Come sarà il futuro delle ricerche di WordPress dopo il COVID-19?

L'anno scorso, Alex ha scritto due post sulle tendenze di ricerca per WordPress: il primo ha osservato un aumento del 52% del volume di ricerca mensile ad aprile. Questo ci ha fatto capire che dovremmo esaminare queste tendenze più regolarmente in quanto contengono spunti affascinanti, che hanno portato a un riepilogo dell'analisi della ricerca di fine anno per il 2020. Con l'avvicinarsi dell'ultimo trimestre del 2021 e il nostro mondo emerge lentamente dalla pandemia , è un buon momento per un aggiornamento!

Molto è cambiato rispetto allo scorso anno: l'introduzione del vaccino contro il COVID-19 sta prendendo velocità in tutto il mondo e i numeri mostrano che riducono significativamente le possibilità di casi gravi del virus, anche se la trasmissibilità potrebbe essere peggiorata grazie alle varianti. Ciò significa che, anche se stiamo attraversando quella che sembra una terza ondata globale, stiamo ancora vedendo sempre più paesi allentare le loro misure attorno ai blocchi (con alcune eccezioni degne di nota).

Sempre più rivenditori stanno quindi operando in modo relativamente normale e si potrebbe pensare che potrebbe significare che la corsa per portare affari online potrebbe aver iniziato a rallentare, anche se ci troviamo di fronte a un nuovo normale eCommerce post-pandemia.

Quindi, come si è riflesso tutto questo su WordPress? La quota di mercato dei CMS di WordPress è aumentata dell'1,7% su base annua al 65,2%. Questo sta superando Shopify e Wix, che sono cresciute rispettivamente dell'1,3% e dello 0,2% su base annua. Tuttavia, questo tasso di crescita è più lento rispetto allo scorso anno.

Al di là della condivisione CMS, tuttavia, come si è tradotta questa crescita e l'impatto dei cambiamenti di COVID-19 nelle ricerche per WordPress? Abbiamo sentito mormorii di un rallentamento di WordPress, quindi abbiamo deciso di indagare.

Per vedere cosa sta succedendo nel 2021, ho applicato la stessa metodologia applicata da Alex negli ultimi due post guardando a questo: ho usato un "paniere" di parole chiave per portare alla luce le tendenze.

Questo è lo stesso metodo utilizzato per calcolare l'inflazione: una selezione di parole chiave con i volumi di ricerca suddivisi mese per mese. Il foglio con i dati grezzi utilizzati come base può essere trovato qui.

Diamo prima un'occhiata ai titoli da asporto della ricerca. Prendendo le ricerche mensili medie nel periodo gennaio-luglio 2021 e confrontandole con le medie per il 2020:

• Le ricerche complessive su WordPress sono diminuite del -6,4%
• Le ricerche su WooCommerce sono diminuite del -8,8%
• Le ricerche sui temi sono diminuite del -16,7%

Esploriamo i dettagli e le sfumature dietro questi numeri.

I volumi di ricerca mensili sembrano tornare ai livelli pre-pandemia

Quanto segue ci mostra una tendenza interessante: le ricerche per WordPress hanno raggiunto il picco all'inizio del blocco globale della pandemia (aprile 2020), quindi hanno avuto una tendenza al ribasso gradualmente, per aumentare leggermente di nuovo tra gennaio e marzo 2021. Ora sono leggermente inferiori rispetto a prima la pandemia: i volumi di ricerca mensili per luglio sono stati in media di ca. 5.000, dopo aver raggiunto il picco di 7.400 l'anno scorso:

Quanto sopra elimina le ricerche per la parola chiave "WordPress", il cui volume altrimenti distorcerebbe i dati. Osservare questa parola chiave da sola, tuttavia, rivela più sfumature intorno alle tendenze attuali:

Sebbene i picchi corrispondano all'incirca alle tendenze osservate in altre parole chiave di WordPress, il calo è ancora più pronunciato se si guarda al volume: il volume di ricerca mensile medio per "WordPress" per il 2021 è di 2,57 milioni, in calo rispetto a 3 milioni nel 2020 e 2,8 milioni nel 2019 .

La linea di tendenza per questi dati sembra suggerire stabilità, ma i dati di luglio 2021 mostrano un calo significativo di 500.000 ricerche in un solo mese .

