Metriche di vanità e metriche utilizzabili | Devi sapere

Negli ultimi giorni ho studiato un parametro fondamentale del marketing che mi permette di conoscere molte questioni fondamentali riguardanti il ​​marketing online.

Il problema che ho affrontato in particolare è Vanity Metrics vs Actionable Metrics . Sarò onesto, inizialmente ero nel mezzo di una totale confusione. Ma mentre continuo ad analizzare, per me ha molto più senso.

Prima di approfondire...

Metriche e numeri sono importanti in tutti i tipi di attività di marketing. Ma ciò che è altrettanto vero è che non tutti sono ugualmente significativi. Mentre leggevo un articolo mi sono soffermata a chiedermi quale fosse il valore effettivo di alcune delle metriche che stavo cercando.

Nei due giorni successivi, il pensiero ha continuato a spingermi nella mente. Quindi, ho iniziato a leggere di più sull'argomento. Alla fine, un'ampia ricerca sull'argomento mi ha portato chiarezza. È stato a questo punto che ho deciso di condividere la mia comprensione con gli altri, sperando che potesse aiutarli a trovare una soluzione migliore nelle loro campagne di marketing.

La maggior parte di noi pensa che le informazioni oi dati siano sempre un'ottima cosa, giusto?

Più informazioni hai su una cosa specifica, più puoi valutare con precisione quella cosa specifica. Maggiori informazioni significano una maggiore possibilità di prendere una decisione fruttuosa per l'azienda. Ma non tutte le informazioni portano potenziale e la qualità delle tue informazioni conta molto.

Ciò che hai letto fino ad ora, sebbene generalmente sembri sensato, non sarà applicabile o legittimo in tutte le condizioni. Tutte le informazioni che hai raccolto non sono vantaggiose per la tua attività. Alcuni di questi dati potrebbero anche essere peggio che inutili in quanto danno un'impressione sbagliata della tua attività. Solo alcuni dei dati sono utili per supportare una decisione solida e far crescere il tuo business più velocemente.

Per comprendere qualsiasi tipo di metrica, è necessario disporre di informazioni sufficienti sull'argomento specifico. Un modo efficace per saperne di più sulla tua attività è l'analisi metrica. Le metriche sono calcoli o stime che determinano il rendimento della tua attività in determinati campi. Ma non tutte le metriche hanno lo stesso significato in quanto hanno distinto in particolare la qualità.

Nel marketing, vediamo che ci sono due metriche più popolari: ACTION METRICS e VANITY METRICS. Questi due tipi di metriche hanno natura diversa e non dovrebbero essere trattati allo stesso modo per ricavare alcun tipo di informazione sulla tua attività.

Metriche di vanità e metriche utilizzabili

Per chiarire le cose, spiegherò distintamente queste due diverse metriche. Cominciamo con le metriche di vanità.

1. Metriche di vanità

Come suggerisce il nome, le metriche di vanità sono cose che puoi misurare, ma non necessariamente per avere un quadro chiaro della tua azienda. Sono semplicemente manipolati in quanto non hanno alcuna relazione significativa con il numero che si articola con il guadagno o il progresso dell'azienda.

È un rapporto o un insieme di informazioni che aumenteranno il tuo senso di soddisfazione piuttosto che un reale risultato aziendale. Inizialmente, ha un bell'aspetto sui documenti, ma alla fine non ti supporterà nella creazione di una strategia di marketing in crescita.

Al giorno d'oggi, consapevolmente o meno, la maggior parte dei marketer si sta concentrando sulle varie metriche di vanità in crescita. Di conseguenza, alla fine della giornata, non ottengono le vendite previste e le entrate finali.

In genere comprende misure fondamentali come visualizzazioni di pagina, download totale, utenti registrati e Mi piace sui social media, ecc. D'altra parte, non si riferiscono al numero di utenti attivi, al costo di acquisizione di nuovi clienti, al coinvolgimento degli utenti, ai profitti e ai ricavi eccetera.

È estremamente importante per i proprietari di aziende strumentare adeguatamente i dati che hanno già tracciato al fine di gestire la vera forza della rispettiva attività. In questo caso, se contano solo le metriche di vanità, potrebbero avere un falso senso di successo.

Un'app Android potrebbe avere milioni di download ma potrebbe avere solo centinaia di migliaia di utenti attivi. Come puoi vedere, solo il numero di download non può fornire una buona quantità di dati, né può essere la fonte sonora di una decisione sana.

Tuttavia, le metriche di vanità non sono completamente prive di valore. Tieni solo a mente che non dovresti farti ingannare da loro. Esistono alcuni metodi per ripristinare i numeri reali dalle metriche di vanità. Puoi trasformare le metriche vanity in metriche utilizzabili in diversi modi.

Diciamo che il 30 percento dei download totali o degli utenti registrati è attivo due volte al mese, il 15 percento è attivo una volta al giorno e il 10 percento per gli utenti regolari sarà il numero massimo di utenti paralleli. Questi sono alcuni dei modelli che un'azienda può valutare.

Le metriche di vanità possono essere utilizzate nel marketing e in alcuni casi per il branding iniziale. Mostrando spettatori totali, Mi piace totali e download totali, puoi avere un'immagine iniziale corretta di una cosa particolare. Ma per prendere una decisione ben ponderata, non sarebbe saggio considerare le metriche di vanità come un fattore fondamentale.

2. Metriche utilizzabili

Le metriche utilizzabili sono tali metriche che consentono agli imprenditori di prendere decisioni e ispirare ad adottare comportamenti orientati all'azione. Lega azioni definite e ripetibili a risultati rispettati. Le metriche utilizzabili misurano il volume dello sforzo umano rispetto al caso d'uso eseguito.

