Vova Intervista a Feldman - "Se un influencer promuove il tuo prodotto, c'è un'opportunità per fare un sacco di soldi velocemente"

Vova Feldman è un imprenditore che ama così tanto il suo lavoro da non sentirsi mai come se stesse lavorando.

Sebbene la maggior parte degli adolescenti non abbia la minima idea delle loro future carriere, Vova era già impegnata a guadagnarsi da vivere come sviluppatore web professionista all'età di 14 anni. Più o meno nello stesso periodo, ha anche flirtato con il mondo dell'imprenditorialità co-fondando la sua prima compagnia.

Vova Feldman:

La mia storia di origine di WordPress inizia nel 2010. In quel periodo stavo facendo cose relative alla Computer Vision, che è un campo dell'IA incentrato su come i computer possono ottenere una comprensione di alto livello da immagini o video digitali.

Le cose sono davvero interessanti per me e volevo condividere le mie conoscenze con gli altri e ottenere il loro feedback. All'epoca non ero a conoscenza di WordPress o di altre piattaforme simili, ma sapevo che il mio blog aveva bisogno di un meccanismo per avviare il ciclo di feedback. Poiché ci vuole tempo per creare traffico e tutto il resto, il mio primo pensiero è stato quello di trovare una soluzione di valutazione che consentisse alle persone di esprimere il proprio voto con un clic. Quando non sono riuscito a trovarne uno, ho fatto ciò che la maggior parte degli sviluppatori avrebbe fatto: l'ho costruito da solo. Il risultato è un servizio chiamato Rating-Widget.

Nel 2011, io e il mio precedente socio in affari siamo stati accettati in un programma di accelerazione di startup chiamato TechStars e Rating-Widget è stato praticamente accantonato. Anche così, ho comunque ricevuto supporto e richieste di funzionalità per questo, con molti di loro che mi hanno chiesto come aggiungere il servizio al loro sito Web WordPress. Per renderlo più semplice, alla fine ho deciso di inserirlo in un plug-in e inserirlo nel repository di WordPress.org.

Questi sono stati i passaggi iniziali, ma non sono stato ancora coinvolto direttamente in WordPress fino a tre, forse quattro anni dopo. Dopo aver lasciato l'azienda e aver iniziato a cercare la mia prossima opportunità, ho scoperto che Rating-Widget aveva molti utenti. Questo è stato un motivo sufficiente per trasformarlo in una soluzione commerciale con abbonamenti con due miei ex colleghi. Si potrebbe dire che mentre il plug-in era in fase di sviluppo attivo per un altro anno circa, non sono stato attivamente coinvolto nell'ecosistema di WordPress.

In quel periodo, il prodotto principale di Rating-Widget non è cambiato molto: la storia normale, giusto? Quindi la maggior parte del nostro tempo è stato dedicato alla commercializzazione e all'eCommerce. Questo è quando mi sono detto: "Sai, ci sono tonnellate di produttori di prodotti là fuori che costruiscono i loro progetti collaterali, i loro progetti di sviluppo, ma la maggior parte di loro non può lasciare il lavoro quotidiano per far crescere un'attività da questi progetti di passione" . Con Rating-Widget, io e i miei compagni di squadra abbiamo imparato tanto dal punto di vista commerciale e questa conoscenza/esperienza insieme al nostro background nelle startup SaaS ci ha messo in una buona posizione per creare una soluzione che potrebbe ridurre drasticamente il go-to-market volta.

Gli sviluppatori nello spazio WordPress erano ora il nostro pubblico di destinazione, quindi è diventato davvero importante per me essere più attivo nella comunità. Volevo vedere cosa stava succedendo nell'ecosistema aziendale, incontrare i maker e gli shaker e ascoltare in prima persona le loro esperienze. Ho iniziato a partecipare a conferenze ed essere più attivo sui forum online, ecc.

Queste scelte alla fine porterebbero a Freemius, ma direi che è stato durante questa prima fase di ricerca che ho investito ufficialmente in WordPress a livello professionale.

Vova Feldman:

Quando mi sveglio, non apro il telefono e tutte le notifiche vengono disattivate per evitare distrazioni esterne. Dopo qualche esercizio leggero, pianifico la mia giornata in base alle attività di rollover e alle cose che sono già sulla tabella di marcia. Solo dopo aver fatto questo controllo le mie notifiche per vedere se ci sono sorprese che devono essere affrontate. Se qualcosa è urgente e non può essere espulso per un giorno o giù di lì, lo inserisco e assegno un tempo specifico per metterlo in atto. La chiave qui è essere proattivi invece che reattivi, controllare il mio programma piuttosto che dare ad altri il controllo su di esso.

