Premi questo: approfondimenti sul marketing di affiliazione con Dustin Howes

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Oggi ci tufferemo a capofitto nel mondo del marketing di affiliazione, dove i clic possono trasformarsi in denaro e le partnership possono aprire la strada alla crescita del tuo marchio, della tua attività e del tuo sito web. Il nostro ospite oggi è Dustin Howes, capo allenatore di performancemarketingmanager.com, e ci racconterà come blogger, influencer e imprenditori esperti possono trasformare la loro passione in profitto promuovendo i prodotti che amano. Ragazzi, che bella allitterazione lì.

Dustin, come stai oggi?

Dustin: Fantastico. Dottor Popular, è così bello uscire di nuovo con te. Mi mancano i nostri giorni al WP Engine, amico.

Doc: Bene, diamo il via a questa cosa. Perché non ci racconti come sei arrivato a WordPress?

Dustin: Oh, assolutamente. Sono passati non so 12 anni da quando ho aperto il mio sito, come se fossi andato a un incontro ad Austin e stavano parlando di aprire il tuo blog e le persone ti insegnavano come farlo e me lo ricordo essendo piuttosto difficile creare e avviare il proprio sito WordPress. E da allora, ho la sensazione che WordPress sia diventato molto più semplice nel corso degli anni.

Ma quella è stata la mia prima incursione nel mondo del marketing digitale. E alla fine, sono diventato un manager affiliato presso WP Engine e mi sono davvero immerso nella comunità di WordPress, andando ai WordCamp e uscendo con quel tipo di gente, e ho davvero apprezzato il cameratismo della stessa comunità di WordPress.

Doc: Quando sei entrato in WordPress, stavi dicendo che eri andato a un incontro ad Austin sulla creazione di un sito web. È stato per dedicarti al marketing, o semplicemente lo stavi facendo solo per il tuo blog personale, e poi il marketing è venuto fuori da quello?

Dustin: Beh, avevo già iniziato nel marketing di affiliazione e avevo visto tutte queste persone guadagnare milioni di dollari sui loro blog e massacrarli, guadagnandosi da vivere avviandoli. E ho detto, beh, voglio dire, perché non posso semplicemente andare a farlo? Quindi questo è quello che ho iniziato a fare. E quello che si è scoperto è stato gettare le basi per capire cosa attraversano effettivamente gli affiliati e quanto sia difficile creare un sito web di affiliazione ed essere un imprenditore in quello spazio.

Quindi ho sviluppato molta empatia per i partner affiliati con cui lavoro oggi imparando cosa devono passare nella costruzione di un sito. E così quel primo quadro di creazione del mio primo blog si è trasformato in me che creavo altri cinque siti a questo punto e miglioravo sempre di più con WordPress e diventavo l'imprenditore che sono oggi.

Doc: Per i nostri ascoltatori, andiamo avanti e descriviamo cos'è il marketing di affiliazione e quali sono alcuni dei modelli base del marketing di affiliazione?

Dustin: Quindi, nella sua essenza, il marketing di affiliazione è traffico basato su clic e vendite. Passare da un sito Web all'altro e quindi accreditare al partner affiliato una commissione per la vendita finale.

Prendiamo ad esempio il caso in cui tu abbia un sito web che ha traffico e l'argomento è l'elettronica, giusto? Dici che questo è il miglior computer, e perché, ed ecco dove puoi andare a comprarlo. E quel collegamento va ad Amazon o a Best Buy o qualcosa del genere, un posto che ha effettivamente queste cose in vendita. E quell'utente finale che ha letto il tuo blog e ha cliccato sul tuo link va a quel sito web, effettua un acquisto e poi quel sito web ti restituisce una commissione sulla vendita.

Quindi potresti guadagnare dal 5 al 20% di ciò che la vendita ha effettivamente portato a quella società.

Doc: E potrebbe essere il pagamento per vendita, oppure potresti essere pagato per clic, o potresti essere pagato per lead generato.

