Riduci i rischi e crea buzz: una guida ai preordini

Quando accetti i preordini, consenti ai clienti di ordinare un articolo in anticipo, prima che sia disponibile, con la consapevolezza che verrà spedito in un secondo momento.

Amazon, ad esempio, spesso consente agli acquirenti di preordinare i libri a un prezzo scontato alcuni mesi prima della loro pubblicazione. Telefoni, laptop e console per videogiochi sono spesso disponibili per il preordine per generare clamore e buzz. I ristoranti offrono preordini per biscotti natalizi e tacchini del Ringraziamento.

Ma perché? E in che modo i preordini possono aiutare la tua attività?

I vantaggi di accettare i preordini

1. Giudicare l'interesse per un nuovo prodotto.

Il lancio di un nuovo prodotto può essere spaventoso. E se non piace a nessuno?

Ma i preordini possono eliminare molte incertezze e rischi dal tavolo. Condividendo il tuo prodotto con le persone nel tuo pubblico di destinazione, puoi giudicare il loro interesse e sapere se avrebbero effettivamente acquistato o meno prima di spendere molti soldi per l'inventario. Questa è anche un'opportunità per valutare i tuoi prezzi e apportare le modifiche necessarie prima del lancio ufficiale.

2. Migliora il flusso di cassa.

Una delle sfide che derivano dal lancio di una nuova attività o prodotto è la gestione del flusso di cassa. Hai mai sentito la frase "Devi spendere soldi per fare soldi?" Beh, molto spesso è vero. Ma può essere difficile avere in anticipo i soldi necessari per produrre grandi volumi.

Con i preordini, puoi generare entrate prima di produrre i tuoi prodotti. Avrai anche un'idea molto migliore di quanto inventario hai bisogno a portata di mano.

3. Crea buzz attorno al lancio di un prodotto.

Le persone che effettuano il preordine vogliono sentirsi speciali, come i trendsetter. Dopotutto, sono tra i primi al mondo a mettere le mani su un prodotto nuovo di zecca!

Questo è esattamente il motivo per cui i preordini sono un grande generatore di buzz. Non solo le persone vogliono creare tendenze, ma vogliono anche raccontare agli altri, ai loro amici e familiari, le tendenze che stanno impostando. Sono entusiasti e orgogliosi di condividere le notizie per te! Questo, abbinato a un'efficace campagna di lancio, può dare al tuo nuovo prodotto o alla tua attività un enorme vantaggio.

4. Comprendi quanti elementi devi creare.

Come accennato in precedenza, la produzione può essere costosa. Non vuoi sprecare soldi per troppo inventario, ma vuoi anche assicurarti di averne abbastanza. Con i preordini, sai esattamente quanto inventario hai bisogno per iniziare e hai anche una buona idea di quanto produrre in futuro.

Scopri di più sul motivo per cui dovresti vendere il tuo prodotto prima di realizzarlo.

Suggerimenti per i preordini

1. Crea una pagina di destinazione solo per i tuoi preordini.

Sì, le pagine dei prodotti sono fantastiche, ma le pagine di destinazione offrono l'opportunità di fornire più informazioni ai potenziali clienti. Nella maggior parte dei casi, il tuo prodotto (o anche la tua attività!) non è provato, quindi devi trasmettere quanta più fiducia possibile.

Inizia includendo foto nitide e di alta qualità del tuo prodotto, da una varietà di angolazioni. Assicurati che il colore e la taglia siano trasmessi in modo accurato e, se vendi vestiti, considera di includere le foto delle persone che li indossano.

Quindi, aggiungi dettagli come misurazioni, ingredienti e informazioni nutrizionali, fasce di età e qualsiasi altra cosa che possa aiutare le persone a prendere una decisione di acquisto. Anche le garanzie di rimborso, le certificazioni e le testimonianze (se ne hai a questo punto) contribuiscono notevolmente alla creazione di fiducia.

Infine, assicurati di includere diversi pulsanti di acquisto, distribuiti in tutta la pagina. Presenta ai visitatori del tuo sito molteplici opportunità di acquisto senza esagerare.

Vuoi scrivere descrizioni che vendono? Dai un'occhiata a questo post per suggerimenti.

2. Sii preciso su quando gli articoli verranno spediti.

I clienti che effettuano il pre-ordine ripongono una certa fiducia in te quando effettuano l'acquisto, sapendo che non riceveranno subito il loro prodotto. Quindi, sulla tua pagina di destinazione, sii molto chiaro su quando il loro ordine verrà spedito e rispettalo! Assicurati che i tuoi processi di produzione e consegna siano in atto per rispettare la tua tempistica.

