Strategie di remarketing online per avvocati e studi legali

Puoi attirare le persone che hanno già visitato il tuo sito Web a tornare utilizzando gli annunci di remarketing di Google. I visitatori precedenti vedono questi annunci mentre esplorano il Web, ad esempio guardando video su YouTube o cercando notizie. Gli annunci di remarketing di Google sono una strategia affidabile per i tuoi studi legali per rimanere al primo posto e coinvolgere più lead rispetto a una pubblicità più ampia.

Il targeting per pubblico di remarketing di Google Ads è l'argomento di questo saggio. Per creare spot pubblicitari efficaci, devi prima identificare i potenziali clienti a cui desideri rivolgerti. Quando si tratta di sforzi di remarketing, questo ti aiuterà a ottenere i migliori risultati. Iniziamo con il remarketing sulla Rete Display di Google.

Fasi del remarketing della Rete Display di Google

1. Remarketing in fase di ricerca

Quando le persone stanno ancora studiando o indagando sulla tua attività, sei nella fase di scoperta. Puoi utilizzare Customer Match per raggiungere alcuni dei tuoi segmenti di pubblico di consapevolezza. Crea un elenco per il remarketing utilizzando i dati ottenuti dal tuo magnete guida, che si tratti di una registrazione per il download di un case study, un white paper o una newsletter. È un buon indicatore del fatto che i consumatori sono interessati a saperne di più sulla tua azienda quando si iscrivono a tali servizi. L'espansione del tuo pubblico può essere eseguita utilizzando Customer Match.

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2. Retargeting in fase di consapevolezza

I potenziali clienti interessati alla tua azienda sono inclusi in questa fase del percorso dell'acquirente. Le persone interessate ai tuoi video di YouTube, ad esempio, potrebbero essere indirizzate al remarketing quando effettuano ricerche correlate sulla tua azienda. Inoltre, se stai raccogliendo dati da altre piattaforme del pubblico, puoi includere tali dati nei tuoi elenchi per il remarketing per raggiungere un pubblico più ampio durante la fase di sensibilizzazione.

3. Retargeting nella fase dell'intento

Il pubblico in questa fase ha un forte desiderio di effettuare un acquisto. È più probabile che le persone che hanno visitato la tua pagina di vendita siano interessate a ciò che hai da offrire. Usa un pacchetto di servizi o uno sconto come incentivo per il retargeting con i tuoi sforzi di marketing. Controlla le statistiche sui visitatori della pagina del servizio per scoprire quali siti dovrebbero essere esclusi o modificati all'interno della tua campagna.

4. Remarketing a livello di azione/lealtà

Una campagna di remarketing può essere impostata immediatamente prima della fine della consultazione iniziale in modo da poter rimanere in contatto con i tuoi clienti. Se hai avuto un'esperienza positiva con il tuo studio legale, è probabile che ritornerebbero a lavorare con la tua azienda. Crea siti di sconti esclusivi o altre esperienze digitali che facciano sentire i clienti come se fossero trattati come VIP per fidelizzare i clienti. Dovrebbe essere in atto una campagna di retargeting per ricordare ai clienti le loro precedenti interazioni con la tua azienda e il tuo sito web.

Strategie di remarketing online di avvocati e studi legali

1. Utilizza l'inserimento dinamico di parole chiave (DKI) nel testo dell'annuncio

DKI è un sofisticato strumento di Google Ads che ti consente di inserire parole chiave nel testo pubblicitario in modo dinamico. Il nome implica che le tue parole chiave siano inserite dinamicamente nel contenuto del tuo annuncio per abbinare le frasi di ricerca, adattando il tuo annuncio alla query di ricerca. Un annuncio generico può essere utilizzato per scegliere come target molte parole chiave in un gruppo di annunci, grazie a DKI. A seconda della query di ricerca dell'utente, un singolo annuncio potrebbe essere visualizzato in vari modi.

2. Utilizzare il monitoraggio delle chiamate: strategie di remarketing per avvocati

Il monitoraggio delle telefonate in arrivo utilizzando il monitoraggio delle chiamate ti offre una vasta gamma di informazioni sulle tue attività di marketing. Il tuo sito Web potrebbe utilizzare numeri di telefono dinamici grazie al monitoraggio delle chiamate. Pertanto, le chiamate in entrata possono non solo essere conteggiate, ma attribuite a persone specifiche. Puoi vedere esattamente da dove proveniva una chiamata con l'integrazione di Google Analytics. Il monitoraggio delle chiamate combina la pubblicità offline e Internet in un'unica soluzione di analisi per migliorare significativamente il tuo marketing.

