Oltre 10 best practice per gli annunci di retargeting per il tuo sito Web di e-commerce

Se sei alla ricerca di una strategia di marketing efficace, allora niente può battere il concetto di annunci di retargeting. Non pensarlo mai come un altro espediente. Significa che può davvero portare il più alto ROI o ritorno sull'investimento rispetto a qualsiasi altra strategia.

Gli annunci di retargeting hanno il 76% di probabilità in più di ottenere clic rispetto agli annunci display.

ConnettiIO

Vedere? Quanto possono essere efficaci gli annunci di retargeting. Detto questo, ho visto molti esperti di marketing riutilizzare annunci illustrati accattivanti destinati a essere utilizzati come campagna display standard. Ma per fare qualcosa in più, devi considerare le campagne pubblicitarie di retargeting piuttosto che utilizzare le campagne pubblicitarie standard.

Ti stai chiedendo come farlo in modo efficiente? Da non preoccuparsi! Questo articolo ti guiderà attraverso le best practice degli annunci di retargeting che vale la pena provare. Ora entriamo subito!

Che cos'è l'annuncio di retargeting e perché l'annuncio di retargeting è importante?

In poche parole, quando stai monitorando e segmentando i tuoi clienti persi e mostrando loro annunci pertinenti per convertire questi annunci si chiamano annunci di retargeting.

Ad esempio, se uno dei tuoi clienti ha aggiunto un iPhone al suo carrello ma non ha effettuato alcun pagamento, puoi mostrare loro gli annunci in un secondo momento quando si trovano su un altro sito web. Questo concetto è noto come strategia pubblicitaria di retargeting.

Ecco uno degli esempi di annunci di retargeting:

Nel caso in cui non sapessi come gli annunci di retargeting siano il miglior guerriero per offrirti il ​​meglio, considera i seguenti fatti sorprendenti:

Questi fatti sono appena sufficienti per realizzare il valore intrinseco di accogliere a braccia aperte gli annunci di retargeting per la tua attività.

Puoi creare facilmente campagne pubblicitarie di retargeting utilizzando piattaforme come Facebook, Google, Twitter, Microsoft, ecc. Con l'aiuto dello strumento di monitoraggio delle conversioni di WooCommerce.

Come funziona l'annuncio di retargeting?

Ora sai cos'è il retargeting dell'annuncio e perché è importante. Quindi, è il momento di mostrare come funziona l'annuncio di remarketing. Molto probabilmente hai già indovinato come funziona. Detto questo, lascia che ti mostriamo l'intero processo in breve in modo che tu possa vedere chiaramente il quadro generale di come funziona:

• I visitatori arrivano sul tuo sito Web: quando le persone visitano il tuo sito Web, viene aggiunto un codice di monitoraggio al loro browser.
• Monitoraggio delle loro azioni: il codice tiene traccia di ciò che i visitatori fanno sul tuo sito, ad esempio le pagine che visualizzano e i prodotti per i quali mostrano interesse.
• Creazione di un pubblico di destinazione: sulla base di queste informazioni tracciate, crei un gruppo di persone che hanno mostrato interesse per prodotti o sezioni specifici del tuo sito.
• Impostazione di campagne pubblicitarie: ora imposti campagne pubblicitarie mirate specificamente a questo gruppo di visitatori interessati.
• Visualizzazione di annunci personalizzati: man mano che questi visitatori continuano a navigare in Internet, iniziano a vedere annunci relativi al tuo sito web. Questi annunci ricordano loro i prodotti che hanno guardato o offrono promozioni speciali.
• Misurazione del successo: monitori i risultati dei tuoi annunci di retargeting, verificando se portano ad azioni come acquisti o iscrizioni. Questo ti aiuta a valutare l'efficacia della tua campagna e ad apportare le modifiche necessarie.

Migliori best practice per gli annunci di retargeting

Bene, ecco le 10 migliori pratiche per gli annunci di retargeting creativo per te. Evidentemente li abbiamo trovati utili per le nostre campagne di retargeting.

