SEO per startup: ecco come aumentare la copertura e l'ARR in modo organico

Come startup, devi portare i clienti alla porta e velocemente. Se stai spendendo tutto il tuo tempo e denaro in annunci a pagamento, perderai l'occasione di creare un pubblico fedele che alla fine diventerà clienti e contribuirà a generare entrate (per non parlare del traffico organico).

Per molte startup digitali, l'ARR (rendite ricorrenti annuali) è la metrica più importante per il successo, sia internamente che per gli investitori. Hai bisogno di numeri seri e in crescita per attrarre investimenti futuri e alla fine realizzare un profitto. Così tante startup in fase iniziale e intermedia pensano che il modo migliore per farlo sia semplicemente creare alcune pagine di destinazione, eseguire alcune campagne di marketing a pagamento e convertire il traffico a pagamento in utenti a pagamento. Naturalmente, non c'è niente di sbagliato in questa strategia, e ha il suo posto in ogni piano di crescita, ma molte startup non riescono a capire il vero potere della SEO e del content marketing.

Il traffico di ricerca organico è un motore incredibilmente potente che può dare il via alla tua strategia di acquisizione degli utenti. Se non stai pensando alla SEO come componente del piano di crescita della tua startup, sei sulla strada giusta.

Purtroppo, molte startup non riescono a vedere il potere della strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca in quanto si tratta di un gioco a lungo termine (1+ anni per vedere un ROI enorme). Abbiamo visto molte aziende bruciare tutti i loro soldi sugli annunci a pagamento, trascurare la SEO e fallire in 1-2 anni, proprio mentre le loro strategie SEO avrebbero iniziato a dare i loro frutti.

In questo articolo, esploreremo le basi della SEO per le startup sin dal primo giorno, a partire dalle parole chiave. La ricerca di parole chiave è alla base di ogni buona strategia SEO e se non presti attenzione ai suoi effetti sul tuo traffico organico, perderai un'enorme opportunità.

Perché le startup dovrebbero investire in SEO?

Il traffico del sito web per le startup digitali è incredibilmente importante. In effetti, molte startup digitali rinunciano troppo presto alle loro strategie SEO. Nel mondo delle startup, il tempo è una delle tue risorse più preziose e se non riesci a ottenere traffico organico sul tuo sito Web dopo un anno, allora è il momento di iniziare a cercare una strategia migliore.

Come mai? Quando sei una piccola startup, hai bisogno di tutto il traffico organico che puoi ottenere.

Ma ovviamente, se la tua startup è il prossimo Airbnb, Uber o Dropbox (cosa che a volte accade), probabilmente riceverai abbastanza attenzione attraverso il passaparola e la stampa per crescere organicamente tramite la condivisione social su Facebook, Twitter e altre reti.

Ma il più delle volte non è così, quindi devi iniziare assicurandoti che il tuo sito Web sia progettato per la crescita e che stai attirando il pubblico giusto.

SEO (Search Engine Optimization) è ciò che i marketer digitali usano per assicurarsi che il loro sito web venga visualizzato nei risultati di ricerca di Google (e altri motori di ricerca come Bing). Fondamentalmente è il white hat marketing in cui giochi secondo le regole stabilite dai motori di ricerca in modo da poterti classificare più in alto nei loro risultati. Poiché Google è utilizzato da circa il 90% di tutti gli utenti web, è incredibilmente importante che il tuo sito web sia al primo posto per le parole chiave pertinenti (ne parleremo più avanti). Pensa alla SEO come a una strategia di marketing a lungo termine che darà i suoi frutti una volta che le persone inizieranno a visitare il tuo sito Web, a collegarsi ad esso e a condividere i tuoi contenuti.

Il potere del traffico di ricerca organico

Con la SEO crei un pubblico che non ti costa né è influenzato dagli annunci a pagamento . Le persone che visitano volontariamente il tuo sito web ogni giorno o settimanalmente (o mensilmente) sono clienti "prigionieri" che rimangono abbastanza a lungo per vedere il valore del tuo prodotto o servizio, tutto perché ti sei classificato più in alto nelle classifiche organiche di Google.