3. Costruisci consapevolezza in anticipo.

Crea anticipazione prima di aprire i preordini con un'efficace campagna di marketing. Esistono diversi modi per farlo e potresti voler implementarne più di uno!

• Pubblicità a pagamento. Paga per annunci su Google, Facebook, Instagram e altre piattaforme per raggiungere un nuovo pubblico o persone che hanno già visitato il tuo sito. Ulteriori informazioni sulla pubblicità online.
• Social media marketing. Condividi periodicamente i post sui tuoi account di social media nelle settimane che precedono la disponibilità del preordine. Fai sapere ai follower cosa sta succedendo e come acquistare. Scopri di più sul social media marketing.
• Marketing via email. Se hai già un elenco di clienti, contattali via e-mail per informarli dei preordini. Come clienti esistenti, puoi farli sentire speciali dando loro l'opportunità di acquistare i tuoi articoli in anticipo. Ulteriori informazioni sull'email marketing.
• Influencer marketing. Invia campioni di influencer dei social media in anticipo in cambio della loro recensione onesta. Questo è un ottimo modo per raggiungere un nuovo pubblico e raccogliere testimonianze che puoi utilizzare sulle pagine di destinazione. Ulteriori informazioni sull'influencer marketing.

Leggi il nostro articolo sulla generazione di vincite rapide per il tuo negozio online per ulteriori idee di marketing.

4. Offri un incentivo.

Allora perché i tuoi clienti che effettuano il pre-ordine dovrebbero acquistare qualcosa che non riceveranno subito? In genere, vuoi offrire loro una sorta di bonus.

Un'opzione è uno sconto, come il 10% di sconto, per l'acquisto anticipato. Puoi anche inserire un accessorio o un componente aggiuntivo gratuito quando spedisci il prodotto. Oppure, vendi un pacchetto esclusivo disponibile solo per il preordine che include più articoli che vanno tutti insieme.

5. Considera la possibilità di limitare la disponibilità del preordine.

FOMO (la paura di perdersi) è un potente motivatore! Aggiungi questa strategia ai tuoi preordini in un paio di modi diversi:

1. Includere un conto alla rovescia basato sul tempo. Prendi in considerazione l'apertura per i preordini solo per poche ore o giorni e chiarisci ai clienti che si perderanno se non ordinano entro una determinata finestra di tempo.
2. Limita il numero di preordini che accetti. Consentendo solo a un certo numero di persone di acquistare il tuo nuovo prodotto in anticipo, stabilisci la sensazione di esclusività che i trendsetter stanno davvero cercando.

Vuoi saperne di più su questa strategia? Leggi il nostro post sulla creazione di urgenza.

6. Tieni traccia di tutto!

Assicurati di aver impostato il monitoraggio sul tuo sito prima di avviare i preordini. Questo ti fornirà preziose informazioni su chi ha acquistato il tuo prodotto e da dove proviene. Puoi utilizzare queste informazioni per commercializzare tali clienti e raggiungere nuovi segmenti di pubblico simili.

WooCommerce rende disponibili molte informazioni per impostazione predefinita, ma puoi anche installare codici di monitoraggio da Google, Facebook e altre piattaforme.

7. Non interrompere il marketing una volta che i prodotti sono stati consegnati.

Dopo aver evaso tutti i tuoi preordini, il lavoro non si ferma! Inizia contattando le persone che hanno ordinato i tuoi prodotti per richiedere recensioni, incoraggiarle a condividere il loro acquisto con gli amici e porre loro domande sulla loro esperienza. Questo ti aiuta a raggiungere potenziali clienti e ottenere informazioni preziose che possono aiutarti a migliorare le iterazioni del tuo prodotto.

Inoltre, non vuoi lasciare che lo slancio muoia. Investi le entrate che hai generato dai preordini nell'inventario, nello sviluppo del prodotto o nel marketing.

Quale delle tue strategie di marketing ha portato al maggior numero di ordini? Continua a pubblicare annunci, inviare e-mail o collaborare con influencer quando lanci ufficialmente il prodotto.

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I preordini sono un modo incredibilmente efficace per generare entusiasmo attorno a un nuovo prodotto, guadagnare denaro per la produzione e conoscere il livello di interesse per il tuo articolo.

L'estensione per i preordini di WooCommerce fornisce tutto il necessario per accettare i preordini online. Scegli di accettare pagamenti in anticipo o dopo che il tuo prodotto è stato spedito, aggiungi date di rilascio alle pagine dei prodotti, invia e-mail ai clienti che effettuano il pre-ordine e altro ancora.

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