Come promuovere nuovi prodotti per il tuo negozio di e-commerce

Cerchi un piano di marketing per promuovere nuovi prodotti per il tuo sito eCommerce?

Gestire il tuo inventario, gestire le vendite e le spedizioni e pagare le tasse è MOLTO lavoro così com'è. Ma poi devi concentrarti anche sul marketing e pensare al traffico, al coinvolgimento e alle vendite.

Quindi, come ottenere più traffico?

In questo articolo ti forniremo un piano di marketing per promuovere nuovi prodotti. E nessuna delle tattiche descritte in questo articolo richiede alcuna esperienza con il content marketing o con i software correlati.

Suona bene? Immergiamoci.

Come promuovere nuovi prodotti per qualsiasi negozio di e-commerce

Parleremo di un piano di marketing per promuovere nuovi prodotti. Se sei completamente nuovo al marketing, ti consigliamo di iniziare con le notifiche push e poi espanderti ad altri canali di marketing.

Dai un'occhiata a questo articolo su come aggiungere notifiche push a un sito WordPress. Puoi anche iniziare con il nostro piano di marketing per promuovere nuovi prodotti.

#1. Invia notifiche push di benvenuto

Che tu abbia un negozio nuovo o già esistente, i messaggi di benvenuto sul sito web sono assolutamente essenziali. Le notifiche push di benvenuto sono ottime per:

• Conferma: desideri confermare che il tuo nuovo abbonato sia effettivamente iscritto alle tue notifiche push web.
• Ricoinvolgimento: le campagne di benvenuto sono un ottimo modo per convincere i tuoi iscritti a tornare sul tuo sito.
• Saldi: puoi offrire ai tuoi nuovi abbonati un'offerta di benvenuto con sconti, omaggi e coupon.

Creiamo ora una campagna di notifiche push di benvenuto. Vai alla dashboard di PushEngage e vai su Campagna »Risponditori automatici Drip »Crea nuovo risponditore automatico Drip :

Dai alla tua drip campaign un nome che puoi ricordare facilmente. Quindi, imposta la prima notifica push in modo che venga inviata immediatamente dopo che un visitatore si è iscritto alle tue notifiche push.

Puoi modificare la notifica per creare contenuti personalizzati per il tuo messaggio di benvenuto. Una volta terminato, fai clic sul pulsante Aggiungi nuova notifica per aggiungere altre notifiche alla sequenza. Puoi modificare le nuove notifiche e impostare un ritardo personalizzato tra ciascuna notifica.

Puoi aggiungere tutte le notifiche che desideri, ma ti consigliamo di creare un messaggio di benvenuto con 5-7 notifiche.

Successivamente, seleziona il tuo pubblico in Impostazioni Drip :

Puoi inviare diversi messaggi di benvenuto per diversi segmenti utilizzando l'opzione Invia a un gruppo di destinatari specifico . Ciò è particolarmente utile quando segmenti i visitatori quando optano per le notifiche push. Quando sei soddisfatto del tuo targeting, fai clic sul pulsante Attiva risponditore automatico .

Le notifiche di benvenuto sembrano semplici, ma se le abbini a una buona strategia di coupon, non starai seduto a chiedere un modo per promuovere nuovi prodotti. Lo vedrai crescere!

#2. Crea notifiche push di abbandono del carrello

L'abbandono del carrello avviene quando un potenziale cliente aggiunge un prodotto al carrello e non completa la procedura di pagamento. In altre parole, abbandonano i tuoi prodotti per qualche motivo e semplicemente vanno avanti.

L'abbandono del carrello degli acquisti online può essere dovuto a un problema significativo nell'interfaccia utente, a una mancanza di fiducia o anche a costi nascosti. Se gestisci un nuovo negozio, dovresti consultare il nostro articolo su come ridurre l'abbandono del carrello.

Ora è il momento di creare la tua campagna di abbandono del carrello. Vai su Campagne »Campagne attivate e fai clic su Crea nuova campagna attivate :

Successivamente, dai modelli di campagna, seleziona Abbandono carrello e clicca su Crea nuovo :

Se hai bisogno di un tutorial dettagliato sulla creazione di una campagna di abbandono del carrello, consulta questo articolo su come impostare le notifiche push di abbandono del carrello.

