L'ultima lista di controllo sui social media per i liberi professionisti

Ho capito. I social media sono un osso duro da spezzare. Ci vuole anche molto tempo, cura e impegno. E per non dimenticare, tutto quel lavoro di marketing si somma al lavoro effettivo che fai per i clienti.

È travolgente, lo so.

Non vorresti solo che ci fosse una lista di controllo sui social media creata appositamente per i freelance? Una lista di controllo con passaggi attuabili e ripetibili che puoi eseguire quotidianamente? Una lista di controllo che può aiutarti a costruirti un seguito e, cosa più importante, può aiutarti a ottenere più clienti?

Sfortuna: non ce n'è.

Ed è esattamente per questo che ho creato questa lista di controllo, perché penso che aiuterà i liberi professionisti che si stanno strappando tutti i capelli senza sapere da dove cominciare. Qui, ho preparato un elenco di controllo sui social media facile da seguire e attuabile per i liberi professionisti che desiderano utilizzare i social media per ottenere più clienti.

In questo articolo tratterò:

1. Come identificare i tuoi clienti target
2. Scopri dove raggiungere il tuo pubblico
3. Creazione di una raccolta di contenuti
4. Essere sociale
5. Chiusura dell'affare

Passaggio 1: blocca i tuoi clienti target

Sia che tu serva una nicchia specializzata o un pool di clienti più generalista, è fondamentale avere un chiaro target demografico. Senza uno, farai marketing senza scopo e il marketing senza scopo è una perdita di tempo e denaro.

È un passo in più, ma cruciale. Se sai esattamente chi stai cercando di raggiungere, le tue decisioni che andranno avanti in questo processo saranno più informate e, in definitiva, più efficaci.

Un buon punto di partenza è costruire un "personaggio follower". Ecco il mio esempio:

"Professionisti di livello C di 21-35 anni provenienti da startup tecnologiche SaaS/B2B e agenzie di marketing digitale che non dispongono di un copywriter interno."

La cosa grandiosa di questo è che non puoi essere troppo specifico.

Questi sono solo alcuni dati demografici target per la tua persona:

• Età
• Genere
• Occupazione
• Livello di reddito
• Livello di istruzione
• Tipo di industria
• # degli impiegati
• Tipo di affare
• Reddito
• …e altro ancora!

Più dettagli fornisci al tuo personaggio follower, meglio è.

Dal mio esempio, ad esempio, so quale tono usare nei social, con quali tipi di contenuti si collegheranno e, soprattutto, su quali piattaforme di social media trascorrono già il loro tempo.

Il che mi porta a...

Passaggio 2: trovare dove si trova il tuo pubblico di destinazione

Ci sono più piattaforme praticabili che dita sia sulle mie mani che sui miei piedi, e questo spesso può portare alla paralisi della scelta. La mossa di scappatoia è saltare a capofitto su piattaforme di base come Facebook, Twitter e Instagram. Va bene, ma per risparmiare tempo e risorse, dico di ritagliarsi del tempo per ricerche più approfondite e brainstorming su dove si trova il tuo pubblico di destinazione.

Dal mio esempio, è facile dedurre che:

1. questi professionisti usano LinkedIn più spesso,
2. così come i gruppi Facebook e LinkedIn che fungono da gruppi di riflessione e
3. potrebbero uscire anche su Twitter.

Puoi rielaborare questo per adattarlo alla tua nicchia: il tuo "personaggio follower" è un designer? Instagram potrebbe essere un buon punto di partenza. Sono un venture capitalist? Quindi potresti voler controllare posti come Angellist o Y Combinator. Cerchi agenzie creative da servire? Molti di loro sono su Dribbble o Behance: dovresti provare queste piattaforme.

Avendo un riferimento del tipo di persona a cui ti rivolgi, identificherai facilmente quali piattaforme social vale la pena perseguire e i tipi di contenuti che parleranno al tuo pubblico di destinazione.

Passaggio 3: riempire un pozzo di contenuti da condividere

Ora che hai una buona conoscenza di chi sia il tuo pubblico di destinazione, è il momento di raccogliere, curare e creare contenuti.

Un enorme vantaggio di prendere sul serio i social è che ti dà l'opportunità di affermarti come un'autorità.

Puoi farlo condividendo contenuti pertinenti alla tua nicchia di servizio. Per me, questi sono contenuti che dimostrano che conosco il lavoro e che i clienti dovrebbero assumermi. Il che rende il tweet qui sotto un ottimo esempio.

Mantenere una banca di contenuti come questa aiuterà assolutamente il tuo gioco sociale in termini di condivisione di contenuti rilevanti per i tuoi servizi. Consiglio di utilizzare Fogli Google o Airtable (o anche Trello) per gestire tutti i tuoi post.

Creare i propri contenuti

Crea contenuti che si leghino bene al servizio che offri. Se offri servizi di web design, ad esempio, scrivere un articolo o realizzare un video sul processo di web design sono passi avanti sensati. Allo stesso modo, i marketer trarranno vantaggio dai post che dimostrano le loro capacità.