1. Mostra annunci per segmentazione del cliente

Non sarebbe saggio mostrare un annuncio automobilistico a un visitatore del sito Web che ha completato un ordine per un hamburger.

Perché i visitatori non arrivano mai sul tuo sito Web per acquistare tutto nel tuo negozio. Hanno una scelta per un particolare prodotto o pochi prodotti. Quindi, è necessario tenere traccia di quali prodotti stanno visualizzando, aggiungendo al carrello o acquistandoli.

Sulla base di questi dati, puoi segmentare il tuo pubblico. Quindi puoi facilmente reindirizzare i clienti persi semplicemente mostrando loro quei prodotti che hanno abbandonato nel processo di pagamento.

2. Usa la tua copia dell'annuncio per affrontare i punti deboli

Non puoi semplicemente creare le tue copie pubblicitarie di retargeting con il semplice slogan della tua azienda o utilizzando l'immagine del marchio. Fa davvero schifo! Perché?

Perché il tuo pubblico ha già visitato il tuo sito Web e ha esaminato attentamente le tue pagine di destinazione. Quindi, è meglio affrontare i loro punti deboli sulla copia.

Guarda questi annunci sui social media.

Qui, SurveyMonkey affronta due diverse emozioni. Guarda le parole in scatola. In primo luogo, creano felicità offrendo premi. In secondo luogo, limitano il tempo per agire, il che crea un effetto di scarsità.

3. Utilizzare Copia per riflettere le obiezioni di vendita

Puoi generare la quantità più alta di ROI se riesci a contrastare le obiezioni sulle vendite mostrandole negli annunci di retargeting. Questo può essere fatto facilmente con l'assistenza del tuo team di vendita. Perché sanno bene perché i clienti abbandonano il processo di pagamento.

Puoi anche condurre un sondaggio ai non convertitori con un modulo per ottenere i motivi per cui non hanno seguito un acquisto.

Tutto quello che devi fare è affrontare queste obiezioni di vendita attraverso la tua copia dell'annuncio di retargeting. Così semplice!

4. Spingili a fare il grande passo usando l'urgenza

Per creare FOMO, puoi utilizzare il conto alla rovescia o mostrare la scadenza dell'offerta sulla copia dell'annuncio di retargeting. In questo modo, sarai in grado di ottenere il meglio dai tuoi annunci di retargeting.

Fear of Missing out noto anche come FOMO è un vecchio concetto nel marketing digitale. Come altre copie e-mail o normali copie pubblicitarie, FOMO funziona alla grande creando un senso di urgenza nella mente del pubblico previsto.

5. Offri codici sconto e coupon

Anche se questo è un vecchio approccio ma può essere piuttosto efficace. In effetti, gli esperti di marketing non possono pensare a nessun annuncio senza offrire sconti e codici coupon.

Quando offriamo sconti ai nostri clienti, di solito seguiamo i leader industriali. Ecco un buon esempio di annuncio di retargeting di Udemy che mostra sconti ai clienti.

6. Controlla tipografia e contrasto colore

Il tuo pubblico previsto non esaminerà ogni singolo carattere della tua copia dell'annuncio di retargeting. Quindi, devi scegliere saggiamente la famiglia di caratteri e la dimensione del carattere. L'uso di una famiglia di caratteri e una dimensione del carattere adeguate farà risaltare la tua copia dell'annuncio dalla massa.

Dovrai inoltre assicurarti di utilizzare il contrasto di colore corretto per ciascuno degli elementi della copia dell'annuncio.

Ecco un buon esempio di una copia dell'annuncio di retargeting con una buona famiglia di caratteri e dimensioni del carattere:

7. Incoraggiare gli abbandoni del carrello

Sfortunatamente, non tutti i clienti completeranno la procedura di pagamento. Ecco alcune statistiche sull'abbandono del carrello da mettere in prospettiva:

Poiché la maggior parte dei tuoi visitatori lascerà il carrello senza effettuare il pagamento, devi spronarli ad acquistare i prodotti che hanno aggiunto al carrello.

