Idee dell'ultimo minuto per aumentare le vendite durante le vacanze

Molti post sull'eCommerce durante le vacanze ti incoraggiano a iniziare presto. Ne abbiamo pubblicati alcuni noi stessi!

Ma la buona notizia è che non è mai troppo tardi per avviare una vendita, uno sconto o un affare nel tuo negozio . Finché le vacanze sono ancora in corso, puoi dedicare alcuni minuti per entrare nell'azione delle vacanze.

Prova queste idee per i saldi delle vacanze dell'ultimo minuto ora, il mese prossimo o la prossima volta che arriva una vacanza.

1. Imposta uno sconto intelligente

I criteri di uno sconto "intelligente" determinano se si applica automaticamente o meno al carrello di un cliente. Ad esempio, potresti crearne uno che prenda il 30% di sconto sugli ordini di tre o più camicie da uomo. Si applicherà solo quando ci sono tre o più magliette nel carrello, ma lo farà immediatamente, nessun codice richiesto.

L'enorme vantaggio di questi sconti è che devi impostarli solo una volta e si applicano senza che tu o il cliente facciate nulla di speciale.

Abilitali quando sei pronto, disabilitali quando hai finito. Accoppia con un banner a livello di sito o un avviso sulla pagina per fare pubblicità.

Alcune idee per sconti intelligenti facili e veloci :

• Acquista x articoli da una categoria specifica, risparmia $ y
• Acquista x articoli in totale, risparmia $ y (o prendi lo z % di sconto)
• Spendi più di $ x , ricevi $ y di sconto sull'intero ordine

Ricorda: è importante dedicare un po' di tempo a capire quale livello di sconto puoi permetterti di offrire. Maggiori entrate non portano necessariamente a maggiori profitti se stai scontando alle stelle (e utilizzando il tuo margine).

Per impostare sconti intelligenti, prova Prezzi dinamici per WooCommerce.

2. Svuota le tue scorte: sconta o regala merci a rotazione lenta

Se stai mirando a qualcosa da allestire in fretta e avere un magazzino pieno da svuotare, questo è per te.

Gli sconti non sono adatti a tutti i negozi, ma se i tuoi margini sono abbastanza sani, puoi attirare più clienti offrendo risparmi immediati sui tuoi prodotti. Tali risparmi possono anche aiutarti a spostare rapidamente la merce, facendo spazio a stock più nuovi o più desiderabili .

Quindi, se stai cercando di eliminare gli stili della scorsa stagione, contrassegnali del 30% e chiamalo speciale per le vacanze. Hai un nuovo modello di prodotto in arrivo? Taglia i prezzi su quello attuale per fare spazio.

Se hai prodotti di cui desideri disperatamente sbarazzarti, come vecchi stock, prodotti fuori produzione o articoli che hai trovato letteralmente mentendo sul magazzino, puoi pubblicizzare un regalo gratuito con ordini superiori a un certo importo . Quindi getta detti prodotti nella scatola e spediscili.

Regalare articoli avanzati o indesiderati ai clienti potrebbe sembrare un po' economico, ma gli acquirenti adorano i regali gratuiti. Possono anche aiutare a motivare gli acquisti, proprio come potrebbe fare la spedizione gratuita. Quindi, se hai i margini e hai bisogno di fare spazio, fallo!

3. Coprire i costi di spedizione

Agli acquirenti non piace pagare per la spedizione. Infatti il ​​56% dei consumatori cita i costi di spedizione come motivo per cui abbandona il carrello.

Se hai un piccolo margine di manovra nel tuo budget e hai bisogno di un'idea dell'ultimo minuto per costringere gli acquirenti a stare con te: rendi la spedizione gratuita . Puoi farlo su ogni ordine se ti senti generoso, o solo su ordini superiori a un certo importo.

Un consiglio per offrire la spedizione gratuita senza perdere molto (se presente) denaro: se conosci il valore medio dell'ordine, supera la soglia di spedizione gratuita di circa un prodotto . Quindi, se il tuo AOV è di $ 40 e vendi principalmente beni da $ 10, mireresti a offrire la spedizione gratuita per ordini da $ 50 in su.

La tattica di cui sopra è il modo in cui la maggior parte dei rivenditori convince i propri clienti a ordinare un po' più del solito (e a recuperare i costi di spedizione) offrendo comunque un po' di gentilezza durante le festività natalizie.

4. Offri uno sconto sul prossimo acquisto

Se stai mirando a fare una vendita per il Black Friday o il Cyber ​​Monday, non hai davvero molto tempo. Anche le idee di cui sopra richiedono un po' di pianificazione, per non parlare della manodopera (spedizioni, marketing, gestione del sito Web...) di cui potresti essere a corto in questo momento.

Quindi, prendiamo un'idea da alcuni dei grandi rivenditori di scatole. Alcuni di questi negozi vendono articoli più costosi (come tablet e computer) a prezzo pieno o vicino, ma offrono buoni regalo per il prossimo acquisto del cliente al momento del pagamento.

Pensando a cosa stiamo pensando?

Il riassunto è questo: offri ai tuoi clienti un buono regalo o uno sconto sul loro prossimo acquisto se acquistano con te ora . Potresti non avere nulla in vendita in questo momento, dal momento che non hai tempo per configurarlo. Ma forse lo farai tra un mese, quando torneranno a fare acquisti con te.

