Come ottenere post di blog sponsorizzati: 10 passaggi per trovare il tuo primo sponsor

Se sei pronto per iniziare a guadagnare dal tuo blog, sei sulla strada giusta! Il fatto che tu creda nel valore dei tuoi contenuti è un passo enorme, con cui molti lottano. Ora che hai la mentalità giusta, è il momento di trasformare quella fiducia in reddito pubblicando il tuo primo post sponsorizzato!

In questa guida ti mostrerò esattamente come iniziare e, chissà, forse in futuro diventerai anche un ambasciatore del marchio. Facciamo questo viaggio un passo alla volta.

Per essere chiari, io stesso non sono un influencer. Io sono dall'altra parte del tavolo e rappresento il potenziale inserzionista a cui spesso i creatori di contenuti si rivolgono. A Themeisle abbiamo ricevuto molte proposte di post di blog sponsorizzati per i nostri temi e plugin WordPress. E, anche se non li facciamo frequentemente, abbiamo sviluppato un modo per scegliere le giuste partnership e creare contenuti affidabili.

Ci sono diverse cose da tenere in considerazione quando si considera una nuova collaborazione. Comprenderli aumenterà le tue possibilità di aprire più porte. Inoltre, questi non sono specifici del settore e probabilmente si applicheranno anche al tuo blog.

Cos'è innanzitutto un post di blog sponsorizzato?

Per post sponsorizzati intendo un accordo in cui vieni pagato per elaborare un argomento per un post sul blog e poi scriverlo in un modo che rifletta al meglio le tue opinioni e i tuoi valori, sostenendo al tempo stesso un marchio in modo autentico.

Mi rendo conto che ci sono molte sfumature qui, ma in generale, la caratteristica chiave dal punto di vista di un blogger è che un post di blog sponsorizzato è quasi interamente sotto il tuo controllo creativo. Ad esempio, sei tu a decidere quale sarà il contenuto, a decidere come scriverlo e sei anche responsabile di renderlo in sintonia con gli altri contenuti del tuo blog e con le aspettative del tuo pubblico.

Sebbene il marchio spesso fornisca linee guida specifiche o punti chiave da includere, è essenzialmente tuo compito orientarti e adattare il tutto.

1. Come trovare innanzitutto i marchi?

Cominciamo trovandoti alcuni nomi per la tua lista di potenziali clienti.

La prima cosa che mi viene in mente è verificare quali brand stanno già praticando questo tipo di influencer marketing. Guarda i tuoi concorrenti diretti e vedi se hanno stretto partnership con qualche marchio nell'ultimo anno.

Il prossimo è il mio preferito: vai a fare rete durante incontri, eventi, conferenze o esposizioni dove puoi connetterti direttamente con marchi in cerca di ambasciatori o influencer. Porta con te qualche copia del tuo media kit (ne parlo al punto 5 sotto).

Prova a trovare startup che hanno recentemente ricevuto investimenti e che probabilmente hanno budget di marketing da spendere. Le startup che hanno appena chiuso un round di finanziamento spesso cercano di espandersi rapidamente. Cerca AngelList e Crunchbase e filtra le startup in base ai finanziamenti recenti, al settore, alla posizione o alle dimensioni dell'azienda.

Puoi anche provare a ottenere aiuto esterno da agenzie di pubbliche relazioni che spesso rappresentano più marchi. Raggiungi e crea nuove connessioni. Quando inizieranno a cercare influencer con cui collaborare, il tuo nome verrà ricordato.

Anche se non li ho mai usati e non so come sia la concorrenza laggiù, puoi dare un'occhiata alle nuove piattaforme di marketing online che mettono in contatto i blogger con gli influencer. Aspire, Activate o Influencity ti consentono di sfogliare campagne, richiedere sponsorizzazioni e presentare i tuoi contenuti ad aziende pertinenti.

2. Condividere gli stessi valori del marchio

Prima di rivolgerci a possibili inserzionisti, iniziamo ricercando i marchi che vorresti eventualmente sostenere. Perché lo faranno anche loro. Ciò significa che controlleranno il tuo blog e il tuo profilo e se i valori e la strategia del tuo marchio differiscono, non ci sarà alcun accordo.

