Come valutare i tuoi servizi di sviluppo (6 consigli)
Pubblicato: 2022-12-21Se sei uno sviluppatore WordPress freelance, potresti non sapere come valutare i tuoi servizi. È difficile trovare un equilibrio tra realizzare un profitto sostanziale e non sovraccaricare i clienti. Se non riesci a trovare un mezzo felice, i potenziali clienti potrebbero lasciarti per la competizione.
Fortunatamente, ci sono vari modi per determinare un prezzo equo sia per te che per i tuoi clienti. Identificare i costi e valutare le tariffe della concorrenza può darti un buon punto di riferimento per i tuoi servizi. In questo modo, sarai in grado di fissare un prezzo interessante mentre guadagni i soldi che meriti.
In questo post, vedremo perché è essenziale impostare il giusto sistema di prezzi per i tuoi servizi di sviluppo. Successivamente, approfondiremo alcuni suggerimenti su come determinare il prezzo del servizio di sviluppo. Andiamo a lavorare!
L'importanza di stabilire un prezzo equo per i servizi di sviluppo
Lo sviluppo freelance può essere una carriera redditizia: i dati suggeriscono che gli sviluppatori web guadagnano in media $ 75.000 all'anno. Tuttavia, stabilire un prezzo equo come libero professionista può essere complicato, soprattutto se stai iniziando.
Potresti essere tentato di accettare qualsiasi importo che un'agenzia o un cliente ti offre. Sebbene questo approccio possa funzionare a breve termine, potresti ritrovarti con meno soldi di quanto vali e esaurirti rapidamente. Il rovescio della medaglia, far pagare troppo può spingere i clienti a cercare un affare migliore altrove.
Sapere cosa fanno pagare altri sviluppatori con competenze simili può darti un buon punto di riferimento per i tuoi servizi. Facendo ricerche, puoi informarti sui modelli di prezzo e valutare quanto vali.
Come valutare i tuoi servizi di sviluppo (6 consigli)
Ora che conosci l'importanza di valutare in modo equo i tuoi servizi di sviluppo, ecco alcuni suggerimenti per aiutarti!
1. Determinare il tasso di mercato
Conoscere il tasso di mercato per il lavoro di sviluppo ti aiuterà a valutare i tuoi servizi. Puoi ricercare ciò che gli altri fanno pagare tramite risorse freelance o siti Web di sviluppatori. Risorse online come Glassdoor possono aiutarti a determinare il tasso di mercato per il tuo set di competenze:
Puoi registrarti per un account gratuito e filtrare le informazioni in base a criteri quali esperienza, istruzione e posizione.
È anche utile determinare altri fattori, come le dimensioni e l'ambito dei progetti che ti occuperai, se desideri addebitare una tariffa oraria o fissa. Dovrai anche determinare il tipo di attività con cui lavorerai. Queste informazioni possono aiutarti a stabilire un prezzo equo all'interno della fascia di mercato.
2. Controlla per vedere quanto costa la concorrenza
Mentre la ricerca di mercato è importante, è anche utile approfondire le tariffe individuali degli sviluppatori web. Fare ricerche sulla concorrenza per vedere cosa stanno addebitando è il modo migliore per misurare dove rientri nella gamma di prezzi.
Il modo migliore per farlo è guardare i siti Web freelance come Upwork e Fiverr:
Per ottenere dati precisi, cerca servizi come "web design" o "sviluppo WordPress" e guarda i siti web dei freelance. Questo metodo ti consentirà di vedere cosa appare nei risultati di ricerca e di approfondire ciò che le persone stanno addebitando.
3. Valuta il tuo livello di abilità
Quanto addebiti dipenderà anche dalle tue capacità ed esperienza. Ad esempio, se stai iniziando sul campo, non dovresti farti pagare tanto quanto qualcuno che è nel settore da cinque anni.
Allo stesso modo, se hai certificazioni supplementari, esperienza più lunga o un livello di istruzione più elevato, puoi considerare di addebitare di più.
Ad esempio, una laurea in informatica o sviluppo web ti collocherebbe all'estremità inferiore della scala salariale. Tuttavia, un master o un dottorato di ricerca. garantirebbe tariffe molto più elevate per i tuoi servizi.
