Usa gli eventi e le vacanze stravaganti per attirare nuovi clienti e clienti abituali

Parte del marketing implica essere visti da persone che cercano una soluzione a un problema che il tuo prodotto o servizio può risolvere. Ma cosa succede se le persone trovano il tuo sito di eCommerce e il tuo marketing non ha nulla da dire che li attiri?

Una delle migliori strategie di marketing è semplicemente avere "notizie" da condividere. Un messaggio nuovo e tempestivo porta le persone a girare la testa e a rivolgerti la loro attenzione, anche se solo per pochi istanti.

Ma come fai a trovare notizie rilevanti che aumenteranno le tue vendite?

Eventi sportivi e di intrattenimento locali (o nazionali).

Gli eventi sportivi sono eventi comunitari. La gente ne parla. Si riuniscono per guardarli. Seguono le trame per squadre locali e giocatori specifici. In alcuni casi, lo sport è correlato all'orgoglio nazionale o regionale.

A seconda del tuo settore, la tua azienda può attingere a questi sentimenti. Questo ha un potere eccezionale quando c'è una connessione locale, come un giocatore di tennis della tua città che arriva a Wimbledon, o un evento nei Giochi Panamericani in cui il tuo paese si aspetta di eccellere.

Alcuni noti eventi sportivi di metà anno con potenziale di marketing eCommerce includono:

• MLB All-Star Game
• Wimbledon
• Inizio della stagione NFL
• Giro di Francia
• Giochi del Pacifico (Isole del Pacifico Meridionale)
• British Open (golf)
• Giochi Panamericani
• Giochi dell'estate X
• US Open (tennis)
• Coppa del Mondo di basket FIBA

Puoi vedere un elenco ancora più lungo di eventi sportivi di tutto il mondo qui.

La cosa fondamentale da ricordare con gli eventi sportivi: la squadra o la persona con cui ti stai allineando non deve vincere per poter fare vendite. Il fascino più profondo dello sport deriva dalle trame, non solo dai risultati. Quando trovi un modo per sincronizzare la tua attività con le storie dei principali eventi sportivi, puoi ottenere grandi frutti.

Ad esempio, il marchio di scarpe Jordan ha rilasciato una sneaker nuova di zecca all'NBA All-Star game 2018 e l'ha resa disponibile sui social media SOLO alle persone entro una certa distanza dallo Staples Center di Los Angeles, dove si stava giocando il gioco.

Quell'iper-targeting e l'esclusività hanno generato una raffica di attività e il prodotto è andato esaurito in 23 minuti.

Lo stesso potenziale per opportunità di vendita mirate esiste con altri eventi di intrattenimento, come festival musicali locali, festival cinematografici, film specifici, programmi TV e altri eventi locali.

In che modo la tua attività di eCommerce può sfruttare eventi nazionali o locali per aumentare le vendite?

Vacanze e mesi stravaganti

Cerchi qualcosa da dire nei prossimi mesi per potenziare il tuo marketing eCommerce? Trova una vacanza strana che possa connettersi in qualche modo alla tua attività. Certo, puoi andare dopo le festività principali come il Labor Day e il 4 luglio negli Stati Uniti, o tornare alla settimana scolastica. E probabilmente dovresti.

Ma che dire del 6 luglio – Giornata internazionale del bacio? O che ne dici di questi:

• 2 luglio – Giornata mondiale degli UFO
• 7 luglio – Giorno di Raccontare la Verità
• 12 luglio – Giornata della semplicità
• 28 luglio – Giornata del cioccolato al latte

Se luglio è troppo presto per la tua pianificazione, eccone alcuni fantastici ad agosto:

• 2 agosto – Giornata internazionale della birra
• 13 agosto – Giornata dei mancini
• 21 agosto – Giornata degli Spumoni
• 31 agosto – Mangia fuori giorno

Luglio è anche il mese del gelato. E, se sei nel settore finanziario, luglio è il mese del bonus del conto bancario.