Dustin: Sì, assolutamente. Tutto quanto sopra è possibilità nei programmi di affiliazione. Ti consiglio vivamente di pagare per acquisizione, un CPA, per la vendita. Lead e clic possono diventare un po' complicati se stai creando programmi di affiliazione che pagano su lead e clic. Potrebbe diventare un po' abbozzato in termini di frode perché possono esserci molti siti che si uniscono al tuo programma di affiliazione, ti portano un sacco di clic e contatti falsi e vengono pagati e poi ti lasciano a bocca asciutta.

Quindi, quando le vendite avvengono effettivamente, questo è un percorso molto più affidabile per te come azienda per pagare proprio quando guadagni effettivamente soldi.

Doc: E penso che, per quanto riguarda la conversazione di oggi, ci concentreremo sul lato degli affiliati, il blog che invia il traffico alle aziende più grandi. Esiste un tipo di dimensione che di solito devono avere gli affiliati? Esiste una cosa come oh, sei troppo grande per lavorare nel marketing di affiliazione o sei troppo piccolo per lavorare nel marketing di affiliazione?

Dustin: Non penso che esista mai un troppo piccolo, il troppo grande è discutibile. Quindi iniziamo dal piccolo. Se hai appena iniziato come imprenditore nel marketing di affiliazione, il marketing di affiliazione potrebbe essere la chiave per ottenere i primi guadagni sul tuo sito web. Il tuo sito web potrebbe avere poco traffico e stai cercando di posizionarti per determinate parole chiave di cui stai scrivendo. Quindi, quando lo fai, il marketing di affiliazione può essere un'ottima fonte di entrate mentre continui a creare contenuti. E alla fine arrivi a un punto in cui il tuo traffico ammonta a centinaia di migliaia di visite all'anno o addirittura al mese. E poi puoi iniziare a considerare altre vie di traffico o modi per utilizzare il traffico in arrivo.

Ed è qui che entrano in gioco cose come AdSense, dove puoi guadagnare solo sulle immagini pubblicate sul tuo sito e sulle impressioni, e vieni pagato per questo. È molto più minimale del marketing di affiliazione. E se sei bravo nel marketing di affiliazione sul tuo sito web, non tornerai mai più a nient'altro.

Ma poi al livello super, quando ricevi centinaia di migliaia di visitatori al mese e forse anche milioni, ora hai la possibilità di definire i tuoi prezzi per le pagine delle cui aziende promuovi, e puoi prendere sulle sponsorizzazioni per essere sul tuo sito web per lunghi periodi di tempo, migliaia di dollari per essere sponsor su questa pagina che sta ricevendo tutto questo tipo di traffico.

È davvero un'evoluzione. Ma il marketing di affiliazione è un ottimo punto di partenza e ci sono molte aziende là fuori, pubblicazioni enormi come CNET che utilizzano ancora oggi il marketing di affiliazione come principale fonte di entrate.

Doc: E voglio far sapere alla gente che ci immergeremo nell'aspetto WordPress. Dopo questa pausa parleremo dei plugin e dei vantaggi di WordPress. Ma prima di farlo, solo un'altra domanda, solo sulle definizioni generali del marketing di affiliazione e cose del genere. Se qualcuno in ascolto dovesse dedicarsi al marketing di affiliazione, se fosse interessato a questo, che tipo di obiettivi o traguardi dovrebbe provare a iniziare o a prefiggersi?

Dustin: Penso che il miglior consiglio che potrei dare a chiunque stia iniziando a creare contenuti e sviluppare il proprio sito web sia cercare di posizionarsi su Google prima di diventare un affiliato. Quindi, Adam Enfroy ha intrapreso un viaggio incredibile intorno a questo in cui ha costruito un contenuto, lo ha lasciato classificare per tre mesi con collegamenti organici, quindi è tornato indietro e lo ha ottimizzato con collegamenti di affiliazione.

E in questo modo, dai a Google la possibilità di indicizzare il tuo sito e riconoscerti come una figura autorevole prima di provare a trarre profitto da quel sito. E questa è davvero un’ottima strategia per chi inizia. Non è necessario cercare di guadagnare ogni centesimo su ogni post del blog che crei.

Crea prima il contenuto, lascialo classificare e poi tornaci in un secondo momento quando avrai tempo per ottimizzarlo per le commissioni.