#3. Imposta la navigazione nelle notifiche push di abbandono

Una notifica di abbandono della navigazione è una notifica push automatizzata che viene inviata quando qualcuno che naviga nel tuo sito web decide di rimbalzare senza intraprendere alcuna azione. È anche un ottimo modo per promuovere nuovi prodotti.

Inviare al visitatore un promemoria che era interessato a qualcosa sul tuo sito web può aumentare enormemente i tassi di conversione.

Una notifica di abbandono della navigazione termina quando il tuo visitatore aggiunge qualcosa al carrello. Successivamente, subentra una notifica di abbandono del carrello per convertirli in clienti paganti.

È qui che entrano in gioco le campagne di abbandono della navigazione. Utilizzando gli esempi di email di abbandono della navigazione in questo articolo, puoi indirizzare, convincere e convertire:

• Clienti che hanno aggiunto un prodotto alla lista dei desideri, ma non al carrello
• Clienti che hanno visualizzato un prodotto più di una volta
• Clienti che hanno visualizzato più di 3 prodotti nella stessa categoria
• Clienti che hanno cercato nel sito un prodotto specifico
• Clienti che sono rimasti sulla pagina di un prodotto per almeno 3 minuti e non hanno acquistato

Vai alla dashboard di PushEngage e vai su Campagna »Campagne attivate . Quindi fare clic su Crea nuovo Sfoglia Autoresponder:

Quindi, seleziona il tipo Sfoglia campagna di abbandono dall'elenco dei tipi di campagna e fai clic su Crea nuova :

A questo punto dovresti essere in grado di vedere una dashboard di impostazione della campagna. Crea la tua campagna in Contenuto :

La maggior parte di questo è semplice. Dai un nome alla tua campagna e crea una sequenza di notifiche push di abbandono della navigazione. Una volta terminato, fai clic su Impostazioni trigger .

È ora di impostare l'attivatore per l'abbandono della navigazione:

Questi sono i valori predefiniti per il modello della campagna di abbandono della navigazione. Quindi, non devi cambiare nulla qui. Puoi impostare i limiti di attivazione in base alla frequenza con cui desideri inviare notifiche push:

E puoi anche impostare i parametri UTM qui:

E abilita anche il monitoraggio degli obiettivi :

Se non hai esperienza con l'analisi delle notifiche push, consulta la nostra guida al monitoraggio degli obiettivi per le notifiche push.

#4. Invia notifiche push di cross-selling

Non sei ancora sicuro del tuo piano per promuovere nuovi prodotti? Prova ad aumentare il valore medio dell'ordine.

Il cross-selling consiste nella vendita di prodotti correlati o complementari a un cliente. È uno dei metodi di marketing più efficaci. Puoi facilmente aumentare il valore medio dell'ordine (AOV) utilizzando le campagne di cross-selling.

Secondo Amazon, il 35% delle sue vendite proviene dal cross-selling. Le notifiche push di cross-selling sono campagne che effettuano automaticamente il cross-selling di prodotti ai tuoi clienti. Le notifiche push di cross-selling ti aiutano ad aumentare le vendite poiché hai il 60-70% di probabilità in più di vendere a un cliente esistente.

È anche semplicissimo impostare una campagna di cross-selling per il tuo sito di e-commerce utilizzando le notifiche push.

• Crea segmenti in base alle categorie di prodotto e aggiungi un cliente al segmento pertinente quando effettua un acquisto
• Identifica i prodotti da promuovere in modo incrociato in ciascun segmento
• Crea una notifica di gocciolamento per ogni segmento e invia il prodotto o l'elenco di prodotti pertinente per la promozione incrociata

E 'così semplice.

Torna alla dashboard di PushEngage e vai su Pubblico »Segmenti e crea i tuoi segmenti:

Ti consigliamo di segmentare i tuoi visitatori quando visitano un prodotto in una categoria specifica:

Quindi, trova un prodotto da effettuare il cross-sell per ogni segmento e crea un drip autoresponder per promuoverlo.

#5. Pensa alle vendite ricorrenti che promuovono nuovi prodotti

Puoi pianificare le notifiche push in modo che continuino a ripetersi ogni settimana. O ogni pochi giorni. Molti clienti PushEngage utilizzano la pianificazione ripetuta e adorano assolutamente questa funzionalità. Ha fatto una differenza particolarmente significativa per i siti di e-commerce.

