Le idee di marketing di Seth Godin per salvare la tua attività e fare vero marketing
Pubblicato: 2023-06-20In questa era frenetica del marketing, quando una persona come Seth Godin si alza con l'affermazione "Questo è marketing", dovresti assolutamente smettere di muoverti per un po' e fare una revisione finale delle tue strategie in corso: sei sulla strada giusta?
Oggi tutto sta cambiando più velocemente che mai, così come le strategie e le pratiche di marketing. Se ti affidi alle strategie di marketing dei vecchi tempi, rimarrai indietro. Ci sono alte possibilità di fallire nei tuoi progetti e rallentare la tua crescita.
In questo post, abbiamo descritto più di 10 idee di marketing di Seth Godin che ti aiuterebbero sicuramente a salvare la tua attività e fare vero marketing.
Chi è Seth Godin?... Scopri alcune delle sue straordinarie opere
Seth Godin è un importante scrittore, imprenditore e blogger . Pensa e lavora su idee di marketing, insegna e aiuta le persone a ottenere il successo desiderato. È stato riconosciuto come l' ultimo imprenditore per questa era dell'informazione da BusinessWeek da oltre un decennio!
Seth si presenta come insegnante e creatore di progetti. È ben noto per le sue idee eccezionali su come far salire di livello le persone sia nelle loro carriere che nei progetti di business. Ecco cosa dice di se stesso-
CIAO. Sono Seth Godin. Sono un insegnante e faccio progetti. Per più di trent'anni ho cercato di accendere le luci, ispirare le persone e insegnare loro come salire di livello - Seth Godin
Seth è l'autore di 20 libri bestseller in 37 lingue . Gli ultimi due sono stati " This is Marketing " nel 2018 e " The Practice: Ship creative work " nel 2021 ed entrambi sono stati contrassegnati come bestseller dal New York Times ! Seth ha pubblicato il suo ultimo libro intitolato " The Song of Significance " solo pochi giorni fa all'ultimo maggio 2023.
Seth gestisce un blog da oltre 10 anni ed è ancora oggi uno dei blog più popolari in tutto il mondo. I suoi post sul blog sono troppo brevi proprio come i post sui social media, ma utili e basati sull'esperienza che attirano esperti di marketing e imprenditori. Ti chiederai solo di scoprire come sia possibile mantenere la stessa popolarità nel corso degli anni fornendo questi post brevi e semplici!
Startup School è uno spettacolo di podcast specializzato progettato e ospitato da Seth Godin ed è stato in cima alla lista dei podcast per un lungo periodo di tempo. In questo podcast, Seth guida effettivamente gli imprenditori su come avviare, crescere e brillare nelle attività dei loro sogni. Ora sta ospitando un nuovo podcast culturale "Akimbo" negli ultimi anni.
Il viaggio di Seth è quello di diffondere nuovi pensieri e idee attuabili per questa era di scienza e tecnologia in continua evoluzione. Nel corso del tempo, Seth Godin sta diventando sempre più ovvio e inevitabile per i professionisti del marketing digitale e gli imprenditori.
12 Idee di marketing di Seth Godin per aiutarti a crescere
Attraverso i suoi libri, blog, conferenze, programmi podcast e altro ancora; Seth sta effettivamente lavorando per diffondere le sue idee per insegnare e incoraggiare le persone a fare qualcosa di straordinario nelle loro vite e migliorare le loro capacità.
Dai un'occhiata a 12 delle idee di marketing di Seth Godin per garantire un salto di qualità rispetto ai tuoi concorrenti e vincere nella tua attività-
- Il marketing riguarda le storie che racconti
- Fare marketing di autorizzazione
- Inventare, implementare e vendere le idee
- Vendi ciò che la gente vuole, non ciò di cui ha bisogno
- Rendi felici i tuoi clienti
- Soddisfa i desideri umani di base
- Non fare affidamento solo sul marketing dei mass media
- Invia ME-mail, non e-mail
- Google non dimentica mai
- Credi a te stesso prima, ad alta voce pubblicamente
- Il tuo obiettivo è creare fiducia, non una folla
- Non giocare a giochi di promesse
Ora spieghiamo ciascuno dei suoi punti in dettaglio-
1- Il marketing riguarda le storie che racconti
Poiché lo scopo principale del marketing è connettersi e comunicare con il tuo pubblico, dovresti concentrarti sul raccontare storie. Seth crede che raccontare storie sia il modo migliore per creare un legame emotivo con i clienti.