Ciò solleva una serie di domande: questo calo potrebbe essere correlato all'allentamento delle restrizioni di blocco globale e all'impatto delle vacanze estive dopo un anno e mezzo di incertezza? Potrebbe corroborare il rallentamento delle installazioni attive osservato da David Bisset su Post Status? O la ricerca di "WordPress" è solo un modo in cui qualcuno potrebbe entrare nell'ecosistema? Le vendite dei prodotti WordPress sono rallentate allo stesso modo? Esamineremo le potenziali risposte a queste domande alla fine di questo articolo.

Tuttavia, c'è una domanda scottante da aggiungere qui: questa tendenza al ribasso continuerà? Per risolvere questo problema, Alex ha contattato il dottor Oliver Crook, presso il Dipartimento di Statistica dell'Università di Oxford, per dare un'occhiata ai numeri e dirci cosa prevedono che accadrà dopo, in base ai modelli attuali. Ecco la metodologia utilizzata dal dottor Crook e la conclusione raggiunta con questo studio:

Abbiamo eseguito una regressione lineare sulla media delle parole chiave, senza le prime 3 parole chiave. Ciò elimina le parole chiave anomale (che hanno un volume significativamente maggiore rispetto al restante 99,5% delle parole chiave). La modellazione lineare evita l'overfitting al trend stagionale che le ricerche scendono durante l'estate.

Dr Oliver Crook, Dipartimento di Statistica dell'Università di Oxford

Con questo, possiamo prevedere che i volumi di ricerca di WordPress vedranno un piccolo aumento fino alla fine del 2021 e nel 2022. Le aree evidenziate mostrano l'intervallo previsto dell'aumento.

Prevediamo quindi un ritorno alla crescita delle ricerche per il resto dell'anno e per l'inizio del prossimo. Questo guarda al nostro paniere totale: possiamo, tuttavia, guardare in modo più specifico a ciò che le persone stanno cercando.

In che modo vengono influenzate le ricerche di WooCommerce?

L'anno scorso i termini di ricerca di WooCommerce hanno superato quelli di WordPress. È ancora così?

Ho suddiviso le parole chiave WooCommerce (oltre 170 kw) nel loro carrello e ho tracciato i volumi di ricerca rispetto alle parole chiave rimanenti del gruppo originale. Il risultato è che WooCommerce ora si comporta in modo estremamente simile al resto di WordPress : mostra crescita e declino in modo quasi speculare:

Ciò significa che l'interesse per WooCommerce si è probabilmente stabilizzato allo stesso livello del resto dello spazio WordPress: un calo generale dopo il boom dello scorso anno, ma ancora su numeri simili ai volumi di ricerca pre-pandemia del 2019.

La tendenza di ricerca al ribasso più significativa continua ad essere nei temi

Tuttavia, le ricerche sui temi continuano ad avere una tendenza al ribasso: il volume medio mensile di ricerca per la parola chiave “Temi WordPress” a luglio 2021 è di 135.000. Questo è ancora un numero importante, ma solo un anno fa questo numero era di 246.000.

Questo non significa però che i temi siano fuori gioco: credo che la loro rilevanza sia ancora indiscutibile, come si può vedere confrontando i volumi complessivi di ricerche con altre parole chiave di WordPress. A titolo di esempio, Astra ha perso terreno rispetto allo scorso anno e registra una media di 27.100 ricerche mensili (-18,1% rispetto a luglio 2020). Ma questo è ancora più delle ricerche di luglio 2021 per Contact Form 7 (25.400), Beaver Builder (13.000), OceanWP (14.900), Ninja Forms (10.600) e la maggior parte degli altri plugin, temi e builder presenti nelle prime ricerche.

La tendenza generale nella ricerca di temi, tuttavia, è al ribasso, il che sembra implicare ciò che sospettiamo: il rapporto degli utenti con i temi sta cambiando in modo significativo, poiché un minor numero di utenti di WordPress li cerca direttamente. C'è una notevole eccezione di crescita in questo spazio: Blocksy è cresciuto del 190% su base annua da 1.000 ricerche di corrispondenza del marchio al mese a 2.900 a luglio. Si tratta di una diminuzione rispetto al picco di 4.400 nel marzo 2021, ma nel complesso è comunque un aumento significativo.