Perché dovresti utilizzare la pianificazione ripetuta?

Immagina di avere una svendita settimanale per un mercatino delle pulci. O una svendita del fine settimana. Oppure una svendita di azioni. O anche una vendita flash mensile. Questi sono eventi dal vivo che continuano a ripetersi come un orologio.

Vuoi davvero creare una notifica push diversa ogni settimana? Soprattutto se sai in anticipo che queste vendite costituiranno una parte importante della tua strategia di marketing? Oppure preferiresti semplicemente creare la notifica una volta e programmarne l'attivazione ogni settimana a un orario prestabilito?

Queste sono le domande a cui devi rispondere prima di promuovere nuovi prodotti.

Questo è esattamente ciò che le notifiche push ricorrenti possono fare per te. Vai alla dashboard PushEngage e crea una trasmissione in Broadcast Push :

Quindi, crea una nuova notifica push da inviare. Personalizza il contenuto nella scheda Contenuto :

Successivamente, seleziona il tuo pubblico in Pubblico :

Infine, in Invia/Pianifica , puoi pianificare la notifica come notifica push ricorrente:

Puoi creare facilmente qualsiasi pianificazione desideri per le tue notifiche push, inclusi giorni, date e orari personalizzati.

#6. Crea un avviso di calo del prezzo

Non sei ancora convinto del tuo piano di marketing per promuovere i nuovi prodotti? Imposta un avviso di calo del prezzo.

Vai alla dashboard di PushEngage e vai su Campagne »Campagne attivate:

Seleziona il tipo di campagna Riduzione prezzo e fai clic su Crea nuova . Dovresti vedere una nuova schermata per creare la tua campagna simile a questa:

Compila la sezione Contenuto . Qui è dove creerai l'intera campagna. Se preferisci puoi anche creare una serie di notifiche push oppure una sola.

Quando fai clic su una qualsiasi delle notifiche push nella sequenza, puoi personalizzare la notifica nel modo desiderato:

Puoi anche aggiungere più pulsanti per una conversione più fluida:

Inoltre, puoi impostare una durata di notifica personalizzata in Durata notifica :

Quando hai finito con la scheda Contenuto , fai clic sul pulsante Impostazioni trigger e configura quando verranno inviate le notifiche push.

• Il tipo di campagna è un avviso di calo dei prezzi.
• La scadenza della campagna selezionata inserisce una data di scadenza fissa sulla notifica push perché la riduzione del prezzo è generalmente limitata nel tempo.
• Il campo Invia notifica se il prezzo scende di è ciò che attiva la tua campagna. Puoi creare un calo percentuale o un calo assoluto del prezzo per attivare la campagna.
• I limiti di attivazione possono porre un limite al numero massimo di notifiche inviate ai tuoi abbonati.

Per istruzioni più dettagliate, consulta il nostro articolo su come creare un avviso di calo del prezzo.

#7. Crea un avviso di disponibilità

Gli avvisi di riduzione dei prezzi non sono sufficienti? Non sei ancora sicuro di come promuovere i nuovi prodotti?

Vai alla dashboard di PushEngage e vai su Campagna »Campagne attivate e fai clic su Crea nuova campagna attivata :

Quindi, seleziona il modello per gli avvisi di disponibilità e fai clic su Crea nuovo :

Dovresti vedere una nuova schermata per creare la tua campagna simile a questa:

Successivamente, per creare la tua prima notifica, fai clic sulla freccia accanto alla notifica:

Quindi, modifica la copia della notifica push in Aspetto e design delle notifiche :

Come puoi vedere, ci sono un sacco di tag personalizzati come {{title}} e {{link}} nelle notifiche push. Questi tag sono chiamati attributi. Parliamo più approfonditamente degli attributi PushEngage nel nostro articolo su come inviare notifiche push personalizzate con attributi.

#8. Utilizza un widget di iscrizione al blog per promuovere nuovi prodotti

Vuoi rendere il più semplice possibile per i tuoi lettori l'iscrizione al tuo blog. Facendo iscrivere le persone al tuo blog, puoi ottenere traffico ripetuto, coinvolgimento e vendite. E il modo migliore per farlo è utilizzare un widget per ottenere più abbonati.

