7 modi per ottimizzare il tuo sito per la generazione di lead

Vuoi ottimizzare il tuo sito per la generazione di lead?

La generazione di lead ti aiuta a convertire i visitatori del tuo sito web in risultati desiderati, come i clienti della tua attività, gli abbonati al tuo blog o gli utenti dei tuoi servizi.

Esistono vari modi per ottimizzare il tuo sito per generare questi lead e possiamo mostrarti come farlo.

Che cos'è la generazione di lead per siti Web?

Quando un visitatore del tuo sito web diventa un potenziale cliente o cliente interagendo con il tuo sito, questo visitatore è noto come lead. La maggior parte dei siti Web ha lo scopo di generare questi lead e il processo di generazione di lead di solito inizia quando un visitatore fa clic sull'invito all'azione di un sito.

L'invito all'azione, o CTA, conduce quindi il visitatore a un modulo che raccoglie alcune informazioni, come i dettagli di contatto del visitatore. Dopo che il modulo è stato inviato, il visitatore viene solitamente ringraziato in qualche modo con un messaggio di follow-up.

I moduli utilizzati nel processo di generazione dei lead sono giustamente indicati come moduli per i lead. In poche parole, questi sono i moduli che raccolgono le informazioni specifiche che utilizzerai per coltivare quel lead e convertire quel visitatore del sito.

L'utilizzo dei moduli per i lead è solo un modo per ottimizzare il tuo sito per la generazione di lead e ti diremo di più in questo post. Stiamo anche condividendo una manciata di altri modi per ottimizzare il tuo sito, quindi continua a leggere per scoprire come.

Ottimizza il tuo sito ora

7 modi per ottimizzare il tuo sito per la generazione di lead

1. Utilizzare il componente aggiuntivo moduli lead WPForms

La maggior parte delle aziende mira a utilizzare moduli sui propri siti Web facili da inviare per i visitatori. Maggiore è il numero di lead raccolti da questi moduli, maggiore sarà l'impatto sulla crescita.

Ecco perché l'addon Lead Forms di WPForms è lo strumento perfetto per raccogliere lead e aumentare le conversioni.

Con questo componente aggiuntivo, puoi creare moduli che visualizzano solo un campo alla volta, quindi non stai bombardando gli utenti con più campi contemporaneamente.

Inoltre, con le opzioni di stile avanzate fornite, puoi personalizzare completamente il tuo modulo per gli utenti.

E, come ogni modulo creato con WPForms, puoi fare tutto questo senza scrivere una sola riga di codice. Devi semplicemente installare l'addon, abilitare la modalità Lead Form, personalizzare il tuo modulo e quindi utilizzarlo dove vuoi sul tuo sito.

Per ulteriori informazioni su questo entusiasmante strumento, consulta questo articolo sull'installazione e l'utilizzo del componente aggiuntivo Lead Forms.

2. Usa i moduli nelle pagine di destinazione popolari

Per ottimizzare ulteriormente il tuo sito per la generazione di lead, devi utilizzare i tuoi moduli sulle pagine di destinazione più popolari. Queste pagine sono dove ottieni la maggior parte del traffico e possono essere visitate attraverso i post del tuo blog, l'email marketing e le pagine dei social media.

Ad esempio, se scopri che molti potenziali lead stanno visitando il tuo sito Web tramite link nella tua biografia di Instagram, dovresti aggiungere contenuti specifici alle pagine di destinazione pertinenti che consentano ai tuoi lead di interagire con il tuo sito.

In WPForms, abbiamo una galleria di modelli con oltre 500 sondaggi, sondaggi e altri moduli con cui gli utenti possono interagire sul tuo sito.

Inoltre, includendo vari moduli nel tuo sito, imparerai di più sui visitatori del tuo sito in modo da poter utilizzare le informazioni per alimentare i lead.

3. Segui i lead

Dopo aver raccolto le informazioni di contatto dei visitatori del sito Web, assicurati di ricontattarli inviando loro un'e-mail amichevole o un messaggio di ringraziamento.

Questo è un altro ottimo modo per ottimizzare il processo di lead generation.

