ 200.000

Scenario 2: offrire la spedizione gratuita (con un aumento delle vendite del 24%)

Numero di unità vendute: 124 (aumento del 24%)

Prezzo per unità: $ 2.000

Spese di spedizione totali pagate: 124 * $ 200 = 24.800

Entrate totali: (124 * $ 2.000) – 24800 = $ 223.200

Risultato: $ 23.200 di aumento delle entrate.

Come implementare questa tattica?

• Innanzitutto, devi concentrarti sull'immagine del prodotto. Aggiungi un tag che dice "Consegna rapida e gratuita" sulle immagini di tali prodotti in modo che sia facilmente visibile sulla pagina del negozio.
• Puoi creare una categoria o una pagina separata per elencare i prodotti che includeranno questo vantaggio.
• In WooCommerce, imposta la spedizione gratuita per questi prodotti. Per fare ciò, puoi utilizzare le classi di spedizione per tutti i tuoi prodotti e renderlo $ 0 solo per i prodotti che desideri offrire con consegna gratuita.
  Ecco una guida per aiutarti .
• Nella descrizione del prodotto, se possibile, includi una sezione per mostrare l'importo che risparmieranno con la spedizione gratuita.
• Evidenzia questa offerta sulla home page utilizzando un banner specifico per promuovere la consegna gratuita per prodotti specifici.

Nel complesso, questa tattica è un'offerta vantaggiosa per te e per i tuoi clienti.

2. Offri sconti pre-ordine per una collezione esclusiva

Offrire sconti pre-ordine sulla tua nuova ed esclusiva collezione è un'ottima tattica di marketing di mobili.

L'idea è che non porti grandi scorte di un prodotto, piuttosto, porti un campione. Quindi esegui una campagna promozionale completa creando video, post sui social e annunci per evidenziare questo prodotto.

Quindi, questo non solo fungerà da una speciale campagna di sconti sui mobili per una maggiore portata, ma ti aiuterà anche a ottenere vendite garantite ancor prima di portare le tue forniture.

Potresti provare questo con una nuova collezione di mobili in arrivo che prevedi di introdurre, forse tra un mese o due. Ti darà sicuramente un vantaggio in più rispetto ad altri concorrenti che potrebbero avere accesso allo stesso fornitore.

Ecco alcuni suggerimenti per implementare efficacemente questa tattica di marketing dei mobili:

• Una volta entrato in possesso di un fornitore con un progetto imminente che sospetti possa diventare presto di tendenza, richiedi immediatamente un campione. Se ti piace, concludi un accordo con il fornitore per la consegna completa, diciamo in 45 giorni.
• Con il campione a portata di mano, ora devi preparare i tuoi materiali di marketing per promuovere questi mobili in arrivo.
• Decidi uno sconto adeguato. Per fare ciò, per prima cosa calcola il prezzo a cui lo venderai e il profitto che realizzerai. In questo caso, puoi scegliere di realizzare un profitto inferiore e offrire uno sconto maggiore per ottenere vendite più garantite. Supponiamo che tu abbia deciso di offrire uno sconto del 40%.
• In WooCommerce, aggiungi il prodotto e impostalo sullo stato "In arretrato".
• Nell'immagine del prodotto, imposta un tag che dice "Preordina con uno sconto del 40%".
• Crea un banner speciale con l'immagine del prodotto e menziona che l'acquirente può risparmiare molto preordinando. Puoi inserirlo nella home page del tuo sito web e condividerlo anche sui social media.
• Menziona la scadenza per il preordine, che può essere un paio di giorni prima dell'arrivo della fornitura.
• Una volta che hai tutto pronto, puoi pubblicare annunci a pagamento e condividere il video promozionale sui social media.
• Puoi inviare e-mail ai tuoi attuali acquirenti abituali con questa entusiasmante offerta.