Le tradizionali campagne di marketing ti aiutano a ottenere molta attenzione, ma ciò non ti aiuterebbe molto a creare un'ottima base di clienti fedeli e valore del marchio per tutta la vita.
D'altra parte, una storia può aiutarti sia ad attirare l'attenzione che a fare vendite attraverso una relazione più intima. Ecco perché Seth dice:
"Il marketing non riguarda più le cose che fai, ma le storie che racconti".
2- Fare marketing di autorizzazione
Uno dei fantastici pensieri di Seth Godin su cui sta lavorando e cercando di diffondersi da anni. Il viaggio è iniziato nel 1999 ed è ora popolare
Il concetto di base di questa strategia è trasformare gli estranei in amici e gli amici in clienti .
Il Permission Marketing riconosce il nuovo potere dei migliori consumatori di ignorare il marketing. Si rende conto che trattare le persone con rispetto è il modo migliore per guadagnare la loro attenzione.
È come uscire con i tuoi clienti. Nel marketing tradizionale, i marketer cercano di introdurre nuovi pensieri e idee nei loro clienti.
Ma quello che dovresti fare è guadagnare prima il giusto. Quando guadagni la loro fiducia e ottieni il permesso giusto per raccontare le tue storie, dovresti andare avanti. Questo è il modo migliore per attirare l'attenzione delle persone e svolgere il tuo lavoro con facilità.
Puoi prendere le attività delle piattaforme di social media come esempi di marketing di autorizzazione: inviare richieste, essere amici e partner e quindi iniziare a raccontare e ascoltare le storie e gli aggiornamenti.
Social media, SEO, e-mail, ecc. sono i canali per ottenere il permesso m
3- Inventare, implementare e vendere le idee
Se ti guardi intorno, ci sono molti esempi in cui i marketer cercano di seguire gli altri e duplicare idee invece di inventarne e implementarne di nuove.
Un'idea unica può darti un salto di qualità rispetto ai tuoi concorrenti in un modo che puoi solo immaginare. È vero che non puoi inventare una nuova idea tutto il tempo, ma puoi sicuramente differenziarla e personalizzarla secondo le tue esigenze.
Un'altra cosa importante è continuare a provare a vendere idee. Le persone adorano familiarizzare con nuove idee e pensieri. Una nuova idea non richiede lo sviluppo di una nuova teoria tutto il tempo, uno slogan, una buona linea della tua copia aggiuntiva o un design intelligente della tua campagna possono facilmente riflettere e rappresentare un nuovo pensiero e prospettiva.
4- Vendi ciò che le persone vogliono, non ciò di cui hanno bisogno
Una strategia di marketing comune è fornire ciò di cui le persone hanno bisogno, ma secondo l'idea di Seth, dovresti concentrarti su ciò che le persone vogliono.
I desideri delle persone sono più specifici dei loro bisogni. Abbiamo bisogni illimitati nella nostra vita, ma vogliamo soddisfarli tutti? O quello che vogliamo ottenere, sono sempre queste le cose di cui abbiamo bisogno?
La risposta è un grande 'No'.
Puoi prendere Singapore come un ottimo esempio di questa idea. Avendo la popolazione con la più alta densità, Singapore non è pronta per consentire più automobili. Quindi, fanno pagare troppe tasse sulle auto nuove. Ma Singapore è ancora nella top list dei paesi che acquistano marchi costosi come la Ferrari. Perché?
Comprano le auto costose perché vogliono comprarle.
Quindi, quando progetti il tuo piano di marketing e prepari la tua strategia, cerca di concentrarti su ciò che vogliono le persone. Avrai sicuramente successo e sarai in grado di attirare i clienti giusti.
5- Rendi felici i tuoi clienti
È sempre difficile rendere felici i tuoi clienti. Seth suggerisce agli imprenditori e agli addetti al marketing alcune cose da fare.
La prima cosa che dovresti fare è definire i tuoi clienti. Chi sono i tuoi clienti? Le persone potrebbero avere scelte diverse essendo i loro bisogni gli stessi. Quindi, dovresti essere ben informato sui tuoi clienti mirati e sulle loro preferenze.
La seconda cosa da considerare è trattare diversi clienti
E la terza cosa importante è impostare un gruppo di clienti prioritari. Perché e come?... Dai un'occhiata ad alcuni esempi.
Nike– un famoso produttore di scarpe in tutto il mondo, si concentra solo sugli atleti e non si preoccupa molto delle altre persone che acquistano le loro scarpe.
La Columbia Records non ha idea di chi compri i suoi prodotti e non l'ha mai fatto! Molti produttori consideravano i rivenditori come loro clienti: se Walmart è felice, sono felici!
