Suggerimenti per la selezione di un fornitore all'ingrosso

Se gestisci un'attività basata su prodotti, sai che ci sono diversi modi per ottenere i beni che vendi. Puoi scegliere di creare o fabbricare prodotti da solo. Oppure, forse stampi su richiesta o articoli in dropship.

Ma altri negozi scelgono semplicemente di curare i prodotti esistenti e di commercializzarli a un nuovo pubblico. Questo è ciò che molti negozi tradizionali delle strade principali hanno fatto per anni e i negozi online fanno lo stesso. Questi negozi sono conosciuti come "rivenditori".

E se è quello che stai facendo, scoprirai presto che lavorare con i grossisti è una chiave importante per il successo.

Che tu sia nuovo, affermato o che stia cercando di espandere i tuoi flussi di reddito, scegliere con quali fornitori all'ingrosso lavorare è una decisione fondamentale. Un cattivo distributore può causare molti mal di testa.

Entriamo con le nozioni di base e comprendiamo il ruolo che un grossista svolge nella tua attività, quindi vediamo come trovare e selezionare i migliori fornitori con cui lavorare.

Che cos'è un grossista?

Un grossista è un intermediario tra un produttore e un rivenditore. I produttori creano e costruiscono cose, ma non sanno come venderle. I rivenditori vogliono vendere cose, ma non hanno prodotti perché non hanno creato nulla.

Entra nel grossista. Acquistano dai produttori, di solito in grandi volumi, e poi vendono a rivenditori e piccoli grossisti in varie regioni. Il grossista è l'anello della catena di approvvigionamento - l'ingranaggio nella ruota - che collega i rivenditori e le attività di e-commerce con i produttori.

In che modo un grossista può aiutare la tua attività?

Un fornitore all'ingrosso mantiene la tua attività in movimento e ti impedisce di esaurire il prodotto, eliminando anche la necessità di immagazzinare quantità eccessive degli articoli che vendi.

Altri modi in cui i fornitori all'ingrosso, chiamati anche distributori, aiutano le attività di vendita al dettaglio e di e-commerce includono:

• Mantenere bassi i costi e aumentare i margini di profitto
• Garantire una consegna puntuale e costante e disponibilità del prodotto per i clienti
• Potenziale crescente per varietà di prodotti e nuovi prodotti
• Eliminando la necessità di sviluppare oggetti
• Rafforzare la tua capacità di competere sul prezzo con altri rivenditori
• Semplifica la ricerca di prodotti e produttori di cui altrimenti non verresti mai a conoscenza

Cosa rende un buon grossista?

Che ci crediate o no, ci sono almeno 410.000 grossisti che operano solo negli Stati Uniti. Non tutti hanno sede lì, ma è così che operano. Alcuni sono molto grandi, come Alibaba che ha sede in Cina ma opera praticamente ovunque, ma la maggior parte dei grossisti sono in realtà piccoli e locali.

Un buon grossista:

• Offre prezzi coerenti ed equi con cui puoi lavorare
• Fornisce un servizio clienti di qualità
• Serve l'area o la regione in cui operi
• È affidabile e affidabile — non manca di consegnare in tempo
• Ha rapporti sani con i produttori dei prodotti di cui hai bisogno
• Lavora con te per sviluppare un contratto che ti prepari al successo
• Non gestisce anche un'attività di vendita al dettaglio in proprio

Come trovare un buon grossista

1. Fai una ricerca su Internet

È davvero così facile? In realtà potrebbe esserlo, soprattutto se vuoi lavorare con un grossista locale. Utilizza un termine di ricerca che includa la tua posizione, il tipo di prodotto e una parola come "grossista", "distributore" o "bulk".

Ad esempio, se la tua azienda vuole vendere cuscini e ti trovi a Denver, cerca "grossisti di cuscini di Denver".

È possibile che non emerga nulla a seconda del settore e della posizione. Ma potresti finire per trovare un ottimo fornitore locale. Il vantaggio di un fornitore locale è che puoi incontrarlo, verificarne l'esistenza, guardare i loro prodotti e stabilire un rapporto di fiducia.

2. Usa i grandi siti web dei grossisti

Ci sono un certo numero di questi, e ognuno ha i suoi pro e contro. Prenditi il ​​tuo tempo. Questi siti funzionano con centinaia di migliaia di produttori e, collettivamente, puoi trovare praticamente tutto ciò di cui hai bisogno qui.

Alcuni grandi nomi includono Alibaba, SaleHoo, Wholesale Central, Global Sources, Buyer Zone, Busy Trade ed EC21.

3. Partecipa a una fiera

Ancora una volta, la fiducia e le relazioni sono il cuore pulsante del commercio all'ingrosso. Incontrarsi di persona è un'ottima cosa e le fiere sono uno dei posti migliori per incontrare i grossisti, così come i veri produttori.

Ci sono fiere per quasi tutti i settori e puoi trovare spettacoli, date e luoghi per fiere sul Trade Show News Network, oltre a 10 Times.

4. Ottieni più preventivi

È a tuo vantaggio valutare più grossisti e, a seconda di quanti prodotti vendi, spesso è altrettanto intelligente lavorare con più di uno. Se uno finisce per deluderti per qualche motivo, ad esempio smette di funzionare con un produttore chiave, avrai già la ridondanza in atto.

Quindi, parla con diversi in anticipo. Scopri cosa possono offrirti. Ottieni preventivi. Parleremo di più tra un po' di quali domande specifiche porre ai potenziali grossisti.

