6 semplici strategie di raccomandazione del prodotto che devi utilizzare

Cerchi semplici strategie di raccomandazione del prodotto per aumentare i tuoi profitti tramite il cross-selling?

Il cross-selling non è la cosa più facile da fare. Ma se riesci a farlo bene, puoi fare un omicidio assoluto utilizzando campagne automatizzate che vendono ripetutamente. I consigli sui prodotti sono il modo in cui anche giganti come Amazon realizzano enormi profitti.

Ma come lo fai? Che tipo di software ti serve? Di che tipo di campagne hai bisogno? Hai bisogno di un budget enorme? O uno sviluppatore?

La vera risposta è che il cross-selling è più semplice di quanto sembri.

In questo articolo, elencheremo le strategie di raccomandazione del prodotto che puoi utilizzare senza problemi.

Perché utilizzare le strategie di raccomandazione del prodotto?

Le strategie di raccomandazione del prodotto vengono utilizzate da aziende e negozi online per rendere lo shopping migliore e più facile per te. Lo fanno suggerendo prodotti che potrebbero piacerti in base a ciò che hai acquistato in precedenza o a ciò per cui hai mostrato interesse.

Ecco perché dovresti usare queste strategie:

• Vogliono rendere la tua esperienza di acquisto più personale e piacevole. Suggerendo prodotti che corrispondono ai tuoi interessi e agli acquisti passati, sperano di farti sentire speciale e apprezzato come cliente.
• Quando ti mostrano prodotti che potrebbero interessarti, è più probabile che tu li acquisti. Quindi, li aiuta a vendere più cose e rimanere in affari.
• Possono anche suggerire prodotti correlati che si adattano bene a ciò che stai guardando. Ad esempio, se stai acquistando un laptop, potrebbero consigliarti una borsa per laptop o alcuni accessori interessanti da abbinare.
• Utilizzando dati e tecnologia per capire cosa ti piace, possono offrire suggerimenti migliori. Questi dati li aiutano a conoscere le tendenze dei clienti e a migliorare i loro servizi.
• Quando ti mostrano cose che ti interessano, è più probabile che tu rimanga e continui a utilizzare il loro sito Web o app. Ecco perché vogliono coinvolgerti con questi utili consigli.
• È un modo per loro di distinguersi dalle altre attività. Se offrono ottimi suggerimenti personalizzati, probabilmente preferirai fare acquisti con loro rispetto ad altri posti.

Questi consigli possono farti risparmiare tempo e fatica. Invece di scorrere tonnellate di prodotti, restringono le opzioni alle cose che probabilmente amerai. Quando ti senti compreso e trovi facilmente ciò di cui hai bisogno, è più probabile che ti fidi del sito Web o del negozio e diventi un cliente fedele.

Suggerendo prodotti che potresti acquistare, puoi aumentare le loro possibilità di effettuare vendite. In termini tecnici, aumenti il ​​valore medio dell'ordine (AOV) per ottenere più soldi da ogni conversione.

Migliori strategie di raccomandazione del prodotto per le piccole imprese

Ora che abbiamo capito un po' perché dovresti avere una strategia di raccomandazione del prodotto per la tua attività, diamo un'occhiata ad alcune strategie popolari che puoi utilizzare oggi.

#1. Consiglia i bestseller ai clienti esistenti

Uno dei modi più semplici per eseguire il cross-sell o l'upsell di un prodotto è evidenziare quanti altri clienti lo hanno acquistato. Un modo interessante per mostrare le tue vendite è utilizzare un popup di vendita.

Ti consigliamo di utilizzare TrustPulse per consigliare i bestseller sul tuo sito.

TrustPulse è il miglior plug-in di prova sociale per WordPress che puoi aggiungere a qualsiasi sito. Crea popup di prova sociale che aiutano ad aumentare istantaneamente le conversioni del sito. TrustPulse è fantastico per generare un rapido interesse per i tuoi contenuti e prodotti.

Una delle cose più belle di TrustPulse è che puoi effettuare il retargeting dei visitatori in base alle pagine che visitano. È un software di segmentazione comportamentale molto semplice che esegue il retargeting senza dover salvare alcun segmento. Quindi, ottieni i vantaggi della segmentazione comportamentale senza i problemi di gestione del segmento.

Puoi usare TrustPulse per:

• Potenzia le iscrizioni via e-mail
• Aumenta i clic sui link di affiliazione
• Genera registrazioni webinar
• Aumenta le visualizzazioni di pagina
• Raccogli testimonianze e recensioni
• Ottieni più partecipazione al sondaggio

E molto di più!