Invece di pagare soldi per fare pubblicità alle persone, paghi un'azienda SEO (o impari come farlo da solo), ottimizzi il tuo sito Web per parole chiave rilevanti per la tua attività e miri a classificarti al primo posto su Google per quelle parole chiave. Il traffico di ricerca organico è una delle forme di traffico più potenti perché è a lungo termine, affidabile e gratuito.

Questo è il motivo per cui le startup devono prendere sul serio il loro SEO: se fatto bene, può essere la migliore strategia di marketing per loro a lungo termine e portare a un traffico di conversione elevato. Dovrebbe essere il fulcro di qualsiasi strategia di marketing digitale. In effetti, abbiamo visto molte campagne restituire oltre 10 volte entro 1-2 anni dall'implementazione. Nessun altro metodo di marketing (a parte la creazione e il mantenimento di una mailing list) si avvicina a questo!

Best Practice SEO per l'avvio

1. Fai le tue ricerche: scopri quali parole chiave dovresti prendere di mira

Usa uno strumento di ricerca per parole chiave come SEMRush o Ahrefs (noi usiamo questo) per capire quali parole chiave dovresti scegliere come target. Vuoi trovare parole chiave pertinenti che il tuo pubblico di destinazione sta cercando e avere una bassa concorrenza da parte degli altri ragazzi.

SEMRush rende tutto più semplice fornendoti un elenco di parole chiave per le quali ti classifichi organicamente in base al loro database di 1 miliardo di ricerche al mese. Basta andare nella casella Parole chiave organiche dove dice "Mostra tutti i risultati" e seleziona "Mostra solo (parola chiave) - con o senza (numero) risultati".

Una volta che lo fai, il tuo elenco di parole chiave conterrà solo quelle per cui ti stai classificando organicamente. Per ogni parola chiave, guarda le ricerche mensili e la concorrenza sul lato sinistro per vedere quante ricerche ci sono nel mondo e quanti siti web competono per quella parola chiave.

Ricorda, vuoi scegliere come target parole chiave che hanno una discreta quantità di ricerche mensili, ma non troppe persone in competizione per ottenerle . La migliore strategia SEO è puntare a parole chiave di medie dimensioni con bassa concorrenza, perché questo ti darà maggiori possibilità di posizionarti più in alto su Google in modo che più persone possano trovare il tuo sito web. Se scegli parole chiave troppo difficili da classificare, stai solo perdendo tempo.

Ci sono anche alcuni strumenti SEO gratuiti, ma se la tua startup ha il budget, per un successo SEO a lungo termine, ti suggeriamo di investire in un buon strumento e di concentrarti su contenuti di alta qualità rilevanti per ciò che fa la tua azienda.

Fai le tue ricerche e vedi se c'è una forte domanda per ciò che vendi, oltre a contenuti sufficienti su Google per garantire più pagine, come tutorial e case study (ad esempio). Se stai ancora cercando di capire le cose, scegli parole chiave a coda lunga specifiche per il tuo settore o nicchia. Queste parole chiave dovrebbero essere pertinenti e facili da classificare, quindi invieranno traffico che è probabile che diventino clienti. È l'unico modo per finire in cima ai risultati dei motori di ricerca.

2. Crea ottimi contenuti attorno a queste parole chiave

Gli sforzi SEO non servono a nulla se non puoi creare ottimi contenuti attorno alle parole chiave. Usa uno strumento di ricerca per parole chiave per vedere cosa cercano le persone e quindi crea post sul blog che rispondano a queste domande.

Se ti rivolgi a clienti che non hanno ancora acquistato il tuo prodotto, scrivi post dettagliati sul blog su come risolveranno i loro problemi dopo la registrazione. Se sei più un'azienda B2B, assicurati che tutti i tuoi contenuti educhino i lettori e forniscano loro consigli utili. Scegliere parole chiave specifiche come fondamentale per la SEO per le startup.

Dal 2022 in poi, la ricerca vocale diventerà sempre più importante, quindi assicurati di includere le parole chiave in tutti i tuoi contenuti (incluse le meta descrizioni e i titoli) perché Google potrebbe classificare quelle pagine più in alto per le query di ricerca vocale anche se non mostrarti sul cellulare. Vuoi apparire come un'autorità per la tua nicchia.