Quindi, dovresti anche definire e impostare un gruppo di clienti con priorità.
Il vantaggio principale di questa segmentazione è continuare a concentrarsi facilmente su di loro e trattarli in un modo che amano. E altri li seguirebbero, è un fatto sorprendente per i marketer e gli imprenditori.
6- Soddisfa i desideri umani di base
Quando stai per entrare nel mercato con un nuovo prodotto o servizio, cerca di offrire e consegnare qualcosa che le persone vogliono veramente . Scopri e scopri le loro priorità e fornisci una soluzione intelligente a un costo che possono facilmente sforzarsi.
Le cose stanno cambiando, in modo simile alle priorità delle persone. Oggi c'è un enorme elenco di cose che le persone considerano i loro bisogni primari. E sta aumentando di giorno in giorno.
Quindi, come imprenditore, dovresti tenere gli occhi aperti e provare a prendere un'idea tra i bisogni primari delle persone.
7- Non fare affidamento solo sul marketing dei mass media
Le pubblicità su radio e televisione in questi giorni sono riconosciute come " marketing interrotto " che interrompono le persone quando stanno facendo qualcosa di loro preferenza e amore. Seth vuole informare gli imprenditori e gli operatori di marketing che si affidano solo al marketing dei mass media di essere consapevoli e fare una riconsiderazione.
Come abbiamo accennato in precedenza, il vostro scopo principale è quello di toccare i pensieri ei cuori delle persone, non solo raggiungerli e, naturalmente, non interromperli e disturbarli. Quindi, prova a trovare e utilizzare i canali che possono aiutarti a raggiungerli in un modo che amano. Guarda il mondo attraverso la grande finestra del marketing digitale.
8- Invia ME-mail, non e-mail
Un'altra grande idea di Seth Godin è che dovresti inviare "ME-mail" invece di e-mail mentre fai marketing via e-mail.
Il concetto è: le persone preferiscono quello che vogliono. Di solito non vogliono o non apprezzano quello che vuoi tu. Quindi, quando scrivi una copia della tua e-mail di marketing o progetti un modello, dovresti concentrarti su ciò che vogliono.
Le persone non vogliono l'e-mail; la gente vuole ME-mail
ME-mail si riferisce a una posta più personalizzata, fornendo qualcosa di extra e speciale per i tuoi clienti. Secondo l'idea di Seth, dovresti offrire una mucca viola, non una comune. Perché le persone hanno molte opzioni e di solito ignorano le cose in questi giorni. Quindi, quando invii una mail, dovresti renderla specializzata per loro in modo che la adorino.
Se non hai qualcosa da inviare e condividere con le persone, aspetta. Le e-mail irrilevanti danneggiano le aziende in molti modi. Puoi perdere molti dei tuoi potenziali clienti per sempre. Anche questo è un altro esempio di ' marketing interrotto '.
Un altro fatto significativo è che le percentuali di apertura e di clic dell'e-mail marketing stanno diminuendo di giorno in giorno . Quindi, se invii ripetutamente le stesse e-mail irrilevanti e non necessarie, potresti perdere anche i tuoi potenziali clienti.
Ecco perché Seth dice: 'La gente non vuole la posta elettronica; la gente vuole ME-mail.'
9- Google non dimentica mai
Nell'era in cui viviamo, è vero che siamo sempre sotto una 'Candid' camera. Tutti stanno registrando quello che stiamo facendo giorno e notte, in casa o fuori.
Con alcuni problemi, in realtà è una grande opportunità, soprattutto per i professionisti del marketing. Devi solo garantire le voci giuste nel modo giusto ed evitare tattiche SEO sbagliate.
Una volta inserita una voce, ora è responsabilità di Google diffonderla. Quindi, non dimenticare Google. Perché Google non dimentica mai; qualsiasi cosa, chiunque.
10- Credi prima a te stesso, ad alta voce pubblicamente
Per far sì che le persone ti credano, devi prima credere in te stesso. Se c'è qualche confusione, esitazione o debolezza nei tuoi discorsi, pubblicità o post sul blog, ciò diminuirebbe l'appello e le persone perderebbero la loro attenzione.
Sei più potente di quanto pensi - Seth Godin
E un altro fatto significativo è
Per avere successo e guidare una squadra, devi essere un leader. E due delle qualità essenziali della leadership sono credere in te stesso e ad alta voce pubblicamente. Puoi farlo perché secondo Seth- 'Sei più potente di quanto pensi!