Con questo in mente, come se la sono cavata i costruttori, tradizionalmente accusati della flessione dei temi? Hanno visto modelli simili? Ho esaminato Elementor per una risposta qui: ha recentemente festeggiato il suo 5° compleanno e ora alimenta il 5% di tutti i siti web. Guardando la sua top 190+ brand match, kws rivela una tendenza al rialzo che continua per lo più senza sosta fino a marzo, dove è leggermente diminuita insieme al resto dei termini di WordPress. È interessante notare che ha riguadagnato molto del suo volume a giugno e non ha subito un calo:

Ciò significa che Elementor sta ancora godendo più o meno la stessa quantità di ricerche che ha avuto durante il picco dello scorso anno e in media è aumentato del 12,2% nel 2021 rispetto al 2020 nel suo insieme, in contrasto con le prestazioni complessive dello spazio WordPress.

Per avere un quadro più ampio di quanto sia significativo il volume delle ricerche di Elementor, ho deciso di confrontare il volume dei suoi termini di corrispondenza del marchio con quelli di Wix e Squarespace, che insieme rappresentano il 5,2% del mercato CMS nell'agosto 2021, simile al 5%. Ho esaminato i principali termini di corrispondenza del marchio per entrambe le società e ho estratto i volumi mensili (oltre 190 kw ciascuno):

Ciò ha mostrato una rivelazione sorprendente: nel 2020 e nel 2021, il volume totale delle ricerche per le parole chiave di Elementor ha rappresentato una media del 9,8% di quelle di Wix e del 35,4% di quelle di Squarespace. Tenendo presente che gli account Elementor possono essere utilizzati su quasi la stessa quantità di siti Web live di entrambi , questo parla molto della natura decentralizzata di WordPress come CMS rispetto ai suoi concorrenti e della rilevanza dei marchi nello spazio WordPress.

Con Squarespace e Wix c'è solo un modo per "entrare" e l'aggiunta di funzionalità al tuo sito richiede agli utenti di cercare soluzioni direttamente disponibili sulle loro piattaforme. Ciò implica che ottenere la parte di consapevolezza del funnel di marketing è importante per essere in grado di guidare i clienti verso ulteriori scoperte e acquisti. Questo è probabilmente il motivo per cui i loro volumi di termini di corrispondenza del marchio sono così alti e perché il loro investimento nella consapevolezza ha senso per le loro soluzioni.

Con WordPress, tuttavia, ci sono molti modi che consentono la scoperta e l'acquisto, comprese soluzioni preinstallate con host e WordPress.org, tra gli altri. Ancora più importante, i ricercatori stanno probabilmente cercando più soluzioni specifiche ai problemi del loro sito WordPress, piuttosto che marchi specifici di cui sono stati informati. Ciò significa che la consapevolezza del marchio specifica che porterebbe a ricerche di corrispondenza del marchio sembra avere meno impatto, rilevanza e correlazione con il volume delle vendite e il successo del prodotto. Questa è una componente fondamentale del motivo per cui ottenere una corretta strategia di marketing di WordPress è molto diverso da quello di altri settori.

Questa scoperta mi ha fatto pensare alla brand awareness dei primi 5 CMS, per vedere quanto conta la teoria di cui sopra per lo spazio WordPress nel suo insieme. Osservando i volumi di ricerca per la parola chiave del loro singolo marchio, cosa può dirci su quante persone hanno incontrato ciascun marchio attraverso altri canali e sono state spinte a cercarlo, riflettendo forse sugli sforzi di marketing di ciascun marchio? Il risultato è interessante:

Uno sguardo alla documentazione della SEC e agli aggiornamenti degli azionisti per il CMS quotato in borsa rivela l'entità di ciò: Wix sta spendendo circa $ 400 milioni all'anno in marketing, con un investimento significativamente maggiore nel primo trimestre del 2021 che è leggermente diminuito nel secondo trimestre del 2021. Squarespace, su d'altra parte, ne spende circa la metà, a circa $ 200 milioni all'anno. Al contrario di Wix, sembrano concentrarsi sulla crescita dei loro investimenti andando avanti, dicendo questo

“Per continuare a far crescere il numero di abbonamenti unici, intendiamo continuare a investire nei nostri sforzi di marketing, sviluppare nuovi punti di accesso alla nostra piattaforma ed espanderci a livello internazionale. Abbiamo aumentato la nostra spesa di marketing e vendita di oltre il 33% durante i sei mesi terminati il ​​30 giugno 2021 rispetto ai sei mesi terminati il ​​30 giugno 2020".

Citazione dai documenti SEC di Wix: spendono circa $ 400 milioni all'anno in marketing.

