Guida definitiva sui prezzi a livelli di WooCommerce 2021

Un buon prodotto aggiunto con un ottimo piano tariffario è una forza da non sottovalutare.

Molte aziende considerano i prezzi come una sorta di problema di matematica o, peggio, un ripensamento. Il prezzo è un'arte, che si basa sulla psicologia tanto quanto sul marketing.

Stabilire un ottimo prezzo per i prodotti che vendi con il negozio WooCommerce è una delle decisioni imperative che prendi negli affari. Se hai impostato i prezzi per le tue offerte che ritieni siano le migliori e non le hai mai modificate, forse stai sbagliando tutto!

È tempo di utilizzare una strategia di prezzo efficace per ottenere più conversioni e profitti!

Quindi, diamo un'occhiata a una delle migliori strategie di determinazione dei prezzi che ti aiuteranno a raggiungere questo obiettivo: "Prezzi a livelli".

Che cos'è il prezzo a livelli?

Ora, prima di approfondire, capiamo rapidamente cosa significa veramente la tariffazione a più livelli.

La determinazione del prezzo a livelli è un'efficace strategia di marketing per incoraggiare gli acquirenti ad acquistare più quantità di un prodotto aumentando il prezzo o concedendo sconti in base alla quantità che ordinano. Tutto si riduce a una ricetta segreta per la salsa.

Questi sconti sono "a livelli" come un'offerta combinata. Maggiore è l'ordine di acquisto, maggiori saranno gli sconti. La determinazione del prezzo a livelli è un ottimo metodo di determinazione del prezzo anche per i tuoi acquirenti! Quando ottengono le migliori offerte, aumenta anche la loro fedeltà nei confronti della tua attività.

Una perfetta situazione win-win per te e i tuoi clienti!

Ora che sai cos'è il prezzo a più livelli, approfondiamo alcuni esempi di modelli di business in cui viene implementata questa strategia.

Esempi di modelli di business in cui è possibile implementare la tariffazione a più livelli.

1. Commercio all'ingrosso

Oggi, la maggior parte dei grossisti sono B2B, il che significa che è una situazione in cui un'azienda effettua una transazione commerciale con un'altra potenziale attività. Il commercio all'ingrosso è un modello di business ampiamente utilizzato.

I grossisti cercano di vendere i loro prodotti all'ingrosso al miglior prezzo.

Alcuni grossisti sono in grado di farlo eliminando un mediatore per acquistare beni. E, quindi, consente ai propri clienti di acquistare un sacco di prodotti a un prezzo scontato.

Tuttavia, i grossisti di solito fissano un determinato prezzo al dettaglio, oltre al prezzo all'ingrosso per guidare i rivenditori.

Ora, come si calcola e si imposta il prezzo se sei un grossista?

Ecco una semplice formula:

Sappiamo che è piuttosto complicato. Quindi, ecco un esempio semplificato per te:

Sam, proprietario di un negozio online di abbigliamento maschile, vende alcune camicie grigie a $ 40 a ciascuno dei suoi rivenditori sul suo sito web. E poi quei rivenditori vendono la maglietta al prezzo al dettaglio consigliato di $ 90 all'acquirente finale.

Questo tipo di metodo di determinazione del prezzo viene utilizzato dai grossisti che vendono beni fisici come libri, accessori, abbigliamento, attrezzature sportive, ecc.

2. Abbonamenti SaaS

Se vendi prodotti SaaS (Software as a Service), puoi scegliere di vendere gli abbonamenti o le licenze dei tuoi prodotti applicando prezzi differenziati.

Ad esempio, se offri piani di abbonamento dati Internet, i prezzi a più livelli possono funzionare nel modo seguente:

3. Prodotti alimentari

L'ordinazione di cibo online è in pieno svolgimento nel mondo frenetico di oggi. C'è stato un tempo in cui marchi iconici come McDonald's e Starbucks utilizzavano una strategia di prezzo a più livelli per creare un certo flusso di cassa e aumentare le proprie entrate.