Questa è una buona regola pratica per affondare i denti: pensa ai social media come a un portfolio interattivo. Metti in primo piano solo il lavoro di cui sei assolutamente orgoglioso.

Indipendentemente dal fatto che tu stia scrivendo un articolo o registrando un video, rendilo ricco di valore. Abbastanza in modo che i tuoi potenziali lettori o spettatori non solo si convertano in follower ma anche in lead.

Alcuni punti chiave da ricordare:

• Rendi i tuoi contenuti pertinenti al servizio offerto.
• Per i video, ritagliati qualche secondo per invitare i tuoi spettatori a trovarti sulle altre tue piattaforme social.
• Per gli articoli, assicurati di avere icone di condivisione sui social media facili da individuare. Puoi anche utilizzare plugin come ClickToTweet se utilizzi WordPress.
• Approfitta di tutti i tipi di media diversi da aggiungere al tuo articolo. Possono essere immagini, episodi di podcast, diapositive di presentazioni, video e altro ancora.
• Riutilizza i tuoi contenuti con le migliori prestazioni in diverse forme di contenuto. Trasforma il post del tuo blog più popolare e trasformalo in un video, quindi caricalo su YouTube. Saresti stupito di quanto possa essere efficace il riutilizzo dei contenuti.
• Assicurati di ottimizzare i tuoi media per piattaforma, ad esempio utilizzando la migliore dimensione di foto di Instagram per il tuo lavoro.

Curare contenuti rilevanti da altri

C'è molto valore da ottenere dai contenuti di altre persone, ma procedi con cautela.

Per quanto vorresti aiutare i tuoi follower fornendo loro le migliori informazioni, vorresti istruirli tu stesso. Quindi non riempire i tuoi post sui social media solo con contenuti di altri freelance, blog o siti web. La regola 80/20 si applica bene qui. Assicurati che il tuo contenuto riempia la metà più grande di questa equazione.

Ora che è fuori mano, curiamo.

La mia cura dei contenuti preferita è Buffer, che ha uno strumento di cura dei contenuti integrato. Anche Feedly è fantastico, così come Pocket e Pinterest. L'idea qui è che dovresti essere in grado di scegliere i post più preziosi e caricarli nella tua coda.

Dopo aver selezionato tutti i post da condividere, è il momento di assicurarsi che quei post ti serviranno di più, alla fine.

Tieni a mente questi suggerimenti:

• Quando condividi il post, assicurati di citare che non è opera tua, quindi...
• Aggiungi informazioni preziose nella tua didascalia quando la condividi
• Contatta l'autore di quel contenuto e fagli sapere che ami il suo lavoro. Non esitare a collegare i tuoi contenuti e dì loro che apprezzeresti se considerassero di pubblicare i tuoi contenuti anche sui loro social media. Win-win!

Raccogliere tutti i contenuti in un unico posto

Quindi ora hai contenuti sia dal tuo pool che da altri. È ora di tenerli in un unico posto in modo da non rimescolare sempre ogni volta che è il momento di postare.

Il modo più semplice (ed economico) per farlo è tenerli tutti in un foglio Google. Per me ha funzionato per un bel po', ma se vuoi qualcosa di più dinamico, puoi guardare spazi di lavoro più flessibili come Trello e Notion. Ma considera anche Buffer (freemium) ed Edgar (a pagamento); sono strumenti di social media marketing con programmatori di post integrati in modo nativo.

Impegnarsi in un programma di pubblicazione

Fammi fare una pausa e congratularmi con te per essere arrivato qui.

Ce l'hai fatta.

Ora sei pronto per pubblicare.

Ok, ma quando dovresti postare? Purtroppo, questo è interamente basato sui dati demografici, che variano per tutti.

Esistono strumenti di terze parti (a pagamento) che utilizzano l'intelligenza artificiale per determinare in quali momenti della giornata dovresti pubblicare i tuoi contenuti, ma trovo che la seguente frequenza di pubblicazione funzioni generalmente per tutti:

• Facebook: 1-2 post al giorno
• Twitter: 15-30 tweet al giorno
• LinkedIn: 1 post al giorno
• Pinterest: 11-25 pin al giorno
• Instagram: 1-3 post al giorno

Per quanto riguarda la programmazione stessa, è qualcosa che puoi risolvere durante il processo. Ma se vuoi utilizzare alcuni degli strumenti a pagamento che ho menzionato, ci sono Buffer, CoSchedule, Sprout ed Edgar.

Passaggio 4: essere social

Hai la parte del contenuto inchiodata. Bene. Ecco che arriva quella che sembra essere la parte difficile per molte persone: essere socievoli.

Lo scopo di questo passaggio è riscaldare i lead che sono già nella tua rete e coltivare quelli con cui hai già preso contatto.