11- Il tuo obiettivo è creare fiducia, non una folla
Quando fai marketing, dovresti concentrarti sulla creazione di fiducia, non sulla folla. Il vero scopo del marketing è aumentare le vendite e i profitti, non solo la consapevolezza. Quindi, dai preferenze per creare un rapporto di fiducia piuttosto che catturare solo l'attenzione.
Se i tuoi clienti ti credono, se hanno fiducia in te; comunque non ti deluderebbero.
12- Non giocare a promesse
È un atto pericoloso che molti esperti di marketing praticano anche in questi giorni. Se vuoi sopravvivere e avere successo per tutta la vita, non dovresti nemmeno pensare di giocare a giochi di promesse .
A volte capita di non riuscire a mantenere la parola data anche dopo i tuoi migliori sforzi, ma il risultato è sempre lo stesso. Seth dice-
Alcune organizzazioni lavorano molto duramente per mantenere le promesse che fanno. Implicano un ottimo servizio clienti o risultati sorprendenti o una qualità spettacolare, ma non offrono risultati. No, in realtà non hanno mentito, ma ci sono andati molto vicini. Il risultato: clienti arrabbiati e passaparola negativo.
Quindi, cerca di evitare giochi di promesse per mantenere felici i tuoi clienti e garantire sempre risultati migliori.
Alcune citazioni di Seth Godin relative al business e al marketing
Ottieni oltre 10 citazioni popolari di Seth Godin con riferimenti-
- Il grande lavoro è il risultato della ricerca della tensione, non dell'evitarla. Il grande lavoro non richiede rassicurazioni, anzi, le evita. ( Cosa fare quando è il tuo turno (ed è sempre il tuo turno) – un libro di Seth Godin)
- Vendiamo sentimenti, status e connessione, non attività o altro. ( Questo è il marketing – un libro di Seth Godin)
- Costruisci fiducia e guadagna attenzione. L'entità che ottiene più fiducia otterrà il maggior numero di clienti. (Seth Godin cita questo nel suo evento ' Live in London ' nel 2015)
- Le organizzazioni che hanno successo si rendono conto che offrire un prodotto straordinario con una grande storia è più importante e più redditizio che fare quello che fanno tutti gli altri solo un po' meglio. ( Purple Cow: trasforma la tua attività diventando notevole di Seth Godin)
- Smetti di fare pubblicità e inizia a innovare. ( Purple Cow: Trasforma il tuo business diventando straordinario – un libro di Seth Godin)
Non trovare clienti per il tuo prodotto; trovare prodotti per i tuoi clienti. – Set Godin
- Vendere il gelato in spiaggia in estate è facile. Aumentare le aspettative delle persone, impegnarsi nelle loro speranze e nei loro sogni, aiutarle a vedere oltre: questo è il difficile lavoro per cui ci siamo impegnati. ( Questo è il marketing – un libro di Seth Godin)
- Il marketing non riguarda più le cose che fai, ma le storie che racconti. ( Tutti i marketer sono bugiardi: il potere di raccontare storie autentiche in un mondo a bassa fiducia di Seth Godin)
- “In un mercato affollato, adattarsi è un fallimento. In un mercato affollato, non distinguersi equivale a essere invisibili”. (Nessun riferimento specifico disponibile)
- Il marketing delle autorizzazioni è il privilegio (non il diritto) di fornire messaggi anticipati, personali e pertinenti alle persone che vogliono effettivamente riceverli. ( Permission Marketing: trasformare estranei in amici e amici in clienti di Seth Godin)
- Concentrati su un piccolo pubblico con cui puoi convivere e fare la differenza. Se riesci a cambiare 10 vite puoi ottenere le successive 50. (Seth Godin cita questo nel suo evento ' Live in London ' nel 2015)
Finale Parole su idee e citazioni di marketing di Seth Godin
È sorprendente che non trovi la stessa ragione dietro il successo di due tipi di attività simili. Non potresti ottenere lo stesso risultato anche applicando la teoria che il tuo concorrente sta già applicando.
Dovresti trovare i tuoi feed e differenziare il modo o cambiare il modello per dare ai tuoi clienti una spinta perfetta!
Questo è il modo per ottenere successo e toccare il traguardo con facilità.
Seth Godin è una delle persone più esperte che può aiutarti ad applicare la stessa idea in modo diverso. Per salire di livello nella tua vita, per ottenere un modo di pensare unico e, infine, per raggiungere i tuoi obiettivi, dovresti seguire Seth Godin e familiarizzare con le sue idee.
Abbiamo coperto 12 delle idee popolari di Seth che ti aiuterebbero a provare nel 2023 e oltre.