E con la licenza WPForms Pro, i contatti del modulo vengono raccolti e archiviati per un facile accesso e invio tramite e-mail, in modo da poter seguire i lead in modo rapido e senza interruzioni.

Infatti, con le integrazioni disponibili con WPForms Pro, puoi connetterti direttamente a servizi di email marketing come Sendinblue o Drip e aggiornare automaticamente il tuo elenco di newsletter via email con i lead che stai raccogliendo.

Puoi anche sfruttare questa opportunità per soddisfare i tuoi potenziali clienti e clienti. Dopo aver ricevuto le informazioni di contatto per un lead, assicurati di dare seguito a contenuti di valore correlati al loro interesse per il tuo sito.

Prendi in considerazione l'idea di includere offerte specifiche e inviti all'azione aggiuntivi in ​​queste e-mail di follow-up e incoraggia questi lead a condividere i tuoi contenuti.

4. Usa CTA in tutto il tuo sito

Per ottimizzare ulteriormente il tuo processo di lead generation, non dimenticare di utilizzare i CTA in tutto il tuo sito, a partire dalla home page.

In alcuni casi, la tua home page è dove inizia il percorso di conversione per un potenziale lead, quindi dovrebbe contenere modi preziosi e specifici per interagire con il tuo sito.

Qui potresti offrire una chiamata di consulenza per i visitatori o promuovere un abbonamento gratuito a una campagna attiva. Prova alcuni CTA sulla tua home page come "Prenota una chiamata" o "Provaci gratuitamente".

Inviti all'azione come questi possono e devono essere utilizzati anche in altri punti del tuo sito. Ti serviranno anche per essere personalizzati. Ogni invito all'azione dovrebbe essere correlato alla pagina in cui si trova in modo da poter sfruttare l'interesse del visitatore per un'area specifica.

Inoltre, la creazione di contenuti unici come CTA personalizzati ti consente di soddisfare ancora una volta i visitatori del tuo sito Web e generare lead.

Ecco perché abbiamo reso tutti i nostri moduli su WPForms altamente personalizzabili, inclusi i nostri moduli per i lead.

Con il componente aggiuntivo Lead Forms, puoi personalizzare i dettagli più fini per ogni visitatore del tuo sito web.

Quando si tratta di inviti all'azione, ad esempio, suggeriamo di mantenere il fraseggio semplice e i colori complementari.

Detto questo, ti invitiamo a provare tutte le opzioni di personalizzazione con il componente aggiuntivo Lead Forms per trovare ciò che funziona meglio con il tuo sito.

5. Usa il servizio di chat dal vivo sul tuo sito

Un altro modo per generare più contatti sul tuo sito Web è con l'aiuto di un servizio di chat dal vivo.

Abbiamo menzionato l'importanza delle pagine di destinazione popolari, che sarebbero ottimi posti per utilizzare la chat dal vivo. Queste pagine in cui i visitatori del tuo sito trascorrono molto del loro tempo potrebbero anche essere le pagine in cui hanno più bisogno di aiuto.

Quindi, considera l'installazione di un servizio di chat dal vivo sulle pagine in cui sai di poter assistere i visitatori del tuo sito web. Ora stai migliorando l'esperienza dell'utente, raccogliendo anche informazioni utili sulle sue esigenze.

Abbiamo già svolto il lavoro per determinare il miglior software di chat dal vivo per il tuo sito, quindi dai un'occhiata ai nostri risultati se stai pensando di aggiungere questo servizio al tuo sito.

Scoprirai nell'articolo sopra che un servizio di chat dal vivo non solo aiuta con la generazione di lead, ma può anche migliorare la soddisfazione del cliente e persino ridurre i tempi di attesa per la tua attività.

6. Esegui spesso il QA del sito

Per migliorare l'ottimizzazione del tuo processo di lead generation, dovrai eseguire il controllo qualità il più spesso possibile.

In altre parole, dovresti testare molto il tuo sito.

Dovrai sapere dove stai generando il maggior numero di contatti e da dove proviene la maggior parte del tuo traffico. Il nostro componente aggiuntivo User Journey è incredibilmente utile qui, in quanto ti mostrerà quali tuoi contenuti stanno guidando le tue conversioni di moduli più preziose.