Ancora oggi, McDonald's vende hamburger come pasto che è anche una sorta di strategia di prezzo. Ad esempio, se acquisti una coca cola e patatine fritte con il tuo hamburger normale, avrai un pasto felice!

Quindi, se vendi cibo nel tuo negozio online, puoi impostare i prezzi in questo modo:

4. Siti web artistici o siti web fotografici

Se hai un sito Web di arte o fotografia, allora i prezzi stanchi sono qualcosa che devi impiegare.

E, se sei uno studente o un dilettante, probabilmente hai un bel portfolio per mostrare le tue abilità. Ma ciò potrebbe non essere sufficiente per far crescere la tua attività.

Per mantenere costante il reddito della tua attività e guadagnare di più in un unico ordine, imposta prezzi a più livelli per il tuo lavoro, prova a vendere i tuoi servizi in blocco e guarda la tua vita diventare più facile.

Ecco un esempio, puoi addebitare $ 25 per la modifica di una singola foto o $ 150 per la creazione e la modifica di un portfolio di 8 foto

Con i prezzi a più livelli, puoi creare pacchetti interessanti e guadagnare molto di più rispetto ai prezzi normali.

Il trucco sta nel modo in cui presenti i tuoi prezzi in blocco in cui anche il tuo cliente si sente bene.

Vantaggi dell'utilizzo della tariffazione a livelli

In qualità di amministratore, la prima domanda che tendiamo a porci quando ascoltiamo un piano o una presentazione è: "Cosa c'è per me?"

Bene, scopriamolo!

1. Aumenta il valore medio dell'ordine

Giusto! Con i prezzi a più livelli, puoi facilmente incoraggiare i tuoi acquirenti ad aumentare la quantità di acquisto e ad usufruire degli sconti.

Diamo un'occhiata a come il prezzo a più livelli può aumentare un valore medio dell'ordine con un esempio ipotetico:

Se il tuo negozio online ha realizzato un fatturato totale di $ 1.500 su 100 ordini, il valore medio dell'ordine sarebbe di $ 15. Quindi questo significa semplicemente che, in media, un cliente spenderà $ 15 per ogni acquisto dal tuo negozio.

Man mano che aumenti il ​​prezzo con ogni ordine, supponiamo che tu abbia venduto due prodotti per $ 35 come combinazione invece di $ 30 per quei due prodotti se acquistati separatamente, ottieni $ 5 in più per l'affare. Questo, a sua volta, aumenta le tue entrate medie fino al 10-20% .

Abbastanza bello vero? Quindi, è così che il prezzo a più livelli aumenta il valore medio dell'ordine.

2. Fornire più scelte ai clienti

Gli acquirenti sono ossessionati dalle scelte. Amano quando ottengono più scelte per acquistare un prodotto.

Quindi, utilizzando i prezzi a più livelli, puoi consentire loro di fare più scelte sui prodotti mentre acquistano due o più prodotti in un acquisto all'ingrosso.

Non solo, ma puoi anche combinare e vendere prodotti che si completano a vicenda. Ad esempio , puoi vendere una maglietta insieme a pantaloni e scarpe che si abbinano bene con essa.

Anche Amazon utilizza una strategia simile sul suo sito Web: " Le persone che hanno acquistato questo hanno anche acquistato " prodotti così e così.

Implementando questo, puoi fornire più scelte ai clienti e, a loro volta, far loro acquistare più prodotti dal tuo negozio online.

3. Aumento della conversione

Il prezzo a più livelli può attirare più persone di quanto pensi. Quando pubblicizzi o mostri il tuo prodotto che urla " OFFERTA ", è più probabile che i tuoi clienti facciano clic su di esso e atterrino sul tuo negozio online per verificarlo.

Per non parlare del fatto che le persone spesso non riescono a resistere all'impulso di acquistare prodotti in una combinazione che li attiri con uno sconto.

