Come confezionare i tuoi prodotti online

Quando parliamo di "confezionare un prodotto", la tua mente probabilmente si sposta al pensiero di scatole di cartone ondulato, pluriball e nastro adesivo, ovvero imballaggi fisici. Ma hai pensato a come confezionare i tuoi prodotti online ?

Per alcuni proprietari di negozi, espongono e vendono i loro prodotti semplicemente. I loro prodotti vengono venduti indipendentemente l'uno dall'altro e spetta all'acquirente scegliere i pezzi con cui desiderano coordinarsi o anche le parti che potrebbero essere necessarie per far funzionare l'elemento principale.

Ma questo può creare alcuni problemi. Cosa succede se un acquirente dimentica le staffe di cui ha bisogno per appendere uno scaffale? Inoltre, questa semplice configurazione non lascia spazio al marketing, ad esempio suggerendo articoli simili che dovrebbero essere venduti insieme o persino creando buona volontà lanciando omaggi o regali.

Vale la pena riflettere su questo argomento, se dovresti offrire solo beni singoli venduti in modo indipendente o articoli offerti come parte di un pacchetto, una catena o un altro pacchetto . Un imballaggio adeguato, come imparerai, non solo può aumentare le vendite, ma anche ridurre la frustrazione dei clienti e rendere il tuo negozio più facile da usare.

Diamo un'occhiata a cinque modi in cui puoi confezionare i tuoi prodotti online e trasformare le tue pagine da semplici a sistematiche.

Come parte di un pacchetto di prodotti

Alcuni dei prodotti del tuo negozio potrebbero coordinarsi bene, ad esempio una linea di abbigliamento che utilizza gli stessi motivi e colori principali, o un set di bicchieri che stanno benissimo insieme nell'armadietto. E potresti voler incentivare gli acquirenti ad acquistare più di uno di questi articoli coordinati.

Se utilizzi l'estensione Product Bundles con WooCommerce, puoi creare bundle di prodotti preconfigurati che premiano i clienti per l'acquisto di un "set" completo di prodotti . Con l'estensione, crei pacchetti di articoli esistenti e, facoltativamente, puoi offrire sconti o articoli gratuiti come incentivo per l'acquisto di tutti gli articoli in quel pacchetto.

Nell'esempio seguente, i clienti che acquistano tutti e tre i bicchieri ricevono gratuitamente un set di bicchierini, risparmiando essenzialmente $ 5:

Un altro modo per utilizzare i pacchetti in modo efficace è estendere gli sconti agli acquirenti che acquistano ciascun articolo. Hai una camicetta, una gonna e una cintura coordinate? Incoraggiateli ad essere acquistati insieme e rendi più facile trovare gli articoli abbinati! — impostando un bundle con uno sconto del 15%.

La creazione di pacchetti di prodotti con prodotti esistenti è un'esperienza senza problemi e WooCommerce consentirà comunque agli acquirenti di acquistare articoli dai pacchetti individualmente, se lo desideri. Ci sono anche molte altre impostazioni che possono essere modificate per far funzionare i tuoi bundle come desideri.

L'imballaggio dei tuoi prodotti come parte di un pacchetto li rende più attraenti per gli acquirenti che desiderano principalmente risparmiare denaro o ottenere qualcosa gratuitamente quando acquistano più di un articolo . Ma non è l'unica opzione che hai, non da lontano.

Come parte di una catena, dove quelli diversi dall'articolo "principale" sono gratuiti se acquistati insieme

I pacchetti sono una buona scelta per prodotti su un piano di parità, ad esempio tre bicchieri simili o le scelte sopra menzionate dalla tua nuova linea di abbigliamento. Ma i prodotti nel tuo negozio spesso variano in termini di dimensioni, costi e attenzione al cliente, quindi fornire un incentivo potrebbe non essere semplice come offrire uno sconto.

Un'altra opzione da considerare è la creazione di un prodotto concatenato. I prodotti concatenati sono ideali per beni costosi con cui desideri offrire bonus gratuiti , ovvero incentivi che non possono o non saranno su un piano di parità o assumono la forma di uno sconto, ma che sembrano comunque piuttosto attraenti.

Nell'esempio sopra, l'estensione Chained Products viene utilizzata per offrire regali gratuiti con questo laptop. Quando il prodotto "principale" (il laptop) viene aggiunto al carrello di un cliente, anche i prodotti aggiuntivi evidenziati di seguito verranno aggiunti automaticamente senza alcun costo.

Tuttavia, i prodotti concatenati che aggiungi non devono essere fisici. Puoi utilizzare l'estensione anche per aggiungere beni digitali al carrello di un cliente, ad esempio per forzare il download di una guida per l'utente in PDF con l'acquisto di un monitor.

Infine, puoi anche concatenare prodotti a cui è associato un costo , come una garanzia o un piano di protezione. Tuttavia, c'è un altro modo per farlo che è un po' più semplice, di cui parleremo tra poco.

In un gruppo, in cui un insieme di elementi viene suggerito insieme

Finora abbiamo parlato di incentivare l'acquisto di più prodotti e di concatenare più articoli insieme all'acquisto di un prodotto "principale". Questi spingono gli acquirenti ad acquistare più di un prodotto contemporaneamente: uno scenario ideale, ma non sempre realistico.

