La guida definitiva alla strategia di marketing a pagamento per principianti

Se gestisci una start-up, ovviamente conosci il marketing organico che è quasi gratuito. Ma il marketing organico o gratuito in realtà non è sufficiente per ottenere una crescita esponenziale della tua attività. Con le promozioni gratuite, dovresti optare per il marketing a pagamento per battere i tuoi concorrenti e aumentare le vendite.

Quindi, cos’è il marketing a pagamento?

Il marketing a pagamento è una strategia di marketing in cui un'azienda si rivolge ai propri potenziali clienti in base agli interessi, alla comunità e alle precedenti interazioni con il marchio.

Marketing a pagamento = Pubblicità digitale

Nelle campagne a pagamento, puoi utilizzare tutti i canali digitali di cui hai bisogno. Anche se le SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca) ti aiuteranno a visualizzare i tuoi annunci in tutto il mondo.

Oltre a ciò, i blog degli ospiti sponsorizzati e i post comunicativi sulle piattaforme di social media possono essere realizzati tramite marketing a pagamento.

Esploriamo di più sulle strategie e sulle campagne di marketing a pagamento!

Perché dovresti concentrarti sulla strategia di marketing a pagamento?

L'87% degli acquirenti inizia a cercare i prodotti desiderati nelle piattaforme digitali e si attiva per ordinare spontaneamente il prodotto se è affidabile.

Secondo una ricerca di Google, la pubblicità e i contenuti digitali influenzano circa il 67% del totale dei clienti online.

Pertanto, le statistiche dimostrano che il marketing a pagamento presenta numerosi vantaggi per qualsiasi tipo di attività o organizzazione. Come-

• Target specifico e granulare
• Diffondi i messaggi in più aree
• Offri risultati più rapidi
• Costruisci il riconoscimento del marchio
• Incoraggiare il coinvolgimento dei clienti
• Le campagne sono misurabili e convenienti

Tipi di marketing a pagamento che dovresti conoscere

Il marketing a pagamento non significa che pagherai solo per la pubblicità e sarà fatto per la tua attività. Per un potente marketing a pagamento, devi conoscere i tipi di questo marketing.

Se riesci ad applicare tutti i tipi di marketing a pagamento, sarà una spinta affascinante. Ma è abbastanza difficile per le PMI. Impara quindi ciascuno di essi, applica in base alla tua azienda e alle tue risorse finanziarie.

1. Visualizza marketing

Il Display Marketing è specifico per i visitatori del sito web. Costituisce una parte importante del marketing in uscita ed è molto più efficace di altre campagne. I tuoi annunci servono i visitatori del sito web in questo tipo di marketing. Puoi rivolgerti a più segmenti di pubblico in base alla loro cronologia di navigazione attraverso la tecnologia di retargeting.

2. Marketing con ricerca a pagamento

Potresti riconoscerlo come SEM (marketing sui motori di ricerca). In questo marketing, i motori di ricerca come Google e Bing offrono annunci di testo e immagini ai browser.

Ogni giorno 6,9 miliardi di persone effettuano ricerche su Google e la cifra ammonta a 2,5 trilioni all'anno. E non è così difficile arrivare a 10 trilioni per Google. Quindi, puoi facilmente comprendere l’efficienza del marketing di ricerca a pagamento.

3. Marketing dell'influencer

In una recente ricerca di marketing online, affermano gli esperti di marketing, il marketing degli influencer ha un successo del 94%. E, cosa più importante, questo tipo di marketing a pagamento funziona molto bene per aumentare le vendite.

Circa il 77% dei professionisti del marketing prevede che sarà difficile avere successo nelle campagne degli influencer.

Prima di iniziare questo articolo devi porti tu stesso alcune domande:

• Il tuo influencer è riconoscibile per la tua azienda?
• Può coinvolgere i tuoi visitatori?
• La buyer persona della tua organizzazione è simile all'influencer?
• Il tuo influencer è molto conosciuto nella tua community?

4. Marketing di affiliazione

Fondamentalmente, il marketing di affiliazione è un contratto tra una società e un operatore di marketing. Chi indirizza i clienti a un'azienda è noto come affiliato di marketing. Ecco, tu sei l'azienda che pagherà il professionista del marketing per presentare i clienti. Esistono diversi tipi di offerte nella campagna di affiliazione.

Puoi pagare per lead o per clienti effettivi che si registreranno e acquisteranno il tuo prodotto.

