Le strategie di marketing SaaS di maggior successo da provare nel 2022

Nel settore del software-as-a-service (SaaS), le strategie di marketing vincenti si distinguono spesso dalle altre per la loro capacità di attrarre e trattenere lead e clienti. Lo sviluppo di una solida strategia di marketing SaaS può migliorare la generazione di lead e i valori di vita dei clienti. Oggi ti guideremo attraverso alcune strategie collaudate che puoi utilizzare per portare la tua attività SaaS al livello successivo.

A differenza di altre nicchie in cui puoi cavartela con poche vendite completate per potenziale cliente, il modello di business SaaS è basato su abbonamento. Pertanto, spenderai gran parte dei tuoi sforzi di marketing per trattenere i clienti paganti che hai già oltre a convertirne di nuovi.

Guida i contatti con SEO e content marketing

Il content marketing è uno dei più importanti canali di acquisizione dei clienti. Le aziende utilizzano blog, social media, video ed e-mail ricorrenti per coinvolgere un pubblico online. Per molte aziende SaaS, tuttavia, è la SEO il principale canale di acquisizione dei clienti.

Uno dei migliori esempi di un'azienda che ha consolidato la sua posizione di leader del settore attraverso la SEO è Hubspot. Secondo Ahrefs, il sito riceve circa 5,8 milioni di visitatori al mese da Google ai vari blog e hub di contenuti.

Hubspot è stato uno dei primi ad adottare la SEO, quindi ha un vantaggio. Tuttavia, solo perché la SEO sta diventando sempre più competitiva non significa che abbia smesso di diventare un efficace canale di crescita. Per avere successo nel SEO o nel content marketing, devi avere una storia coinvolgente o un'ottima strategia.

Groove è un bell'esempio di un'azienda che ha fatto crescere rapidamente la sua presenza online con una grande storia. Poco dopo aver lanciato il loro prodotto, il fondatore di Groove, Alex Turnbull, ha fissato un obiettivo pubblico per l'azienda. Voleva che Groove raggiungesse $ 100.000 di entrate mensili ricorrenti.

La campagna ha dato al team Groove un obiettivo chiaro. Ha anche investito il pubblico nel loro successo. Ogni mese, le persone andavano sul blog per vedere come stava Groove e quali strategie stavano applicando per crescere.
È stata una grande campagna. Alla fine, dopo aver raggiunto l'obiettivo, Alex ha concluso la serie.

Tuttavia, non è stata l'ultima persona a provare questo approccio. Alcuni anni dopo, Neil Patel ha lanciato una serie da 0 a $ 100.000 in cui ha condiviso il suo viaggio nel creare un nuovo blog per un amico. Ancora una volta, il gancio ha funzionato e ha attirato l'attenzione di molte persone.

2. Investi nel marketing video e nel podcasting

Sebbene la SEO sia un ottimo canale per l'acquisizione di clienti, è tutt'altro che l'unica opzione disponibile. Sia il video marketing che il podcasting offrono una grande opportunità per far crescere la tua attività e acquisire nuovi clienti. Diamo un'occhiata a ciascuno di questi canali rapidamente a turno.

Il video marketing è uno dei canali di marketing in più rapida crescita. Sembra che tutti stiano cercando di configurarsi su YouTube in questo momento. Ha un senso.

Le barriere all'ingresso nella produzione video non sono mai state così basse. Tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare con un budget limitato è il tuo cellulare. Anche se decidi di investire in un kit di marketing video professionale, hai solo bisogno di una buona fotocamera DSLR, un microfono e un computer.

Inoltre, le persone stanno consumando più contenuti video che mai. Numerose aziende SaaS hanno fatto un buon lavoro affermandosi su YouTube. Ad esempio, Ahrefs ha un canale con 242.000 iscritti.

Tutti i video di Ahrefs riguardano la SEO. Coprono argomenti complessi e mostrano come Ahrefs può aiutare i marketer a raggiungere i loro obiettivi di content marketing. Inoltre, la maggior parte dei video sul suo canale ha decine di migliaia di visualizzazioni.
Oltre al video marketing, puoi esplorare il podcasting. Un bell'esempio di un'azienda SaaS che ha recentemente adottato questo approccio è CoSchedule.