4. Turnover più rapido dell'inventario

La rotazione delle scorte è vitale per ogni attività di e-commerce. E un modello di inventario più rapido è sicuramente un ulteriore vantaggio. È essenzialmente la quantità di azioni o scorte vendute in un determinato periodo di tempo.

Conoscere la rotazione dell'inventario del tuo negozio ti offre molte informazioni importanti su quali prodotti vendono meglio e su come il sistema del negozio online gestisce l'intero flusso di cassa.

Ora, come puoi calcolare il rapporto di rotazione delle scorte?

Questa è la formula chiave:

Una rotazione rapida ed elevata delle scorte significa buone entrate, poiché la domanda per i tuoi prodotti è elevata .

Inoltre, la tariffazione a più livelli funziona meglio per aumentare la frequenza dei prodotti acquistati da un cliente in un determinato periodo di tempo perché i clienti ritengono che i pacchetti siano più preziosi dell'acquisto di singoli prodotti.

In poche parole, è più probabile che un cliente acquisti prodotti se offerti in bundle.

Una strategia di determinazione dei prezzi intelligente come la tariffazione a più livelli può essere la ruota del tuo carrello che trasporta il tuo negozio online.

5. Aumento della fedeltà dei clienti

Sai che i tuoi clienti sono fedeli quando sono soddisfatti dei tuoi prodotti e li indirizzano ai loro amici! Allora, come aumenta questa preziosa lealtà?

Nei prezzi a più livelli, l'attenzione dovrebbe essere concentrata sul valore e sul prezzo corretti del pacchetto di prodotti che stai offrendo ai tuoi acquirenti. Qui, dovresti anche considerare di evidenziare le caratteristiche dei tuoi prodotti in modo che un cliente sappia esattamente per cosa sta pagando.

Questo dà loro l'idea che stanno investendo nel prodotto giusto e ottenendo il miglior affare.

In parole semplici, dovresti consentire ai tuoi clienti di capire il vantaggio che ottengono per i loro soldi, assicurando un maggiore acquisto dei tuoi prodotti nel prossimo futuro.

Ora che sei a conoscenza dei vantaggi, impariamo come implementare subito i prezzi a più livelli nel tuo negozio online.

Creazione di prezzi a livelli nel tuo negozio WooCommerce

Passaggio 1: installare e attivare un plug-in per prezzi a livelli WooCommerce

L'integrazione dei prezzi a più livelli di WooCommerce nel tuo negozio online è un ottimo inizio per incoraggiare i tuoi clienti ad acquistare di più per transazione.

E, per farlo, il primo passo è installare un componente aggiuntivo per il prezzo a più livelli.

Ora, mentre ci sono molti plug-in che ti aiuteranno a creare prezzi a più livelli, tuttavia, ti consigliamo di utilizzare il plug-in WISDM per i prezzi specifici del cliente .

Questo è perché:

• Il plug-in WISDM Customer Specific Pricing è sviluppato e creato da WisdmLabs che sono certificati WooExperts .
• Inoltre, il componente aggiuntivo ha un'ottima esperienza in termini di supporto, funzionalità e semplice processo di configurazione .
• Inoltre, è stato valutato con un punteggio quasi perfetto di 4,8/5 da oltre 3500 clienti.

Questo componente aggiuntivo include tantissime funzionalità e ti consente anche di sperimentare strategie di sconto per aumentare il valore degli ordini.

È stato creato appositamente per gestire e potenziare la tua attività con prezzi differenziati. Ti aiuta a fidelizzare i tuoi clienti e fidelizzarli impostando prezzi specifici o personalizzati per i tuoi clienti.

Inoltre, puoi anche creare offerte speciali per alcune quantità o categorie di prodotti. Inoltre, ti consente persino di impostare regole di sconto sul carrello e prezzi a più livelli per acquisti di prodotti all'ingrosso.

Quindi, se hai deciso di procedere con i prezzi specifici del cliente WISDM, allora passiamo al passaggio successivo.

