Come aumentare le vendite dell'e-commerce: ottieni oltre 15 strategie per il 2023

Hai un ottimo prodotto ma stai affrontando problemi per raggiungere i clienti giusti? Oppure non sai come rivolgerti ai tuoi clienti online? Siamo qui con strategie comprovate per aumentare le vendite del tuo negozio/mercato online nel 2023.

Costruire qualcosa potrebbe essere facile, ma vendere è sempre una sfida. Trovare o incoraggiare le persone ad acquistare il tuo prodotto è una parte importante dell'intero processo di vendita. Se non puoi vendere il tuo prodotto o servizio, niente di tutto ciò ha importanza. Come sai, le vendite sono tutto per il tuo business. Per raggiungere il successo, devi trovare ciò che funziona davvero per generare vendite di e-commerce.

Potresti trovare molte strategie in un minuto. Ma devi capire quali strategie sono adatte al tuo progetto e come implementarle in modo efficace. Non tutte le strategie sono sempre valide o ugualmente applicabili. Ecco perché siamo qui per aiutarti.

Prepara te stesso e il tuo team per garantire le vendite e-commerce desiderate

Per andare avanti con le tue strategie di marketing, devi prima preparare te stesso e il tuo team.

Sei davvero consapevole dei dettagli dei tuoi prodotti?

Hai il coraggio di rispondere a tutte le domande dei tuoi clienti?

I membri del tuo team sono pronti per iniziare a implementare nuove idee e strategie?

Alcune persone cercano di fare qualsiasi cosa per prevenire la perdita. È una pratica dannosa che potrebbe causare una perdita enorme. I tentativi non etici sono sempre pericolosi per la tua azienda, specialmente quando gestisci un negozio di e-commerce o un mercato multi-vendor.

Quindi, non dimenticare di prepararti a sufficienza. Sii responsabile, mantieni le promesse e cerca di mantenere sempre l'onestà.

Siediti e vai avanti con le strategie per aumentare le vendite quest'anno-

Oltre 15 strategie collaudate per aumentare le vendite del tuo negozio online

Le strategie sono le stesse per la maggior parte del tempo. Devi implementarli in modo intelligente. Cerca di leggere nella mente dei tuoi clienti, sii consapevole dei cambiamenti industriali, tratta la tecnologia come un dono e continua a eseguire test A/B.

Ora, diamo un'occhiata alle seguenti strategie per ottenere le vendite online desiderate nel 2023-

1. Comprendi il tuo pubblico di destinazione e fai la mappatura degli utenti
2. Scopri di più sui tuoi clienti
3. Definisci il mercato per i tuoi prodotti
4. Preferisci la vendita di relazioni
5. Pubblica contenuti di qualità e non scendere a compromessi
6. Crea un senso di urgenza
7. Prendi in considerazione l'up-selling e il cross-selling
8. Investi in immagini di qualità
9. Migliora la SEO del tuo sito web
10. Aumenta il coinvolgimento sui social media
11. Utilizza CTA utile
12. Utilizza anche connessioni offline
13. Sponsorizzare eventi e fiere appropriati
14. Continua a far crescere la tua mailing list
15. Fai uso di annunci online
16. Crescere meglio con l'ottimizzazione mobile

Ora, diamo una panoramica dettagliata di ogni punto.

1- Comprendi il tuo pubblico di destinazione e fai la mappatura degli utenti

Per definire e comprendere i tuoi clienti target, considera le seguenti domande.

• Chi acquisterà i tuoi prodotti o servizi?
• Quale valore aggiungerai e offrirai? (risoluzione dei problemi)
• Chi sono i tuoi concorrenti sul mercato?
• Come ti differenzieresti dalla loro offerta?
• Con quale frequenza i consumatori comprerebbero i tuoi prodotti?
• Qual è l'importo che sono disposti a spendere per i tuoi prodotti?
• Qual è il modo migliore per raggiungere il tuo pubblico?
• Per quanto tempo questo prodotto soddisferà le esigenze e le aspettative dei clienti?

Queste domande ti aiuteranno a definire il tuo gruppo target di clienti. Una chiara conoscenza dei tuoi clienti è la prima cosa di cui devi essere sicuro.