Il podcast CoSchedule presenta interviste con molti grandi esperti di marketing. Gli episodi sono interessanti e perspicaci e offrono all'azienda una grande opportunità per fare un po' di networking strategico.

3. Eseguire campagne pubblicitarie a pagamento

L'ultimo canale di marketing che dovresti considerare di esplorare sono gli annunci a pagamento. La pubblicità a pagamento è uno dei migliori canali di acquisizione clienti disponibili. Se riesci a generare un ritorno sull'investimento dalla tua spesa pubblicitaria, puoi ridimensionare rapidamente il PPC.

Numerose aziende si affidano a PPC per stabilire il riconoscimento del marchio e aumentare l'acquisizione di clienti. Ad esempio, una rapida occhiata alla società RingCentral rivela che negli Stati Uniti stanno pubblicando annunci mirati a 7.803 parole chiave.

Dato che l'azienda pubblica così tanti annunci, puoi presumere che stiano ottenendo un ROI positivo da queste campagne. Tali annunci a pagamento, quindi, sono una parte fondamentale della strategia di crescita di questa azienda.

Avrai bisogno di persone nel tuo team con esperienza nell'esecuzione di annunci a pagamento se desideri utilizzare PPC. Gli esperti di marketing con esperienza in PPC possono aiutarti a definire a chi rivolgerti, le parole chiave su cui fare offerte e creare pagine di destinazione personalizzate che convertono i clic in lead o clienti paganti.

Leggi anche: Come utilizzare Facebook per il marketing di affiliazione?

4. Offri prove gratuite del prodotto: strategie di marketing SaaS

Ti sei mai detto: "Posso aumentare il mio numero di abbonati a pagamento se solo potessi farli varcare la porta?" In tal caso, le prove gratuite ti permetteranno di raggiungere tale obiettivo. Sebbene l'offerta di prove gratuite possa sembrare come se stessi regalando gratuitamente il frutto di anni di sviluppo del prodotto, è molto di più.

Sì, gli utenti di prova finiscono per godersi il tuo prodotto senza pagare un centesimo. Tuttavia, durante il periodo di prova, questi utenti possono vedere da vicino il tuo prodotto e possono fare una valutazione credibile del suo valore per la loro attività.

Una prova gratuita potrebbe essere una scommessa, ma è molto efficace: le aziende SaaS che offrono prove gratuite hanno un tasso di conversione complessivo del 59,9% e questa cifra è ancora più alta per i clienti B2B. Ciò è probabilmente dovuto alla familiarità del cliente con il prodotto e all'esperienza positiva durante il periodo di prova.

Offrendo un periodo di prova gratuito per il tuo prodotto SaaS, offri ai potenziali clienti più di un mese o più del tuo accesso al tuo servizio. Metti il ​​tuo marchio al primo posto nella loro mente quando è il momento per loro di pagare finalmente per un servizio come quello che stai offrendo.

Leggi anche: 7 consigli di marketing basati sulla conversione per l'avvio di SaaS

5. Collaborazione con altri marchi

I marketer intelligenti capiscono che puoi far crescere un business attraverso partnership strategiche.
Il co-marketing prevede che due o più marchi si uniscano in un'unica promozione o in una serie di promozioni. L'unico aspetto più importante da considerare quando si pianificano partnership di co-marketing è trovare un partner di marca adatto.

Idealmente, la scelta dovrebbe essere un marchio nel tuo settore ma non nella tua nicchia di prodotto immediata. Ad esempio, se il tuo prodotto è un software di fotoritocco, potresti collaborare con un marchio di editing video e YouTuber di successo per scopi di comarketing.