Vai alla dashboard di PushEngage e vai su Design »Widget e abilita il widget di gestione degli abbonamenti :

Fai clic sul pulsante Modifica widget per personalizzare il tuo widget. Inizia personalizzando l'aspetto del tuo widget per adattarlo al linguaggio di design del tuo marchio in Aspetto e design :

Puoi creare una modalità popup completamente personalizzata che rimane attiva anche quando i tuoi visitatori non si iscrivono alla modalità popup predefinita. Se le dimensioni del pulsante di attivazione del popup non ti piacciono, puoi personalizzarlo anche in Pulsante di attivazione :

Se hai bisogno di una guida più dettagliata, dovresti consultare il nostro articolo su come aggiungere un widget di iscrizione al blog in WordPress.

#9. Usa omaggi virali per promuovere nuovi prodotti

Gli omaggi sono ottimi per aumentare il traffico, il coinvolgimento e le vendite del tuo sito. Ma crearne uno da zero può essere una vera seccatura. O devi occuparti dell'intero concorso manualmente oppure devi sviluppare un software personalizzato per gestire l'omaggio per te.

Ti consigliamo di creare omaggi utilizzando un plug-in di omaggi WordPress di alto livello come RafflePress.

RafflePress è il plug-in omaggio WordPress più potente. Ottieni un visual builder con il plug-in per creare ed eseguire concorsi virali. È anche l'unico plug-in omaggio WordPress adatto ai principianti. A nostro avviso, la versione a pagamento del plugin vale ogni centesimo. Ma puoi anche iniziare gratuitamente.

RafflePress è il plug-in omaggio WordPress più potente. Ottieni un visual builder con il plug-in per creare ed eseguire concorsi virali. È anche l'unico plug-in omaggio WordPress adatto ai principianti. A nostro avviso, la versione a pagamento del plugin vale ogni centesimo. Ma puoi anche iniziare gratuitamente.

La parte migliore è che ottieni potenti modelli predefiniti progettati per:

• Fai crescere la tua lista e-mail
• Invita gli amici con il marketing del passaparola
• Lancia un giveaway prima del lancio del tuo sito
• Fai crescere la tua pagina Facebook
• Fai crescere i tuoi follower su Twitter
• Fai crescere il tuo canale YouTube
• Fai crescere il tuo seguito su Instagram

E puoi fare tutto senza alcuna codifica. Puoi semplicemente iniziare utilizzando un generatore di giveaway drag-and-drop:

Dai un'occhiata alla nostra recensione di RafflePress, dove abbiamo esplorato le funzionalità del plugin in modo più approfondito. Oppure puoi iniziare subito e consultare il nostro articolo su come creare un omaggio su YouTube.

#10. Ottimizza per le parole chiave giuste

La SEO può essere impegnativa per qualsiasi piccola impresa. Un buon punto di partenza è utilizzare uno strumento di ricerca per parole chiave per trovare parole chiave con bassa concorrenza e volume di ricerca elevato. Ti consigliamo di utilizzare Ahrefs per la tua ricerca. Desideri trovare parole chiave con un elevato intento commerciale per le pagine dei tuoi prodotti e creare contenuti incentrati su parole chiave transazionali con bassa concorrenza .

Le parole chiave transazionali sono parole chiave che aiutano i consumatori a prendere una decisione di acquisto. Avere una bassa concorrenza ti consente semplicemente di posizionarti più velocemente per i tuoi contenuti e ottenere più vendite rapidamente.

Lo stesso vale anche per i siti di marketing di affiliazione. Diciamo che vuoi iniziare a promuovere prodotti per la cura della pelle.

Le parole chiave con il volume più alto sono davvero difficili da classificare. Dai invece un'occhiata alle parole chiave per i prodotti sieri di bellezza:

La difficoltà della parola chiave è notevolmente inferiore. E hai oltre 3000 parole chiave che sono tutte a bassa concorrenza e focalizzate su una nicchia orientata al prodotto. Una cosa davvero interessante è che ci sono molte parole chiave con un volume di ricerca piuttosto elevato e hanno pochissima concorrenza.

Successivamente, vuoi che i tuoi lettori prendano una decisione di acquisto sul tuo sito. Quindi, che tipo di contenuto aiuta i tuoi lettori a prendere questa decisione?