5. Unisciti alle associazioni locali

Soprattutto nelle città più grandi, di solito puoi trovare una Camera di Commercio, vari gruppi di piccole imprese e associazioni di categoria e gruppi di networking che avranno esperienza tra i loro membri. Queste sono le persone perfette per dare consigli ai grossisti sulla base dell'esperienza reale.

6. Ordina campioni

Qualsiasi buon grossista acconsentirà e il primo motivo per richiedere campioni è ovvio: valutare la qualità. Vuoi essere in grado di sostenere qualsiasi cosa tu stia vendendo.

Ma il secondo motivo è che ordinare campioni ti dà la possibilità di provare il loro servizio clienti. Una pessima esperienza qui non fa ben sperare per un servizio futuro quando conta davvero. Cose come consegne in ritardo, prodotti danneggiati, mancanza di risposta a telefonate ed e-mail: questi sono segni che questa azienda non dà priorità alla tua attività.

7. Leggi le recensioni

In alcuni casi può essere difficile trovare recensioni per i grossisti, ma i grandi siti come Alibaba hanno una funzione di valutazione dei clienti. Ciò ti consente di vedere cosa hanno detto altri proprietari di attività commerciali su determinati fornitori. Puoi dire abbastanza rapidamente se gli imprenditori sono frustrati o entusiasti di un distributore.

Cerca commenti su risoluzione dei problemi, servizio, problemi di consegna e qualità del prodotto.

Domande da porre a potenziali fornitori all'ingrosso

Una volta che inizi a ricevere alcuni grossisti al telefono, devi restringerli e capire quelli con cui vuoi lavorare. Usa queste domande per aiutare.

Hai anche un'attività di vendita al dettaglio o dropshipping?

Nella maggior parte dei casi, se la risposta è sì, allora vai avanti. Un'azienda come questa potrebbe semplicemente prendere i tuoi clienti e iniziare a vendere loro direttamente. Lavora con grossisti che fanno solo vendita all'ingrosso.

Quali sono le tue opzioni di prezzo?

Questo ovviamente varierà per ogni prodotto, ma stai cercando un'idea di come cambiano i prezzi in base al volume. Anche la dimensione minima dell'ordine gioca in questo.

Supponiamo che un grossista offra un prodotto a $ 1,50 per articolo, ma abbia un ordine minimo di 10.000. Stanno vendendo a grandi aziende. Un altro grossista potrebbe offrirti lo stesso articolo per $ 2,50, ma ha un minimo di soli 500.

Come azienda più piccola, non vuoi essere gravato da un inventario enorme. È costoso e rischioso. Quindi potresti optare per il costo per articolo più elevato abbinato al minimo inferiore.

Inoltre, quando negozi il contratto, cerca di lavorare in una clausola che includa una scala di volume, in cui ti vengono promessi prezzi più bassi a volumi più elevati se sei in grado di far crescere la tua attività.

Qual è la tua procedura contrattuale?

Ti consigliamo di negoziare diversi articoli e la scala dei prezzi è solo uno di questi. Ad esempio, possono concordare un ritardo o una ripartizione dei pagamenti? Il flusso di cassa è fondamentale, quindi è preferibile per te iniziare a vendere prodotti prima di doverli pagare tutti.

Molti grossisti offriranno qualcosa come un ritardo di 30 giorni sul pagamento, quindi hai un mese per produrre delle entrate prima di dover pagare il grossista. Volete una specie di clausola come questa, se potete ottenerla.

Una domanda correlata a questo è, che tipo di linea di credito possono offrirti?

Qual è la vostra politica di restituzione?

Se un prodotto causa problemi ai clienti e ti rendi conto che non è vendibile, il grossista lavorerà con te per restituire l'inventario rimanente? Scopri il loro processo per questo.

Riceverò un rappresentante di vendita dedicato?

Vuoi lavorare con la stessa persona a ogni chiamata, perché imparerà a conoscere la tua attività, capirà cosa stai cercando e accelererà le tue interazioni. Dopotutto, non dovranno iniziare ogni chiamata con "puoi per favore indicare il tuo nome e cognome?" ,

Il commercio all'ingrosso riguarda molto le relazioni. Lavora con un'azienda che ti consente di averne uno.

Come funziona la spedizione?

Chi paga la spedizione? Quali sono i termini? Possono spedire rapidamente se esaurisci un prodotto e ne hai bisogno di più immediatamente? Scopri tutto ciò che puoi sui loro processi e termini di spedizione.

Sei un truffatore?

Ok, non chiederlo. Ma fai la tua due diligence, soprattutto se stai facendo tutto questo online.

Ad esempio, ogni grossista ha un indirizzo. Dopotutto, è un'attività di magazzino. Trova il loro indirizzo e verifica che sia reale. Usa Google Street View e guarda effettivamente la loro posizione. Se è un mucchio di cespugli vicino all'autostrada, corri. Controlla il loro elenco di Better Business Bureau. Se non ne hanno uno, sii sospettoso.

Chiamali e verifica il loro numero di telefono e il servizio clienti. Servizio scadente, cattive connessioni, chiamate interrotte, persone che non sembrano esperte o professionali: questi sono grandi segnali di avvertimento.

Inoltre, ogni grossista dovrebbe accettare carte di credito e la maggior parte accetta assegni. Se accettano solo bonifici, questa è un'altra grande bandiera rossa.

Cosa succede dopo aver scelto un grossista?

Questo è un processo in corso. È probabile che cambierai o aggiungerai nuovi grossisti nella tua catena di approvvigionamento con il passare degli anni e la tua attività cresce e cambia. Nella maggior parte dei casi, non è saggio dipendere completamente da qualsiasi cosa, inclusi i grossisti.

Continua ad essere aperto alla ricerca e alla conclusione di accordi con nuovi fornitori.