Strumenti di automazione delle vendite per migliorare la gestione del tempo nel 2022

Ultimo aggiornamento - 12 aprile 2022

La gestione del tempo è letteralmente un insieme di conoscenze, principi e tecniche volti a migliorare l'efficienza delle attività. Gli strumenti di gestione del tempo ti aiutano a fare di più, dedicare meno tempo e ottenere risultati migliori nel tuo lavoro.

In senso stretto, la gestione del tempo può significare organizzare il lavoro di una determinata persona sul posto di lavoro. Ma in un contesto più ampio, è produttività personale in vari ambiti e aree della vita, oltre ad aumentare l'efficienza del lavoro di un'organizzazione.

Saper gestire il proprio tempo riduce davvero i livelli di ansia: rende più facile separare il lavoro dal riposo, valutare realisticamente il volume delle attività della giornata e affrontare sfide impreviste. Nei tempi moderni, la gestione del tempo è diventata una delle pratiche essenziali degli uomini d'affari produttivi. Grazie all'informatica, ci sono molti strumenti per automatizzare il nostro lavoro e liberare tempo per compiti più importanti.

Cosa sono gli strumenti di automazione delle vendite?

Gli strumenti di automazione delle vendite sono un tipo di software o strumento che consente alle aziende di standardizzare e automatizzare l'intero processo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, al rafforzamento delle relazioni.

L'automazione diretta della crescita delle vendite consiste nella connessione obbligatoria del sistema CRM e nella configurazione della sua integrazione con telefonia, ricerca e-mail e vari messenger.

Ciò è necessario affinché qualsiasi manager, se necessario, sia a conoscenza di tutti gli eventi e le transazioni che i dipendenti effettuano con i clienti. Prima di poter utilizzare l'automazione della crescita delle vendite, è necessario creare una modalità di lavoro produttiva.

Indipendentemente dal settore in cui opera l'azienda e dal tipo di prodotti che vende, questi strumenti possono essere utilizzati da qualsiasi responsabile vendite. Ti consentono di organizzare il tuo flusso di lavoro in modo più efficiente, risparmiare tempo e, in definitiva, vendere di più.

Ci sono strumenti standard che sono coinvolti dall'inizio alla fine di un contatto con il cliente. Gli strumenti di automazione delle vendite sono soluzioni basate su software che potenziano in modo specifico il tuo team di vendita, rendendolo più efficiente, coerente e di successo. Questi strumenti automatizzano una serie di attività associate a strumenti per la ricerca e la formazione dei lead, software di gestione dei contatti e software di analisi delle vendite. Gli strumenti di automazione delle vendite possono affrontare un'attività molto specifica o offrire soluzioni complete che si integrano perfettamente nel tuo Customer Relationship Manager (CRM) e migliorano le relazioni con i clienti.

Strumenti di automazione delle vendite

Snov.io

Snov.io è un set di strumenti all-in-one con un cercatore di posta elettronica, un verificatore di posta elettronica e campagne di gocciolamento via e-mail offerte sulla stessa piattaforma. Con il suo Finder e-mail, puoi trovare indirizzi e-mail ovunque: aziende, profili social professionali o domini tramite l'app o sui siti Web aziendali, risultati di ricerca e LinkedIn utilizzando l'estensione Chrome.

Snov.io ti offre la massima opportunità al prezzo più conveniente per far prosperare la tua attività. I piani a pagamento partono da $ 39 al mese. La tariffa ottimale per le aziende di medie dimensioni è di $ 169/mese per 20.000 crediti e 30.000 invii.

Puoi anche utilizzare gli strumenti Snov.io gratuitamente con un piano rinnovabile freemium.

HubSpot

HubSpot Marketing è solo una componente di uno strumento completo di conversione e coinvolgimento dei clienti disponibile sul sito HubSpot.

Dal suo lancio nel 2006, HubSpot si è costruito una reputazione come il principale software di vendita e marketing inbound per aiutare le aziende ad attirare nuovi visitatori, migliorare le conversioni di lead e guidare infiniti contatti.

A differenza della maggior parte dei fornitori di software, HubSpot non ti offre solo gli strumenti necessari per fare marketing migliore; si concentra anche sull'offerta di un'istruzione incredibile. Ci sono innumerevoli risorse gratuite sul sito. HubSpot è un sito Web progettato per renderti il ​​miglior marketer.

HubSpot include cose come:

• Assistenza clienti e CRM
• Direzione vendite
• Canalizzazioni di marketing
• Integrazione con strumenti di terze parti

Una delle cose che rende l'HubSpot Marketing così avvincente è che esiste un piano gratuito per i marketer entry-level e i proprietari individuali. Il prezzo parte da $ 50 al mese per lo Starter Pack, che include molte funzionalità aggiuntive per aiutarti a ottenere il massimo dalle tue campagne di marketing.

Zapier

Zapier è uno strumento pratico e conveniente con il quale puoi automatizzare molti processi aziendali e annullare il noioso lavoro di routine.

Il principale vantaggio di questo servizio è la possibilità di configurare l'integrazione tra due o più applicazioni. Tuttavia, l'elenco delle opzioni è piuttosto ampio. 19,99 USD al mese fatturati annualmente o 29,99 USD al mese.