In generale, le metriche utilizzabili implicano tali metriche che aiutano a intraprendere qualsiasi azione o prendere una decisione. Fornisce una visione totale di un processo aziendale che in definitiva aiuta a modificare il processo per aumentare le entrate. Le metriche utilizzabili ti mostrano semplicemente un modo completo per guadagnare profitto.

Indica anche un gateway per ottenere clienti. Queste metriche ti mostrano che tipo di persone vengono da te e cosa le ha spinte verso la tua attività. Tutti questi tipi di dati ti aiutano ad aumentare la conversione e a prendere una buona decisione anche se è fuori dagli schemi.

Ci sono alcuni fattori che possono determinare il tuo standard di misurazione per quanto riguarda le metriche utilizzabili. Lasciami analizzare un po' le cose per te.

I contenuti di qualità potrebbero essere uno dei migliori motivi per essere una metrica utilizzabile. Inoltre, la quantità di contenuti freschi e di qualità su una pagina può svolgere un ruolo fondamentale nel rendere le tue metriche più fruibili. Devi solo guardarlo nel modo giusto.

Potresti contenere molte pagine fragili o duplicare i contenuti del tuo sito web. Pertanto, stai rischiando che il tuo intero sito subisca una caduta nel rango di Google Panda. Esistono alcuni modi per valutare il tuo sito come i test AB, utilizzando la variabile personalizzata per il tuo sito.

ii. Reddito

Il monitoraggio delle entrate può essere un'ottima metrica in quanto è la principale preoccupazione della tua attività. Le entrate possono essere misurate se si considerano i due fattori più importanti. Uno è che devi personalizzare le tue analisi con gli obiettivi e un altro è il valore per il cliente. Devi monitorare da dove provengono le entrate e chi ti paga.

iii. Visitatori che visualizzano solo la pagina del tuo prodotto

La visualizzazione della pagina è il primo tentativo di vendita di un prodotto, quindi è molto importante da tenere in considerazione. Ci sono alcuni dei siti di e-commerce che pensano che i visitatori visiteranno il loro sito automaticamente attraverso la ricerca per i propri interessi.

Ma questo è lontano dalla realtà! Il tempo è cambiato e la politica di marketing è cambiata con esso. Non può esserci alcun ostacolo per un visitatore nell'entrare nelle pagine dei tuoi prodotti. Può essere causato da una cattiva progettazione della navigazione, da una cattiva ricerca interna del sito, da nomi di categorie oscuri, ecc.

Oltre a ciò, molti siti Web, in particolare i siti di e-commerce, contengono sezioni di blog o sezioni di video. Funzionalità come queste possono dirottare l'interesse dei visitatori. Possono facilmente essere distratti da una di quelle sezioni e alla fine finire per andarsene senza mai vedere la pagina del prodotto.

iv. Analisi di lead e clienti

Mentre tieni traccia delle tue entrate, è anche fondamentale tenere traccia delle persone che le portano e da dove provengono queste persone. Ci sono una miriade di piattaforme nell'arena digitale come social, ricerca organica, traffico a pagamento, referral e così via. Se ti concentri solo sui dati dei visitatori nei tuoi contatti e clienti, trascurerai molte informazioni vitali poiché queste sono una piccola parte dei dati dei tuoi visitatori lordi.

iv. Velocità di caricamento

Una pagina impiega più di qualche secondo per caricarsi e sei già annoiato. Va bene, ci siamo stati tutti. La velocità di caricamento della pagina potrebbe essere una causa di metriche utilizzabili poiché Google è per lo più ossessionato dalla velocità. Esistono molti strumenti per misurare la velocità di caricamento di una determinata pagina. Un sito Web più veloce offre esperienze migliori per tutti.

Google ha confermato la velocità del sito come parte dell'algoritmo. Inoltre, dovresti preoccuparti della velocità perché è fondamentale per mantenere l'attenzione del cliente. Se un visitatore si stanca di aspettare il caricamento della pagina, molto probabilmente non verrà più sulla tua pagina.

v. Analizza il tuo funnel

Il funnel è il principale gateway di conversione, quindi dovrebbe essere sotto controllo. È meglio tenere traccia di ogni fase della canalizzazione e fare del tuo meglio per massimizzare il tasso di conversione finale. Cerca sempre dove si verificano interruzioni nella canalizzazione e i problemi che le persone devono affrontare durante il processo.

vi. Tasso di conversione

Il tasso di conversione è uno dei migliori fattori per valutare le metriche utilizzabili. Prima di tutto, dovresti monitorare i tassi di conversione del sito per monitorare una conversione totale, quindi puoi approfondire per avere alcune metriche solide. I tassi di conversione vengono utilizzati anche nelle sorgenti di traffico e in specifiche campagne di marketing. Dovresti osservare la tua conversione in diversi passaggi della canalizzazione in modo da poter vedere dove agire.

Conclusione

Prima di concludere, vorrei suggerire di non perdere tempo prezioso concentrandoti sulle metriche di vanità poiché è più come ammirarti davanti a uno specchio curvo. Invece, ti consiglio vivamente di concentrarti sulle metriche utilizzabili per ottenere la conversione definitiva per la tua attività.

Spero che questo articolo ti aiuti a comprendere Vanity Metrics vs Actionable Metrics per la tua campagna di marketing. Se vuoi condividere qualcosa in merito all'articolo, faccelo sapere lasciando un commento qui sotto.