Questo è il motivo per cui la tua copia dell'annuncio di retargeting dovrebbe contenere parole di promemoria come "Il marchio è in attesa di risolvere" il problema ".

Questo gentile sollecito potrebbe essere appena sufficiente per portare il cliente previsto al carrello abbandonato e completare il pagamento dell'ordine.

8. Mostra annunci di cross-selling e up-selling

Se qualcuno acquista un prodotto, ciò non significa che hai chiuso con quel cliente. Ma mostrare loro annunci di retargeting sullo stesso prodotto è completamente inutile. Perché c'è una possibilità molto bassa per un cliente di acquistare un'altra bici in qualunque momento presto.

Ad esempio, se qualcuno acquista una moto è inutile mostrargli la stessa identica pubblicità di acquisto di moto più e più volte.

Ma c'è un'altissima probabilità che comprino carburante o altri kit supplementari per la moto. Puoi mostrare loro anche annunci di vendita incrociata o addirittura di vendita superiore.

9. Usa inviti all'azione efficaci

Gli annunci di retargeting di solito vengono visualizzati in una sezione più piccola di una pagina Web come immagine o video di un banner pubblicitario. Per indirizzare il tuo pubblico di destinazione alla tua pagina web, devi utilizzare link utilizzabili. Puoi utilizzare un pulsante all'interno del banner pubblicitario o del video per utilizzarlo come invito all'azione.

Ma devi essere un po 'complicato rendendo l'intera immagine o video del banner pubblicitario (incluso il pulsante) utilizzabile tramite collegamento ipertestuale al sito Web desiderato. Funziona a meraviglia!

10 . Suscita appello per una nuova collezione

Ecco un semplice annuncio di Facebook ottimizzato per dispositivi mobili. Guarda.

È saggio ricordare ai tuoi clienti a pagamento che hai una nuova serie di collezioni nel tuo negozio per loro.

Ad esempio, se qualcuno ha recentemente acquistato (o ordinato ma non ha effettuato il pagamento) una maglietta dal tuo negozio, puoi mostrargli magliette dall'aspetto simile come annunci di retargeting.

Suggerimenti bonus per le best practice degli annunci di retargeting

Puoi trovare molte best practice per gli annunci di retargeting là fuori. Ma solo alcuni di essi vengono testati come abbiamo menzionato sopra. Pertanto, controlliamo questi due suggerimenti bonus per una maggiore efficienza.

Limita la frequenza

Se mostri gli stessi annunci troppe volte, il tuo pubblico può sentirsi irritato e quindi creerà un impatto negativo sui tuoi marchi. Quindi quante volte dovresti mostrare il tuo annuncio? Bene, ecco il suggerimento:

Mostrare i tuoi annunci circa 17-20 volte al mese si tradurrà in un rendimento ottimale.

Retargeting

Retargeting per Facebook Ads e Google Ads

• Sia che tu stia mostrando i tuoi annunci per Google Ads o Facebook Ads, devi visualizzarli in anteprima per vedere come appariranno effettivamente al pubblico previsto.

• Assicurati di ottimizzare le copie per renderle reattive sia su desktop che su smartphone.
• So quanto sia doloroso raccogliere i dati dei clienti persi e impostare annunci di retargeting per loro. Questo è il motivo per cui ti suggeriamo di utilizzare uno strumento di retargeting per tracciare e raccogliere i dati degli utenti e condurre le campagne di retargeting.

Best practice per gli annunci di retargeting - Domande frequenti

Vai avanti e avvia il retargeting

Prima di andare, dovresti assicurarti di segmentare correttamente i tuoi clienti persi e personalizzare correttamente i tuoi annunci per loro. Ciò garantirà il massimo vantaggio dalla tua campagna di retargeting.

Ci auguriamo che questi esempi di annunci di retargeting siano utili per la tua campagna di marketing digitale e creino annunci di retargeting più creativi. Se conosci qualche suggerimento che può essere efficace, condividilo con noi nella sezione commenti. Grazie in anticipo!