Lo strumento Zapier offre diverse funzionalità, tra cui:

• Automatizza i processi, sposta i dati e mantieni coerenti gli strumenti software.
• Crea flussi di lavoro che facciano il duro lavoro per te in modo da poter fare di più.
• Passa dall'idea all'automazione in pochi minuti con la piattaforma Zapier senza codice.

MailChimp

Questa applicazione è una manna dal cielo per quei marketer che sono spesso a vari discorsi o riunioni. Come funziona? Molto semplice. Lo scarichi, personalizzi il modulo di compilazione, l'immagine di sfondo e altre opzioni e dai il tuo tablet o telefono ai tuoi ascoltatori per iscriversi alla tua newsletter. Lo strumento può funzionare offline.

Questo strumento è l'ideale per coloro che trascorrono molto tempo conducendo workshop, conferenze, lezioni o formazione, o qualsiasi evento in generale. È anche un ottimo strumento per ricostituire la mailing list per un bar o qualsiasi negozio, servizio.

Il pacchetto gratuito di MailChimp include tutte le basi delle attività che hanno appena iniziato. Il prezzo di un pacchetto standard di Mailchimp è di 14,99 USD al mese. I pacchetti premium sono piuttosto costosi ma includono funzionalità avanzate per i professionisti che necessitano di una maggiore personalizzazione. Il prezzo di un pacchetto premium è di 299 USD al mese.

Pipedrive

Pipedrive è un sistema CRM per le piccole e medie imprese. La sua funzionalità è uno strumento semplice ma efficace per la gestione del processo di vendita. Il sistema viene fornito come soluzione cloud basata su servizi SaaS (software-as-a-service). Il lavoro può essere organizzato da qualsiasi computer o dispositivo mobile. Il sistema Pipedrive è localizzato in diverse lingue, incluso il russo.

Per iniziare, puoi utilizzare la versione gratuita del sistema. La versione di prova è valida per 30 giorni. È un sistema CRM completamente funzionale. È necessario acquistare un abbonamento per mantenere in funzione Pipedrive dopo il periodo di prova. Il prezzo è standard per i sistemi informativi basati su cloud, con fatturazione mensile per utente.

• Essenziale – US $ 12,50/utente/mese,
• Avanzato – US $ 24,90/utente/mese,
• Impresa – US $ 99,00/utente/mese.

Leadiro

Leadiro è uno strumento di marketing e lead generation basato su account progettato per professionisti delle vendite, del marketing e del reclutamento a tutti i livelli, fino all'implementazione aziendale. Un'unica interfaccia, la piattaforma web fornisce essenzialmente una casella di ricerca per un database B2B costantemente aggiornato e "intelligente", fornendo accesso istantaneo a oltre 44 milioni di record.

I pacchetti tariffari mensili includono sconti sui contatti scalabili e le modifiche alle informazioni vengono monitorate per offrire aggiornamenti gratuiti dei dati a tutti i potenziali clienti acquistati nel corso della vita del cliente.

Boxxstep

Boxxstep è un software di supporto alle vendite completo progettato per servire agenzie e piccole e medie imprese. È una piattaforma di vendita che combina acquisto e vendita. Boxxstep ti consente di farlo in tre modi:

• Interazione: gestisci i beni immateriali della transazione, inclusa la mappatura delle relazioni.
• Collaborare – Piani d'azione reciproci
• Revisione: vinci / perdi recensione

Il prezzo di Boxxstep BRM parte da $ 78,00 per utente, all'anno. C'è una versione gratuita. Boxxstep BRM offre una prova gratuita.

Cacciatore

Hunter rende incredibilmente facile per le vendite, i reclutatori e gli esperti di marketing raggiungere altri professionisti con strumenti semplici ma potenti.

Hunter esegue la scansione del Web e indicizza gli indirizzi e-mail professionali pubblicamente disponibili. I dati sono facilmente accessibili tramite una semplice interfaccia utente per trovare la persona giusta in un'azienda o trovare come contattare professionisti già individuati. Oltre a ciò, puoi facilmente automatizzare l'intero processo di sensibilizzazione con Hunter verificando le e-mail che hai trovato nell'app e impostando semplici e potenti campagne di sensibilizzazione a freddo. Hunter offre un generoso piano gratuito che include un utilizzo per sempre gratuito di Hunter Campaigns (il loro strumento che aiuta ad automatizzare il cold outreach), 25 ricerche e-mail gratuite e 50 verifiche e-mail gratuite al mese. I piani a pagamento partono da $ 49 al mese per 500 ricerche e-mail e 1000 verifiche e-mail.

Conclusione

L'automazione delle vendite può aiutarti a generare lead, condurre test A/B, acquisire lead e concludere affari più velocemente. Può anche ridurre il numero di attività ripetitive, risparmiando così tempo e denaro. La tua azienda ha bisogno di scalare.

Con gli strumenti di automazione delle vendite sopra elencati, i team di vendita possono liberare tempo per aumentare la produttività della forza vendita e dare ai rappresentanti di vendita più tempo e spazio per respirare.

Ulteriori letture

• Automazione del flusso di lavoro per WooCommerce.
• Come automatizzare il recupero del carrello abbandonato ?
• Strategie per incoraggiare l'acquisto d'impulso