9 motivi per cui l'email marketing è importante per la tua attività

Come marketer, potresti aver sentito colleghi parlare in giro per il watercooler di come l'email marketing sia morto. Per molti reparti marketing, è stata una preoccupazione comune.

Sono qui per assicurarti che l'email marketing è ancora efficace, quindi non devi preoccuparti. È ancora uno dei canali più affidabili per i marketer digitali e gli imprenditori online.

Ma perché regna ancora sovrana, dove è la più antica forma di comunicazione digitale?

Ci siamo e questo articolo discuterà di come l'email marketing sia ancora importante per la tua attività. E dopo, alcune delle migliori pratiche di email marketing sono alla fine.

L'importanza dell'email marketing per la tua azienda

Forse è una delle forme più antiche di comunicazione digitale, ma l'e-mail regna ancora sovrana quando si tratta di utilizzo. Sta dominando i canali di marketing a causa di alcuni affascinanti vantaggi.

Raggiungiamoli subito!

Possibilità di iniziare gratuitamente

L'email marketing è diventato una pietra miliare del marketing digitale perché puoi iniziare con esso gratuitamente con limiti ragionevoli per raggiungere i clienti.

Anche con la versione gratuita di alcuni strumenti, puoi facilmente portare avanti la tua piccola impresa. E con quello premium, è illimitato. Fai crescere la tua lista e-mail, conosci i loro interessi, segmentali e inizia a inviare e-mail.

Ci sono alcuni fattori cruciali da tenere in considerazione quando si seleziona il miglior servizio gratuito:

• Verifica se ti offrono campagne e-mail illimitate o meno.
• Controlla il tuo limite di email per gli iscritti.
• Visualizza le funzionalità offerte nella versione/di prova gratuita.

Ottenere un servizio gratuito non significa che sia un cattivo servizio, solo un po' limitato (per quanto riguarda il tempo o l'invio di e-mail). Prima di decidere il tuo strumento, devi considerare cosa succede quando superi il piano gratuito.

Efficienza dei costi

Campagne a pagamento, pubblicità PPC e annunci sui social media possono costare un sacco di soldi prima di iniziare a vedere i risultati. D'altra parte, la SEO richiede tempo.

L'email marketing ti offre di creare un pubblico fin dall'inizio. Puoi raggiungere il tuo pubblico e impegnarti regolarmente a un costo minimo. Sebbene la maggior parte delle piattaforme sia gratuita, puoi mantenerla attiva a un costo minimo.

Questo spiega perché l'email marketing ha un ROI elevato (fino al 4200%). Quando paghi di meno, il ROI tende generalmente ad essere più alto. Pertanto, è il canale di marketing più conveniente di tutti.

Capacità di costruzione del pubblico

Anche il miglior contenuto di posta elettronica del mondo è inutile senza un pubblico che lo riceva. Costruire il pubblico è l'obiettivo iniziale di qualsiasi azienda. Può essere un modo molto efficace per creare un pubblico per il tuo marchio.

Usa moduli e newsletter nelle e-mail che possono aiutarti a creare un pubblico per il tuo marchio. Successivamente, puoi creare credibilità rimanendo in contatto con i tuoi clienti e tenendoli aggiornati sulla tua attività.

Il 91% delle persone controlla la propria posta elettronica ogni singolo giorno. Le e-mail hanno la possibilità di essere visualizzate all'ora esatta.

Aumenta il traffico del sito web

L'86% degli esperti di marketing afferma di guardare le metriche di coinvolgimento della posta elettronica come le percentuali di clic e i download per determinare quanto sia fruttuoso un contenuto. Che è più del traffico del sito Web e dell'analisi dei social media.

L'aumento del traffico del sito Web non è un gioco da ragazzi quando miliardi di siti Web hanno la stessa nicchia su Internet. Con le campagne e-mail, puoi convincere i clienti a interagire con i contenuti del tuo blog o sito Web aggiungendo collegamenti correlati al tuo sito Web all'interno del contenuto della tua e-mail.

Costruire credibilità per il tuo business

Frequentemente, le newsletter via email vengono cancellate o, peggio ancora, contrassegnate come spam. Uno dei compiti difficili per un'azienda è stabilire credibilità e mantenere relazioni positive con i clienti. Le persone acquistano da marchi di cui si fidano ed è difficile ottenerli di questi tempi.

"Amore a prima vista" negli affari di questi tempi è raro, proprio come nelle relazioni personali. In generale, lo sviluppo della fiducia dei clienti nelle tue offerte richiede tempo.

Quando soddisfi le aspettative dei tuoi clienti e sei pertinente alle tue offerte, l'e-mail è la piattaforma ideale per stabilire credibilità. Ti aiuta a rafforzare il rapporto che vuoi sviluppare con la tua base di iscritti.

Comunicazione mirata al cliente

La personalizzazione dell'e-mail in base a sesso, razza ed etnia è praticata dal 20% delle attività di vendita al dettaglio, e-commerce e beni di consumo e servizi. Rispetto al 38% nel 2019, il 60% delle attività di vendita al dettaglio, e-commerce e beni di consumo e servizi personalizza le e-mail in base agli acquisti passati. (Fonte: Hubspot)

Non puoi controllare chi vede i tuoi contenuti in un giornale o in una pubblicità televisiva. Con le e-mail, puoi inviare agli abbonati e-mail su misura in base ai loro interessi e trasformarli in clienti paganti.