Hai un'attività in salone? Agosto è il mese anti-crespo. È anche il mese della pesca e il mese dell'inventore.

Dove trovare vacanze e mesi strani

In questi giorni esistono così tanti mesi sciocchi e vacanze: sei sicuro di trovare diversi modi creativi per sfruttarli. Puoi trovare elenchi completi di vacanze stravaganti nei giorni dell'anno e nell'ora e nella data.

7 Strategie di marketing eCommerce per eventi e vacanze stravaganti

La domanda è: cosa puoi fare online per sfruttare queste opportunità per raccontare storie, creare notizie e attirare l'attenzione sulla tua attività di eCommerce quest'estate?

In breve, ecco sette strategie di marketing che puoi utilizzare per far crescere le tue vendite di eCommerce:

1. Incorpora storie rilevanti per il tuo pubblico

Non devono essere storie vere. Alcuni grandi annunci presentano personaggi di fantasia. Altre aziende usano le mascotte. E puoi (e dovresti) anche utilizzare casi di studio e testimonianze dei clienti. Ma racconta storie che si collegano con le persone che hanno bisogno delle soluzioni di prodotto che stai vendendo.

Un'azienda di mobili da giardino può facilmente identificarsi con qualsiasi evento sportivo: "Guarda le partite all'aperto nei nostri mobili".

Ma con un po' più di succo di cervello, qualsiasi altra attività di eCommerce può trovare una connessione con un evento culturale. Sì, anche un servizio di preparazione delle tasse! Ecco alcune brevi storie di marketing basate sullo sport per un'attività fiscale a cui abbiamo pensato in pochi minuti:

• "Anche gli atleti professionisti hanno bisogno di aiuto con le loro tasse per rimanere al top del loro gioco".
• “Quanto pagherà Bryce Harper in tasse dopo aver firmato il suo contratto da 330 milioni di dollari? Se lavorasse con noi, sarebbe molto meno".

Rilevanza. Notizia. Attenzione. Tempestività. Queste cose si riferiscono tutte alla narrazione e la narrazione dipende dall'avere qualcosa di cui parlare che conta per il tuo pubblico.

2. Crea prodotti speciali esclusivamente per questi eventi e giorni

L'esempio Jordan mostra un modo in cui questo può funzionare. Hanno creato una scarpa speciale che quasi nessuno poteva comprare. Come mai? Perché ha permesso loro di aumentare il prezzo e generare buzz. Hanno creato una storia, l'hanno alimentata con esclusività e targeting attraverso i social media e, così facendo, hanno fatto salire alle stelle la domanda.

Questo tipo di campagna richiede una pianificazione anticipata per alcune aziende. Ma per gli altri, devi solo aggiungere una nuova voce di menu o rinominare un prodotto che è già sul tuo sito di eCommerce.

3. Partecipa all'evento

Soprattutto per gli eventi locali, trova un modo per farne parte. Mostrare. Rendi la tua attività una destinazione, o una tappa, che le persone abbiano voglia di fare parte dei loro programmi di eventi.

Come può un'azienda di eCommerce farlo? Una tendenza in crescita nell'eCommerce è quella di fondere i tuoi negozi fisici e online. Queste non sono più entità separate per la maggior parte delle aziende.

In effetti, molte aziende che hanno iniziato esclusivamente online ora hanno negozi fisici.

Puoi eseguire offerte speciali di eCommerce e far sì che le persone si presentino all'evento per richiedere un premio o un bonus. Oppure, al contrario, offri a tutti quelli che incontri all'evento uno speciale solo online, proprio lì sui loro dispositivi mobili.

Non tenere il tuo negozio eCommerce separato da una presenza fisica. È entrambi/e, non uno/o.

4. Crea annunci Facebook o Google ben mirati

WooCommerce offre estensioni speciali che possono aiutarti a creare social media e annunci online per il tuo marketing eCommerce.