L'allineamento tra i tuoi valori è fondamentale per mantenere l'autenticità e creare fiducia nel pubblico.

Ecco come identificare i valori e la missione del marchio:

• Controlla il sito web dell'azienda, in particolare le pagine "Chi siamo" o "I nostri valori". Molte aziende dichiarano esplicitamente la propria missione, visione e valori in queste aree.
• Analizzare i loro messaggi di marketing (pubblicità, post sui social media, campagne e-mail, confezioni dei prodotti, ecc.).
• Controlla i programmi di responsabilità sociale d'impresa (CSR) per vedere quali cause supportano o sponsorizzano.
• Controlla con chi l'azienda già collabora (influencer, organizzazioni o altri marchi).
• Leggi le recensioni e le testimonianze dei clienti per vedere come viene percepito il marchio (TrustPilot, Glassdoor, Indeed).

Dopo aver identificato ciò che rappresentano, prova a vedere se il tuo marchio va contro di esso in qualche modo.

Ecco un esempio. Possiedi un blog di viaggi che spesso presenta viaggi attraverso l'oceano. Non cercare marchi che danno priorità alla responsabilità ambientale o alla sostenibilità. Potrebbe essere improbabile che lavorino con te a causa della loro forte posizione contro le emissioni di CO2.

Inoltre, conoscere i valori del marchio ti aiuterà a raccontarne la storia. Questo non passerà inosservato e ti consiglierà per lavori futuri.

Maddy Osman
Il Blogsmith

Le persone capiscono quando stai semplicemente promuovendo qualcosa in cui non credi davvero. Ai tempi dei saldi, ho sempre pensato che sarebbe stato impossibile per me vendere qualcosa se non potessi parlarne con sicurezza.

Non condividere gli stessi valori del marchio alla fine diluisce il tuo marchio in generale in un modo che danneggia la fiducia del tuo pubblico.

Non appena inizi ad accettare opportunità sponsorizzate in cambio di denaro, ma non per la soluzione definitiva, quello è l'inizio della fine. Alla fine, danneggerà la tua capacità di continuare a monetizzare quella proprietà.

Superare questo primo controllo non è sufficiente. Devi anche trovare il momento giusto per avviare una conversazione.

3. Prestare attenzione al contesto aziendale

Anche il prossimo passo riguarda la ricerca. Si tratta di valutare la situazione aziendale del tuo potenziale cliente per comprenderne le priorità attuali e la posizione sul mercato.

Controlla il loro sito web, i social media e le notizie menzionate per raccogliere informazioni su ciò che sta accadendo con il loro marchio. Questo ti aiuta a personalizzare la tua presentazione e ad allinearla con i loro obiettivi e sfide attuali.

Identificare il momento migliore per avvicinarli aumenterà le tue possibilità di far parte della loro strategia di content marketing quando cercano attivamente partnership o promozioni.

Tieni d'occhio i comunicati stampa e gli annunci di prodotti dei marchi che ti interessano e contattaci per offrire il tuo supporto. PRWeb offre una gamma di filtri di settore da monitorare.

Saprai anche quando non perseguirli, il che ti farà risparmiare tempo e ti darà tranquillità.

Akshat Choudhary
BlogVault

Siamo selettivi nella scelta dei collaboratori: partner, influencer e persino affiliati. La loro portata deve comprendere la maggioranza del pubblico WordPress, in modo da poter massimizzare l'impatto delle nostre collaborazioni. Vogliamo parlare con le persone che hanno più bisogno dei nostri servizi, nel momento in cui sono più ricettive a conoscerli.

4. Sii personale e vulnerabile nella tua presentazione

Una volta che hai deciso chi sarà il tuo prossimo potenziale cliente e il momento ottimale, puoi iniziare a redigere la tua presentazione.

Ci sono molte teorie là fuori che discutono su come redigere la tua email, coprendo tutto, dagli oggetti accattivanti alle belle firme. Nella mia esperienza, ciò che conta è riuscire a connettersi a livello personale con chiunque stia leggendo il tuo messaggio.