2- Scopri tutti i dettagli sui tuoi clienti

È sempre difficile trovare e ottenere nuovi clienti. Richiede anche tempo e investimenti sufficienti. Quindi, è preferibile commercializzare ai tuoi clienti passati ed esistenti. Ci sono più possibilità per ottenere le vendite desiderate dai tuoi fedeli clienti esistenti. Ma non dimenticare di cercare nuovi clienti a qualsiasi livello della tua attività.

Per eseguire lavori o campagne promozionali tra consumatori vecchi o esistenti, è necessario scoprire le loro informazioni. Prenditi del tempo per raccogliere le loro informazioni personali attraverso sondaggi online, chat, e-mail, comunicazioni dirette o altri modi utili.

Raccogli informazioni sulla loro età, sesso, istruzione, reddito, stato civile, ecc. Ma sii etico nel raccogliere i loro dati. Un singolo errore potrebbe distruggere la fiducia nel tuo marchio.

3- Definisci il mercato per i tuoi prodotti

Non puoi permetterti di prendere di mira tutti. Ecco perché devi definire il tuo mercato per assicurarti dove stai spendendo i tuoi soldi e le tue risorse. Le piccole imprese possono competere efficacemente con le grandi aziende mirando a un mercato di nicchia. È importante ottenere il miglior ROI o output.

Come definire il mercato?

Considera i seguenti fatti per definire perfettamente il tuo mercato.

• Guarda la tua attuale base di clienti.

Chi sono i tuoi attuali clienti e perché acquistano da te? Individua la personalità dei tuoi clienti in corsa e trova somiglianze.

• Controlla la tua concorrenza

Chi sono i tuoi concorrenti sul mercato con prodotti simili? Chi sono i loro clienti? Se possibile, cerca di evitare il mercato che hanno già scelto.

• Analizza il tuo prodotto

Scrivi un elenco di ogni caratteristica del tuo prodotto. Elenca i vantaggi che offre.

• Determina i dati demografici specifici da scegliere come target

Pensa ai seguenti fattori dei tuoi clienti come età, posizione, occupazione, origine etnica, ecc.

• Considera la psicografia del tuo obiettivo

Gli psicografici sono più simili alle caratteristiche personali di una persona, come personalità, atteggiamenti, valori, interessi, hobby, stili di vita, comportamento, ecc.

4- Preferisci la vendita di relazioni

In questa era competitiva, potresti ignorare la vendita di relazioni. Ma questo è un ottimo modo per creare una base fedele dei tuoi clienti. Cerca di sviluppare un rapporto personale con i nuovi clienti. Sii loro amico e lavoreranno come narratore del tuo marchio in modo completamente gratuito.

È così difficile costruire e mantenere un rapporto personale con i tuoi clienti? Pensiamo di no! Prova a interagire con loro in base ai dati personali che hai già. Non è necessario concentrarsi su ognuno di loro, non è nemmeno possibile.

Considera l'area e il numero che puoi facilmente coprire. E sarai sorpreso di vedere il risultato alla fine della giornata.

Sfrutta la potenza del Web

Dal momento che gestisci un negozio online, non c'è quasi alcuna possibilità per i tuoi clienti di effettuare una visita fisica. Prendi l'aiuto della tecnologia moderna per garantire una comunicazione facile e intelligente con loro. Anche se la vendita di relazioni è migliore. Ma per i negozi online oi marketplace, oggi è semplicemente impossibile mantenere un rapporto personale con questo enorme numero di clienti in tutto il mondo.

Quindi, presta la massima attenzione a utilizzare correttamente la potenza del web.

Crea un sito Web intuitivo, assicurati velocità e flessibilità adeguate, mostra informazioni di contatto chiare e continua a fornire un servizio clienti eccezionale.

Questo è il vero modo per garantire la crescita del tuo business online. Sfrutta e sfrutta la potenza del web. Considera lo sviluppo perfetto all'avvio e controlla se tutte le funzioni funzionano bene o meno.

5- Pubblica contenuti di qualità e non scendere a compromessi

Nel mercato online di oggi, il contenuto è re. Le persone amano prendere le proprie decisioni in base alle informazioni contenute nei tuoi contenuti. Il contenuto è il modo migliore per educare le persone sui tuoi prodotti e ispirarle nel modo più affidabile.