L'estensione di Facebook ti aiuta a monitorare le conversioni, ottimizzare e retarget utilizzando il pixel di Facebook. Allo stesso modo, l'estensione Google Ads ti consente di eseguire il targeting geografico dei tuoi annunci Google, nonché di scegliere come target categorie di prodotti specifiche.

Una volta che hai una storia da raccontare su una vacanza, un evento o qualcos'altro di rilevante per la vita delle persone, puoi costruire la tua campagna di marketing attorno ad essa, compresi i tuoi annunci online e social.

Avrai ancora più successo in questo se colleghi quegli annunci a pagine di destinazione specializzate create appositamente solo per quell'offerta, non solo alla tua home page o alla pagina del prodotto generico.

5. Eseguire una vendita mirata

Gli eventi e le vacanze sono fantastici, ma il marketing alla fine si riduce sempre all'offerta.

Forse vuoi eseguire una vendita di chiusura. O forse hai un prodotto disponibile solo per un periodo di tempo limitato perché le quantità non verranno rifornite.

Per situazioni come questa e molte altre, alcuni negozi di eCommerce utilizzano Amazon. Se la tua attività vende tramite Amazon e desideri collegarla alla tua campagna di marketing estiva, WooCommerce ha sviluppato un'estensione Amazon per aiutare a mantenere i clienti sul tuo sito anche durante gli acquisti tramite Amazon. Con questa estensione, puoi anche convertire tra valute.

In questo modo, non perderai clienti a causa del sito di Amazon, pur continuando a beneficiare dei sistemi che hanno messo in atto che così tante persone si sentono a proprio agio nell'utilizzare.

6. Crea campagne di coupon

I coupon eCommerce sono esplosi in popolarità negli ultimi anni. Vuoi unirti alla festa?

Puoi offrire tanti tipi di offerte speciali di coupon:

• Percentuale di sconto sulle vendite
• Dollaro di sconto sulle vendite
• Spedizione gratuita
• Sconti all'ingrosso
• Certificati regalo

Con l'eCommerce, la facilità di creare offerte una tantum veramente personalizzate è molto più semplice che con una campagna stampa. E WooCommerce ha sviluppato diverse estensioni coupon. Ecco 12 modi per utilizzare l'estensione Smart Coupon. Abbiamo anche creato un'estensione speciale che ti consente di offrire un regalo gratuito come parte di un acquisto online.

Usa i coupon speciali per chiudere più vendite relative a festività ed eventi speciali.

7. Crea esperienze esclusive a prezzi premium

I coupon sono fantastici e le persone adorano le offerte. Ma che ne dici di fare effettivamente più soldi, invece di dover sempre scontare, scontare, scontare e sperare in più transazioni per fare la differenza?

Il marketing basato sull'esperienza è cresciuto in popolarità negli ultimi anni, poiché sempre più aziende hanno scoperto il potere delle esperienze per generare nuove entrate.

Funziona perché, mentre molti prodotti sembrano avere un certo valore percepito, definire il "valore" monetario di un'esperienza è molto più difficile.

Ad esempio, sappiamo quanto dovrebbe costare una birra. Ma il 2 agosto, Giornata internazionale della birra, quanto dovrebbe costare per un gruppo di 10 persone fare uno speciale tour unico della tua fabbrica di birra dal CEO e da una celebrità locale, e poi partecipare a un esclusivo after-party con campioni gratuiti e un DJ dal vivo? Non esiste un prezzo naturale per qualcosa del genere. Potresti addebitare $ 2500, $ 3500 o probabilmente $ 7500 e le persone lo pagheranno.

Venduto al pubblico giusto, puoi addebitare migliaia di euro per un'esperienza del genere e trasformare una vacanza sciocca in un evento di vacca da mungere d'oro.

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Esistono molti modi diversi per sfruttare gli eventi per collegare il tuo marchio all'entusiasmo che portano. Non devi farlo perfettamente, ma finché sei tempestivo, pertinente e attiri l'attenzione, il tuo negozio trarrà vantaggio dallo sforzo.

Hai idee creative per il marketing di metà anno? Condividili con la community di WooCommerce nei commenti!