Prezzi del salone: ​​come impostare il prezzo corretto dall'inizio

È abbastanza ovvio che devi stare attento quando imposti la tua strategia di prezzo del salone. La concorrenza è dura e devi capire l'equilibrio tra i servizi che offri e i prezzi che fissi per loro.

Per farlo, devi studiare finanze e affari ma semplificato. Una volta trovato questo equilibrio, sia i tuoi clienti che te stesso saranno soddisfatti. Otterrai il profitto che inizialmente avevi pianificato di vincere e i tuoi clienti continueranno a venire nel tuo salone grazie ai tuoi servizi accessibili e di qualità.

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Devi assolutamente informarti sulle strategie di prezzo del salone adeguate per fare le cose per bene. Potrebbe volerci del tempo, ma il prezzo è uno dei dettagli più importanti della tua attività, quindi ne vale sicuramente la pena. Non vuoi impostare i tuoi prezzi in modo errato fin dall'inizio, poiché l'errore sarà difficile da correggere in tempo.

Quali sono i primi passi?

Prima di tutto, devi assicurarti di sapere quanto valgono i servizi del tuo salone. Stabilire i prezzi giusti significa evitare di sotto o sovraccaricare. Un prezzo troppo alto o troppo basso può far crollare il tuo salone in un istante . Questo è il motivo per cui devi seguire questi pochi passaggi quando scegli il listino prezzi del tuo salone:

Valuta i tuoi servizi

Inizia ad analizzare i prodotti e i servizi che offri ai tuoi clienti e imposta ogni prezzo individualmente. Non devi essere un genio della matematica per mettere insieme un listino prezzi, ma devi fare qualche ricerca .

Una volta impostato il listino prezzi iniziale, potresti voler applicare una formula finanziaria per eventuali sconti o altre modifiche che i prezzi subiranno in futuro.

Costruisci il tuo marchio

Il tuo marchio è molto importante quando si tratta di strategie di prezzo. Le persone non pagheranno un prezzo enorme per un marchio che non riconoscono , quindi devi iniziare a far conoscere il tuo salone.

I prodotti che utilizzi, i dipendenti professionali che hai assunto e i numerosi clienti soddisfatti che hai già dovrebbero essere gli elementi su cui concentrarti per costruire un marchio forte per il tuo parrucchiere. Quindi, puoi aumentare i prezzi.

Vendi l'esperienza, non il servizio

Non concentrarti mai solo sui servizi. Devi convincere il cliente che il tuo parrucchiere è l'unico che può offrire loro un'esperienza del genere.

Per fare ciò, assicurati di assumere un team di professionisti per scattare fotografie del tuo salone, dei prodotti e dell'esperienza complessiva durante l'orario di lavoro. Quindi, promuovi i servizi dando alle persone un'idea di ciò che vendi.

La fidelizzazione del cliente è l'obiettivo

Più i clienti sono fedeli, più puoi aumentare i prezzi. La ripetizione degli affari dovrebbe essere il tuo obiettivo principale, considerando che possiedi un salone.

Investi in biglietti da visita o app di prenotazione per aiutare i clienti a fissare un appuntamento più facilmente e a ricordare il tuo salone. Anche le carte promozionali e le campagne e-mail faranno il loro lavoro.

Ottieni partner

Se il tuo salone non è così popolare, ma ne conosci alcuni che sono abbastanza popolari in modo che i clienti possano fidarsi di loro, puoi cercare una partnership.

All'inizio, questa è una buona strategia per pubblicizzare il tuo marchio. Puoi anche ottenere partner in settori diversi dal tuo, come una palestra o un centro comunitario. Andare "a letto" con altri proprietari di saloni potrebbe essere un'arma a doppio taglio.

Lascia gli sconti per dopo

Quando sei all'inizio del tuo viaggio, non puoi permetterti di offrire sconti. Rimuovi gli sconti, per ora, vendi i tuoi servizi di parrucchiere a prezzo pieno e, una volta che il tuo parrucchiere diventa redditizio, puoi iniziare a offrire sconti quando noti che le tue vendite sono diminuite.

Non caricare mai troppo

Anche se al momento potresti non pensare che le tue unghie o il tuo parrucchiere siano preziosi, è solo una percezione che cambierà nel tempo.

Non sottovalutare i tuoi servizi solo perché pensi che il tuo salone non sia abbastanza buono.

Controlla la concorrenza e guarda come appare il loro listino prezzi. Ad esempio, guarda la strategia di prezzo che hanno i tuoi concorrenti o i prezzi medi dei parrucchieri nella tua zona.