Inoltre, puoi personalizzare le email per ogni cliente. Tuttavia, puoi segmentare la tua lista e-mail utilizzando diversi gruppi in base a posizione, dati demografici, stato dei lead e altre informazioni.

Aumenta le vendite dei prodotti

Se sei uno dell'81% degli imprenditori che utilizza l'email marketing come parte della propria strategia di marketing digitale, potresti già godere dei vantaggi di farlo.

Sai che ci sono tre volte più indirizzi email degli account Facebook e Twitter? Inoltre, l'e-mail ha una percentuale di clic sei volte superiore a quella di Twitter.

L'e-mail è uno dei canali di marketing più efficaci per contattare il tuo mercato di riferimento. In questo modo, le aziende possono connettersi completamente con i propri clienti, distinguersi dalla massa, aumentare i tassi di conversione e aumentare le vendite.

Automazione dell'email marketing

Il 75% delle aziende utilizza l'email marketing a causa delle sue funzionalità di automazione del marketing. La produttività delle vendite aumenta del 14,5% come risultato dell'automazione del marketing. Inoltre, si traduce in una diminuzione del 12,2% delle spese generali del mercato.

La seccatura di creare e inviare nuove e-mail ogni volta che un cliente esprime interesse per un marchio, un cliente ha bisogno di qualcosa di nuovo, un'azienda annuncia una vendita e così via è oggigiorno evitato dai marketer che automatizzano le loro e-mail.

Rendere le campagne promozionali un processo automatizzato è l'obiettivo principale dell'automazione dell'email marketing. Automatizza le tue e-mail, metti le tue e-mail sul pilota automatico e osserva una crescita esponenziale per il tuo marchio.

Accesso a dati e report utilizzabili

I risultati delle campagne email sono quantificabili. Sono disponibili per il conteggio meno metriche e fatti. Stima del ritorno sull'investimento del marketing in un mezzo come la TV. Non ottieni quasi nulla dai social media.

La valutazione delle prestazioni dell'email marketing è facile da fare. Per la massima conversione, personalizza le tue e-mail utilizzando un software che mostra tutte le metriche rilevanti, inclusi tassi di apertura, tasso di clic, tassi di clic, tassi di annullamento dell'iscrizione, rimbalzi, entrate, ecc.

A causa della natura istantanea della raccolta dei dati, l'analisi può essere completata più rapidamente. Con altre forme di promozione, devi raccogliere molti dati prima di valutare il successo della campagna.

Piuttosto che fare affidamento su un'azienda o fare i calcoli da soli, puoi aggiornare la tua strategia di posta elettronica di conseguenza. Con questo accesso a dati e rapporti utilizzabili, puoi pianificare facilmente le tue prossime mosse, come upsell, vendite incrociate o un'offerta.

Migliori pratiche di email marketing: 6 chiavi per il successo

Il successo dell'email marketing non è un colpo di tacchino da realizzare. Ma ci sono alcune buone pratiche per implementare tutto il potenziale delle piattaforme di posta elettronica.

Qui discutiamo le sei chiavi per l'email marketing di successo. Ciò non renderà il processo un gioco da ragazzi, ma quelle chiavi possono garantire che le tue e-mail siano più fruttuose che mai.

Quindi, eccoci qui,

Crea una mailing list

Trattare la tua mailing list come la tua risorsa di marketing più preziosa è la spina dorsale di qualsiasi programma di successo. Ecco perché una strategia intelligente per la creazione di elenchi è fondamentale per il tuo successo.

Non chiedere troppe informazioni in anticipo sul modulo di iscrizione, che è un'altra cosa fondamentale da tenere a mente. Definisci chi è il tuo potenziale e segui i loro interessi. È piuttosto spaventoso che la lista di e-mail media cambi di circa il 30% all'anno.

Quindi i fatti sono

1. Quando si tratta dei tuoi abbonati, dai la priorità alla qualità rispetto alla quantità.
2. Poni meno domande e concentrati su ciò che è più importante per te.
3. Agisci per evitare il naturale rigonfiamento della tua lista.

Segmenta la tua mailing list

Le e-mail batch ed esplosive appartengono al passato. Inviare la stessa offerta a tutti i clienti nel database non è più sufficiente. Il segreto per un marketing e-mail efficace è la segmentazione dell'elenco di e-mail per questo motivo.

La segmentazione degli elenchi è esattamente ciò che sembra: il processo di scomposizione di un elenco di posta elettronica in diversi elenchi più piccoli e più mirati. La segmentazione degli elenchi mira a fornire ai tuoi clienti potenziali e potenziali un'esperienza di marketing più specializzata.

Esistono diversi modi per segmentare un elenco di e-mail e ciò che funziona per un'azienda potrebbe non essere adatto per un'altra. Quindi, prima di iniziare, è fondamentale pensare alle tue Buyer Personas e ai tratti che le rendono uniche.