Mescolando la dimensione della penetrazione del mercato di WordPress con le altre soluzioni, questo sembra aggiungere un'ulteriore prova che la teoria di cui sopra per quanto riguarda la rilevanza della consapevolezza del marchio per i prodotti WordPress è vera. Il volume di ricerche che Shopify, Wix e Squarespace stanno ottenendo è potenzialmente attribuibile al significativo investimento che entrambi stanno facendo per spingere le loro piattaforme su più canali per favorire la scoperta, al contrario di come funzionano i viaggi di scoperta di WordPress.

Ma il marketing di WordPress è decentralizzato, come il sistema stesso. Come è cambiata, quindi, la pubblicità per le soluzioni WordPress nell'ultimo anno?

Le ricerche su WordPress sono il 34% più costose quest'anno

Ecco dove mi sono imbattuto in uno dei fatti più intriganti, ma meno sorprendenti: Google è, infatti, il vincitore assoluto in tutto questo cambiamento nello spazio di WordPress ed eCommerce.

Lo possiamo vedere osservando il CPC: i costi delle parole chiave sono aumentati in media del +34% da maggio 2020 a luglio 2021. Il CPC è guidato dalla concorrenza, quindi questo suggerisce che la concorrenza per gli annunci rispetto alle parole chiave di WordPress è aumentata in modo significativo .

Questo aumento confronta il periodo in cui la ripresa delle ricerche è stata al suo apice con i dati più recenti disponibili. Queste sono medie globali e ci saranno variazioni significative per i mercati locali, ma questo è accurato come un'indicazione ampia delle tendenze.

Le differenze in alcune aree sono sbalorditive, incluso un aumento del +641% per la parola chiave "appartenenza al woocommerce". Di seguito sono riportati gli aumenti principali del CPC che abbiamo monitorato per tutte le parole chiave:

L'impatto del COVID-19 ha probabilmente avuto un'enorme influenza sulla prima parola chiave nell'elenco: con molti prodotti in arretrato grazie alla ripresa dell'eCommerce, la necessità di plug-in in grado di gestire è probabilmente aumentata alle stelle. WooCommerce, tuttavia, è chiaramente il luogo in cui si trova la più grande concorrenza: 7 dei primi 10 maggiori aumenti includono la parola chiave!

L'analisi di cui sopra ha rivelato qualcosa che non mi aspettavo, però: l'aumento del CPC non è stato accompagnato da un aumento simile della difficoltà delle parole chiave. L'aumento medio negli stessi termini è di appena il 6% , con molti in realtà in calo in modo significativo: ad esempio, il CPC per "WordPress CRM WooCommerce" è aumentato del 542%, ma la difficoltà è effettivamente diminuita del -28%.

Ciò probabilmente indica che è stata data più priorità alla promozione delle soluzioni WordPress e WooCommerce tramite Google Search Ads rispetto alla creazione di contenuti SEO, che possono classificarsi in modo affidabile. Ciò apre un'opportunità in attesa di essere esplorata dalle aziende giuste, poiché gli annunci della rete di ricerca di Google smettono di funzionare nel momento in cui smetti di pagarli, mentre i contenuti SEO sono un investimento che, se fatto bene, può continuare a portare risultati affidabili a lungo termine.

Come abbiamo già detto molte volte, il SEO Content Marketing è una delle nostre strategie di marketing preferite. Laddove è adatto alle aziende, porta traffico con un'elevata intenzione di acquisto ogni mese. Quanto sopra mostra solo la quantità di potenziale che c'è nell'investire in questo momento : ottenere le tue classifiche significherà che i tuoi contenuti saranno proprio lì quando la tua concorrenza non può permettersi di continuare a pagare alti costi CPC. Possiamo aiutarti a farlo bene: scopri di più su ciò che facciamo qui e sentiti libero di metterti in contatto per una chat per vedere cosa possiamo fare per te.

Quindi, prendendo in considerazione tutto quanto sopra, qual è il quadro generale dal punto di vista di un imprenditore di WordPress? Per avere il polso del polso qui, abbiamo lanciato un sondaggio ponendo domande sui risultati osservati nelle vendite in questo momento . Anche se va notato che la quantità di risposte non è statisticamente significativa, i risultati sono un forte indicatore del sentimento comune sul mercato in questo momento.

Le aziende di WordPress stanno andando meglio che mai

Alla domanda su come stavano andando gli affari, nessun singolo intervistato ci ha detto che le prestazioni sono negative, con l'82% che le ha giudicate "Buone" o "Incredibili!". È interessante notare che il sentimento positivo sembra essere più prevalente nelle aziende più grandi: il 12% del restante 18% delle valutazioni che hanno optato per una performance semplicemente "ok" ci ha detto che la loro attività è compresa tra $ 0 e $ 10.000 di entrate mensili.