Qualcos'altro che potresti prendere in considerazione è mantenere un portfolio aggiornato di tutto il tuo lavoro:
Ti permetterà di presentare il tuo lavoro in modo professionale a potenziali clienti. Puoi anche considerare di mostrare le referenze dei clienti, che possono aiutarti se vuoi iniziare a caricare di più.
4. Tieni conto delle commissioni esterne
Promuovere le tue abilità attraverso il passaparola potrebbe essere meno costoso a breve termine, ma potresti non raggiungere un vasto pubblico. Ecco perché dovresti prendere in considerazione la possibilità di fare marketing su siti Web di freelance per espandere la tua portata.
Sfortunatamente, molti siti Web di freelance di terze parti addebitano commissioni continue o prendono una parte dei tuoi guadagni. Siti come Upwork addebiteranno una commissione sui tuoi guadagni, quindi assicurati di tenere conto di tali addebiti quando stabilisci la tua tariffa:
Se scegli di rinunciare ai siti Web freelance, dovresti considerare di creare il tuo sito. Quindi dovrai tenere conto dei costi estranei coinvolti nella creazione e nella gestione del tuo sito web. Quanto pagherai dipenderà da numerosi fattori, come il tipo di piano di hosting che scegli.
Altri costi da considerare includono viaggi, bollette telefoniche e sforzi di marketing. Vale la pena tenere traccia di tutte le tue spese in modo da avere un'idea migliore dei tuoi costi generali.
5. Seleziona un modello di prezzo
La scelta di un modello di prezzo determinerà quando e come verrai pagato. Esistono due modelli di prezzo tipici: una tantum e ricorrenti.
Prezzo una tantum significa che il tuo cliente paga un unico importo in anticipo e riceve il prodotto quando è completato.
D'altra parte, i prezzi ricorrenti sono quando il cliente paga regolarmente, di solito su base mensile o annuale. Questa configurazione consente loro di continuare a ricevere supporto e aggiornamenti per il tuo prodotto.
Il modello giusto per la tua attività dipenderà dai servizi che fornisci ai tuoi clienti. Se desideri vendere un supporto continuo per gli acquirenti, un'opzione di abbonamento potrebbe essere una buona scelta. D'altra parte, un piano di pagamento una tantum è una buona opzione se preferisci un progetto con una data di fine predeterminata.
La selezione di un sistema di pagamento adeguato ti aiuterà a rimanere competitivo. Può anche aiutare a garantire che i tuoi servizi siano redditizi.
6. Creare un contratto
Dopo aver impostato i prezzi, è importante creare un contratto. Ti aiuterà a chiarire i dettagli con i clienti e a definire le aspettative con cui ti senti a tuo agio.
Prendi in considerazione l'inclusione di alcuni dettagli nel tuo contratto, come ad esempio:
- Informazioni sul pagamento
- Quanto tempo dovrebbe durare il progetto
- Se sosterrai il progetto dopo il suo completamento
- Quante revisioni può ricevere il cliente
- Cosa succede se il cliente vuole annullare il progetto
Stilando un contratto e esaminandolo con i tuoi clienti, sarete entrambi a conoscenza della tempistica del progetto, dei requisiti di pagamento e di altre restrizioni. Vale anche la pena consultare un avvocato per verificare che tutto sia legalmente valido.
Conclusione
Il prezzo dei servizi di sviluppo è una parte essenziale del lavoro come libero professionista. Considerando attentamente fattori come i tassi di mercato e la tua esperienza, sarai in grado di valutare un prezzo che si adatta al conto. In questo modo, i potenziali clienti non saranno scoraggiati dai tuoi addebiti e verrai pagato quanto meriti.
Per ricapitolare, ecco sei suggerimenti per determinare i prezzi per i tuoi servizi di sviluppo:
- Ricerca il tasso di mercato.
- Guarda quanto fanno pagare altri sviluppatori con competenze simili.
- Determina il tuo livello di abilità.
- Tieni conto delle commissioni esterne come le spese del sito Web freelance e i costi di marketing.
- Scegli un modello di prezzo che funzioni meglio per i tuoi servizi.
- Redigere un contratto, in modo da non incorrere in problemi legali con i clienti.
Hai domande su come valutare in modo equo i tuoi servizi di sviluppo? Fatecelo sapere nella sezione commenti qui sotto!