5. Marketing sui social media a pagamento

Qui, la tua area di marketing target sono tutti i tipi di piattaforme social. Il tuo annuncio verrà mostrato agli utenti desiderati che saranno interessati ai tuoi prodotti. Potrebbe essere necessario creare annunci accattivanti per i tuoi clienti sui social media.

Bene, questa è la fine delle categorie di marketing a pagamento. Ognuno di essi può essere utilizzato per scopi diversi. L'applicazione di eventuali strategie di marketing dipende dal valore e dal tipo del marchio. Quindi, fai attenzione all'inizio.

Le 7 migliori piattaforme di marketing a pagamento per le PMI

Esiste un lungo elenco di piattaforme di marketing a pagamento. Diamo una rapida occhiata ad alcune delle piattaforme o dei canali di marketing più pagati.

1. Pubblicità sui social media per startup

Mentre gestisci un'attività in fase di avvio, la pubblicità sui social media può essere un trucco rivoluzionario per aumentare la crescita e le vendite. Le piattaforme social sono una grande fonte di ispirazione per gli acquirenti.

Per ottenere traffico e attenzione incredibili dai tuoi attuali acquirenti, non c'è altro modo per mantenere il marketing sui social media.

Il social media marketing si riferisce al processo per ottenere traffico o attenzione verso la tua attività attraverso i tuoi siti di social media.

Il 37% delle persone acquista online, in modo convincente dai social media e il 21% delle persone acquista da marchi in cui è presente consapevolmente sui social media.

In poche parole possiamo dire che le Startup e le PMI necessitano di un adeguato social marketing attraverso adeguate piattaforme social.

Vantaggi del marketing sociale

• Coinvolgi clienti e pubblico
• Costruisci la reputazione del marchio
• Migliorare il riconoscimento del marchio tra le persone
• Ottimo posto per condividere i tuoi contenuti
• Impatto positivo sul tuo sito web
• Più risposta con meno spese
• Un ottimo modo per fornire servizio al cliente
• Migliora il traffico giornaliero sul tuo sito

Esistono versioni sia a pagamento che non a pagamento degli annunci social. Quello non a pagamento riguarda la condivisione di contenuti di qualità, i commenti e la comunicazione con le persone.

Per il marketing sui social media a pagamento puoi-

• Metti in evidenza i post per raggiungere più persone
• Utilizza annunci video
• Fornisci prodotti gratuiti agli acquirenti vecchi e fedeli
• Organizzare eventi
• Ottimizza gli annunci per i clic

Attualmente, 1,69 miliardi di persone utilizzano Facebook e su Twitter sono presenti 330 miliardi di utenti attivi mensilmente. Quindi, puoi prelevare 2/3 litri d’acqua da questo oceano di enorme traffico se utilizzi pubblicità sui social media per la tua startup.

2. Pubblicità video

Tutti amano guardare piuttosto che leggere. Anche il nostro cervello è cresciuto fino a preferire le immagini personali sui social media. In tal caso, il video marketing può svolgere un ruolo vitale nella tua startup. Attraverso i video, puoi catturare i tuoi potenziali clienti senza sforzo.

Creare video di lusso può infatti essere pesante per le piccole e medie imprese. Ma se fai un po' di lavoro, troverai alcuni strumenti gratuiti per creare video standard. Come-

• Adobe SparkVideo
• Tipico
• Capofila
• Clipchamp Crea
• Mordibile
• E molti altri

Allora, perché tutto questo duro lavoro? Quali sono i vantaggi del video marketing?

• Costruisci una presenza online affidabile
• Le vendite vanno alla deriva in alto
• Ottieni il massimo dagli utenti mobili
• Aumentare il coinvolgimento sui social media
• Poco costoso da produrre

Per ottenere visualizzazioni e traffico migliori sulla tua landing page concentrati sui settori SEO. Come i tuoi articoli, devi prenderti cura delle tue strategie SEO video. I motori di ricerca seguono il modo in cui desideri promuovere i tuoi video. Gli elementi essenziali sono-

• Titolo e descrizione accurati
• Collegamento con il tuo sito web
• Aggiungi tag pertinenti
• Promuovi il tuo prodotto con recensioni pratiche
• Condividi i tuoi video su diverse piattaforme social

Circa il 79% degli internauti possiede un account YouTube e guarda regolarmente video. Pertanto, hai enormi possibilità nel video marketing per far crescere il tuo sito. Inoltre, 8 esperti di marketing su 10 preferiscono il video marketing per qualsiasi tipo di area di business.