Doc: Beh, penso che sia un buon posto per fare una breve pausa. E quando torneremo, continueremo la nostra conversazione con Dustin Howes e approfondiremo gli strumenti e i vantaggi dell'utilizzo di WordPress per il marketing di affiliazione. Quindi restate sintonizzati per saperne di più dopo la breve pausa.

Doc: Bentornati a Press This, un podcast della community di WordPress. Sono il tuo ospite, Doc Pop, chiacchierando oggi con Dustin Howes. Salve, Dustin.

Dustin: Che succede, dottore?

Doc: E torniamo a parlare del lato WordPress delle cose. Abbiamo parlato di marketing di affiliazione. Abbiamo stabilito delle definizioni per persone come me che forse non ne sanno molto.

E Dustin ha spiegato i diversi modelli e le diverse pratiche che vuoi fare. E vogliamo assolutamente approfondire i vantaggi che gli utenti WordPress potrebbero trarre dal marketing di affiliazione. Quindi cominciamo con quello. WordPress è una buona piattaforma per questo tipo di cose?

Dustin: Direi che non è l'unica soluzione, ma come la principale soluzione disponibile per gli affiliati di marketing. Quindi ci sono altri sistemi di gestione dei contenuti che potrebbero funzionare con gli affiliati, ma nella mia esperienza, è stata la strada più semplice per far emergere un sito web, posizionarlo su Google e semplificarti la vita a lungo termine quando lo stai costruendo nuovi contenuti, proprio per la facilità di quali post e qualunque soluzione tu abbia internamente per massimizzare il valore della SEO, sia che si utilizzi RankMath o Yoast o qualsiasi altro plugin. WordPress è davvero semplice in termini di semplificazione della vita di un affiliato.

Doc: E la mia prima impressione sarebbe stata che avresti detto, sì, ci sono molti plugin per questo genere di cose, ma in realtà stai solo menzionando i vantaggi di WordPress in generale. È più facile da avviare ed è ottimo per ottimizzare il SEO. Ci sono molti strumenti per questo, ma parliamo del lato plugin.

Esiste un ecosistema di plugin per il marketing di affiliazione o non è proprio così che funziona questo tipo di attività?

Dustin: Ci sono sicuramente dei plugin che dovresti utilizzare. Ovviamente hai i tuoi plugin di ottimizzazione, giusto, il tuo WP Rocket o qualunque cosa tu possa utilizzare per ottimizzare la velocità del tuo sito, sempre vantaggioso perché i siti affiliati si posizioneranno più in alto su Google se funzionano più velocemente.

Quindi hai bisogno del tuo buon hosting WordPress, hai bisogno di plugin che massimizzino il valore della velocità del tuo sito. Ma per quanto riguarda i plugin di affiliazione, uno dei miei più utilizzati è Pretty Links. Anche Thirsty Affiliates è una buona soluzione in questo caso, ma Pretty Links mi consente di creare un collegamento, quindi condividerlo ovunque su Internet e reindirizzarlo tramite il mio collegamento di affiliazione. E lo fa sembrare molto più pulito. Rende il mio lavoro più semplice se diffondo la voce su un prodotto. E poi cambiano la pagina di destinazione e mi danno qualcos'altro. Non devo esplorare l'intera Internet e modificare l'URL. Devo farlo solo una volta in Pretty Links, e mi rende la vita molto più semplice cambiandolo in un punto del mio sito e lo cambia in tutto il mio sito. Quindi Pretty Links è uno di quei must per me come affiliato di marketing.

Doc: Voglio dire che in realtà utilizzo Pretty Links su tutti i miei siti. Ed è super pratico. Non lo sto usando per il marketing di affiliazione. È molto versatile. È gratuito nel repository dei plugin ed è fantastico se sei su Instagram e vuoi creare un collegamento molto breve, potresti dire tipo torque mag.io/newsletter.

E la newsletter potrebbe andare in quella forma più lunga, persino inviandola a una pagina di registrazione di MailChimp o qualcosa del genere. Quindi Pretty Links è fantastico. E posso vedere perfettamente che non lo uso per il marketing di affiliazione, ma sono sicuro che sia molto facile vedere come passare dall'usarlo solo per abbreviare i collegamenti, all'usarlo per monitorare i collegamenti e abbreviare gli URL e essere in grado di gestire quei collegamenti dopo averli già condivisi senza dover, come hai detto, andare su Internet e trovare ogni menzione di ciò.