È importante avere una missione forte dietro tutto ciò che fai e vedere la "stella polare" di dove sei diretto. Questo è il motivo per cui controllare il tuo programma è così importante. Ti dà la continua soddisfazione di realizzare cose, che crea slancio e ti fa andare avanti. È un tipo di energia che si nutre di produttività e si autosostiene.

La positività è anche un grosso problema per me e utilizzo una semplice metodologia per ricablare il mio cervello al mattino e alla sera. L'ho scoperto grazie a Tim Ferriss, che è una sorta di guru dello stile di vita imprenditoriale. L'app si chiama 5 Minute Journal e ti aiuta ad apprezzare la tua vita e ciò che hai ottenuto invece di picchiarti per cose che non hai finito.

Riformulare la tua vita attraverso una lente positiva è particolarmente importante per i grandi talenti come imprenditori e imprenditori, che guardano sempre avanti per vedere quale sarà la prossima grande cosa. Abbiamo così tanto da raggiungere, così tanti traguardi da raggiungere e può essere difficile apprezzare le cose più piccole che alla fine ti portano lì.

Al lavoro, ottimizzo la mia giornata riducendo al minimo le distrazioni. Non ho una scheda e-mail aperta e, a meno che qualcosa non sia estremamente urgente, lo posticipo fino a quando non ci sarà un'apertura nel mio calendario. Alcune cose si risolvono da sole, quindi non sentirti in colpa a portare via quei compiti di tre, anche quattro giorni. Ovviamente, ci saranno compiti urgenti che non puoi ignorare: "Quanto posso realisticamente assumermi ogni giorno senza che ciò influisca sulle priorità più elevate e sul "quadro più ampio"?" Questa è la domanda a cui devi rispondere prima di incorporare il tempo delle attività critiche nel tuo calendario.

Un'altra tecnica di produttività che utilizzo è quella di evitare di reagire quando le emozioni stanno per esaurirsi. Diciamo che un cliente parla di te online. È così facile scrivere una risposta accusatoria/difensiva in cambio, vero? Ma sei reattivo e guidato da emozioni (negative) - stai involontariamente rompendo lo schema di essere organizzato e seguire il tuo programma. Fai un passo indietro, valuta la situazione con calma e determina se la questione è abbastanza importante da spostare i tuoi compiti per la giornata.

Se ti piace approfondire, ho recentemente scritto un articolo approfondito che copre tutte le pratiche di produttività che utilizzo ogni giorno. Puoi verificarlo qui.

Vova Feldman:

Per me, il successo è raggiungere i tuoi obiettivi. Nella vita, negli affari, in tutto ciò che aspiri a fare. Certo, non li incontrerai sempre, ma è l'intento di essere ambizioso riguardo alla tua vita che è così fondamentale per la crescita personale. Il successo nella vita sembra diverso per tutti, ma per me significa stabilire i tuoi obiettivi e raggiungerli mentre acquisisci nuove abilità e riaffila quelle esistenti.

Vova Feldman:

Questo è correlato all'ultima risposta. Una buona giornata per me è quando riesco a completare tutto ciò che ho programmato per quel giorno particolare. Aggiungerò a ciò dicendo che una buona giornata in più arriva con l'aggiunta di ricevere rinforzi o feedback positivi da chiunque tu serva.

Nel contesto di Freemius, questo sarebbe qualcosa che rafforza la nostra missione. Ad esempio, ricevere una nota da uno sviluppatore per farci sapere che è riuscito a lasciare il lavoro e avviare un'attività di plug-in con il nostro aiuto. Quei giorni extra buoni mi dicono che l'azienda si sta muovendo nella giusta direzione e che sto gestendo il mio tempo in modo efficace.

Vova Feldman:

Potenziamento.

Vova Feldman:

Ricerca di mercato. E vorrei ampliarlo perché è un termine piuttosto ampio.

Prima di tutto, devi conoscere il tuo pubblico. Se non sai chi stai servendo, questo è un problema e questo riguarda qualsiasi settore di attività. Per WP in particolare, chi influenza il tuo pubblico di destinazione? Chi ascoltano e rispettano? Dove vanno per passare il tempo? Comprendere le dinamiche in gioco nell'ecosistema è fondamentale quando si è nuovi nello spazio.

