Utilizzo di annunci a pagamento: 6 modi in cui le piccole imprese possono competere con le grandi imprese nel 2023

Le piccole imprese (PMI) spesso affrontano una dura lotta nell'arena degli affari: i grandi attori hanno il potere, i soldi e la reputazione.

Quindi, se sei una PMI e il tuo lavoro è a tuo sfavore, come competi? Semplice! Superando in astuzia i giganti con astuzia, strategia e targeting puntuale a costi contenuti.

Questi sono tutti elementi della pubblicità a pagamento e le PMI li utilizzano per dare filo da torcere alle grandi aziende. Quindi scopriamo come fare lo stesso se hai appena iniziato.

Perché dovresti utilizzare la pubblicità a pagamento per la tua piccola impresa

Ovviamente, le piccole imprese non hanno la stessa portata e presenza delle grandi imprese.

Fino a quando non ti rendi conto che oltre la metà del mondo (4,76 miliardi di persone) utilizza i social media ogni giorno.

Ciò significa che, utilizzando strumenti e piattaforme adeguati a tua disposizione, puoi perfezionare la tua strategia di annunci a pagamento in modo che colpisca esattamente chi ha bisogno. Inoltre, la pubblicità a pagamento ti consente di:

• Crea un'ampia rete, non importa quanto piccola: con così tante persone che utilizzano i social media, il tuo pool di potenziali clienti può essere piccolo come il tuo quartiere o grande come il mondo.
  
• Finisci per pagare di meno: come PMI, il tuo budget è limitato e gli annunci tradizionali come la televisione o i cartelloni pubblicitari costano troppo. Con gli annunci a pagamento, paghi in base al tuo obiettivo, che si tratti di visualizzazioni, clic o conversioni, permettendoti di controllare i costi.
  
• Ottieni risultati rapidi: non ci vuole molto perché gli annunci a pagamento si attivino, permettendoti di vedere l'impatto quasi immediatamente, il che è fondamentale per le PMI che cercano di vedere un rapido rapporto qualità-prezzo.
  
• Traccia e misura le prestazioni: la maggior parte delle piattaforme social dispone di sofisticati strumenti di analisi e pixel di monitoraggio delle conversioni che possono aiutare a raccogliere dati sul pubblico.

Ma questo non significa che dovresti semplicemente buttare soldi senza meta in annunci a pagamento. Immergiamoci un po' più a fondo.

Quando la tua azienda dovrebbe passare agli annunci a pagamento?

La domanda che può creare o distruggere la tua impresa. Correre troppo presto verso la pubblicità a pagamento esaurisce l'intero budget, senza necessariamente aiutarti a crescere o acquisire clienti reali.

Questo perché gli annunci a pagamento richiedono una "spinta" iniziale in cui acquisiscono i dati degli utenti per conoscere il tuo pubblico prima di produrre risultati significativi. Inoltre, la gestione degli annunci a pagamento non è un'impresa facile...

L'unico errore che fanno le piccole imprese quando iniziano gli annunci a pagamento

Supponiamo che tu voglia iniziare a pubblicare Google Ads per la tua piccola impresa e possiedi un negozio di e-commerce.

Il costo per clic (CPC) per quella nicchia è di $ 2,69, il che significa che avrai bisogno di circa $ 2700 per ottenere 1000 clic. I dati forniti da tale coinvolgimento aiuteranno l'algoritmo di Google a modificare le campagne e renderle più efficienti.

Spendendo meno, rischi che Google impieghi troppo tempo per acquisire dati e apprendere. Lo stesso vale per qualsiasi altra piattaforma di social media che si basa sul tracciamento e il targeting dei dati. Naturalmente, alcuni potrebbero costare meno, ad esempio il CPC di TikTok Ads è inferiore a $ 1.

SUGGERIMENTO: prima di immergerti nella strategia pubblicitaria a pagamento, assicurati di creare una presenza organica del marchio sufficiente, guidare almeno un po' di coinvolgimento e traffico organici e acquisire dati di prima parte. Può aiutare molto il tuo piccolo marchio.

Modi per competere con le grandi aziende utilizzando annunci a pagamento

Ricorda: account pubblicitari a pagamento per tutti gli annunci online per cui paghi. E questa è una tavolozza colorata di diverse possibilità, canali e piattaforme.

Ma concentriamoci prima su alcuni fondamentali. Ecco come puoi competere con le grandi aziende:

#1 – Usa il targeting mirato al laser dalle piattaforme dei social media

Il targeting iper-accurato è uno dei principali vantaggi dell'utilizzo di annunci a pagamento.