Potresti semplicemente cambiarlo, quel bel collegamento. E non devi preoccuparti, sai, se l'URL è cambiato, il tuo URL può essere semplicemente cambiato per inoltrarlo a quello nuovo.

Dustin: Sì, è semplicissimo. Quindi Pretty Links è un must assoluto. Un'altra suite delle mie preferite è la suite di plugin di Syed Balkhi che usa. È il miglior affiliato nella community di WordPress. Ha avviato WP Beginner più di 10 anni fa ed è diventato un affiliato eccezionale per tutti questi programmi.

E poi ha iniziato ad assorbire molti plugin come WPForms e ha creato Monster Insights e il plugin PopIt. Non riesco a pensare al nome molto velocemente. Dottore, hai capito?

Doc: Il plugin pop it.

Dustin: OptinMonster, scusami.

Doc: Oh OptinMonster. Sì.

Dustin: Sono tutti strumenti davvero ottimi per consentire agli affiliati di riconoscere come sta andando il loro sito e qual è il traffico più prezioso. E come WP Forms è ottimo per le situazioni di partecipazione e approfondire dove si ottiene la registrazione iniziale in modo che le persone tornino è estremamente importante per l'affiliato. Devi creare la tua lista e-mail oggi in modo da poter ottimizzare il traffico in un secondo momento.

Questi tipi di plugin sono ottimi per costruire la tua lista in modo da poter promuovere qualcosa in cui credi davvero in 10 email successive. Anche quando lasceranno il tuo sito, e dopo, torneranno da te come figura autoritaria. E se il tuo indirizzo email viene catturato da uno di questi fantastici plugin, la tua vita sarà molto più semplice.

Doc: E hai toccato qualcosa di cui penso che potremmo parlare qui. Non esiste una regola che dice che devi essere sinceramente interessato allo scopo per cui stai creando un blog se il tuo obiettivo è entrare nel marketing di affiliazione, ma immagino che molte persone siano davvero appassionate di cavalli e abbiano già un blog forse sta andando bene, e loro vogliono semplicemente scrivere a riguardo, e poi iniziare ad aggiungere link di affiliazione.

È una specie di normale progressione delle cose, o trovi che le persone semplicemente trovano un buco nel mercato e dicono oh, penso di poterlo possedere e provare a creare un blog attorno a quello?

Dustin: Due teorie qui, o due percorsi a riguardo. Uno è che puoi bloggare come azienda, come se potessi iniziare a bloggare e creare un nuovo sito oggi e iniziare a bloggare su qualcosa in cui credi veramente o in cui non credi. Ad esempio, se vedessi una nicchia nel mercato in cui davvero credi vuoi entrare in quello non sfruttato, quindi provaci.

Ma i migliori blog e i migliori contenuti in circolazione provengono da persone che hanno una passione per qualcosa e vogliono davvero far parte di quella comunità e di quella verticale. Quindi sì, se stai aprendo un blog sui cavalli perché li ami, è un ottimo punto di partenza. E poi puoi monetizzarlo in seguito con il marketing di affiliazione.

Ma il modo migliore per cercare quei partner con cui potresti lavorare basati sui cavalli è entrare in una rete di affiliazione, entrare in una grande rete di affiliazione come ShareSale o Impact, diventare un affiliato sulla loro piattaforma, e poi tu puoi cercare tutti i commercianti e gli inserzionisti che sono là fuori che hanno un prodotto che potresti vendere facilmente sul tuo sito web.

Quindi per i tuoi cavalli, potrebbero essere le selle. Vai a cercare le migliori selle là fuori e trova un sito web a cui vuoi indirizzare le persone che abbia un programma di affiliazione. Ora, sì, potresti cercare inserzionisti in quello spazio su ShareSales, Impacts e CJ del mondo, oppure puoi andare direttamente ai marchi che ti piacciono davvero.