Ora, devi capire che la campagna di preordine è piuttosto imprevedibile in termini di risultati. Dipenderà totalmente dal fatto che il prodotto sia davvero qualcosa che piacerà ai tuoi potenziali clienti. Quindi, questa è una tattica che dovresti usare solo se fai parte dell'industria del mobile da un po' di tempo. La tua esperienza ti aiuterà a portare i prodotti giusti in base alla domanda del mercato.

E poi, il resto sta nel modo in cui sei riuscito a commercializzare questa offerta.

Alla fine, se fatto bene, avrai tonnellate di ordini già piazzati, cioè profitti promessi anche prima che tu abbia la fornitura a portata di mano.

3. Promuovi su un popolare mercato di mobili online

Una delle tattiche di marketing di mobili più comuni che ha portato grandi risultati per diversi negozi di mobili è la promozione su un mercato di mobili online popolare o locale.

Ecco alcuni mercati online in cui potresti prendere in considerazione l'idea di elencare i tuoi prodotti di arredamento per ottenere più vendite.

• Wayfair
  Wayfair è un mercato di mobili online specializzato negli Stati Uniti e in Canada, dove troverai elencati tutti i tipi di prodotti di arredamento.
  Il pubblico mirato di questa piattaforma è costituito da clienti che cercano attivamente mobili e arredi per la casa, ovvero i tuoi clienti ideali.
  Se ti trovi nella loro regione, otterrai una grande visibilità semplicemente elencando i tuoi prodotti lì.
  
• Hozz
  Houzz è un altro popolare mercato online per proprietari di case e appassionati di interior design. Troverai mobili elencati lì per la consegna in tutta l'America (non limitato agli Stati Uniti). Inoltre, alcune delle aziende che elencano i prodotti lì effettuano consegne anche a livello internazionale.
  Se hai una squisita collezione di mobili, allora questo è un ottimo sito web su cui promuovere.
  
• eBay
  eBay è un mercato online consolidato noto per la sua vasta gamma di categorie di prodotti, compresi i mobili. Inoltre, gestisce ed elenca i prodotti di aziende di tutto il mondo.
  Puoi facilmente elencare i tuoi prodotti di arredamento su eBay e sfruttare la sua vasta base di clienti e il suo pubblico diversificato.
  Le inserzioni in stile asta di eBay e le opzioni Compralo subito offrono flessibilità nelle strategie di prezzo e di vendita, consentendoti di attrarre diversi tipi di acquirenti e guadagnare maggiori profitti.
  

Oltre a questi, puoi esaminare alcuni dei mercati online locali che consentono la promozione di mobili.

L'idea qui è di elencare i tuoi prodotti su questi mercati e ottenere visibilità al loro pubblico regolare (che è molto più grande del tuo se sei relativamente nuovo). Il modo in cui funziona è che le persone troveranno i tuoi prodotti, prezzi e offerte elencati lì. E quando cercheranno di acquistare un prodotto, verranno indirizzati al tuo sito web.

Alcuni di questi mercati potrebbero addebitare una piccola commissione per ogni vendita effettuata o per l'inserimento sul loro sito, ma si tratta di un piccolo costo che potresti considerare di sostenere per ottenere un risultato maggiore.

Ora, potresti pensare che sia una seccatura caricare i tuoi prodotti di arredamento su questi mercati individualmente. Ma non preoccuparti. Non devi farlo manualmente.

Se il tuo negozio di mobili online è stato creato con WooCommerce, puoi effettivamente generare tutti gli elenchi di mobili per questi mercati in pochi clic.

Tutto quello che devi fare è utilizzare un plug-in affidabile per la generazione di feed di prodotti.

Puoi provare a utilizzare Product Feed Manager per WooCommerce, che è, al momento, il plug-in più semplice per aiutarti a generare feed di prodotto per quasi tutti i mercati online più diffusi.

• Ottieni subito Product Feed Manager

4. Promuovi pacchetti di mobili esclusivi

L'offerta di pacchetti è una tattica comune per aumentare le vendite online e funziona davvero se riesci a raggruppare i prodotti giusti al momento giusto.