Passaggio 2: creare regole tariffarie a livelli per utenti/ruoli/gruppi

Questo è il passaggio in cui avviene tutta la magia.

Con il componente aggiuntivo WISDM Customer Specific Pricing, sarai in grado di creare prezzi a più livelli per prodotti semplici e varianti di prodotti variabili.

Ora, per selezionare il tipo di prodotto e impostare il prezzo a più livelli, passa a

• Cruscotto WordPress
• Premi il pulsante "Tutti i prodotti"
• Scegli il prodotto da modificare o aggiungi un nuovo prodotto

Qui potrai creare prezzi a più livelli per prodotti semplici e variabili.

È possibile selezionare il tipo di prodotto dalla scheda Dati prodotto . E l'immagine qui sotto è un esempio di un prodotto semplice scelto per il prezzo a più livelli.

Allo stesso modo, puoi ripetere il passaggio per il prodotto variabile e selezionarlo dalla scheda a discesa.

Nota: sezione CSP – variazione prodotto variabile.

Ora, dopo aver selezionato il tipo di prodotto, puoi passare a 3 opzioni di prezzo disponibili per prodotti semplici e variabili:

1. Prezzi basati su utenti/clienti
2. Prezzi basati sul ruolo
3. Prezzi basati su gruppi

Con il WISDM Customer Specific Pricing , puoi impostare prezzi a più livelli per ciascun cliente in base alla quantità dei prodotti che acquista!

Per esempio,

1. Il cliente A vedrà $ 50 per 5 paia di scarpe da ginnastica . Un altro cliente, B, vedrà $ 100 per 2 paia delle stesse scarpe da ginnastica . Ciò significa che puoi impostare le regole in base alla quantità che acquistano: più sono, meglio è.
2. Un altro modo per creare prezzi a più livelli è: un cliente vedrà $ 50 per 5 paia di scarpe da ginnastica . E lo stesso cliente vedrà $ 40 per 2 paia di scarpe da ginnastica.
3. E il terzo modo è: quando il cliente X vede $ 10 per 5 paia di scarpe da ginnastica , mentre il cliente Y vedrà $ 20 per lo stesso paio di scarpe da ginnastica per la stessa quantità di 5.

I 3 modi precedenti ti danno un'idea di come puoi utilizzare questo plugin per creare prezzi a più livelli.

Ora, diamo un'occhiata a come funziona:

a) Prezzi basati sull'utente/cliente

I passaggi indicati dovranno essere seguiti per fissare un prezzo del prodotto personalizzato per i singoli clienti.

Espandi semplicemente la scheda "Prezzi basati sul cliente" e fai clic sul pulsante " Aggiungi nuova coppia prezzo cliente " se l' impostazione " Prezzo cliente " non è disponibile.

Per i prodotti variabili, non ci sarà il pulsante "Aggiungi nuova coppia prezzo cliente". Dovrai invece utilizzare il pulsante ' + ' per aggiungere una coppia prezzo-cliente.

Selezionare,

• Un ' Nome cliente ' dall'elenco a discesa,
• Il tuo ' Tipo di sconto ',
• Aggiungi la ' Min.Qty ' che vuoi impostare,
• Quindi, aggiungi un ' valore ' specifico per il cliente. (Scegli un valore qualsiasi per il tipo di sconto 'prezzo fisso', un valore compreso tra 0 e 100 per il tipo di sconto 'sconto %' che desideri).
  

Ecco un esempio: il componente aggiuntivo ti consente di impostare i prezzi in cui un utente "Leo" vedrà $ 10 per una singola maglietta mentre un altro utente "Mia" vedrà $ 25 per la stessa maglietta per la quantità 3.

Puoi fare riferimento all'immagine fornita di seguito:

b) Prezzi basati sul ruolo

È necessario seguire i passaggi indicati per definire i prezzi dei prodotti basati sui ruoli per alcuni utenti come clienti, abbonati, ecc. definiti nel sistema.