Vai al piè di pagina della loro pagina e cerca un programma di affiliazione o chiedi all'assistenza clienti se hanno un programma di affiliazione se non riesci a trovarlo lì nel piè di pagina. E poi vai e unisciti a quei, quei programmi per i prodotti in cui credi veramente. E se non devi credere nel prodotto per essere un buon affiliato, ma aiuta, se ha senso.

Doc: A questo proposito, faremo ancora una breve pausa e quando torneremo concluderemo la nostra conversazione con Dustin Howes e parleremo di come gestire questi strumenti utilizzando WordPress , quindi rimanete sintonizzati per saperne di più subito dopo la breve pausa.

Doc: Bentornati a Press This. Stiamo parlando con Dustin Howes del marketing di affiliazione e di WordPress. Dustin, abbiamo parlato molto della gestione degli affiliati. Puoi dirci cos’è la gestione degli affiliati? Raccontaci qualcosa in più a riguardo.

Dustin: Sì, hai capito. Quindi la gestione degli affiliati è l’altro lato dell’equazione. Tutte le aziende che promuovi come affiliato hanno bisogno di qualcuno che gestisca le partnership che stanno arrivando. Quindi, ad esempio, WP Engine, ho gestito il loro programma di affiliazione per alcuni anni lì. E stavo lavorando con tutti gli affiliati che indirizzavano traffico a WP Engine per creare le vendite che lo hanno portato a quello che è oggi.

Quindi sulla gestione degli affiliati non ci sono molti corsi là fuori che i marchi possano seguire e imparare come gestire in modo efficace un programma di affiliazione, ma ne ho creato uno là fuori. Ci sono letteralmente centinaia di corsi che puoi seguire come affiliato per imparare come essere un buon affiliato.

Ma quando si tratta del lato della gestione degli affiliati, e di essere un buon manager di affiliazione, devi andare a una conferenza o impararlo da solo, lavorando per un'agenzia o qualcun altro. Quindi la mia particolare abilità è gestire programmi di affiliazione, e si dà il caso che, dato che anch'io sono un affiliato, e ho lavorato con così tanti affiliati in passato, ecco perché potrei parlare di essere un affiliato e di come farlo essere un buon affiliato.

Doc: Sì, come gestire al meglio Dustin e gli altri Dustin là fuori.

Dustin: Esatto.

Doc: Sì, e prima abbiamo specificato che parti della conversazione riguardavano il lato affiliato delle cose, ovvero le persone che inviano il traffico. Quindi è interessante che tu abbia detto che non ci sono necessariamente quelle risorse là fuori per le persone che vogliono ricevere il traffico su come trattare con quegli affiliati.

Quindi è abbastanza bello che tu abbia un programma là fuori solo per quel tipo di cosa specifica.

Dustin: Assolutamente, ed è un corso fai da te che vendo su performancemarketingmanager.com, e questo fa impazzire come creare un programma di affiliazione, lanciarlo e poi ampliarlo. Quindi una di quelle cose che fanno molte aziende è non elaborare una buona strategia prima di avviare un programma di affiliazione e questa è una ricetta per il disastro perché se pensi di poter semplicemente creare un programma di affiliazione e tutti questi affiliati si presenteranno alla tua porta, ti sbagli assolutamente.

Quindi, è un duro lavoro creare un programma di affiliazione a cui le persone vogliono davvero aderire. Quindi, ci sono molti dettagli complessi che contribuiscono allo sviluppo del programma di affiliazione nel modo giusto.

Doc: Concludiamo questa cosa. Come possono le persone trovarti online?

Dustin: Puoi andare sudustinhowes.com. Trovami a [email protected]. E se vuoi. Qualsiasi consiglio, se sei un affiliato o un manager di affiliazione, o stai pensando di creare un programma di affiliazione, vai sudustinhowes.com/pod15, e ti darò 15 minuti del mio tempo gratuitamente per indicarti la giusta direzione e aiutarti in questo viaggio.

Perché è quello che mi piace fare. Mi piace uscire con nuove persone e aiutarle in ogni modo possibile.

Doc: Giusto. Bene, grazie mille per esserti unito a noi oggi, Dustin. È stato davvero interessante conoscere questo aspetto delle cose.

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