Ad esempio, i clienti potrebbero cercare mobili da esterno e set da giardino durante la stagione primaverile. Quindi, durante questo periodo, puoi raggruppare un set da pranzo nel patio, sedie a sdraio da esterno e un ombrellone come parte di un unico pacchetto scontato.

Ancora una volta, se qualcuno sta decorando la sua nuova camera da letto in cui vivere dopo il matrimonio, probabilmente vorrebbe un letto, un armadio e una toletta. Quindi puoi raggruppare questi tre prodotti della stessa marca e offrire uno sconto redditizio.

Di solito, il tasso di conversione di un pacchetto dipende davvero dal fatto che tu sia riuscito a offrire i prodotti giusti insieme e se sono molto richiesti.

Ad esempio, se impacchetta un tavolo da pranzo con un letto, è meno probabile che ti converta poiché le persone di solito non pensano di acquistarli entrambi insieme.

Quindi devi capire le dipendenze dei prodotti e l'andamento del mercato per accumulare un pacchetto interessante. E poi, lo sconto fungerà da innesco per indurre le persone ad agire.

Nel complesso, questa è un'ottima strategia di marketing di mobili online se puoi prendere buone decisioni in base alla tua esperienza.

5. Vetrina di mobili AR

Una nuova tecnologia che puoi incorporare nella tua strategia di marketing di mobili è la Realtà Aumentata (AR).

Fondamentalmente, quello che puoi fare è investire nella creazione di un'app mobile per il tuo negozio di mobili online e infondervi l'AR affinché i clienti giudichino se la loro scelta di mobili si adatta bene alla loro casa/ufficio.

Ci sono stati numerosi casi in cui le persone hanno acquistato un mobile, ma poi lo hanno restituito perché sentivano che "non si adattava all'arredamento della casa". Ma con l'AR, potranno vedere l'aspetto dei mobili nella loro casa attraverso i loro telefoni e poi prendere una decisione.

Aiuterà gli acquirenti a prendere una decisione più accurata prima di effettuare un ordine.

Inoltre, l'idea di un'app di mobili AR fungerà da fattore scatenante dell'entusiasmo per gli acquirenti. Quindi saranno più presi dal prendere decisioni piuttosto che considerare di trasferirsi su altri siti Web per più opzioni (purché tu abbia mobili ben progettati).

Troverai diverse app AR per l'e-commerce che puoi integrare con il tuo negozio WooCommerce per utilizzare questa funzionalità avanzata e stare al passo con la concorrenza.

Poche altre tattiche che potresti usare

Oltre alle 5 tattiche di cui sopra, puoi prendere in considerazione anche alcune delle tattiche di seguito:

• Crea un gruppo Facebook per promuovere i tuoi mobili.
• Collabora con gli amministratori della comunità di e-commerce social esistente per condividere le tue campagne di marketing di mobili promozionali per una maggiore visibilità.
• Imposta una canalizzazione di vendita con offerte di prodotti pertinenti come upsell e downsell.
• Diffondi volantini locali concentrandoti sulla visita del tuo sito Web e sul download della tua app AR.
  Usa i codici QR per una maggiore risposta.

Riassumendo

È giunto il momento di iniziare a implementare queste tattiche in modo da poter tenere il passo con la crescente popolarità dell'e-commerce tra i marchi di mobili.

L'uso dell'app per mobili AR ti darà sicuramente un vantaggio rispetto alla maggior parte dei concorrenti poiché è ancora una tendenza in corso.

Inoltre, se sei nuovo, la promozione tramite i mercati di mobili online sarebbe una delle tattiche obbligatorie che dovresti seguire se vuoi crescere rapidamente.
– Prova a utilizzare Product Feed Manager per iniziare immediatamente a implementare questa tattica.

In effetti, il resto delle tattiche è altrettanto potenziale per ottenere più vendite.

Quindi vai avanti e inizia a creare un proficuo processo di marketing di mobili e aumenta le tue entrate.

Saluti.