Potrebbe essere dovuto alla maggiore volatilità che si osserva tipicamente nelle piccole imprese? Un intervistato in questa fascia ci ha detto: "Abbiamo avuto un mese record a giugno, le vendite sono crollate a luglio e da allora sono aumentate. Le vendite sembrano aumentare intorno al periodo dei giorni festivi negli Stati Uniti. Una volta che la festa del lavoro è finita, c'è una corsa libera fino a Natale"

Abbiamo anche chiesto agli intervistati di specificare se le nuove vendite sono aumentate o diminuite nel 2021 rispetto al 2020:

La stragrande maggioranza indica che le vendite sono aumentate : questo si adatta bene ai picchi registrati nelle ricerche all'inizio dell'anno, ma è rimasto invariato negli ultimi 3 mesi (dove abbiamo osservato un calo significativo nelle ricerche) per pre -livelli pandemici?

La maggior parte degli intervistati ha effettivamente osservato un aumento , contrastando direttamente l'attuale tendenza al ribasso dei volumi di ricerca e il rallentamento delle installazioni attive sul repository di WordPress.org osservato su Post Status.

In effetti, altri due intervistati le cui attività rientrano nella fascia MRR da $ 10.000 a $ 100.000 ci hanno detto che "non sono mai stati più occupati" e che "hanno avuto un anno fantastico e hanno visto una forte crescita anno dopo anno anche dopo l'aumento nel 2020" .

Il futuro di WordPress sembra più luminoso che mai

Abbiamo concluso il nostro sondaggio chiedendo agli intervistati quanto sono sicuri del futuro di WordPress. Nessuno dei nostri intervistati ha scelto di esprimere "sfiducia", con il 64,7% che ha scelto "molto fiducioso" e il 35,3% che ha optato per un "piuttosto fiducioso". È interessante notare che tutti gli intervistati nella fascia di $ 100.000 MRR+ hanno espresso un livello molto alto di fiducia nel futuro di WordPress .

Tutti i dati osservati attraverso questa ricerca, quindi, sembrano consentire di estrapolare una serie di conclusioni. I volumi di ricerca potrebbero essere in calo, ma l'interesse per la piattaforma WordPress e le soluzioni basate su di essa è effettivamente aumentato . Ciò potrebbe indicare che stiamo entrando in un periodo di stabilizzazione post-pandemia e di crescita affidabile : l'urgenza iniziale di portare velocemente la tua attività online è svanita, ma l' importanza dell'eCommerce chiaramente no, come ha evidenziato la pandemia.

La concorrenza si è anche accesa per quanto riguarda l'acquisizione di più affari, con investimenti di marketing significativamente maggiori su WordPress, soprattutto perché i concorrenti CMS aumentano i loro budget pubblicitari su tutti i canali. Ma i budget pubblicitari non sono necessariamente un indicatore di performance, come possiamo vedere da Elementor. È interessante notare che il ruolo completamente diverso dei marchi in WordPress rispetto ad altri settori diventa più nitido: il marketing per WordPress non consiste nell'aumentare la consapevolezza generale del marchio , ma piuttosto nel trovare modi per assicurarsi che i clienti trovino la soluzione al momento opportuno.

Sembra inoltre che stiamo entrando in uno spazio in cui il consolidamento e la diversificazione sono fondamentali per la crescita a lungo termine : le aziende WordPress più grandi, che con ogni probabilità hanno un portafoglio di prodotti più diversificato, stanno crescendo rapidamente e hanno una fiducia più rialzista nel futuro.

La rapidità con cui i temi stavano vivendo un cambiamento di ruolo è stata solo accelerata dalla crescita attuale: un chiaro indicatore del fatto che la diversificazione è la chiave per cavalcare l'onda con successo. Questo potrebbe significare che questo è davvero il momento perfetto per vendere se sei un'azienda più piccola, come abbiamo osservato negli ultimi mesi.

Il punto chiave è che il futuro è più luminoso che mai: l'ecosistema di WordPress sta vivendo una crescita sana e non sembrano esserci segni di una flessione significativa in questo modello poiché sempre più parti del mondo sono online .

Non c'è mai stato un momento migliore per investire nella strategia di marketing della tua attività WordPress per assicurarti di trarne il meglio a lungo termine!