3. Marchio locale

Nella maggior parte dei casi le piccole e medie imprese o le startup si basano sul mercato locale. Questa piattaforma di marketing può aiutarti a raggiungere potenziali clienti che vivono intorno a te. Alla gente piace ordinare dai rivenditori locali, quindi hai la possibilità di ottenere una grande quantità di traffico.

Oltre a ciò, ci sono alcuni incredibili vantaggi nel fare pubblicità locale per le PMI. Come-

• A basso costo e talvolta gratuito se afferri la tattica
• Marketing iper-target
• Fai sapere cosa pensano gli acquirenti
• Identificare i clienti fedeli
• Porta nuovi clienti
• Aggiungi un gruppo di visitatori al tuo sito web
• Converti i visitatori in clienti
• Migliora il posizionamento nei motori di ricerca
• Renditi una leggenda locale
• Costruisci una comunità

Pensiamo che dopo aver conosciuto questi vantaggi, dovresti iniziare il marketing locale per attirare i tuoi clienti intrinseci dalla tua località. Tuttavia, non dimenticare di fornire un servizio clienti affascinante. Solo questo può renderti diverso dai tuoi concorrenti.

4. Influencer Marketing

Indubbiamente, la campagna degli influencer è molto più potente delle altre strategie di marketing. Ma per le startup può essere un po’ costoso. Poiché questo metodo è in voga, gli influencer richiedono pagamenti più alti per il tuo marketing.

Qui ti aiuteremo con alcuni suggerimenti per valere ogni singolo centesimo.

• Regolamenta con i tuoi clienti target
• Ospita interviste dal vivo
• Focus sui nano-influencer (che hanno 2.000-10.000 follower)
• Paga in base alle loro prestazioni
• Invita blogger famosi

Tutto questo può accadere senza intoppi se hai capacità di comunicazione. Parla con l'influencer desiderato e chiariscigli tutte le tue aspettative.

Dopo aver fatto tutto questo, il tuo profitto sarà sicuramente inimmaginabile. Vuoi conoscere i vantaggi della campagna influencer? Allora diamo un'occhiata qui sotto-

• Sviluppa fiducia e mostra autorità
• Influenzare gli acquirenti nelle decisioni di acquisto
• Attacca il pubblico
• Condivisione autentica da parte dei visitatori
• Rimuovere la cecità del marketing
• Rendi il tuo marchio l'argomento caldo di quella comunità
• Una possibilità per un ROI particolarmente elevato

Bene, questo è un breve tour dell'influence marketing per una piccola impresa. Dall'oggi al domani puoi ottenere enormi vendite a cui non avevi pensato prima. Quindi, applicare questo metodo di marketing potrebbe essere una benedizione per le startup.

5. Marketing di Google AdWords

Ora parleremo di una delle migliori e rinomate piattaforme di marketing online. Data la sua popolarità, potrebbe essere una grande opportunità per la crescita della tua startup.

La maggior parte dei professionisti del marketing in fase di avvio temono di lavorare con Google AdWords perché è un po' complicato e costoso. Ma credetemi, non è così.

Per lavorare con AdWords, dovresti avere una conoscenza approfondita del tuo sito. Questo marketing a pagamento non significa semplicemente spendere un sacco di soldi. Vediamo cosa è necessario per il marketing AdWords.

• Collega la tua console di ricerca a Google Analytics.
• Utilizza le parole chiave del tuo piano di contenuti
• Trova le parole chiave in base alla tua attività
• Scopri le ricerche con un basso ranking organico
• Aumenta gradualmente la tua offerta finché la posizione dell'annuncio non è compresa tra 3 e 6
• Tieni traccia del tuo tasso di conversione medio per tutto il traffico

Prima di iniziare il marketing AdWords, dovresti anche conoscere i principali vantaggi che avrai per la tua startup.

• Raggiungi clienti più rilevanti
• Funziona più velocemente del SEO
• Concentrati su varie parole chiave
• Migliorare la consapevolezza del marchio
• Misura il rendimento degli annunci in modo coerente
• Reindirizza i tuoi visitatori
• Aiuta a battere la concorrenza attuale

6. Retargeting

Quando gestisci una startup, ogni azione di marketing sarà sorprendentemente potente per te. Tutte le strategie di marketing genereranno lead e aumenteranno la consapevolezza del marchio. Nella campagna di retargeting, tutti i tuoi sforzi saranno concentrati sul livello successivo per far crescere il business.