Semplificalo il più possibile

Molti proprietari di saloni tendono a esagerare con il listino prezzi. No, devi mantenere tutto il più semplificato possibile. Mantieni pulito l'elenco dei tuoi servizi e i prezzi ancora più puliti.

Hai mai visto un menu dei prezzi di un parrucchiere? Ha comunque molte scelte, quindi perché renderlo ancora più complicato?

Cerca di elencare i servizi nel modo più semplice possibile. Sia i tuoi dipendenti che i tuoi clienti ti ringrazieranno per questo a lungo termine. Quando il tuo team addebita ai clienti un servizio, vogliono avere opzioni chiare tra cui scegliere, non una varietà di servizi simili in troppi modi. Ovviamente, devi mantenere i tuoi servizi diversi, ma non estremamente simili e con prezzi diversi, come tendono a fare molti saloni.

Tieni presente che il listino prezzi è la prima cosa che devi considerare quando lanci un salone. Se rovini la tua reputazione con un sistema di prezzi difettoso, la riconquisterai con enormi sforzi.

Fattori chiave che possono influenzare i prezzi dei tuoi servizi

Cosa può influire sul costo o sull'economicità dei tuoi servizi?

Fedeltà crescente

Come accennato in precedenza, far tornare i tuoi clienti nel tuo salone è solo una mossa di alto livello. Cerca di accontentare i tuoi clienti e i profitti del tuo salone saranno massimizzati a breve.

Promuovere il modo intelligente

Non è necessario investire una fortuna per promuovere il tuo salone. Puoi includere offerte specifiche nel tuo schema tariffario.

Ad esempio, se un cliente acquista un prodotto cosmetico dal tuo salone, ottiene uno sconto sul servizio. In questo modo, promuovi ciò che il tuo salone ha da offrire senza un budget aggiuntivo ad esso dedicato.

Servizi aggiuntivi

Oltre ai prezzi del taglio di capelli, potresti pensare anche a servizi complementari. Aggiungi pacchetti deluxe ai servizi che hai già nella tua lista. I massaggi o l'esfoliazione sono solo alcuni dei servizi aggiuntivi che spesso i clienti scelgono. Per un piccolo sforzo e un piccolo utilizzo del prodotto, puoi addebitare di più ai clienti.

Turni e carico di lavoro

Considera il fatto che le persone fissano appuntamenti in salone durante il fine settimana o nel pomeriggio, quindi cerca di soddisfare la domanda utilizzando i turni.

In questo modo, puoi pagare i tuoi dipendenti in modo efficiente e non spendere più di quanto puoi gestire per gli stipendi.

Il tempismo è fondamentale

Infine, dovresti pensare ad aggiungere offerte in base al programma del salone.

Poiché il carico di lavoro non è distribuito correttamente nei saloni, potresti voler aggiungere promozioni durante le ore non di punta, quindi i clienti sono incoraggiati a venire, anche quando il tuo salone non è solitamente prenotato.

Suggerimenti da tenere sempre a mente

Non puoi impostare correttamente i tuoi prezzi senza considerare questi:

Prezzi realistici

Utilizza un modello di prezzi per saloni per attenersi a uno schema quando imposti i prezzi per i tuoi prodotti e servizi. Un prezzo realistico significa che sei consapevole della direzione del tuo salone, delle spese che devi affrontare, delle risorse che hai e degli obiettivi finanziari che vuoi raggiungere.

Non fissare prezzi uguali a quelli della concorrenza perché ciò non incoraggerà i clienti a scegliere il tuo rispetto ad altri. Crea la tua struttura di prezzi realistica.

Coprire la spesa

Non puoi caricare meno di quanto consumi. I costi associati ai tuoi servizi devono essere visibilmente inferiori al tuo profitto per definirla una strategia di prezzo di successo. Analizza quanti soldi spendi durante una settimana e imposta i prezzi di conseguenza.

Scopri cos'è l'inflazione

Ogni paese deve affrontare l'inflazione ad un certo punto, quindi cerca di tenere il passo con le ultime notizie in termini di economia. Durante l'inflazione, i costi dei prodotti necessari per gestire i tuoi servizi potrebbero aumentare, il che significa che devi adeguare anche i prezzi.

Valuta la risorsa tempo

A volte, il costo dei tuoi servizi deve concentrarsi su quanto tempo e impegno sono necessari.

Il tuo tempo è la risorsa più preziosa che possiedi e chiaramente non vuoi investirlo tutto nella tua attività. Il listino prezzi del tuo parrucchiere deve includere anche lo sforzo che fai.