Pertanto, possiamo dire che,

1. Conosci il tuo pubblico e segmentalo secondo i suoi interessi.

2. Le e-mail mirate per l'elenco mirato possono offrire un'esperienza di marketing più personalizzata.

3. Definire la Buyer Persona con maggiore efficienza.

Analizza i tuoi dati per conoscere i clienti

Conosci i tuoi clienti e conosci i loro intenti. Da qui nasce la necessità di analisi dei dati.

Stabilisci i tuoi obiettivi per la campagna. Lascia che il tuo strumento di marketing raccolga lead per te. Analizza tutti i dati e definisci l'intento. Solo quella strategia può far funzionare i tuoi dati da soli.

Quindi, le lezioni sono

1. Dai priorità all'analisi dei dati.

2. Vai oltre le aperture e i clic e concentrati sull'obiettivo della tua campagna.

2. Integra i tuoi canali di marketing per ottenere un breve profilo di ogni abbonato.

Invia email personalizzate

I contenuti personalizzati sono importanti per l'86% dei consumatori quando effettuano gli acquisti. Concentrati sull'analisi dei dati, comprendi gli interessi dei tuoi clienti e inizia a personalizzare le tue e-mail, in modo che sembrino una comunicazione 1:1.

Ma attenzione a non esagerare. Solo perché puoi personalizzare in base a più punti dati non significa che dovresti. Se non c'è un motivo giustificabile per personalizzare, risulta condiscendente o fastidioso nel migliore dei casi e decisamente inquietante nel peggiore dei casi.

Di conseguenza, abbiamo scoperto qui,

1. L'aggiunta del nome è solo un aspetto della personalizzazione.
2. Utilizza i tuoi dati per dare alle tue e-mail una sensazione 1:1 genuina.
3. Non attraversare la linea in un territorio inquietante.  

Interagire con i clienti regolarmente

Le metriche di marketing indicano la probabilità di vendita a una nuova prospettiva è compresa tra il 5% e il 20%. E c'è una probabilità del 60-70% di vendere a un cliente esistente.

Quindi i tuoi punti vendita sono i tuoi vecchi clienti. Ecco perché il coinvolgimento dei clienti conta di più quando si incrementano le vendite. Coinvolgi i tuoi clienti ripubblicando, riproponendo e in tutti i modi possibili in cui puoi pensare.

Quindi, eccoci qui,

1. Attira nuovi clienti ma dai la priorità al coinvolgimento di quelli esistenti.
2. Riforma i tuoi contenuti per coinvolgere i tuoi iscritti.
3. Mantenere relazioni coerenti con i clienti può aumentare le vendite.

Automatizza le e-mail regolari

Le statistiche dicono che le aziende che utilizzano l'automazione del marketing sperimentano fino al 451% di aumento dei lead qualificati. Inoltre, il 63% delle aziende che superano i concorrenti utilizza l'automazione del marketing.

I marketer sono persone competitive per natura. Vogliono superare la concorrenza e l'automazione è un modo in cui puoi farlo.

Infine, i suggerimenti sono

1. La tua automazione aiuta a personalizzare e coinvolgere su larga scala.
2. Inizia con un seguito di benvenuto e termina con una campagna vincente.
3. Qualsiasi attività degli abbonati che stai monitorando può essere utilizzata per automatizzare.

Garantire la consegna delle e-mail

La prima cosa per avere successo è assicurarsi che le tue e-mail arrivino alla posta in arrivo. Gli strumenti di email marketing possono aiutarti in questo.

Una linea dell'oggetto accattivante fa il lavoro a metà. Secondo le righe dell'oggetto, il 69% dei destinatari di e-mail contrassegna i messaggi come spam.

Secondo Gmail, se qualcuno riceve l'e-mail del tuo marchio nella scheda "Posta in arrivo" anziché nella scheda "Promozioni", è più probabile che faccia clic sul pulsante di spam.

Ci sono altri problemi come gli atti di spam, la reputazione del dominio e molto altro. Ecco perché è necessario sapere perché le e-mail finiscono nello spam e come prevenirlo.

Quindi, la morale della storia è,

1. Ottieni l'autorizzazione dal destinatario prima di inviare un'e-mail.
2. Stabilisci il tuo obiettivo, dichiaralo ai clienti ma rendilo conciso.
3. Nessun compromesso con la rilevanza del prodotto.

Riepilogo

L'email marketing è importante per la tua azienda a causa dei suoi inestimabili ritorni. Non solo con ROI, ma restituisce anche con molti altri vantaggi. Quindi, è uno dei modi migliori in cui un'azienda può crescere ed eccellere.

È più conveniente, affidabile, adattabile e conveniente rispetto ad altri canali di marketing online. Per questo motivo, quattro esperti di marketing su cinque hanno affermato di preferire rinunciare ai social media all'email marketing.

Pertanto, se non stai utilizzando le e-mail per il marketing, è tempo di sfruttare tutto il loro potenziale.

Mi sto disconnettendo per ora, ma se vuoi aggiungere i tuoi pensieri, non dimenticare di commentare qui sotto.