Inoltre, qualunque cosa tu faccia, evita il keyword stuffing. Se stai cercando di classificarti per qualcosa e vedi la stessa parola più e più volte, è un omaggio che stai facendo una SEO scadente. Abbiamo visto questo accadere ancora e ancora nella strategia SEO di alcune startup, ed è un enorme danno per il successo a lungo termine.

3. Assicurati che il tuo sito web sia progettato per la crescita

Avere un sito web che abbia un bell'aspetto (è progettato da un'agenzia di web design legittima), si carichi velocemente e possa scalare rapidamente è importante. Ti consigliamo di mantenere il blog il più semplice possibile, anche se le tue pagine di destinazione e principali (come le informazioni sui prezzi) sono davvero fantasiose: le semplici pagine del blog e le pagine di destinazione si caricano rapidamente e sono buone in termini di ottimizzazione della pagina.

La SEO tecnica è anche un'altra parte del web design/creazione. Se hai problemi di SEO tecnico, il tuo duro lavoro non pagherà i dividendi che ti aspetti. Ottenere un audit da un'agenzia SEO professionale lo farà

4. Concentrati anche sulla SEO Off Page

La seo fuori pagina è importante quasi quanto la qualità dei tuoi contenuti e il posizionamento delle parole chiave: il posizionamento sui motori di ricerca non riguarda solo il posizionamento dei migliori, ma anche l'ottenimento dei link giusti, di qualità e di autorità..

Se stai cercando di classificarti per "agenzia di marketing San Francisco", allora desideri ottenere collegamenti da società locali che sono legate ad agenzie di marketing, come società di pubbliche relazioni o agenzie pubblicitarie. Vuoi anche ottenere link da altri siti di autorità (quindi i tuoi backlink provengono dalle migliori fonti).

La SEO off page è una delle numerose tattiche SEO per il posizionamento di termini ad alto volume di ricerca che hanno un'elevata difficoltà di parole chiave, quindi tienilo a mente. Cerca di ottenere ottimi collegamenti da altri siti Web che hanno anche contenuti pertinenti nelle tue vicinanze. Un buon modo per farlo è cercare la tua parola chiave di destinazione e trovare i siti che si classificano per essa. Quindi crea alcuni contenuti di alta qualità che accrescono i loro articoli e chiedi loro di collegarsi all'URL del tuo sito Web: questo è un ottimo modo per ottenere collegamenti di alta qualità completamente gratuiti. (PS il termine per questo è "link building")

5. Promuovi i tuoi contenuti attraverso i social media e altri canali

Tieni traccia di dove, come e cosa stanno facendo gli utenti sul tuo sito web utilizzando una combinazione di Google Analytics e Google Search Console. Google Analytics è utile per monitorare quali canali (o parole chiave) portano a più conversioni e ottenere una comprensione accurata di ciò che i visitatori fanno sul tuo sito.

Google Search Console è ottimo per controllare la SEO tecnica del tuo sito web e le tue classifiche di ricerca. Lo strumento ti consente di vedere le prestazioni della Ricerca Google del tuo sito web, monitorare lo stato di scansione del tuo sito e diagnosticare problemi. Puoi anche vedere quante pagine esegue la scansione di Google su base oraria, il che è utile per scoprire cosa stanno guardando gli utenti sul tuo sito web.

La nostra strategia per posizionare le startup in classifica

Abbiamo alcuni suggerimenti SEO per le startup per assicurarsi che stiano facendo tutto il possibile per classificare il loro sito web. Sappiamo che l'ottimizzazione dei motori di ricerca è noiosa, ma vale sicuramente la pena spendere tempo, fatica e denaro se vuoi che la tua startup cresca organicamente a un ritmo sano.

La prima cosa che guardiamo quando si classifica per parole chiave specifiche è se la startup ha o meno uno dei seguenti:

Un blog super pertinente e informativo con post molto specifici Molte recensioni o feedback da clienti reali.