È uno strumento di marketing ad alto ROI che si rivolge al pubblico che ha già interagito con il marchio. Attraverso il retargeting, gli esperti di marketing puntano i riflettori sugli utenti coinvolti con annunci più affidabili.

Uno studio ha dimostrato che il 70% dei visitatori precedenti arriva sul tuo sito dopo aver guardato di nuovo i tuoi annunci.

Nonostante tutta questa efficacia, tuttavia, il 46% degli esperti di marketing sui motori di ricerca ritiene che sia una strategia di marketing online sottoutilizzata.

7. Marketing via e-mail

Un altro marketing a pagamento intrinseco ma influente sia per le PMI che per le startup. Puoi far crescere la tua lista di clienti abituali e interessati con estrema facilità.

Per la sua convenienza, circa l’80% dei proprietari di piccole imprese si affida all’email marketing. Dopo aver creato contenuti degni di clic, usali nella tua newsletter.

In questa nuova era del marketing, gli inserzionisti utilizzano GIF ed Emoji nell'email marketing. Aumentano il CTR e se stai soffrendo di un tasso di apertura basso dovresti seguire alcune strategie per risolverlo.

Un altro fattore importante per l'email marketing che non dovresti dimenticare. È ottimizzato per i dispositivi mobili. In questo momento il 71% degli utenti apre le email nella propria scheda, sullo smartphone. Quindi, rendi le tue newsletter adatte ai dispositivi mobili.

Quali sono i vantaggi dell’email marketing nella tua startup? La domanda dovrebbe venirti in mente. E qui abbiamo creato le risposte per te-

• Semplice da usare
• Traccia e misura gli utenti
• Marketing versatile per catturare tutti i tipi di pubblico
• Fornire un ROI più elevato
• Espandi la tua rete
• Costruisci relazioni più forti con i clienti
• Aumenta rapidamente le vendite

C'è molto altro da dire sulla campagna e-mail. Puoi ottenere clienti incredibili semplicemente inviando le tue newsletter a un pubblico mirato.

Per i proprietari di startup, consigliamo di utilizzare weMail poiché fornisce il piano più economico per i principianti.

Come pianificare una campagna di marketing a pagamento per la tua piccola impresa

Se pensi di avere soldi e di poter iniziare il marketing a pagamento, allora sei sulla strada sbagliata, amico mio. Prima di promuovere i tuoi contenuti devi preoccuparti di molti fattori in base al periodo della tua attività. Qui proveremo a fornirti una linea guida sulla campagna a pagamento.

1. Imposta il tuo obiettivo

Il tuo obiettivo dovrebbe essere specifico, realizzabile, misurabile, realistico e tempestivo. Tutto ciò significa che il tuo obiettivo per la startup dovrebbe essere pianificato come quello professionale. Dove puoi prevedere la perdita o il profitto e il tempo stimato per raggiungerlo entro il tuo budget possibile.

Stabilire un obiettivo perfetto per una startup è il primo risultato. Senza un piano di obiettivi, l'intera faccenda piacerà alla percezione e all'oscuro. Alla fine, l’azienda dovrebbe avere un profitto.

La maggior parte delle volte le grandi organizzazioni siedono insieme ai loro contabili, project manager, professionisti finanziari. Discutono sistematicamente i pro e i contro di un piano e dimostrano perché l’azienda dovrebbe portare avanti quel progetto oppure no

In una startup lo scenario non è così. Mancano esperti e quindi la maggior parte delle startup fallisce dopo un certo periodo.

2. Comprendi i tuoi clienti

Dopo aver impostato il tuo obiettivo, devi scoprire il pubblico target che acquisterà i tuoi prodotti.

Supponiamo che tu sia disposto ad avviare un'attività di fast food. In questo mercato, i tuoi clienti desiderati saranno i giovani. Ora dovresti scoprire le piattaforme in cui il tuo pubblico trascorre la maggior parte del tempo.

3. Determina il tuo budget

È un grosso problema per una startup. Quando pianifichi il marketing biologico non sarà un problema.

Ma per il marketing a pagamento nelle startup, dovresti determinare il budget. Perché devi lavorare con diversi social media o strumenti a pagamento per trasmettere il tuo sito.

4. Crea una pagina di destinazione

Dovrebbe esserci un indirizzo della tua azienda dove le persone possano scoprire chi sei, qual è il tuo piano per il tuo pubblico o qualche descrizione del tuo team.