Il prossimo passo è capire i tuoi numeri. Durante la mia permanenza in Freemius, ho avuto conversazioni con sviluppatori le cui aspirazioni per le loro attività sono più grandi di quanto si possa ottenere. Ci deve essere una convergenza realistica di numeri e sogni, capisci?

Che tipo di azienda vuoi creare? Quanto aspiri ad essere grande? Il pubblico è abbastanza numeroso ed è disposto a pagare i soldi di cui avresti bisogno per raggiungere/sostenere la tua crescita?

Sulla base di queste risposte, puoi determinare se è ragionevole o irragionevole. Ma devi essere onesto con te stesso: non puoi aspirare a costruire un business da $ 10 milioni se prevedi di vendere un plug-in per $ 50 e ci sono solo 5.000 potenziali clienti per questo. E guarda, sono assolutamente d'accordo a farmi coinvolgere da piccole imprese, ma la matematica deve funzionare.

Vova Feldman:

Accidenti, non puoi chiederlo

Onestamente, ce ne sono troppi da menzionare e sarebbe ingiusto individuarne uno specifico. Ma dirò che è un po' come un puzzle 3D in movimento, giusto? Rimuovi un singolo pezzo o meccanismo e ci sono ottime possibilità che il puzzle vada peggio a causa di ciò.

Ad esempio, se non disponi di un buon plug-in di sicurezza, il tuo sito rischia di essere violato. Nessun plug-in di backup? Addio dati. E l'accessibilità? I plug-in per la creazione di pagine stanno cambiando il gioco e stanno portando più persone nella comunità (molte delle quali non sanno programmare). È un'ottima cosa.

Vova Feldman:

L'influencer marketing è grande. Ora siamo in un punto in cui alcuni influencer di WordPress hanno 100, 200 o anche 300.000 abbonati su YouTube e sono in grado di esercitare questo potere prendendo di mira acquirenti e utenti specifici. Se puoi collaborare con uno di loro per la promozione del prodotto, può avere un grande impatto sulla tua portata, influenza e profitti.

Non ho sperimentato personalmente questo tipo di partnership, ma ho conosciuto persone che l'hanno fatto tramite Freemius e ho visto in prima persona come può aumentare le tue entrate. Se un influencer promuove fortemente il tuo prodotto, c'è un'opportunità per fare molti soldi abbastanza rapidamente. Mi vengono in mente ragazzi come Paul Charlton e Adam Preiser. Hanno molta autorità/credibilità nello spazio e ho visto i risultati che la collaborazione con loro può produrre.

E sai, io sono ancora un forte sostenitore del content marketing. Con ciò, intendo fornire un valore reale e attuabile che sia rilevante per il tuo pubblico di destinazione. Certo, è molto più difficile da realizzare in questi giorni. In passato, potevi creare un elenco di abbonati - una comunità - attorno ai tuoi contenuti abbastanza facilmente (se i tuoi contenuti erano preziosi). Ora, ci sono tonnellate di contenuti disponibili online, che coprono quasi tutto ciò che puoi immaginare. Siamo stati fortunati in Freemius in quanto nessuno si è concentrato sul lato commerciale della vendita di plugin e temi, quindi è stato più facile soddisfare una nicchia e far crescere una comunità attraverso il nostro blog e il canale YouTube.

Continuo a credere che sia una buona strategia, ma è un impegno a lungo termine che darà i suoi frutti solo tra pochi mesi, o più probabilmente un anno.

Vova Feldman:

Sono davvero entusiasta di Freemius e della nostra missione. Ho dovuto passare dall'essere uno sviluppatore/ingegnere ad essere un imprenditore. È un cambiamento che molti imprenditori solisti stanno attraversando ora, o subiranno in futuro. Non sviluppo più tanto, ma ho ancora quelle esperienze e apprendimenti, oltre a intuizioni sul lato commerciale delle cose.

Mi dà un profondo senso di soddisfazione sapere che Freemius sta condividendo il nostro "playbook" con gli sviluppatori in modo che possano accelerare i loro viaggi di successo in WordPress. Immagino sia la natura umana e non unica per me, ma è davvero appagante sapere che sto aiutando gli altri a raggiungere i loro obiettivi nella vita. È una vittoria per tutti che mi fa andare avanti.

A livello personale, sto cercando di migliorare continuamente, personalmente e professionalmente, sto cercando di costruire una versione migliore di Vova ogni giorno. È interessante essere in grado di monitorare quei progressi e vedere la mia crescita, sapere che sto andando avanti nella mia vita in modo positivo.

Se dovessi riassumere, la mia missione è essere sana e felice aiutando gli altri a raggiungere lo stesso obiettivo.