La collaborazione del marchio consente alle aziende di raggiungere nuovi segmenti di pubblico. La creazione di collaborazioni strategiche è abbastanza semplice. Dovrai fare quanto segue:

• Definisci gli obiettivi della tua campagna
• Vieni con una buona idea
• Identificare partner adatti
• Convinci le persone a farsi coinvolgere
• Esegui la campagna

Puoi eseguire campagne di co-marketing su una vasta gamma di argomenti diversi. Ad esempio, potresti eseguire una campagna di co-marketing per creare e commercializzare un e-book o magari realizzare video di co-marketing o post di blog.

Leggi anche: 2 volte il tuo business con il miglior software SaaS CRM per vendite e lead

6. Marketing di affiliazione - Strategie di marketing SaaS

Il marketing di affiliazione offre un modo logico per far crescere la tua attività fornendo un incentivo finanziario alle persone per supportare la tua attività. Sebbene molte aziende SaaS abbiano un programma di affiliazione, poche cercano di supportare gli affiliati. Ecco dove potresti distinguerti.

Esistono vari modi in cui puoi incentivare le persone a partecipare al tuo programma di affiliazione e aumentare le probabilità che effettuino vendite. Innanzitutto, crea una base di risorse per gli affiliati. Come minimo, dovresti condividere informazioni come il tuo tasso di conversione medio in modo che gli esperti di marketing possano capire meglio cose come il ritorno sulla spesa pubblicitaria previsto.
Dopotutto, i marketer esperti inviano traffico verso offerte che forniscono il miglior tasso di conversione.

Oltre a condividere metriche vitali, crea una base di risorse per i tuoi affiliati. Ad esempio, puoi condividere strategie di marketing di affiliazione efficaci. Inoltre, puoi creare risorse pertinenti che gli affiliati possono utilizzare per commercializzare il tuo prodotto.

Ad esempio, puoi creare swipe e-mail, condividere esempi di testi pubblicitari che gli affiliati possono utilizzare e altro ancora. Questi tipi di risorse rendono facile per un affiliato promuovere il tuo prodotto. Vedrai questo approccio tutto il tempo nella nicchia del marketing su Internet, dove i creatori di prodotti progettano pagine di vendita per le loro offerte di affiliazione.

Infine, assicurati di promuovere il tuo programma di affiliazione. Condividi storie di successo e fai sapere alle persone che si possono guadagnare soldi supportando il tuo prodotto.

Ecco un bell'esempio di come Aurelian Amacker di Systeme.io, un costruttore di landing page, promuove il suo programma di affiliazione su LinkedIn. Se ti piace il marketing di affiliazione e vedi questo tipo di risultati, potresti decidere di supportare il programma.

Conclusione delle strategie di marketing SaaS

La nicchia SaaS è cresciuta in modo esponenziale negli ultimi anni man mano che gli utenti passano da soluzioni basate su locali a soluzioni basate su cloud. Di conseguenza, la concorrenza sia per i clienti nuovi che per quelli esistenti non è mai stata così serrata. Le tue strategie di marketing devono adattarsi e stare al passo con la concorrenza se il tuo marchio SaaS vuole prosperare.

Queste strategie includono SEO, marketing video e podcasting, periodi di prova gratuiti, co-marketing e marketing di affiliazione. Sebbene queste strategie siano più comunemente osservate nei contesti B2C, sono anche efficaci se utilizzate in un contesto B2B.

La chiave del successo B2B è trattare i lead B2B come se fossero esseri umani, non aziende. Identificando la loro nicchia e posizione nel percorso del cliente, sarai in grado di utilizzare la strategia adeguata che soddisferà le sue esigenze e massimizzerà le tue entrate allo stesso tempo.

Biografia dell'autore

Nico è il fondatore di Crunch Marketing. L'azienda collabora con clienti SaaS aziendali, aiutandoli a scalare la generazione di lead a livello globale in EMEA, APAC e altre regioni.

Letture interessanti:

Recensione del tema BuddyX: un tema ideale per l'abbonamento sociale gratuito

4 motivi per condurre ricerche sugli utenti durante la creazione di un prodotto SaaS

7 migliori strumenti SaaS per la tua startup