Sembra semplice, vero? Beh, lo è. Rimanere in cima può diventare un po 'travolgente, ma non se hai una lista di controllo correttamente strutturata, che è quello che ho per te qui sotto.

Instagram

• Segui potenziali clienti e altri liberi professionisti quando si presenta l'opportunità.
• Pubblica almeno una (1) foto ogni giorno della tua vita da libero professionista.
• Pubblica almeno un (1) momento dietro le quinte nelle tue storie di Instagram.
• Fai un'acquisizione di feed/storie con un collega freelance.
• Chiedi agli amici freelance su Instagram di apparire sui reciproci account.
• Usa hashtag pertinenti.
• Commenta i post e le storie di potenziali clienti e colleghi freelance.
• Aggiorna le tue storie "In evidenza" una volta ogni due settimane.

Facebook

• Prendi in considerazione la pubblicità sulla piattaforma pubblicitaria di Facebook.
• Commenta le discussioni di gruppo pertinenti nei gruppi di Facebook.
• Aggiungi potenziali clienti e altri freelance come amici quando se ne presenta l'opportunità.
• Pubblica almeno un (1) post sul blog ogni giorno sul tuo profilo e sulla tua pagina Facebook (se ne hai uno, dovresti!).
• Pubblica almeno un (1) post sul blog ogni settimana nei gruppi pertinenti.
• Chiedi ad amici/fan di modificare le impostazioni del feed per vedere prima i tuoi post. Possono cambiarlo facendo clic sul pulsante "Seguente" e modificandolo in "Vedi per primo".
• Commenta gli aggiornamenti di stato, i post e i video di potenziali clienti e colleghi freelance.
• Scatta momenti dietro le quinte del tuo lavoro da freelance e pubblicali sul tuo profilo o sulla tua pagina.

Cinguettio

• Pubblica un numero abbondante di tweet ogni giorno.
• Assicurati che i tweet siano rilevanti per i clienti che stai cercando di servire.
• Fai risplendere la tua personalità.
• Retweet post pertinenti di influencer e follower.
• Segui un numero abbondante di nuove persone ogni settimana.
• Rispondi alle menzioni e ai DM ogni giorno.

Pinterest

• Crea dei pin per i post del tuo blog più performanti, quindi pubblicali su Pinterest, collegandoli al tuo articolo.
• Puoi facilmente creare pin utilizzando un software web gratuito come Canva.
• Crea bacheche basate su aspetti specifici dei tuoi servizi. Nel mio caso, sarebbe "Risorse per la creazione di contenuti" o "Suggerimenti per il copywriting".
• Aggiungi i tuoi pin alle tue bacheche ogni volta che pubblichi un nuovo post sul blog.
• Aggiungi nuovi pin alle tue bacheche almeno una volta alla settimana.
• Trova un numero considerevole di pin rilevanti da altri e reinseriscili nelle tue bacheche.

Linkedin

• Commenta le discussioni di gruppo pertinenti nei gruppi di LinkedIn.
• Nelle discussioni, connettiti con potenziali clienti e altri liberi professionisti quando si presenta l'opportunità.
• Pubblica almeno un (1) post del blog ogni settimana sul tuo profilo.
• Pubblica almeno un (1) post sul blog ogni settimana nei gruppi pertinenti.
• Commenta gli aggiornamenti di stato, i post e i video di potenziali clienti e colleghi freelance.
• Condividi momenti dietro le quinte del tuo lavoro da freelance.

Condividi diapositiva

• Riutilizza i post del tuo blog più performanti come presentazioni e pubblicali su Slideshare.
• Aggiorna il tuo Slideshare almeno due volte al mese.

Youtube

• Crea video che mostrino la tua esperienza come libero professionista. Oppure crea video che rispondano alle domande più frequenti dei potenziali clienti.
• Carica i video secondo il tuo programma di caricamento impegnato.
• Chiedi agli abbonati di premere l'icona "campana" accanto al pulsante Iscriviti. Questo li avviserà ogni volta che carichi nuovi video.
• Link al tuo blog e ad altre piattaforme social all'inizio della descrizione del tuo video.
• Iscriviti a nuovi canali nel tuo settore.
• Commenta i video pertinenti.

Step 5: Rimboccati le maniche per la chiusura

Questa lista di controllo dovrebbe darti qualche indicazione su dove portare il tuo social game come libero professionista! L'obiettivo finale, ovviamente, è costruire il tuo marchio professionale, acquisire autorità e prenotare più (o migliori) clienti.

Ma non dimenticare di divertirti con il processo! Incontrerai persone incredibilmente talentuose, quindi rendi utile la connessione. Coltiva le relazioni che costruisci attraverso i social essendo loro veramente d'aiuto.

E quando stabilisci questa connessione, non perdere tempo! Offri i tuoi servizi ai follower che potrebbero averne bisogno. Ti sembrerà più appagante aiutare le persone con cui hai già costruito relazioni.

Buona fortuna!