Le persone in realtà acquistano vantaggi, non i tuoi prodotti. Quindi, cerca di concentrarti sui vantaggi e sulla risoluzione dei problemi mentre scrivi i contenuti.

I clienti di oggi amano essere e sentirsi indipendenti. Contenuti ricchi e ben studiati sono l'unico modo per aiutarli in questo senso. Prepara e pubblica i tuoi contenuti il ​​più ricchi possibile con dati appropriati e un'immagine chiara del tuo prodotto. Non dimenticare di dire alla gente i vantaggi effettivi dei tuoi prodotti e mostrare un confronto perfetto.

6- Creare un senso di urgenza

Le persone comprano per risolvere un problema o per soddisfare un desiderio. Mentre gestisci le campagne, cerca di creare un senso di urgenza. Quando i tuoi clienti sentono di aver bisogno del tuo prodotto o perderebbero una grande opportunità, prenderanno sicuramente in considerazione l'acquisto del tuo prodotto.

7- Considera molto seriamente l'up-selling e il cross-selling

Up-selling e cross-selling sono due strategie importanti per aumentare le vendite online. Questi sono in realtà i modi della presentazione del tuo prodotto. Mostra prodotti rilevanti mentre i tuoi clienti arrivano su una singola pagina. D'altra parte, puoi offrire uno sconto sull'acquisto in bundle. Anche coupon e sconti svolgono un ruolo importante nell'aumentare le vendite di e-commerce.

8- Investi in immagini di qualità

Le immagini o la raccolta multimediale funzionano come forza vendita. Non hai nessuno che presenti o descriva i tuoi prodotti nel tuo negozio online o marketplace multi-vendor. Quindi come racconterai la tua storia, come puoi creare un attaccamento emotivo?

Da qui deriva l'importanza della presentazione visiva; immagini, video e altri modi che hai scelto per presentare i tuoi prodotti. Quindi, non dimenticare di investire abbastanza per aggiungere immagini di qualità e video pertinenti dei tuoi prodotti. Controlla come immagini migliori aumentano le tue vendite.

9- Migliora la SEO del tuo sito web

L'ottimizzazione SEO o per i motori di ricerca è qualcosa che non puoi assolutamente ignorare. Questo è il modo per aumentare il tuo posizionamento su Google. Un miglior posizionamento su Google significa maggiori possibilità di aumentare le vendite online. Nei negozi online, la maggior parte delle persone accede a un negozio online effettuando una ricerca su Google. Se non puoi assicurarti un posizionamento migliore su Google, perderai sicuramente un numero enorme di clienti.

Un negozio online cresce e brilla a seconda delle vendite che effettua online. Quindi, puoi capire l'importanza del SEO della tua pagina. Con WordPress, ci sono opzioni per garantire facilmente un posizionamento più elevato su Google al minor costo. Qualunque sia la piattaforma che selezioni, prova a migliorare la SEO della tua pagina fin dal primo giorno del tuo marketing.

10- Aumenta il coinvolgimento sui social media

I social media sono un modo collaudato per aumentare il tuo traffico. Le persone amano condividere ciò che acquistano sui propri account di social media per diversi motivi. I loro amici e familiari seguono le loro attività facendo clic sul collegamento per acquistare quel prodotto, mostrare supporto o semplicemente incoraggiare gli altri.

Qualunque sia la ragione, potresti ottenere molto traffico aumentando il tuo coinvolgimento sui social media. Il numero di utenti dei social media nel 2018 è stato di oltre 3,196 miliardi, in aumento del 13% rispetto all'anno precedente. Quindi immaginiamo, puoi facilmente immaginare l'opportunità da questa piattaforma.

11- Utilizza CTA utile

CTA o pulsante di invito all'azione svolge un ruolo importante in un negozio online. Mantieni i test A/B sull'aggiunta e la sostituzione di CTA utili ai tuoi siti web. Se potessi aggiungere perfettamente un pulsante CTA, le tue vendite di e-commerce raddoppierebbero senza fare molti sforzi. Scopri di più su come utilizzare i pulsanti CTA per aumentare le vendite di e-commerce.

12- Utilizza anche le connessioni offline

Per fare ciò, porta online le connessioni che hai effettuato tramite la rete personale. Questi includono la tua famiglia, i tuoi amici e tutte le connessioni che hai stabilito tramite conoscenti e persone che hai incontrato in occasione di eventi e in diverse occasioni.