Per questo, devi stare lontano dai cliché, evitare di usare troppi termini di marketing ed essere semplicemente te stesso. Con questo intendo provare ad aggiungere un po' della tua personalità. Questo ti farà distinguere dagli altri. Oh, e stai lontano da ChatGPT. Tutti lo usano al giorno d'oggi al punto che tutti suonano uguali. Non lo vuoi.

Puoi essere il più sincero possibile. Ammetti che hai esitato a premere Invia. Oppure spiega che non hai esperienza con i contenuti sponsorizzati ma non vedi l'ora di iniziare. Aprirsi in questo modo darà loro un motivo per fidarsi ancora di più di te.

5. Condividi i dati sul pubblico

Sì, la tua personalità conta. So che sembrava che avresti semplicemente conquistato i loro cuori, ma non è abbastanza. Potresti piacergli, ma non faranno affari con te a meno che non ottengano visibilità sul loro possibile ritorno.

Per essere breve nella tua email, menziona il tuo risultato più importante e aggiungi il resto dei dati in un documento separato.

Chiamato anche cartella stampa/media, questo documento viene spesso utilizzato per fornire a potenziali inserzionisti, sponsor o partner una panoramica delle prestazioni del tuo sito per dimostrare il valore della collaborazione.

Includi strumenti di analisi o metodi di monitoraggio che stai utilizzando per misurare le prestazioni dei post sponsorizzati, come il coinvolgimento del pubblico, il traffico o i tassi di conversione.

Oltre a questi, puoi aggiungere alcune credenziali come menzionare eventuali risultati importanti, testimonianze dei tuoi lettori o qualsiasi esperienza speciale che possiedi rilevante per la tua partnership.

Adam Connell
Procedura guidata per il blogging

Come blogger, il tuo pubblico dovrebbe essere al centro di ogni decisione che prendi. Se inizi a promuovere marchi casuali che non si allineano alle loro esigenze, non rimarranno a lungo. E anche il marchio non sarà soddisfatto dei risultati della campagna.

Pensaci: qualsiasi marchio con cui collabori vuole un ritorno sul proprio investimento. Se il tuo pubblico non è adatto, la sua offerta non si convertirà e non tornerà a sponsorizzare i futuri post del blog.

6. Piano di contenuti vs singolo post sponsorizzato

Passando all’offerta che presenterai, devi pensare in grande. Sigillare un nuovo accordo richiede molto lavoro, quindi potrebbe anche essere ripagato.

Ecco perché dovresti andare oltre il singolo post sponsorizzato e offrire un piano di contenuti ben sviluppato e a lungo termine. Questo potrebbe contenere una serie di post di blog, promozioni sui social media, contenuti video, newsletter via email, collaborazioni sul lancio di prodotti o omaggi.

Offrendo un piano di contenuti completo, ti posizioni come qualcuno in grado di fornire valore continuo. Anche se potrebbero non iscriversi a tutti i contenuti della tua offerta, questo approccio mostrerà agli inserzionisti che hai una visione chiara e che prendi sul serio le tue intenzioni.

Come accennato prima, ricordati di personalizzare l'offerta per ogni potenziale sponsor. Mettiti nei loro panni e seleziona solo le cose che apporteranno loro il massimo valore.

Javier Casares
WPpodcast

Preferisco una collaborazione a lungo termine. Una "richiesta di un post" spesso è più per SEO/link che per un'idea di qualità alla base di tutto.

7. Mostra esempi di vita reale

Anche se questo è il tuo primo tentativo di ottenere una sponsorizzazione e non hai un portfolio da presentare, è importante fornire un esempio di come potrebbe essere il tuo lavoro.

Per questo, scegli i tuoi marchi preferiti e scrivi post di esempio proprio come se fossero sponsorizzati. Non sto dicendo che dovresti mentire al riguardo; infatti dovresti rivelare che sono solo campioni. In questo modo, selezioni ancora una volta la casella “vulnerabilità” menzionata in precedenza.