Puoi fare un prezzo basso

Il prezzo basso non è un errore, a patto che tu lo faccia in modo intelligente. I nuovi arrivati ​​nel settore della bellezza possono optare per questa strategia finché non si guadagnano una reputazione.

Penetrare nel mercato con un listino basso è una strategia comune, ma potrebbe avere delle ripercussioni nel lungo periodo.

Una volta che i clienti si saranno abituati ai prezzi bassi del tuo salone, quando li alzerai fino al punto in cui sono redditizi, avrai perso la maggior parte dei tuoi clienti.

Prezzi per le vacanze

Approfitta delle festività, dei compleanni dei tuoi clienti fedeli, delle specialità stagionali e così via. Questi sono giorni in cui puoi aumentare visibilmente le vendite offrendo sconti adeguati sotto forma di detrazioni percentuali o anche servizi aggiuntivi gratuiti.

Sconti

Attenzione però agli sconti. Offrire sconti è una buona strategia per stimolare la domanda, ma bisogna usarli con cautela e limitazione. Evita di offrire sconti durante tutto l'anno e rispetta religiosamente il calendario.

Alza

È abbastanza sicuro che a un certo punto della tua carriera dovrai aumentare il prezzo dei tuoi servizi, ma dovrai farlo con attenzione. Cerca di mantenere l'aumento dei prezzi il più minimo e non osservabile possibile.

Valore dell'azienda

Inizia a mettere insieme i costi per mantenere in funzione il tuo salone.

È redditizio? Cosa dicono i numeri?

Fallo il più spesso possibile per sapere quale decisione prendere dopo.

I vostri prezzi scenderanno o aumenteranno nei prossimi mesi? Il valore del tuo salone risponderà a tutte queste domande.

Anche la comunicazione è importante

Le capacità di comunicazione potrebbero essere un punto di svolta. Fai attenzione alla presenza del tuo marchio e al modo in cui tratti con i clienti. Spiegare le tue azioni dovrebbe essere la tua priorità numero uno, ma evita di scusarti. Invece, fornisci ai tuoi clienti spiegazioni valide tutto il tempo. Ringrazia i tuoi clienti per aver scelto il tuo salone e non dimenticare di elogiare i tuoi dipendenti in ogni momento, per incoraggiare la produttività all'interno del salone.

Rimani sempre aperto alla discussione, sia con i tuoi clienti che con il tuo staff. Non importa quale sia il problema, la comunicazione risolverà sicuramente il problema rapidamente. Prenditi il ​​tuo tempo per trovare soluzioni a tutti gli ostacoli che si presentano sulla tua strada.

E questo è tutto quando si tratta di strategie di prezzo per i tuoi prodotti e servizi.

Domande frequenti sulla strategia dei prezzi del salone

1. In che modo i saloni determinano i prezzi per i diversi servizi?

I saloni utilizzano spesso un mix di variabili per fissare i prezzi per vari servizi. Ciò può includere il prezzo delle forniture e dei prodotti utilizzati durante il servizio, la quantità di tempo e le competenze necessarie per fornire il servizio e le spese relative alla manutenzione del salone. Anche lo stato dell'economia locale, inclusi fattori come il costo della vita o il costo dei servizi equivalenti delle imprese concorrenti, può essere preso in considerazione dai saloni.

2. Quali fattori influenzano il prezzo dei servizi del salone?

Il costo delle forniture e delle merci, le spese operative del salone, il grado di competenza ed esperienza necessari per fornire il servizio, nonché la domanda nel mercato locale, possono tutti avere un impatto sul costo dei servizi del salone. Quando stabiliscono i loro prezzi, i saloni possono anche tenere conto di elementi come la domanda stagionale e l'accessibilità di particolari beni o servizi.

3. In che modo i saloni decidono se offrire promozioni o sconti sui propri servizi?

Per attirare nuovi clienti o incoraggiare gli affari ripetuti da quelli attuali, i saloni possono offrire offerte speciali o sconti sui loro servizi. La scelta di offrire offerte speciali o sconti può essere influenzata dalla domanda stagionale, dai tempi di lavoro lenti o dall'introduzione di un nuovo bene o servizio. Promozioni e sconti sono altri strumenti che i saloni possono utilizzare come parte del loro intero piano di marketing.