Un'opzione principale in WooCommerce ti consente di suggerire prodotti che dovrebbero essere idealmente acquistati insieme, ma non devono essere . È possibile creare prodotti raggruppati per mostrare set di prodotti che funzionano insieme nello stesso gruppo, ma possono comunque essere acquistati come merci singole a prezzi individuali.

Pensa a un prodotto raggruppato come a un contenitore pieno di chicche . Puoi acquistare il contenitore e tutto il suo contenuto a un prezzo, se preferisci, oppure puoi aprire il contenitore e estrarre solo gli articoli specifici che ti piacciono.

Molto spesso vedi prodotti raggruppati utilizzati per vendere download digitali di musica, dove il prodotto raggruppato è un album e i singoli brani possono essere acquistati separatamente. Ma puoi creare un gruppo con qualsiasi cosa ti piaccia: abiti, set di mobili, decorazioni e persino cibo.

La chiave per raggruppare i prodotti è che ogni singolo articolo è facoltativo. Ma con questa prossima idea di confezionamento, è esattamente l'opposto.

In una vendita forzata, in cui gli oggetti devono essere venduti insieme

D'altra parte, ci sono situazioni in cui i prodotti devono essere assolutamente venduti insieme . In queste situazioni, Force Sells è l'estensione ideale da utilizzare per evitare clienti arrabbiati e ritorni non necessari.

Force Sells forza letteralmente uno o più prodotti aggiuntivi nel carrello di un cliente: se acquista un prodotto, gli articoli associati verranno automaticamente con esso. È un po' come concatenare i prodotti, tranne per il fatto che i prodotti concatenati sono destinati a essere usati come regali o regalini mentre le vendite forzate sono meglio utilizzate per garantire acquisti adeguati .

Ad esempio, se utilizzi WooCommerce per offrire riparazioni per schermi di telefoni e tablet rotti, vorrai essere assolutamente certo che un acquirente non solo acquisti il ​​nuovo vetro per il suo schermo rotto, ma paghi anche per il servizio di riparazione:

Quindi useresti l'estensione qui per forzare entrambi gli articoli nel carrello. Nota che nello screenshot qui sopra, il cliente può vedere il nuovo prodotto in vetro collegato al servizio di riparazione del vetro da $ 50, in modo da sapere perché è stato aggiunto un articolo aggiuntivo e per cosa, esattamente, stanno pagando.

Puoi configurare l'estensione per assicurarti che la rimozione di uno degli articoli rimuova anche gli altri che dipendono da esso, in modo che un acquirente non possa acquistare solo un nuovo vetro dello schermo senza pagare il servizio di riparazione. Dai un'occhiata alle altre impostazioni e vedi se questa estensione potrebbe esserti utile.

All'interno di un kit o build di prodotti compositi

Il nostro ultimo suggerimento per il confezionamento è forse il nonno di tutti i pacchetti di prodotti online: il prodotto composito.

I prodotti compositi sono quelli che i clienti costruiscono letteralmente da soli. Decidono come vogliono che l'articolo appaia, funzioni e si adatti, in base solo ai criteri disponibili e alle parti fornite .

Uno dei migliori esempi di questi prodotti è uno skateboard personalizzato. Ci sono molte tavole, ruote, finiture e configurazioni disponibili per gli skateboard, e tutte sono immagazzinate in un'unica posizione centrale. Spetta al cliente decidere cosa desidera e come apparirà il suo articolo.

Ci sono molte configurazioni e opzioni per i prodotti compositi. La loro configurazione richiede la creazione di componenti, i singoli pezzi dei tuoi prodotti che possono essere configurati dai clienti, nonché una scelta su come visualizzare il processo di "costruzione" nella pagina del prodotto.

Se il tuo intento è quello di offrire prodotti completamente personalizzati e costruiti da zero, questa è l'estensione di cui hai bisogno per rendere i tuoi prodotti incredibilmente attraenti . Inoltre, elimina il lavoro manuale, le congetture e la comunicazione esauriente dalla progettazione personalizzata: perché chiedere ai clienti di inviarti un'e-mail per un preventivo o una build speciale quando possono crearla da soli in pochi istanti?

L'imballaggio online è importante tanto quanto l'imballaggio fisico

La vendita di merci confezionate in modo indipendente è il modo in cui vanno molti negozi. Ma vale la pena pensare a quanto successo potresti avere se offrissi anche pacchetti, gruppi, vendite forzate o altre configurazioni di prodotti creativi utilizzando WooCommerce .

In questo modo, il modo in cui impacchetta gli articoli online è importante tanto quanto il modo in cui li impacchetta offline: puoi farli sembrare più desiderabili e motivare più acquisti. Quindi prova alcune nuove configurazioni e guarda come vanno!

Hai domande su come impostare o "confezionare" i tuoi prodotti nel tuo negozio? Non sei sicuro di quale configurazione di prodotto sarebbe la migliore per il tuo scenario specifico? I commenti sono aperti e saremmo felici di darti una mano - chiedi pure.