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3. Allineamento tempestivo / intervallo ottimizzato

Puoi scegliere come target persone che hanno già interagito con il tuo studio legale per mostrare loro i tuoi annunci. Potrai entrare in contatto con i consumatori che cercano attivamente una soluzione altrove e sono quindi più inclini a contattarti. Inoltre, puoi aiutare i potenziali clienti a trovarti facendo pubblicità quando ti stanno cercando attivamente sul motore di ricerca Google.

4. Pubblicità mirata - Strategie di remarketing per avvocati

In alcune circostanze, è possibile pubblicare annunci basati su elenchi per il remarketing. Gli elenchi per il remarketing possono avere come target le persone che hanno visitato il tuo sito per un lungo periodo.

5. Prezzi efficienti

Le offerte automatiche possono essere utilizzate per creare campagne di remarketing efficaci. Utilizzando le offerte in tempo reale, otterrai il miglior prezzo possibile per il tuo annuncio, a seconda della persona che lo visualizza. L'obiettivo è superare i tuoi concorrenti ed essere in cima all'asta.

6. Massimizza le estensioni degli annunci

Per mantenere gli utenti coinvolti nel presente, le estensioni annuncio sono essenziali. Considera questo: se qualcuno è interessato ai tuoi servizi, vorrà contattarti il ​​prima possibile. Più è difficile per loro trovare ciò di cui hanno bisogno, più è probabile che perdano interesse. Offri loro l'esperienza più significativa e gestibile possibile offrendo loro immediatamente le informazioni di cui hanno bisogno.

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7. Ordina i tuoi "gruppi di annunci" in base all'argomento

È possibile creare diversi gruppi di annunci in Google Ads per scegliere come target nicchie di parole chiave diverse. È fondamentale utilizzare questa capacità per separare le parole chiave in base allo scopo del pubblico e rendere più efficiente l'amministrazione della campagna". La parola chiave utilizzata nell'annuncio deve corrispondere al termine nell'annuncio poiché ciò aumenta la probabilità che i clienti pertinenti facciano clic sull'annuncio. Puoi farlo dividendo i tuoi gruppi di annunci in temi.

8. Imposta il monitoraggio delle conversioni - Studio legale

Un collegamento a diverse impostazioni può essere trovato appena sotto le scelte di offerta. Tra le altre opzioni, la prima scelta è monitorare le conversioni. C'è un link per coloro che attualmente non misurano il numero di persone che visitano il tuo sito web. Dopo aver fatto clic sul tuo annuncio e aver convertito in modo che Google Ads possa essere avvisato quando ciò accade. Successivamente, puoi seguire le istruzioni di Google Ads su come misurare le conversioni del tuo sito web utilizzando Google Analytics.

9. Monitorare le prestazioni delle campagne pubblicitarie

Per ciascun gruppo di annunci, a questo punto puoi creare e inviare singoli annunci pubblicitari per l'approvazione a Google Ads. Google inizierà a pubblicare i tuoi annunci non appena saranno autorizzati (in genere entro un giorno lavorativo).
La dashboard della campagna di Google Ads è un ottimo posto per guardare i tuoi annunci. Ti consigliamo di tenere d'occhio il tuo punteggio di qualità e la tua spesa pubblicitaria. È possibile utilizzare la guida alla pubblicità di Google se i tuoi annunci hanno un punteggio inferiore alla media.

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Conclusione delle strategie di remarketing per gli avvocati

Gli annunci di remarketing di Google sono un metodo di generazione di lead molto efficace per i professionisti del marketing degli studi legali. Le persone che stai cercando di raggiungere hanno già mostrato interesse per la tua azienda interagendo con essa in qualche modo. È probabile che si ottengano le loro informazioni di contatto se riesci a metterti in contatto con loro prontamente dopo che hanno visto il tuo sito web. Questi passaggi aiuteranno il tuo studio legale a gestire un'efficace campagna di retargeting di Google Ads.

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