Se stai creando campagne per diversi tipi di azioni, avrai bisogno di diversi tipi di campagne. Abbiamo scritto una recensione completa di TrustPulse. Dovresti verificarlo per un elenco completo delle funzionalità. Ed è davvero un ottimo modo per far crescere la tua attività con il minimo sforzo.

#2. Raccomandare prodotti di tendenza

Un altro modo epico per ottenere vendite rapide è consigliare i prodotti di tendenza nel tuo negozio. Hai bestseller e poi hai prodotti che potrebbero essere bestseller in futuro.

In questa situazione, ti consigliamo di reindirizzare i tuoi visitatori ai prodotti di tendenza utilizzando un popup come questo:

Se non l'hai notato, è un bellissimo modello di OptinMonster che puoi utilizzare per tutti i tipi di prodotti.

OptinMonster è uno dei pionieri dei popup di WordPress. Hanno praticamente cambiato il modo in cui funziona la generazione di lead via e-mail nel settore del marketing. È anche uno dei migliori software di segmentazione comportamentale sul mercato. È anche uno dei migliori toolkit di conversione di WordPress al mondo.

OptinMonster ha praticamente tutto ciò di cui hai bisogno per avviare, far crescere e ridimensionare il tuo processo di generazione di lead via e-mail. Puoi anche integrare OptinMonster con un servizio di email marketing per recuperare le vendite perse.

Ecco una rapida carrellata di ciò che puoi fare utilizzando il toolkit:

• Fai crescere la tua mailing list senza problemi per il remarketing
• Converti i visitatori per la prima volta in lettori abituali
• Riduci l'abbandono del carrello e sfoglia i tassi di abbandono
• Crea offerte a tempo limitato con effettivi timer per il conto alla rovescia
• Aumenta i download di eBook e le vendite di prodotti digitali
• Crea un funnel per gli eventi dal vivo
• Migliora il coinvolgimento del sito utilizzando i popup gamificati
• Reindirizza il tuo traffico verso pagine e post che ti fanno guadagnare soldi
• Crea un elenco di contatti autentici e rimuovi le e-mail fasulle utilizzando gli opt-in in due passaggi

Abbiamo scritto una recensione di OptinMonster. Quindi, se desideri controllare le funzionalità in modo più dettagliato, vai avanti e dai un'occhiata. E se stai inviando campagne push, dovresti anche dare un'occhiata a questa guida per raccogliere abbonati push usando un popup.

#3. Crea un'offerta di benvenuto per ottenere acquisti ripetuti

Una campagna di benvenuto sul sito Web è un modo perfetto per coinvolgere nuovamente il tuo pubblico senza essere invadente. I tuoi abbonati DESIDERANO un modo per confermare che sono veramente iscritti alle tue e-mail e notifiche push.

La parte migliore è che questo è il momento perfetto per eseguire l'upsell o il cross-sell dei tuoi prodotti con un codice sconto o qualche altra offerta di benvenuto.

Ti consigliamo di utilizzare le notifiche push di benvenuto per ottenere vendite rapide ripetute.

Le campagne push sono un modo efficace per entrare in contatto con i tuoi clienti in tempo reale. Fornendo messaggi personalizzati su misura per i loro interessi e comportamenti, puoi interagire con loro con il pilota automatico.

Prima di creare una campagna di notifica push di benvenuto, devi selezionare un servizio di notifica push. Un servizio di notifica push è un software che ti consente di creare campagne push senza alcuna codifica.

Si consiglia di utilizzare PushEngage.

PushEngage è il plug-in di notifiche push n. 1 al mondo.

Le notifiche push ti aiutano a far crescere il traffico e il coinvolgimento del tuo sito Web con il pilota automatico. E se gestisci un negozio online, PushEngage ti aiuta anche a far crescere le tue vendite aiutandoti a creare notifiche push automatizzate per l'e-commerce.

Puoi iniziare gratuitamente, ma se sei seriamente intenzionato a far crescere la tua attività, dovresti acquistare un piano a pagamento. Inoltre, prima di acquistare qualsiasi servizio di notifica push, dovresti consultare questa guida per inviare i costi di notifica.

Ecco una rapida occhiata a ciò che ottieni con PushEngage:

• Campagne automatizzate ad alta conversione
• Molteplici opzioni di targeting e pianificazione delle campagne
• Monitoraggio degli obiettivi e analisi avanzate
• Test A/B intelligenti
• Un manager di successo dedicato

Vedrai che PushEngage è senza dubbio la soluzione migliore se desideri creare traffico, coinvolgimento e vendite per la tua attività. E se hai un budget limitato, puoi sempre essere un po' creativo con le tue notifiche push.

NOTA: se stai utilizzando un sito WordPress, devi installare e attivare il plug-in WordPress PushEngage.