In poche parole, rendi il tuo sito web affidabile per i tuoi clienti. La tua trasparenza aiuterà l’azienda a fare un passo avanti verso il successo.

Sul tuo sito web puoi pubblicare contenuti, aggiornare notizie sui tuoi prodotti, eventuali annunci come offerte e sconti. Tutto ciò ti porterà traffico.

5. Seleziona la piattaforma per eseguire un marketing potente

La parte sorprendente del marketing è che i nostri visitatori sono disponibili sia sui social media che sui motori di ricerca. Pertanto, il tuo marketing a pagamento può fornirti l’impatto più potente sulla tua attività.

Qui devi essere complicato e selettivo nella scelta di qualsiasi piattaforma per il marketing. Assicurati che i tuoi soldi duramente guadagnati non vadano nella direzione sbagliata.

Innanzitutto, Facebook è la piattaforma social più popolare per attirare il pubblico. Ce ne sono altri dove le persone escono, parlano, scorrono le notizie. Come-

• Twitter
• LinkedIn
• YouTube
• Quora
• Pinterest
• Reddit
• E altro ancora

Se sai come realizzare annunci display o annunci video efficaci, non avrà importanza attirare un'ampia gamma di visitatori. Paga i tuoi annunci in base al budget della tua startup e colpisci il punto dolente del tuo cliente target per capire che ha bisogno di te.

Nota: quando sei nella prima fase della tua attività, sarà saggio mantenere basso il budget per il marketing sui social media. Sarebbe molto meglio se provassi a fare qualche test a riguardo.

6. Partecipare agli eventi

Puoi partecipare ad eventi sia locali che internazionali. È una strategia di marketing in cui-

• Ottieni clienti affidabili
• La comunità ti riconosce
• Puoi persino ricevere ordini per i tuoi prodotti
• Impara nuove tattiche per la tua azienda
• Rileva il tuo concorrente

Pertanto, la partecipazione agli eventi può rafforzare la tua azienda e darti un obiettivo chiaro per il tuo futuro.

7. Organizzare concorsi per i clienti

Per coinvolgere i tuoi clienti, organizza alcuni divertenti concorsi di gioco come pubblicare foto o condividere storie. Il post con più Mi piace vincerà la battaglia. E il premio sarà il tuo prodotto.

Quindi, coloro che non hanno utilizzato il tuo prodotto vorranno utilizzarlo successivamente se lo troverà redditizio.

8. Analizza il ciclo e migliora le tue vendite

Una volta che hai individuato il percorso vincente della tua attività, è il momento di ripetere nuovamente il processo e tutte le campagne.

La parte divertente del marketing a pagamento è che l’intero processo non si fermerà se disponi delle risorse finanziarie e di una pianificazione adeguata.

Le aziende più grandi come Pizza Hut, KFC o Coca Cola erano start-up all'inizio.

L'avvio di una grande organizzazione è nelle tue mani se sai fare un adeguato marketing a pagamento.

9. Utilizza un efficiente software di monitoraggio delle conversioni

Se hai un sito WooCommerce utilizza un Tracker conversioni. Ti consigliamo di utilizzare WCT (WooCommerce Conversion Tracker) per il tuo sito. Otterrai-

• Dati comportamentali degli utenti avanzati
• Tieni traccia della tua intera attività WooCommerce
• Informazioni dettagliate sulla conversione per l'analisi
• Crea campagne pubblicitarie migliori
• Aumenta il ROI da tutti gli investimenti nei media a pagamento
• Assicurati un migliore retargeting degli acquirenti per il marketing futuro

Inoltre, è facile da installare e utilizzare. non è necessario essere un professionista per gestirlo con il tuo sito web. E la parte divertente è che la versione WCT pro è adatta per un'attività in fase di avvio. Perché non devi preoccuparti delle tue campagne e gestirle da solo.

Utilizza la strategia di marketing a pagamento per garantire la crescita desiderata

Uff, è stato un lungo viaggio con il marketing a pagamento. Siamo lieti che tu abbia letto l'intero articolo.

In realtà, sia la campagna pubblicitaria online che la qualità del prodotto possono portare la tua attività al successo. Non puoi sottovalutarne uno.

Se ti senti pesante dopo aver svolto tutte le responsabilità per la tua azienda, assumi un team di marketing o utilizza il monitoraggio delle conversioni di WooCommerce per liberare le spalle dallo sforzo. Non ti taglierà le tasche ma allo stesso tempo ti fornirà tutti gli elementi di cui hai bisogno per un business meraviglioso e redditizio.