Potresti essere sorpreso di scoprire quali pagine del tuo sito sono ottime per la conversione e quali non hanno il loro peso.

Per ottenere il massimo dall'ottimizzazione del tuo sito, determina innanzitutto lo stato attuale della generazione di lead, in modo da poter monitorare i tuoi progressi e scoprire dove è necessario migliorare il processo.

Quindi, nel testare il tuo sito, considera i 3 elementi principali della generazione di lead: inviti all'azione, pagine di destinazione ed e-mail di follow-up o di ringraziamento.

Scoprirai che cambiare qualcosa di apparentemente banale come il fraseggio dei tuoi inviti all'azione o lo stile della tua home page può avere un impatto drammatico sull'aspetto e sulle prestazioni del tuo sito.

Abbiamo già raccolto un bel po' di informazioni relative al test del sito, ad esempio come testare il tema o il plug-in del tuo sito per i conflitti e come testare i tuoi moduli prima di lanciarli sul tuo sito.

Dai un'occhiata agli articoli sopra o passa direttamente alla nostra lista di controllo completa per iniziare a testare il tuo sito web.

7. Ottimizza ogni fase del percorso di conversione

Abbiamo spiegato in anticipo come il processo di generazione dei lead porta i visitatori del sito web lungo un percorso di conversione che di solito inizia con un invito all'azione, raccoglie informazioni su una pagina di destinazione e prosegue con un'e-mail.

E una volta che sai cosa funziona e cosa non funziona testando il tuo sito, puoi applicare questa conoscenza a ogni fase del processo.

Ad esempio, potresti scoprire che l'uso di determinate parole su un determinato modulo converte i visitatori più spesso rispetto ad altre frasi utilizzate e che anche uno stile specifico ha prestazioni migliori.

È qui che l'addon Lead Forms è di nuovo utile.

Le opzioni di stile altamente personalizzabili incluse in questo addon ti consentono di modellare i tuoi moduli di lead con i colori, i caratteri e i dettagli specifici che ti danno il meglio.

E la cosa grandiosa di queste opzioni di personalizzazione è che puoi applicare le tue impostazioni preferite da utilizzare su vari moduli del tuo sito web.

Inoltre, potresti aver scoperto attraverso i test del sito che prestare un po' di attenzione ai moduli sulle tue pagine di destinazione può anche aumentare i tuoi tassi di conversione.

Inoltre, tieni presente che è disponibile un'ampia selezione di plug-in di WordPress per aiutarti a creare una pagina di destinazione ad alta conversione. Dai un'occhiata al nostro articolo per vedere quali plugin suggeriamo.

Condurre i visitatori alle pagine di destinazione è un aspetto importante del processo di generazione dei lead e queste pagine dovrebbero essere ben progettate per funzionare in modo coerente con il tuo sito. Quindi, assicurati che i moduli in queste pagine siano personalizzati per essere pertinenti, eleganti e complementari al tuo sito.

Infine, abbiamo accennato al fatto che inviare semplicemente un'e-mail ai visitatori del sito che hanno inviato un modulo è un buon modo per ottimizzare le conversioni di lead. Fortunatamente, con WPForms, è incredibilmente facile impostare la conferma del modulo e le e-mail di notifica da inviare ai visitatori del tuo sito.

E man mano che la personalizzazione va, un tocco personale aggiunto a queste e-mail di follow-up può migliorare notevolmente la tua generazione di lead.

Con l'incredibile selezione di opzioni di personalizzazione fornite con WPForms e l'addon Lead Forms, sei in grado di personalizzare e ottimizzare ogni aspetto del tuo processo di lead generation.

Ottimizza il tuo sito ora

Successivamente, applica le best practice per la pagina di destinazione

Ora che sei sulla buona strada per ottimizzare il tuo processo di lead generation, diamo un'occhiata più da vicino alle tue pagine di destinazione.

Esistono molti altri modi per convertire i lead che visitano le pagine del tuo sito e possiamo mostrarti come. Dai un'occhiata al nostro articolo completo sulle best practice della landing page che convertono.

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