Se una startup ha uno o tutti questi fattori, ci concentreremo immediatamente sulla creazione di pagine di destinazione per quelle parole chiave. Maggiore è la pertinenza di una parola chiave, maggiori sono le possibilità di posizionamento.

Quando una startup non ha nessuna di queste cose in gioco, adottiamo una strategia diversa, ovvero creare contenuti scritti incentrati sulla condivisione della tua esperienza in un settore. Questo aiuta il tuo sito Web a distinguersi dagli altri siti Web e ti offre un'altra piattaforma per commercializzarti. Ecco un esempio:

Quando ci classifichiamo nel settore del marketing, ci concentriamo sulla creazione di post di blog informativi sugli strumenti che sono importanti quando si tratta di strategie di marketing di successo. Quindi ci colleghiamo a questo post specifico quando vengono utilizzate parole chiave pertinenti nella conversazione.

Ad esempio, supponiamo che tu sia una startup che cerca di classificarsi come "miglior software di marketing". Molti dei tuoi concorrenti cercheranno di classificarsi scrivendo nuovi post sul blog sui migliori software di marketing, ma non c'è niente di originale in questo. Scriveremo un post informativo che si concentra su un aspetto specifico del software di marketing come come si è evoluto o quali sono alcuni strumenti utili per i marketer online. Ciò garantisce che le persone che leggono il tuo articolo trovino tutto ciò di cui hanno bisogno e tornino sul tuo sito Web per ulteriori informazioni.

Questa strategia di marketing si è rivelata molto efficace e consigliamo vivamente alle startup di provarla perché:

È originale e non si trova sul web (a meno che tu non abbia a che fare con una grande azienda che può facilmente competere in questo scenario).

Genera interesse da potenziali clienti che stavano cercando qualcosa relativo al tuo post in modo specifico.

Costruisce la tua credibilità online creando contenuti originali che le persone non possono trovare da nessun'altra parte. Altri siti Web di avvio ti forniranno collegamenti di qualità se il contenuto è abbastanza buono.

I venture capitalist e gli investitori amano le prospettive a lungo termine

La strategia dei contenuti e le tattiche SEO sono un approccio a lungo termine al marketing, al contrario di Google Ads, e gli investitori amano quando i fondatori comprendono le tecniche SEO e le implementano per una crescita a lungo termine. Il ROI derivante dalla creazione di buoni contenuti, dall'aggiunta di collegamenti interni, dalla creazione di collegamenti, dalla creazione di autorità di dominio e dal raggiungimento dei vertici dei motori di ricerca è enorme, motivo per cui gli esperti SEO vengono pagati così tanto.

Migliore è il posizionamento e la creazione di un pubblico, più prezioso diventa il tuo sito web. E più prezioso è il tuo sito web, più facile è raccogliere fondi o ottenere investitori accreditati interessati ad aiutare a finanziare la tua startup.

Ma all'inizio non è necessario pagare qualcuno per le attività SEO. Crea semplicemente contenuti che siano ottimizzati per le parole chiave, seguano le migliori pratiche SEO e siano utili per l'intento di ricerca. Collegati a strumenti di analisi come Google Analytics, utilizza strumenti gratuiti come Ottimizzatore di parole chiave per ridurre il targeting e posizionati in alto per ottimi termini di ricerca.

Conclusione

La SEO per le startup è una componente importante della tua strategia di marketing. Vale la pena investire tempo negli sforzi SEO quando si inizia, perché il traffico aumenta in modo organico e le classifiche elevate aumentano la credibilità con gli investitori. Lavorare meticolosamente sul posizionamento di un sito web è il modo migliore per arrivare in cima ai motori di ricerca.

Concentrandoti sulla creazione di contenuti di valore che condividano la tua esperienza per obiettivi a lungo termine, creerai un pubblico di seguaci fedeli desiderosi di saperne di più su ciò che offre la tua startup.

Più forte è la tua presenza online, più facile è raccogliere fondi e attirare l'interesse degli investitori in quello che stai facendo. E quando avrai successo con gli sforzi SEO, andare avanti con gli annunci a pagamento sarà una strategia molto più efficiente per portare nuovi contatti e far crescere la tua attività.