1. Espandi semplicemente la scheda "Prezzi basati sui ruoli" e fai clic sul pulsante " Aggiungi nuova coppia ruolo-prezzo " se l'impostazione "Prezzo ruolo" non è al momento disponibile. Per i prodotti variabili, troverai il pulsante ' + ' per aggiungere una coppia ruolo-prezzo invece di una 'Aggiungi nuova coppia ruolo-prezzo'.
2. Ora seleziona un " Ruolo utente " dall'elenco a discesa, il " Tipo di sconto " che desideri scegliere, la " Quantità minima " che desideri assegnare e aggiungi un "Valore" appropriato per quel ruolo utente .

Ecco un esempio: ti consente di impostare i prezzi in cui gli "Autori" vedranno $ 50 per un set di 5 libri mentre i "Clienti" vedranno $ 150 per lo stesso set di libri e per la stessa quantità.

Fare riferimento a questa immagine per una guida:

c) Prezzi basati su gruppi

Se si desidera impostare tariffe personalizzate per i gruppi di utenti definiti nel sistema, è necessario seguire i passaggi indicati di seguito:

1. Innanzitutto, espandi la scheda "Prezzi basati su gruppi" e quindi fai clic sul pulsante " Aggiungi nuova coppia di prezzi di gruppo " nel caso in cui l'impostazione "Prezzi di gruppo" non sia disponibile. Per aggiungere prodotti variabili, è necessario utilizzare il pulsante " + " per aggiungere una coppia di prezzi di gruppo poiché non è presente un pulsante "Aggiungi nuova coppia di prezzi di gruppo".
2. Ora, seleziona un " Nome gruppo " adatto dall'elenco a discesa, scegli il " Tipo di sconto " che pensi funzioni e imposta una " Qtà minima " stimata, quindi aggiungi un " Valore " per il gruppo che hai selezionato.

Ecco un esempio: questo plug-in ti consente di impostare i prezzi per i "clienti esistenti" che vedranno $ 30 per una maglietta per la quantità 3 mentre i "nuovi clienti" vedranno $ 60 per la stessa maglietta per la quantità di 3.

Guarda l'immagine qui sotto per avere un'idea chiara:

E, con questo, sei a posto e lascia che il plugin funzioni, è magico!

Passaggio 3: verifica le regole di determinazione del prezzo a livelli

Ora, questo è l'ultimo e importante passaggio da considerare una volta terminata la creazione dei livelli tariffari.

In questo caso, ti consigliamo di testare prima la regola del prezzo a livelli sul front-end prima di andare in diretta. Assicurati che funzioni bene proprio come piace a te.

E, una volta che sei soddisfatto, vai avanti, fallo vivere e che lo spettacolo abbia inizio!

Pensieri finali,

Quindi, questa è stata la nostra guida definitiva sui prezzi a livelli di WooCommerce!

Oggi, aziende come Amazon, Chargebee (un software di fatturazione in abbonamento), HubSpot, ecc. utilizzano con successo prezzi a più livelli per aumentare le vendite e i ricavi.

Ora, prima di separarci, se sei una persona che ha appena iniziato, ti suggerisco di dedicare del tempo a conoscerlo prima di implementare i prezzi a più livelli per assicurarti di iniziare bene e pensare a ciò che funziona meglio per la tua attività.

E non dimenticare di prendere nota dei punti importanti o puoi semplicemente aggiungere questo post ai segnalibri e visitare di nuovo

Ma, nel caso in cui tu abbia già una certa esperienza nel marketing, puoi iniziare con il plug-in WISDM Customer Specific Pricing per scalare le prestazioni di WooStore se non l'hai già fatto.

Ci auguriamo che questo articolo ti sia stato utile e, se pensi che ci sia qualcosa in più che potrebbe essere aggiunto alla guida, faccelo sapere nella sezione commenti qui sotto. Ci piacerebbe sentirti.

Grazie per aver letto!