6 modi per generare entrate con i pop-up

Gli overlay pop-up sono diventati rapidamente una pratica comune tra le aziende di e-commerce. Tuttavia, ci sono molte persone che li vedono in una luce negativa.

I "pop up" che vedi sui siti Web oggi sono in realtà chiamati overlay modali. Un overlay si apre all'interno della stessa finestra, non interferisce con l'esperienza dell'utente e non impedisce ai visitatori di entrare o uscire dai siti. Se utilizzati correttamente, gli overlay possono deliziare i clienti e generare entrate significative per il tuo negozio , ma se non utilizzati correttamente possono infastidire i tuoi visitatori.

Diamo un'occhiata ad alcuni modi efficaci in cui puoi utilizzare gli overlay per motivare più clienti a fare acquisti e far crescere ulteriormente la tua attività.

1. Offri uno sconto per incentivare gli acquisti di nuovi clienti

I nuovi clienti sono difficili da convertire, quindi rappresentano una discreta quantità di carrelli abbandonati. Secondo l'indice di abbandono del carrello di Listrak, il 78% dei carrelli della spesa viene abbandonato . Questo ti dà l'opportunità di invogliare alcuni di questi visitatori che abbandonano ad acquistare con un'offerta preziosa.

Un modo efficace per aumentare le vendite consiste nell'offrire uno sconto ai nuovi visitatori del sito web . Per assicurarti che la tua offerta sia vista da questi visitatori specifici, utilizza un overlay mirato.

Una sensazione di esclusività ha un potere enorme quando si tratta di promozioni. Potresti anche chiedere un'e-mail per consegnare il codice promozionale, così, almeno, sarai in grado di iscriverli a ulteriori campagne di email marketing.

Ad esempio, Kidecals utilizza l'overlay seguente per coinvolgere i visitatori del sito Web e incentivare gli acquisti. Come puoi vedere, l'offerta ottiene la massima visibilità, raccoglie nuovi abbonati e-mail e guida i primi acquisti con un incentivo del 15% di sconto.

2. Chiudi le vendite con promozioni di spedizione gratuita

La spedizione scontata e gratuita è uno strumento che può essere utilizzato per convertire più vendite e anche aumentare le dimensioni dell'ordine. Uno studio di Compete afferma che il 93% degli acquirenti online è incoraggiato ad acquistare più prodotti se sono disponibili opzioni di spedizione gratuita. Tuttavia, il 36% degli acquirenti eviterà di acquistare a meno che non venga offerta la spedizione gratuita.

In poche parole, le promozioni di spedizione gratuita possono portare a più vendite. Ma la spedizione gratuita può essere difficile per le aziende, dal punto di vista logistico. Per aumentare le dimensioni degli ordini, utilizza soglie di spedizione più elevate che ti fanno sentire a tuo agio, come la spedizione gratuita per ordini di $ 75 o più.

Per estendere queste offerte, puoi utilizzare un overlay. Per notificare ai visitatori una promozione di spedizione mentre raccogli anche e-mail, puoi distribuire codici di spedizione gratuiti agli acquirenti che inseriscono il loro indirizzo e-mail .

Hippie Butter utilizza questo vivido overlay di uscita per offrire la spedizione gratuita a chiunque si iscriva all'e-mail o addirittura li segua sui social media.

3. Avvia un concorso per creare rapidamente la tua mailing list

Uno dei modi più potenti per acquisire nuovi abbonati e-mail è un concorso. Seleziona un articolo di alto valore o un insieme di articoli che potrebbero interessare al tuo cliente ideale. Quindi, implementa una promozione in overlay in cui i visitatori possono inserire il loro indirizzo email per avere la possibilità di vincere .

Poiché un concorso è attraente (merce di alto valore) e presenta una bassa barriera all'ingresso per gli acquirenti, ti consigliamo di massimizzarne l'esposizione. Consiglierei di presentare l'offerta in un'area ad alto traffico sul tuo sito. Questa potrebbe essere la tua home page o, se hai campagne pay-per-click (PPC), qualsiasi pagina di destinazione speciale che hai per quelle.

Presentando l'offerta in una posizione ad alto traffico con un overlay, puoi assicurarti che l'offerta venga vista, riceva il maggior numero di voci possibili e aumenti anche la tua lista e-mail per promozioni o campagne future.

Isle Surfboards ha aumentato le iscrizioni via e-mail del 660% con una promozione del concorso, come mostrato di seguito. Ciò che è stato ancora più sorprendente è stato l'aumento di 3 volte degli ordini online come risultato di questo concorso!

4. Fornire l'accesso al contenuto in cambio di un'e-mail

Molte aziende di e-commerce stanno trovando il content marketing prezioso per attirare clienti e far crescere il loro negozio. Ecco un modo per prendere ottimi contenuti che hai speso ore per creare e far crescere il tuo elenco di email marketing con esso.

Innanzitutto, aggiungi il contenuto al tuo sito. Tuttavia, limita l'accesso a meno che una condizione non sia soddisfatta tramite un pop-up . Questa condizione sarà l'inserimento di un indirizzo e-mail.