“Ma,” potresti obiettare, “non ci vorrà ancora un po' di tempo per l'installazione? Dovrò ancora trovare un modo per dare loro lo sconto".

Se stai usando WooCommerce e l'estensione Smart Coupons sempre versatile, questo è in realtà abbastanza veloce. Smart Coupons ti consente di estendere automaticamente un coupon dopo l'acquisto a un acquirente che ha acquistato un articolo specifico . Quindi potresti far apparire questo coupon per tutti gli articoli... o solo per pochi eletti.

Per promuovere questa idea, le condizioni del coupon dipendono interamente da te. Vuoi che il coupon sia scontato del 50% e valido solo per un giorno? Avete capito bene. 20% di sconto e buono per tutto dicembre? Certo.

Per ricapitolare questa idea:

1. Un cliente effettua un acquisto con te ora a prezzo pieno
2. In base alla configurazione degli Smart Coupon, riceveranno automaticamente un codice coupon da utilizzare per un acquisto futuro (il codice univoco apparirà al momento del pagamento, non è richiesta alcuna interferenza da parte tua)
3. Il cliente può restituire durante il periodo di attivazione del codice e applicarlo per uno sconto

Smart Coupons ha molte capacità sorprendenti, ma se sei in ritardo con gli sconti per le vacanze e vuoi ottenere non uno, ma due acquisti dai tuoi acquirenti, trascende "sorprendente" e diventa "fenomenale".

5. Assicurati che il mondo sappia della tua offerta speciale

Gestire una vendita stellare all'ultimo minuto è un'impresa in sé e per sé. Ma i tuoi sforzi potrebbero essere sprecati se non riesci a catturare l'attenzione dei tuoi clienti e portarli al tuo negozio .

Sebbene il tuo tempo sia indubbiamente limitato, vorrai comunque trovare alcuni modi per pubblicizzare il tuo affare ai clienti che potrebbero non pensare naturalmente al tuo negozio quando cercano i saldi per le vacanze. Ecco alcune idee per te, ordinate dal più veloce al meno veloce:

• Pubblica messaggi sui social media sulla vendita su tutti i tuoi canali . Se stai per essere fuori ufficio, Buffer è uno strumento ideale per questo (e uno che usiamo noi stessi): ti consente di pianificare tweet, post e ora anche pin in anticipo , inoltre è super conveniente.
• Distribuisci un avviso a livello di sito. Se stai usando WooCommerce, questo è integrato: vai su WooCommerce> Impostazioni e personalizza il testo. Aggiungi un po 'di HTML per ottenere un collegamento lì e sei d'oro.
• Aggiungi avvisi nel carrello o inviti all'azione. Ancora una volta, con WooCommerce, puoi farlo in un attimo con l'estensione Cart Notice. Se un cliente ha bisogno di spendere altri $ 20 per ricevere un regalo gratuito o avere la spedizione coperta, dovrebbero essere necessari solo pochi minuti per impostare tale avviso automatico.
• Se alcuni prodotti sono contrassegnati, personalizza le loro pagine. Questo può essere semplice come aggiungere un testo in grassetto alla copia del prodotto che dice "ora fino all'1/12, risparmia il 30% su questo articolo all'istante!" Se hai più tempo, progetta e aggiungi invece una grafica. Ricorda solo di rimuovere la personalizzazione in un secondo momento!
• Imposta un annuncio di remarketing su Facebook. Alcuni clienti potrebbero visitare il tuo negozio e apprezzare la tua vendita, ma si distraggono. Tentali indietro con un annuncio altamente mirato. Ecco alcune istruzioni per configurarne uno.
• Crea e invia una campagna e-mail. Le e-mail di solito richiedono un po' di tempo per essere create, ma se hai un modello solido, il tuo copywriter in standby e una grafica pronta, provaci. Questo è di gran lunga il modo migliore per attirare l'attenzione di un cliente durante le vacanze, ma anche il più dispendioso in termini di tempo da parte tua.

Puoi fare solo una di queste cose se sei davvero a corto di tempo (diciamo, se hai solo quindici minuti da bruciare prima di prendere il tacchino dal forno in modo che non bruci)... ma idealmente lo farai fai una combinazione di tre o quattro.

Il nostro consiglio: inizia dall'alto e scendi fino allo scadere del tempo. L'e-mail è la soluzione più ideale e in genere la più redditizia, ma più basi puoi coprire, meglio è.

Che cosa stai aspettando? Inizia a pianificare con un piccolo aiuto da parte nostra

Se hai iniziato a leggere questo post con una sensazione di terrore nel profondo dello stomaco, speriamo che queste idee ti abbiano mostrato che ogni speranza non è perduta. Non è mai troppo tardi per entrare nell'azione dei saldi per le vacanze. Diamine, a seconda di dove si trovano i tuoi clienti o delle festività che celebrano, potresti anche iniziare presto!

Ci auguriamo che queste idee ti abbiano aiutato a trovare qualcosa di eccezionale da offrire ai tuoi clienti. Che tu stia pianificando il Black Friday o oltre, sappiamo che puoi creare un'offerta straordinaria. Sentiti libero di mostrarci cosa ti è venuto in mente nei commenti.