Potrebbe essere una recensione del prodotto. Oppure un confronto tra prodotti simili. Potrebbe anche essere una questione di quale tipo di budget di spesa avrà il tuo pubblico per i prodotti che promuovi.

Per il nostro esempio dei prodotti a base di siero di bellezza, è davvero ovvio. Prendiamo come esempio la parola chiave "Siero di vitamina C Provence Beauty". La parola chiave ottiene un traffico di ricerca decente, è focalizzata sul prodotto e non ha praticamente concorrenza.

Qual è il posizionamento su Google per quella parola chiave in questo momento?

Questi sono tutti link di acquisto diretto. E il contenuto riguarda caratteristiche, ingredienti e istruzioni. È anche un modo per promuovere nuovi prodotti e aumentare le entrate dell'eCommerce creando contenuti transazionali.

Puoi dare ai tuoi lettori un motivo per acquistare quel prodotto oltre alle solite promesse di prodotti di bellezza? Forse puoi parlare dell'aspetto vegano del prodotto.

Questo ti aiuta a distinguerti dalla massa e a dare ai tuoi lettori un motivo convincente per acquistare il prodotto.

#11. Avvia una campagna di email marketing

L’email marketing è ancora uno dei modi migliori per far crescere la tua attività. È conveniente ed efficace. E puoi creare campagne automatizzate che vendono anche il prodotto più “noioso” come le torte calde come parte del tuo piano di marketing per promuovere nuovi prodotti.

Ogni campagna che hai appena visto utilizzando le notifiche push può essere creata anche utilizzando le email. Per prima cosa, vai avanti e scegli un servizio di email marketing.

Ti consigliamo di utilizzare Constant Contact per inviare campagne di email marketing.

Constant Contact è il miglior servizio di email marketing per impostare autorisponditori per la tua azienda. È semplicissimo da usare e offre tantissime funzionalità di automazione per migliorare le tue campagne e-mail.

• Facile builder drag and drop per creare e-mail
• Centinaia di modelli di posta elettronica predefiniti
• Messaggi di benvenuto, offerte di compleanno e autorisponditori di carrelli abbandonati
• Strumenti per la creazione di elenchi e moduli di iscrizione per ampliare il tuo pubblico
• Test divisi per e-mail mirate
• Integrazioni con CRM e servizi di terze parti
• Eccellente supporto tramite live chat e telefono

Per non parlare del fatto che Constant Contact ha un plugin per moduli per WordPress che puoi utilizzare per raccogliere contatti e coltivarli con autorisponditori. Un paio di cose che dovresti considerare qui sono:

• Facilità d'uso: la soluzione è adatta ai principianti o richiede conoscenze e competenze precedenti?
• Sequenza di benvenuto: puoi creare una sequenza automatizzata di messaggi di benvenuto utilizzando il plugin?
• Trigger Web: puoi attivare gli autorisponditori da eventi come l'invio di moduli, i clic sui popup o i carrelli abbandonati?
• Segmentazione degli elenchi: puoi segmentare i tuoi clienti in elenchi più piccoli per un marketing più mirato?
• Avvisi: puoi pianificare messaggi per avvisare gli abbonati di nuovi prodotti, riduzioni di prezzo e avvisi di disponibilità?
• Personalizzazione: puoi personalizzare il messaggio utilizzando impostazioni e attributi avanzati?
• Offerte speciali: puoi inviare automaticamente offerte speciali come regali di compleanno e regali di anniversario?
• Test A/B: puoi eseguire lo split test di diverse versioni dei tuoi messaggi per aumentare le conversioni?
• Follow-up: puoi creare flussi di lavoro personalizzati in base al modo in cui interagiscono con le e-mail precedenti?
• Analisi: hai una dashboard di analisi integrata per monitorare il rendimento delle tue campagne?

L’email marketing è un altro modo incredibile per promuovere nuovi prodotti.

#12. Crea un programma di affiliazione

L'onboarding degli affiliati può essere davvero un ottimo modo per aumentare le tue entrate senza dover spendere un sacco di soldi in pubblicità. Ma il marketing di affiliazione presenta le sue sfide.

Avviare un programma di affiliazione da zero può essere davvero complicato e costoso. Hai lo stesso problema se pubblichi offerte di affiliazione sui tuoi contenuti. È molto faticoso cercare di impostare tutto manualmente.

