Come valutare i tuoi prodotti: 10 strategie di prezzo al dettaglio che i negozi di e-commerce possono adottare

Una delle chiavi per un business di successo è vendere al giusto prezzo. Se i tuoi prodotti sono economici, potresti guadagnare più vendite ma avere difficoltà a realizzare un profitto. E se i tuoi prodotti sono troppo costosi, i consumatori si rivolgeranno ad altri rivenditori e perderai la tua quota di mercato.

Ma se sei un piccolo imprenditore, non cadere preda dell'idea sbagliata che il prezzo da solo guida le vendite.

Quando si tratta della strategia dei prezzi di un rivenditore, non esiste un approccio infallibile adatto a tutti. È necessario eseguire un atto di bilanciamento dei prezzi dei prodotti che tenga conto dei costi aziendali e di produzione, le tendenze dei consumatori, gli obiettivi di guadagno, i prezzi della concorrenza e persino un po' di psicologia.

In questo articolo imparerai:

• Che cosa sono i prezzi al dettaglio.
• Quali tipi di strategie di prezzo dei rivenditori puoi utilizzare.
• Come scegliere la giusta strategia di prezzo al dettaglio.

Che cos'è il prezzo al dettaglio?

Il prezzo al dettaglio è l'importo finale che i consumatori pagano per acquistare un articolo. Per realizzare un profitto, il prezzo al dettaglio che hai impostato per un prodotto deve includere il costo della merce per te, più un ricarico aggiuntivo per realizzare un profitto.

In qualità di rivenditore online, puoi adottare numerosi approcci alla determinazione del prezzo di prodotti o servizi. La strategia giusta per te dipenderà dai tuoi obiettivi di business a breve e lungo termine.

Ecco la buona notizia.

Stiamo per esplorare 10 approcci, quindi puoi scegliere la strategia di prezzo al dettaglio che funzionerà meglio per te.

Esempi di strategie di prezzo

1. Prezzo al dettaglio suggerito dal produttore (MSRP)
2. Prezzo chiave di volta
3. Prezzo di markup
4. Prezzo scontato
5. Prezzo del pacchetto
6. Prezzo di penetrazione
7. Prezzi psicologici
8. Prezzo premium
9. Prezzi competitivi
10. Prezzi dinamici

1. Prezzo al dettaglio consigliato dal produttore (MSRP)

Se vendi articoli prodotti in serie come elettronica di consumo ed elettrodomestici, il prezzo al dettaglio consigliato dal produttore (MSRP) è una buona strategia di prezzo da adottare.

Il prezzo consigliato è un prezzo standard per un articolo, indipendentemente da chi lo vende . Elimina le congetture dalla fissazione dei prezzi, ma può attenuare il tuo vantaggio competitivo quando il tuo prodotto viene venduto allo stesso prezzo di altri rivenditori.

2. Prezzo Keystone

Il prezzo Keystone è un tipo di prezzo di markup . Con questa strategia, raddoppi il prezzo all'ingrosso di ogni prodotto per creare un sano margine di profitto.

Con una percentuale fissa, i tuoi calcoli saranno semplici. Forse troppo semplice: è facile finire per fissare un prezzo troppo basso e troppo alto per i prodotti.

Il prezzo Keystone non è una buona opzione se offri prodotti altamente esclusivi o articoli personalizzati che richiedono molto tempo per essere creati perché non realizzerai abbastanza profitti.

È altrettanto scadente una strategia di prezzo se vendi prodotti standardizzati e comuni. A seconda della disponibilità e della domanda di un articolo, potrebbe essere irragionevole per un rivenditore contrassegnare gli articoli a una velocità così elevata.

3. Prezzo di markup

Il prezzo di markup (chiamato anche costo maggiorato) è la strategia di prezzo più comune e intuitiva per i rivenditori. Aggiungi una percentuale del costo base dei singoli articoli per creare un profitto , ma applichi un ricarico diverso a seconda del prodotto.

Quando vendi un volume elevato di prodotti o articoli stagionali e deperibili che devono essere venduti rapidamente, è meglio impostare il markup al di sotto del 100%.

Quando vendi prodotti personalizzati o articoli con etichetta privata come cosmetici, gioielli, alcolici o elettronica, puoi impostare il markup superiore al 100%.

In teoria è semplice, ma il prezzo di markup richiede di dedicare più tempo alla valutazione di fattori come il valore percepito del cliente e il prezzo della concorrenza.

4. Prezzi scontati

Quando i rivenditori abbassano i prezzi dei loro prodotti per incoraggiare le vendite, si parla di prezzi scontati .

Una forma di sconto sui prezzi è la strategia di prezzo alto-basso : i prodotti vengono introdotti a un prezzo alto e ridotti quando la domanda diminuisce.

I rivenditori di elettronica utilizzano questa strategia più spesso. Computer, console di gioco e smartphone sono i più costosi quando vengono rilasciati per la prima volta. Ma quando esce il prossimo modello, le versioni precedenti vengono vendute a prezzi bassi.

Il prezzo scontato è una strategia efficace se si desidera cancellare l'inventario invenduto e aumentare le vendite. Ma se diventi famoso per aver scontato i tuoi prodotti, i clienti potrebbero percepirli come di bassa qualità o abituarsi ad aspettare il prezzo più basso.