Porta quelle persone influenti, uomini d'affari e individui che hai conosciuto tramite amici e parenti comuni. Prendi le loro e-mail, aggiungile su Facebook, seguile su Twitter, Pinterest, Instagram, ovunque tu possa trovarle, e non lasciare spazio per fargli sapere della tua attività online!

13- Sponsorizzare eventi e fiere appropriati

Se il tuo budget lo consente, partecipa a diverse fiere e conferenze locali rilevanti per la tua attività e i tuoi campi. Inoltre, considera di sponsorizzare prodotti e servizi in queste fiere e conferenze che rappresenteranno la tua serietà e passione per i servizi e i prodotti che vendi.

14- Continua a far crescere la tua lista e-mail

Utilizza i programmi di riferimento per creare elenchi di e-mail che aumenteranno i tuoi lead a cui puoi inviare richieste di iscrizione. Crea pop-up di abbonamento nei tuoi blog e nel tuo sito di e-commerce. Invia e-mail di benvenuto ed e-mail di follow-up ai nuovi clienti dopo un acquisto.

Puoi anche inviare newsletter sui blog settimanali. Fai quante più offerte gratuite possibile.

15- Fai uso di annunci online

Utilizza gli annunci di Google, Gmail e Facebook per raggiungere i tuoi clienti target. Tutte queste fonti hanno straordinarie funzionalità di targeting e personalizzazione e sono molto popolari tra tutti i tipi di attività. Con Google Ads puoi monitorare sia i clic che le conversioni sui tuoi annunci. È molto potente dato che è il motore di ricerca più popolare e puoi giocare con le parole chiave per creare campagne pubblicitarie.

Crea campagne su Facebook e indirizzale al giusto gruppo di pubblico sponsorizzando. Ora con gli annunci video di Facebook, che funzionano in modo simile agli annunci di YouTube, puoi mostrare la creatività della tua attività. Inoltre, utilizza gli annunci Gmail per indirizzare le stesse parole chiave dei tuoi concorrenti in modo che anche gli acquirenti che acquistano da loro vedranno i tuoi annunci nelle loro caselle di posta.

16- Crescere meglio con l'ottimizzazione mobile

Con l'enorme impatto degli smartphone nella vita di tutti e la crescita degli utenti di smartphone, è diventato sempre più essenziale rendere il tuo sito web ottimizzato per i dispositivi mobili.

Un gran numero di utenti di smartphone è fortemente influenzato dagli annunci online e dai prodotti visualizzati in modo attraente.

Pertanto, è essenziale rendere il tuo sito online ottimizzato per i dispositivi mobili. Anche se il più delle volte devi ottenere una soluzione professionale per rendere il tuo sito ottimizzato per i dispositivi mobili, l'investimento ripaga. Te ne renderai conto quando vedrai di nuovo la crescita delle tue vendite.

Alcuni peccati mortali di vendita che dovresti evitare

Puoi incrementare le tue vendite online implementando strategie intelligenti e utili. Ma devi stare attento mentre applichi queste strategie. A volte ciò che pensi potrebbe non adattarsi ai tuoi prodotti. Ecco perché la soddisfazione per un'idea non è un buon segno nel marketing online.

Inoltre, ci sono alcuni approcci che possono essere considerati peccati capitali. Essere consapevoli e stare lontano da queste attività. Dai un'occhiata ai seguenti fatti che sono riconosciuti come peccati nel marketing, specialmente nell'e-commerce.

1. Vendere senza conoscere il cliente

1. Evitare clienti insoddisfatti

1. Ignorando i piccoli ordini

1. Usando le stesse vecchie strategie ancora e ancora

1. Non seguire una formazione di vendita sufficiente

Parole finali

Le strategie sono qualcosa che ti aiuta ad attrarre e incoraggiare facilmente le persone a prendere una decisione. Poiché le vendite sono tutto per la tua attività, devi scoprire e implementare solo strategie collaudate per aumentare le vendite della tua attività.

Speriamo che ora tu sappia quali strategie si adattano meglio al tuo progetto e come implementarle. Vai avanti con le tue strategie e facci sapere cos'altro stai applicando per aumentare le tue vendite nel 2023

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