4. Con che frequenza i saloni adeguano i loro prezzi e quali fattori determinano tali adeguamenti?

I saloni possono occasionalmente modificare i loro prezzi a seconda di una serie di variabili. Le variazioni del prezzo delle forniture e delle merci, i cambiamenti nella domanda dei consumatori nell'area, i cambiamenti nel grado di concorrenza o gli adeguamenti al piano aziendale generale del salone sono alcuni esempi. I saloni possono anche variare i loro prezzi in risposta al feedback dei clienti o ai cambiamenti nel clima economico generale.

5. Che ruolo giocano la concorrenza e la domanda di mercato nella strategia di determinazione dei prezzi nei saloni?

La strategia dei prezzi per i saloni può essere significativamente influenzata dalla concorrenza e dalla domanda del mercato. Se ci sono più saloni concorrenti nell'area che forniscono gli stessi servizi, i saloni potrebbero dover modificare i loro prezzi per rimanere competitivi. I prezzi possono anche essere influenzati dalla domanda del mercato, poiché i saloni potrebbero dover modificare i costi per soddisfare i clienti durante i periodi di forte domanda, come matrimoni o altre occasioni speciali.

6. In che modo i saloni bilanciano la necessità di attrarre nuovi clienti con la necessità di mantenere la redditività?

I saloni devono trovare un equilibrio tra l'esigenza di mantenere la redditività e la necessità di attirare nuovi clienti. Ciò può comportare la fornitura di offerte speciali o sconti per attirare nuovi clienti, assicurandosi al contempo che i prezzi siano ragionevoli e redditizi. Al fine di generare affari ripetuti, i saloni possono anche porre una forte enfasi sulla fornitura di un servizio clienti eccezionale e sullo sviluppo di connessioni con i propri clienti.

7. In che modo i saloni valutano i loro prodotti, come i prodotti per la cura dei capelli o della pelle venduti nel salone?

Il costo dei materiali e della produzione, il markup al dettaglio e la domanda complessiva del prodotto sono solo alcune delle variabili che i saloni possono utilizzare per determinare il prezzo dei loro prodotti. Nel calcolare il prezzo dei loro prodotti, i saloni potrebbero inoltre tenere conto del costo di stoccaggio e spedizione. Inoltre, potrebbero pubblicare offerte o promozioni su prodotti particolari per aumentare la domanda o ridurre le scorte.

8. In che modo i saloni stabiliscono i prezzi per i servizi speciali, come l'acconciatura da sposa o le estensioni?

A causa del fatto che i trattamenti speciali richiedono spesso più esperienza, risorse e tempo rispetto ai servizi standard del salone, possono essere addebitati in modo diverso. I saloni possono basare i loro prezzi sulla quantità di formazione e abilità necessarie per completare il servizio, nonché sul livello generale della domanda del servizio nel quartiere. Potrebbero anche tenere conto del prezzo delle forniture e di eventuali ulteriori formazioni o certificazioni necessarie ai propri dipendenti per fornire il servizio.

9. In che modo i saloni decidono se addebitare una tariffa fissa o una tariffa oraria per i loro servizi?

A seconda del tipo di servizio e della strategia tariffaria generale del salone, i saloni possono addebitare una tariffa fissa o un costo orario per i loro servizi. Le tariffe orarie possono essere applicate ai servizi che richiedono più tempo o materiali, mentre le tariffe forfettarie possono essere utilizzate per i servizi che possono essere completati rapidamente. Quando si seleziona se addebitare una tariffa fissa o una tariffa oraria, i saloni possono anche tenere conto del grado di concorrenza nel mercato locale, nonché delle preferenze e delle aspettative dei clienti.

10. In che modo i saloni gestiscono i prezzi per più sedi, in particolare in regioni o mercati diversi con costi della vita variabili?

I saloni con molte sedi possono modificare i loro prezzi in base alle diverse circostanze di mercato in ciascuno di essi. Ciò può comportare la presa in considerazione del costo della vita in ogni località, del grado di concorrenza e della domanda del mercato locale. Inoltre, le variazioni geografiche del costo delle forniture e delle merci possono essere prese in considerazione dai saloni durante l'adeguamento del prezzo. Inoltre, i saloni potrebbero prendere decisioni sui prezzi per ogni sede in base al comportamento dei clienti e ad altri aspetti utilizzando dati e analisi.

Considerazioni finali sulle strategie di prezzo del salone

Come avrai notato, il prezzo non è così semplice come sembra. Richiede abilità, pazienza e molta ricerca.

Il listino prezzi del tuo salone determinerà quanto sarà redditizia la tua attività nel prossimo anno finanziario, il che significa che influenzerà direttamente la tua vita.

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