5. Prezzo di penetrazione

Il prezzo di penetrazione è un'altra forma di prezzo scontato. Un'azienda offre il suo nuovo prodotto o servizio a un prezzo inferiore per attirare i clienti. L'idea è di attirare i consumatori con un prezzo di vendita, in modo che siano disposti a pagare il prezzo intero dopo la scadenza del periodo promozionale.

La strategia dei prezzi di penetrazione funziona meglio per i prodotti in abbonamento, soprattutto in un mercato competitivo .

Le aziende che utilizzano questo modello di prezzo includono:

• Netflix
• Hulu
• Spotify

Simile ai prezzi di penetrazione è la strategia dei prezzi leader in perdita , in cui i prodotti vengono venduti in perdita solo per attirare i clienti.

6. Prezzo del pacchetto

Il prezzo del pacchetto è un'altra strategia di prezzo scontato. È utile se vendi articoli correlati che puoi imballare insieme. Il raggruppamento di articoli ti consente di curare l'esperienza del cliente e ti consente di aumentare i volumi di vendita tramite up-sell o cross-sell.

Esempi comuni di prezzi in bundle sono cesti natalizi o pacchi di gastronomia che includono vini, formaggi e salumi preselezionati.

Analogamente ai prezzi in bundle, i prezzi multipli impostano i prodotti a un prezzo inferiore quando ne viene acquistato più di uno. Ad esempio, "acquista uno, ricevi uno gratis" o "acquista due, ottieni il 20% di sconto".

Questa strategia funziona meglio quando accoppi articoli meno popolari con i tuoi prodotti ad alta richiesta. È difficile resistere alle vendite, soprattutto se il cliente sta acquistando qualcosa che già desidera. Puoi attrarre clienti contemporaneamente e portare fuori dalla porta oggetti che si muovono lentamente.

7. Prezzi psicologici

Il prezzo psicologico è una strategia di prezzo basata sul valore . Conosciuto anche come prezzo di charme, dipende dal valore percepito dell'articolo dal cliente.

Secondo i ricercatori della Carnegie Mellon, le persone provano dolore quando spendono soldi. Spetta ai commercianti ridurre al minimo questo dolore.

Vedi prezzi psicologici quasi ogni giorno quando i rivenditori danno ai prodotti un prezzo che termina con un numero dispari.

Ad esempio, invece di addebitare $ 6, i rivenditori valutano un prodotto a $ 5,99. Il cervello vede $ 5 e il consumatore è indotto con l'inganno a percepire un prezzo più basso.

I prezzi psicologici si applicano meglio ai non essenziali, poiché incoraggiano i clienti a spendere impulsivamente.

8. Prezzi premium

Il prezzo premium (noto anche come prezzo di prestigio o prezzo di lusso) è un'altra strategia di prezzo basata sul valore. I rivenditori di fascia alta vendono i loro prodotti con un ricarico aggiuntivo che dà ai loro clienti la sensazione di status.

Il prezzo premium funziona meglio quando la qualità del tuo prodotto e il servizio clienti possono eguagliare il prezzo costoso . Dipende anche molto dal marketing di successo del tuo marchio come fascia alta.

È così che Gucci vende le sue borse Lady Lock da $ 1.200. Altre aziende che utilizzano i prezzi premium includono:

• Rolex
• Ferrari
• Mela
• Cartier

Come rivenditore online, potrebbe essere difficile replicare la sensazione di lusso che queste aziende hanno coltivato per decenni. Tuttavia, puoi convalidare i tuoi prezzi premium con un'estetica dal design chic, prodotti di alta qualità e un'esperienza cliente stellare, che include un sito Web a caricamento rapido.

9. Prezzi competitivi

La determinazione di prezzi competitivi implica la determinazione consapevole di prezzi più bassi per ottenere un vantaggio competitivo . Funziona meglio se ti trovi in ​​un settore con prodotti simili, in cui i prezzi dei tuoi concorrenti sono l'unico elemento di differenziazione.

La strategia dei prezzi competitivi è più efficace se sei un rivenditore più grande e puoi negoziare un prezzo all'ingrosso più basso dai fornitori in modo da poter comunque guadagnare un profitto decente. Tuttavia, i piccoli rivenditori possono essere cacciati dal mercato in una guerra dei prezzi.

10. Prezzi dinamici

La determinazione del prezzo dinamico è una strategia di determinazione dei prezzi dei rivenditori in cui si adeguano i prezzi in base alle variazioni della domanda e dell'offerta.

Le aziende di e-commerce sono nella posizione migliore per utilizzare i prezzi dinamici perché possono essere eseguiti in tempo reale. Quando vendi online, puoi sfruttare tecnologia e dati per vendere lo stesso prodotto a prezzi diversi a seconda dell'acquirente.

La strategia dei prezzi dinamici richiede software, dati e manodopera. I plugin WooCommerce possono aiutarti a valutare i prodotti in modo ottimale sul tuo sito Web WordPress.

Considerazioni finali: strategia di prezzo al dettaglio per i negozi di e-commerce

Quando decidono la strategia dei prezzi di un rivenditore, i venditori online devono considerare diversi fattori, tra cui la nicchia della loro azienda, la concorrenza, il comportamento di mercato e, soprattutto, gli obiettivi finanziari.

Di tutte le strategie che abbiamo condiviso, nessuna singola tattica di prezzo sarà sufficiente. I proprietari di piccole imprese dovrebbero sperimentare e combinare tattiche per sviluppare la giusta strategia di prezzo per garantire la redditività della loro azienda.

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