Le piattaforme social dispongono di algoritmi altamente sofisticati in grado di “capire” a quale tipo di contenuto interessano i propri utenti.

Probabilmente l'hai notato, anche nel modo in cui Facebook ti indirizza con annunci che spesso sono giusti, o come TikTok o Instagram suggerirebbero contenuti che trovi difficili da saltare.

Quando imposti le campagne nel gestore degli annunci della piattaforma, assicurati di sfruttare il più possibile le opzioni di targeting.

#2 – Trova la tua piattaforma ideale

Diversificare, diversificare... Gli esperti di marketing spesso dicono che non dovresti mettere tutte le uova nello stesso paniere, ma quando sei una piccola impresa, i panieri possono essere piuttosto costosi.

Tuttavia, puoi ancora "superare in astuzia" il mercato trovando i canali in cui si trova la maggior parte del tuo pubblico.

Se vendi parti di automobili, ad esempio, è improbabile che tu abbia successo con gli annunci Pinterest, semplicemente perché il 77% degli utenti della piattaforma sono donne e forse solo una piccola percentuale è interessata alle automobili. Ecco altri esempi:

• Il 61% della generazione Z utilizza TikTok, che potrebbe essere una miniera d'oro se questo è il tuo pubblico di destinazione
• Il 62% degli utenti Reddit negli Stati Uniti cerca consigli finanziari sulla popolare bacheca dei messaggi, se sei un consulente aziendale, questa potrebbe essere la tua piattaforma.
• Amazon ha recentemente aumentato la propria attività pubblicitaria del 19% e ha forse i clienti più interessati: le persone vengono già in cerca di acquisti, giusto? Se hai bisogno di una vittoria veloce.

Quindi riempi un paio di cestini che sai che lo schiacceranno. Hai capito il succo...

#3 – Trova clienti interessati sfruttando i dati di prima parte

Che tu ci creda o no, potresti già disporre di tutti i dati di cui hai bisogno per iniziare a gareggiare. Questi dati sono la tua lista di email e SMS.

Puoi inserire quell'elenco nell'algoritmo di apprendimento automatico super efficace delle piattaforme e osservare, mentre passano attraverso i propri dati per trovare utenti da quegli elenchi - e utenti con un comportamento simile alla piattaforma - e indirizzare anche quelli con annunci.

Su Facebook, puoi creare un pubblico personalizzato e importare il tuo elenco come file CSV per avviare il processo automatizzato.

È roba simile anche su Google.

È così che puoi utilizzare i tuoi clienti più fedeli per acquisirne di nuovi e competere con i grandi giocatori.

#4 – Mira localmente, quindi espandi

Sei una piccola impresa. Inizia in piccolo.

Tutte le piattaforme consentono il targeting geografico e, se fornisci un servizio o disponi di un negozio fisico, assicurati di annunciare prima la tua presenza.

Attrarre utenti da tutta la tua zona ti aiuterà a ottenere feedback preziosi, clienti fedeli e dati sufficienti per espandere il tuo targeting per coprire sempre più terreno.

Inoltre, piattaforme come Google danno la priorità alle aziende locali nei risultati di ricerca, il che ti consente immediatamente di stare fianco a fianco con le aziende più grandi.

#5 – Usa annunci nativi

Questo è un po' fuori dagli schemi, ma la pubblicità nativa è uno dei modi migliori per promuovere una piccola impresa a un pubblico più vasto.

Se non sei a conoscenza, gli annunci nativi utilizzano il formato e il tono della piattaforma su cui si trovano, in modo simile alle piattaforme di social media, ma pensa agli articoli su siti Web di notizie e media simili.

Ciò include anche, ad esempio, i posizionamenti nelle newsletter, un modo sottovalutato per raggiungere clienti ad alto intento nel tuo verticale.

Diciamo che fai pubblicità in una newsletter aziendale come consulente aziendale. Ti stai già mettendo di fronte a migliaia di persone interessate alla consulenza finanziaria.

Fondamentalmente, sai per cosa paghi. Suona bene? Ecco perché lo è.

È ora di livellare il campo di gioco

Lo senti? È lo scenario Davide contro Golia e la tua piccola impresa è pronta per questo.

Con oltre la metà del mondo che utilizza i social media ogni giorno, le piccole imprese possono sfruttare varie piattaforme per raggiungere il proprio pubblico di destinazione e battere i giganti del settore.

Ma prima di buttarti a capofitto nell'oceano pubblicitario, assicurati di lavorare sulla presenza del tuo marchio in modo organico e scegli i migliori canali su cui testare!