#4. Spingi gli abbonati a diventare abbonati alla newsletter

L'uso delle notifiche push non significa che il tuo email marketing diventi obsoleto.

In effetti, puoi utilizzare le notifiche push per ricevere direttamente gli opt-in via e-mail. La maggior parte delle campagne e-mail automatizzate si basano su link di opt-in dell'elenco. Pertanto, puoi inviare direttamente link di attivazione utilizzando le notifiche push.

Ecco un ottimo esempio di questa idea di Hearst:

Se fai clic su "Iscriviti", verrai iscritto alla loro newsletter via e-mail. E se ti piace questa idea, dovresti dare un'occhiata a questo elenco di epici esempi di notifica push che puoi rubare in questo momento.

E poi, puoi utilizzare l'email marketing per inviare campagne eccezionali per vincere molte vendite ogni settimana. Un modo interessante per farlo è inviare e-mail di abbandono della navigazione come questa:

Puoi anche inviare campagne push di abbandono della navigazione come questa:

Ma ovviamente, se non gestisci un'attività di e-commerce, la creazione di un elenco di e-mail è estremamente importante per promuovere merchandising, abbonamenti a pagamento, video e streaming di YouTube e inviare offerte di affiliazione. E questo è in cima alle tue campagne di abbandono della navigazione.

#5. Invia consigli sui contenuti

Puoi segmentare gli abbonati utilizzando gli URL consultati per inviare consigli sui contenuti personalizzati.

Segmentare gli utenti significa raggruppare gli abbonati in base al loro interesse. Con PushEngage, puoi segmentare dinamicamente i tuoi abbonati e inviare loro contenuti altamente pertinenti ai loro interessi.

Ad esempio, puoi creare automaticamente un segmento di vendita per inviare offerte agli abbonati che hanno verificato le pagine dei tuoi prodotti. Ancora una volta, le notifiche push possono essere un ottimo modo per creare segmenti per clienti e lettori. In questo modo, puoi programmare le vendite settimanali per il tuo marchio.

Oppure puoi persino inviare contenuti consigliati a segmenti specifici per attirare più persone interessate ai tuoi altri prodotti o persino a un'offerta premium nascosta dietro un paywall.

E poi crea un segmento di lead nurturing separato per gli abbonati che navigano nei contenuti del tuo blog.

#6. Consiglia prodotti correlati

Puoi raggruppare persone di diversi segmenti per creare un gruppo di segmenti di pubblico. E poi, puoi inviare consigli sui prodotti in base agli interessi. In parole semplici, puoi consigliare prodotti correlati.

Un esempio interessante è quando acquisti una statuetta di anime su Amazon, ti mostrano più figurine dello stesso spettacolo. Potrebbero anche provare a venderti i romanzi grafici per lo spettacolo.

E tutto quello che devi fare è trovare i prodotti giusti da promuovere per un gruppo di pubblico e inviare una campagna push.

Ma cosa succede se non gestisci un sito di e-commerce?

Per molti siti di notizie ed editori, le entrate pubblicitarie derivanti dal traffico sono la principale fonte di entrate. Se sei tu, riattivare i tuoi abbonati dormienti può generare molte entrate extra in pochissimo tempo. E se consigli contenuti correlati, allora l'idea funziona altrettanto bene.

Consiglio dell'esperto: non è mai una buona idea dipendere da una sola fonte di reddito dai tuoi contenuti. Se fai molto affidamento sulle entrate pubblicitarie, dai un'occhiata a questo articolo sulle alternative di Google AdSense che possono farti guadagnare di più.

Cosa fare con queste strategie di raccomandazione del prodotto

Questo è tutto per questo, gente.

Hai appena avuto un sacco di idee incredibili. Ora è il momento di iniziare a creare le tue campagne.

Dovresti iniziare a creare le tue campagne di notifica push utilizzando PushEngage. PushEngage è il software di notifica push numero 1 al mondo. Ogni idea che hai visto in questo articolo, puoi ricrearla usando PushEngage.

Diamine, potresti persino inventarti le tue idee. Nel caso avessi bisogno di un piccolo aiuto in più, ecco alcune risorse epiche per iniziare:

• Come aumentare i clic sulle tue notifiche push con Curiosity
• Come personalizzare ogni notifica push
• Come distinguersi con Rich Media nelle notifiche push
• Come riattivare gli abbonati push dormienti
• Come utilizzare le notifiche push per tenere informati i clienti
• Come utilizzare gli emoji nelle notifiche push per ottenere percentuali di clic più elevate
• Come aumentare le conversioni creando un senso di urgenza

Quindi, se non l'hai già fatto, inizia oggi con PushEngage!