Una volta che il visitatore ha inserito il proprio indirizzo email, sarà in grado di scaricare il contenuto in questione. Anche se questo approccio non è ottimo per tutti i tipi di contenuto, ad esempio "e-mail-gating" del tuo blog non è una buona idea, è accettabile per articoli di lunga durata come guide, lunghe istruzioni o lookbook che possono ' non si trova da nessun'altra parte.

Garlic Shaker ha fatto qualcosa del genere con un ricettario gratuito per l'aglio. Questo piccolo incentivo ha acquisito l'83% degli abbonati e-mail totali di Garlic Shaker. È chiaro che l'utilizzo di una promozione in overlay ha ampiamente superato qualsiasi altra tecnica di acquisizione e-mail per loro.

5. Combattere l'abbandono del carrello con offerte di uscita

Abbiamo parlato brevemente degli overlay di uscita un po' prima. Ecco perché dovresti usare questa tattica.

Innanzitutto, le offerte di uscita offrono un'altra possibilità di convertire potenziali clienti in clienti paganti. In secondo luogo, puoi utilizzare strategicamente le offerte di uscita per recuperare le entrate dagli alti tassi di abbandono del carrello e dal rimbalzo dei visitatori. Infine, le offerte di uscita sono in genere l'opzione overlay con la conversione più alta .

Un modo efficace per aumentare le vendite è con un'offerta che viene mostrata solo ai visitatori che tentano di lasciare il carrello e le pagine di pagamento. Queste pagine sono punti cardine nel processo di acquisto e, a volte, gli acquirenti hanno solo bisogno di uno sconto o della spedizione gratuita per effettuare l'acquisto.

Invece di richiedere un'azione per ricevere un codice promozionale, forniscilo semplicemente in questo popup. Come mai? Il 27% degli acquirenti lascia il tuo negozio solo per cercare un codice promozionale. Presentare un overlay con un codice promozionale disponibile per l'uso immediato può impedire che gran parte dei carrelli abbandonati si verifichino .

6. Massimizza il traffico a pagamento con overlay mirati

In qualità di proprietario di un negozio, potresti utilizzare alcune campagne pubblicitarie PPC per indirizzare nuovo traffico al tuo sito. Sebbene questa tattica sia ampiamente utilizzata ed efficace, non è sempre efficiente. Per massimizzare i benefici delle tue campagne pubblicitarie, potresti indirizzare questi nuovi visitatori con una promozione basata sulla sorgente di traffico e sugli URL di pagina specifici da cui provengono/da cui provengono.

Una cosa da tenere a mente con questi nuovi visitatori è che sono interessati ai tuoi prodotti... ma molto probabilmente non sono pronti per l'acquisto. Alcuni potrebbero acquistare alla prima visita, ma il tuo obiettivo principale qui è acquisire il loro indirizzo e-mail per il marketing o fornire loro qualcosa che troveranno prezioso, come i contenuti. Anche le promozioni del concorso si convertono a un tasso molto elevato e sarebbero la scelta ideale per questa tattica.

Prova alcune promozioni diverse in questa situazione e vedi quale funziona meglio per te. Coinvolgendo questi nuovi visitatori con promozioni in overlay pertinenti quando arrivano sul tuo sito, puoi convertire più traffico a pagamento e massimizzare il ROI delle tue campagne PPC.

Da asporto chiave

Ora che hai imparato qualcosa in più sui pop-up per il tuo negozio online, esaminiamo i punti chiave da asporto.

• L'e-mail è un canale molto efficace. I tassi di conversione dell'email marketing sono oltre 3 volte superiori a quelli dei canali social. I pop-up possono aiutarti a costruire la tua lista e sfruttare al meglio questo mezzo. Organizza un concorso, pubblica contenuti, offri un codice promozionale o chiedi semplicemente il loro indirizzo!
• Utilizza offerte mirate a clienti o azioni specifiche. Abbiamo discusso di nuove offerte per i clienti, offerte di uscita mirate e sovrapposizioni di traffico a pagamento come modi efficaci per indirizzare diversi tipi di acquirenti. Puoi anche segmentare le offerte in base alla sorgente di traffico, alla frequenza delle visite o all'URL specifico.
• La personalizzazione è fondamentale nell'eCommerce. Presentando promozioni o contenuti pertinenti agli acquirenti, puoi generare più conversioni.
• Le promozioni in loco sono incredibilmente preziose. La grande maggioranza dei visitatori lascerà il tuo sito web senza convertire. È difficile convincere le persone a fare clic su "acquista". Le promozioni in loco offerte tramite overlay forniscono un modo efficace per coinvolgere più visitatori. Se riesci a convertire solo l'1% in più del tuo traffico, potrebbero essere centinaia o addirittura migliaia di dollari di entrate mensili guadagnate.

Prova gli overlay nel tuo negozio

A questo punto, dovresti avere una comprensione abbastanza chiara dei popup e degli overlay e di come possono essere utili per il successo a lungo termine di un negozio. Potrebbero essere visti in una luce negativa, ma se usati bene, possono deliziare i tuoi clienti e motivare più visitatori a effettuare un acquisto.

Hai domande sui suggerimenti forniti in questo post o altri suggerimenti per aumentare le entrate di un sito di eCommerce con overlay mirati? Sentiti libero di lasciare un commento!