Pianificazione delle vendite e del marketing per il Black Friday

5 cose a cui devi iniziare a pensare ora, in modo da poterle implementare prima che lo shopping natalizio inizi questo autunno.

Nel febbraio del 2019 ho lanciato la mia prima campagna di crowdfunding in cui sono stato in grado di raccogliere capitali sufficienti per produrre beni in Cina e spedirli negli Stati Uniti per avviare la mia azienda di giochi da tavolo.

Anche se questo ha richiesto molta pianificazione per essere realizzato, in realtà ha reso il lancio del mio primo gioco incredibilmente facile. Così facile, ho pensato che stavo dimenticando qualcosa per tutto il tempo, ma si è scoperto che potevo semplicemente rilassarmi e lasciare che le mie automazioni di marketing facessero il lavoro per me.

Oggi voglio condividere come puoi utilizzare le stesse strategie per automatizzare le vendite e il marketing per il weekend di shopping del Black Friday/Holiday e fare soldi senza stressarti.

Progetta pagine di destinazione

Per prima cosa: progettare eventuali pagine di destinazione. Le pagine di destinazione sono un modo per evidenziare prodotti e contenuti specifici per una campagna, una vendita o un interesse. Non tutti i negozi hanno bisogno di pagine di destinazione, ma se hai determinati prodotti fortemente scontati, vale la pena metterli tutti in una pagina in modo che i visitatori possano visualizzare le migliori offerte, interessarsi al tuo negozio e quindi iniziare ad aggiungere cose al carrello.

A meno che tu non abbia solo uno o due prodotti chiave, le pagine di destinazione sono uno dei posti migliori per inviare i tuoi fan. E se hai intenzione di fare pubblicità o newsletter (suggerimento: dovresti pensare a entrambi), allora una pagina di destinazione è uno dei posti migliori per inviarli. Ed è per questo che dovresti iniziare con questo circa un mese prima della vendita.

Crea link di monitoraggio

Sono un grande fan del monitoraggio e della misurazione di tutto il possibile in modo da poter capire cosa ha funzionato e negli anni futuri raddoppiare le strategie che mi hanno fatto guadagnare e ignorare quelle che non hanno funzionato. E poiché ogni settore è così diverso nell'e-commerce, ciò che ha perfettamente senso per un settore potrebbe non funzionare affatto in un altro, quindi dovrai provare varie strategie e imparare e migliorare ogni anno.

Uno dei modi per monitorarlo è con i parametri UTM. Puoi creare parametri UTM utilizzando un generatore per qualsiasi campagna che stai eseguendo e in software di monitoraggio come Google Analytics puoi vedere da dove provengono le persone.

Ad esempio ho creato link personalizzati per tutti gli influencer che hanno realizzato video sui miei prodotti. E mentre molti di loro hanno inviato decine di persone che hanno finito per acquistare il prodotto, uno degli influencer ha avuto solo una vendita confermata.

Negli anni futuri non userei più questo influencer. Dal momento che il mio prodotto costa solo $ 15, ottenere una vendita non vale tutto il tempo impiegato dall'amministratore per inviare e-mail avanti e indietro e inviare loro un prodotto demo.

Ecco alcuni link personalizzati che potresti creare per il tuo sito:

• Collegamenti da Twitter
• Link da Facebook
• Link dalla tua newsletter
• Link di influencer
• Collegamenti da forum/gruppi di discussione
• Collegamenti dalla tua firma e-mail
• Eccetera.

Pianifica i prezzi di vendita

Una volta impostate tutte le pagine di destinazione e i collegamenti, è il momento di pianificare i prezzi di vendita. Sia che utilizzi WooCommerce, Magento, BigCommerce o un altro negozio online, quasi tutti ti consentono di pianificare sia l'inizio che la fine dei prezzi di vendita.

Ecco come appare in WooCommerce.

Se stai facendo uno sconto in tutto il negozio, sconta un'intera categoria o altre configurazioni più complicate, questo non è in genere incluso nel software di base, ma ci sono quasi sempre app, estensioni e moduli che ti consentono di farlo.

Pianifica la tua strategia pubblicitaria

Ogni rivenditore sa che il Black Friday è una delle maggiori opportunità di vendita dell'anno e molti rivenditori fanno di tutto con la pubblicità subito prima del Black Friday. Ciò significa che i prezzi degli annunci aumentano subito prima del Black Friday, quindi ti ritroverai presto a spendere più di quanto guadagni se non pianifichi in anticipo.

Una delle mie strategie preferite è inventare nuovi concetti pubblicitari in primavera, testarli A/B durante l'estate e risolverli in autunno. Quando arriva il Black Friday, puoi reindirizzare il tuo pubblico esistente, il che è molto più economico rispetto al targeting di nuove persone che probabilmente sono sopraffatte dalla quantità di annunci e difficilmente si fidano di una nuova azienda.

Se non hai iniziato a pubblicare annunci e stai leggendo questo oggi, c'è ancora un sacco di tempo. Pubblica alcuni annunci la prossima settimana e inizia a costruire il tuo pubblico in modo da poterli reindirizzare su tutta la linea.

Pianifica e-mail Blast

Hai pagine di destinazione, link di tracciamento e tutti i tuoi prodotti sono scontati. Ora arriva probabilmente il pezzo più importante. Far sapere alla gente!

E sì, puoi e dovresti annunciare cose sui social media e sul tuo sito Web, ma oggi parleremo della tua risorsa n. 1 e questa è la tua lista di e-mail.

Questi sono facili da programmare in qualsiasi strumento di email marketing. E quello che vuoi fare è impostare un mucchio di e-mail e puoi inviarle a segmenti della tua lista e-mail in base a quanto sono attivi e quanto spendono per il tuo negozio.

• Ecco cosa accadrà il Black Friday (7 giorni in anticipo)
• Ecco cosa arriverà domani (1 giorno prima) – Per le persone che aprono regolarmente le tue email
• Il Black Friday è arrivato (Black Friday)
• Non dimenticare il Black Friday (sabato) – Per le persone che non hanno aperto l'e-mail di ieri
• Non perdere la migliore vendita dell'anno - Per le persone che hanno effettuato più acquisti

E puoi creare ancora di più e se hai un elenco di grandi dimensioni con ancora più dati puoi continuare a segmentare il tuo elenco e scrivere e-mail per quei segmenti.

La preparazione è la chiave

Alla fine della giornata si tratta di elaborare un piano. Quasi tutti gli strumenti disponibili hanno funzionalità di pianificazione, quindi una volta creato un piano, scrivi alcune e-mail o righe di testo pubblicitario, vai avanti e pianificalo.

Ho pianificato la mia campagna di crowdfunding per 6 mesi e raccolto $ 10.000 da un prodotto inesistente. Con pochi mesi alla fine hai tutto il tempo per costruire il tuo pubblico, trovare offerte interessanti e far conoscere al tuo pubblico tali offerte. Buona fortuna!

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