Avere alcuni esempi dei tuoi scritti aiuterà gli inserzionisti a comprendere il tuo approccio, a vedere la tua creatività all'opera e a rassicurarli che puoi fornire il lavoro.

Maddy Osman
Il Blogsmith

Quando si tratta di post di blog sponsorizzati, l’editore deve mantenere in definitiva il controllo creativo ed editoriale.

I brand meritano anche di avere l'opportunità di esprimere il proprio parere finale prima che venga pubblicato. Dovrebbe esserci una via di mezzo nel senso che rispettano la tua voce, non cercano di controllare in modo creativo il risultato finale e che alla fine mantieni l'interesse pubblico.

8. Includi una tua registrazione video

TikTok e YouTube sono tra i siti più visitati al mondo. Ma hai un blog scritto come formato di contenuto principale, il che probabilmente significa che non ti senti molto a tuo agio davanti alla telecamera. Sono con te su questo.

Va benissimo concentrarsi su altri canali, ma una registrazione video dice qualcosa su di te: dice che sei disposto a essere trasparente e a mostrare chi sei.

Basta un breve video di due minuti per presentarti, dire qualcosa di carino sul brand con cui vuoi collaborare, richiedere una chiamata veloce e, ovviamente, sorridere!

Questo semplice sforzo peserà molto sul modo in cui le persone ti percepiscono e ti aiuterà a distinguerti dalla concorrenza.

9. Offerta sconto$$

Per rendere l'offerta più attraente, crea un accordo "Primo sponsor" a prezzo inferiore. Sebbene questa sia una tecnica di marketing di base, non dovresti ignorarla perché semplicemente funziona.

Le persone sono più propense ad acquistare se vedono il prezzo originale accanto a quello scontato. Anche se non avevi previsto uno sconto, aggiungi accanto un prezzo superiore del 20-30% rispetto alla tua offerta attuale.

Tutti si sentono bene se credono di aver ottenuto un accordo migliore. Offri un "Offerta speciale di benvenuto" e fai sentire speciale anche loro. 🙂

10. Segui sempre

Non scoraggiarti se non ricevi risposte la prima volta. Ci sono molte ragioni per cui ciò potrebbe accadere. Alcuni destinatari potrebbero aver perso la tua email, oppure potrebbero avere un'urgenza personale o semplicemente si sono dimenticati di rispondere. Un follow-up è accettato (e raccomandato).

Ci sono state molte situazioni in cui il follow-up ha dimostrato di funzionare per me. Di solito aspetto 3-4 giorni e inoltro la mia email originale menzionando una semplice richiesta. Può trattarsi di una domanda veloce, del clic su un collegamento per programmare una chiamata o della visione del video che ho inviato. Avere un invito all'azione aumenterà le possibilità di ricevere risposta da loro.

Non essere timido o imbarazzato nel dare seguito. La maggior parte dei professionisti di sensibilizzazione automatizza questo processo nel proprio processo di sensibilizzazione. È così che funzionano le vendite online. Ma lo farai nel modo più intelligente perché lo stai personalizzando e hai un obiettivo chiaro in mente.

11. Richiedi testimonianze

Una volta che hai finito di lavorare con un cliente, chiedigli di scriverti una testimonianza. Quando raccogli una serie di testimonianze, usale nel tuo kit multimediale o sul tuo sito web per creare credibilità e dimostrare un track record del tuo lavoro.

Fai attenzione a non chiedere troppo. Una volta mi è stato chiesto se potevo registrare un video per descrivere la mia esperienza con un'azienda di formazione. L'ho rifiutato perché avrebbe richiesto una configurazione piuttosto complessa da parte mia. In più odio le macchine fotografiche.

Pronto a partire?

Hai già provato qualcuna di queste tecniche? Cosa ha funzionato per te e dove ti senti bloccato? Condividi i tuoi insegnamenti qui sotto!

Spesso è deludente mettersi in contatto e non ottenere una risposta. Non scoraggiarti. Continua ad andare avanti e orienta il tuo approccio. Cerca alternative, cambia la tua strategia e chiedi feedback. Hai questo.