È qui che entrano in gioco i plugin di marketing di affiliazione. Ma quale plugin dovresti usare?

Se sei un venditore che desidera creare un programma di affiliazione, devi pensare:

• Come fai a sapere quale plugin è facile da configurare?
• O se valgono il prezzo?
• Quali si fonderanno con il tuo sito web e quali interromperanno il tuo sito a causa di problemi di compatibilità dei temi?

Ti consigliamo di utilizzare AffiliateWP per gestire i tuoi affiliati.

AffiliateWP è un plugin per WordPress che ti consente di creare un programma di affiliazione per i tuoi prodotti e servizi. È facile da usare, altamente affidabile e non richiede alcuna codifica per la configurazione.

La parte migliore? AffiliateWP ti consente di far crescere la tua rete di affiliazione utilizzando strumenti completamente automatizzati. Ecco un rapido sguardo a ciò che AffiliateWP può fare per la tua attività:

• Monitoraggio e gestione degli affiliati
• Reporting in tempo reale
• Onboarding di affiliazione facile da usare
• Pagamenti di affiliazione automatizzati
• Notifiche e-mail personalizzabili
• Integrazioni con plugin e servizi popolari
• Importazione/esportazione dei dati di affiliazione con un clic
• Componenti aggiuntivi gratuiti e a pagamento

Per uno sguardo più attento alle funzionalità, dovresti consultare la nostra recensione completa di AffiliateWP. Ti fornirà ulteriori indizi su come promuovere nuovi prodotti.

#13. Esegui sondaggi e sondaggi sul tuo negozio di eCommerce

Con un sondaggio ben progettato, puoi facilmente raccogliere informazioni utili, feedback e opinioni dai visitatori del tuo sito. Puoi quindi utilizzare le informazioni raccolte per prendere decisioni informate per migliorare le tue strategie aziendali. Possono anche essere utilizzati per aumentare il coinvolgimento sul tuo sito in modo molto organico generando lead.

Ti consigliamo di controllare WPForms per creare moduli, sondaggi e sondaggi sui tuoi siti Web WordPress.

WPForms è il miglior plugin per la creazione di moduli WordPress. Abbiamo testato una serie di plugin per moduli per WordPress e nessuno di essi si avvicina nemmeno lontanamente alla funzionalità o alla facilità d'uso di WPForms.

Puoi utilizzare un generatore di moduli drag-and-drop in WPForms per creare e pubblicare:

• Sondaggi e sondaggi
• Moduli a più passaggi
• Forme logiche condizionali
• Formare campagne di abbandono
• Modulo pagine di destinazione
• Modelli di moduli
• Moduli offline
• Forme conversazionali

Puoi anche tenere traccia dei percorsi degli utenti per i tuoi moduli per comprendere i diversi punti di contatto dei clienti e ottimizzarli nel tempo. Vai avanti e crea un modulo WordPress con WPForms e inizierai a capire perché vogliamo utilizzarlo per promuovere nuovi prodotti.

Cosa fare con il tuo piano di marketing per promuovere nuovi prodotti

Ora che sai come promuovere nuovi prodotti, dovresti iniziare immediatamente a impostare le campagne di marketing. La cosa peggiore da fare è restare fermo sull’idea e aspettare che il tuo traffico cresca da solo.

Come hai già visto, le notifiche push sono un ottimo strumento per aumentare il traffico, il coinvolgimento e le vendite.

Non convinto? Dai un'occhiata a queste straordinarie risorse sulle campagne di notifica push:

• Come convertire gli abbonati in acquirenti utilizzando le notifiche push Web
• Come avvisare gli abbonati dei nuovi post WordPress
• Come inviare notifiche di disponibilità in magazzino per ottenere più vendite
• Come ripulire gli elenchi degli iscritti alle notifiche push (facile)
• Come inviare automaticamente notifiche push RSS
• Come utilizzare le notifiche push per promuovere un sito di notizie
• Come utilizzare le notifiche push di cross-selling per raddoppiare le vendite
• Come utilizzare le notifiche push di abbandono Sfoglia (4 passaggi)

Ti consigliamo di utilizzare PushEngage per inviare le tue notifiche push.

PushEngage è il software di notifica push numero 1 al mondo. Quindi, se non l'hai già fatto, inizia oggi stesso con PushEngage!