Cosa sono i moduli lead?

I moduli per i lead sono tra gli strumenti più potenti che qualsiasi sito web possa avere. Quasi il 50% degli esperti di marketing intervistati ha affermato che i moduli per i lead sono lo strumento con il maggior tasso di conversione sul proprio sito web.

E la mia esperienza conferma questa statistica. Tuttavia, è improbabile che il semplice utilizzo di un modulo lead produca i risultati desiderati. Esiste un metodo e una strategia per creare moduli lead di grande impatto.

In questa guida cercherò di definire i moduli per i lead condividendo suggerimenti per crearne di che portino risultati in base alla mia passata esperienza di marketing.

Che cos'è un modulo per i lead?

Essenzialmente, un modulo lead è uno strumento per raccogliere indirizzi email e altre informazioni di contatto.

Questi moduli offrono ai tuoi visitatori un modo semplice per esprimere il loro interesse per la tua attività senza impegnarsi completamente a effettuare un acquisto a questo punto.

Sebbene un modulo per i lead non contribuisca direttamente alle entrate della tua attività, avvicina i potenziali clienti a prendere seriamente in considerazione l'acquisto del tuo prodotto o servizio.

Per questo motivo, accade molto spesso che i clienti che finiscono per effettuare una conversione sul tuo sito web provengano in gran parte dai lead acquisiti tramite i tuoi moduli.

Caratteristiche principali di un modulo lead efficace

I moduli lead sono disponibili in tutte le forme e stili. Ma quando cerchi esempi di moduli lead di successo, ti imbatterai sempre in alcune caratteristiche comuni condivise da tutti:

• Titolo accattivante: questa è la tua prima impressione. Fallo contare scrivendo un titolo incisivo e ragionevolmente descrittivo.
• Campi modulo concisi: chiedi solo informazioni essenziali, come nome, indirizzo email, sito web e numero di telefono. L'aggiunta di campi non necessari aumenta i tassi di abbandono e rischia di ridurre le conversioni.
• Chiaro invito all'azione (CTA): il pulsante di invio dovrebbe essere impossibile da perdere. Dovrebbe essere ben visibile e consistere in un testo pertinente diverso dal semplice "Invia".
• Proposta di valore: indica chiaramente cosa ottiene l'utente in cambio delle sue informazioni, che si tratti di un eBook gratuito o di una newsletter con informazioni preziose.

Ottimizzazione dei moduli lead per la conversione

La creazione di un modulo per i lead è solo il primo passo. Per sfruttare veramente il loro potere, è necessario ottimizzarli per le conversioni. Ecco alcune eccellenti strategie e migliori pratiche per l'acquisizione di lead che si sono dimostrate efficaci per me:

1. Sii breve e dolce

Nella mia esperienza, le forme più brevi generalmente funzionano meglio. Chiedi solo le informazioni di cui hai assolutamente bisogno. Se hai appena iniziato, prova a mantenere un nome e un indirizzo email.

Questo è un buon esempio di modulo con solo campi nome e indirizzo email. Né più né meno.

2. Utilizza una CTA convincente

Il pulsante di invio è più importante di quanto potresti pensare. Invece di un noioso "Invia", prova qualcosa di più coinvolgente come "Ottieni la mia guida gratuita" o "Inizia la mia prova gratuita".

Ecco un esempio che mi piace condividere su un testo CTA semplice ma avvincente.

Anche se questo modulo non è perfetto, il CTA fa un ottimo lavoro nel catturare l'interesse dei visitatori enfatizzando un risultato specifico e altamente emozionante che possono ottenere completando l'azione.

3. Offri qualcosa in cambio

Le persone sono più propense a condividere le proprie informazioni se ottengono in cambio qualcosa di prezioso. Potrebbe trattarsi di un ebook gratuito, un codice sconto o un contenuto esclusivo.

Adoro questo esempio piuttosto adorabile di un servizio di test del DNA per animali domestici, che offre uno sconto gamificato in cambio solo dell'indirizzo email del visitatore.

4. Usa la prova sociale

Se disponi di statistiche o testimonianze impressionanti, visualizzale vicino al modulo. Ad esempio, "Unisciti a oltre 10.000 clienti soddisfatti!".

WPBeginner fa un grande uso della prova sociale nel suo modulo principale e il fatto che abbiano numeri piuttosto folli di cui vantarsi rende difficile non notarlo!

È uno dei miei esempi preferiti di moduli lead e puoi sfruttare questa idea per creare un modulo altamente coinvolgente che porti ai risultati desiderati.

5. Ottimizza per dispositivi mobili

Con sempre più persone che navigano su dispositivi mobili, è fondamentale che i tuoi moduli siano ottimizzati per i dispositivi mobili. WPForms semplifica tutto questo con moduli reattivi che sembrano perfetti su qualsiasi dispositivo.

Creazione di moduli lead per il tuo sito WordPress

Ora che abbiamo compreso l'importanza dei moduli per i lead, vediamo come crearli per il tuo sito WordPress. Sebbene esistano diversi modi per farlo, ho scoperto che l'utilizzo di un plugin per moduli dedicato come WPForms offre il miglior equilibrio tra facilità d'uso e funzionalità.

Riassumerò rapidamente i passaggi principali qui, ma puoi leggere questa guida dettagliata passo passo sulla creazione di moduli per i lead in WordPress per un tutorial completo.

Con il plug-in WPForms Pro installato e attivato sul tuo sito WordPress, vai su WPForms »Aggiungi nuovo dal menu di amministrazione.

Quando si apre la schermata di creazione moduli, puoi inserire un nome per il modulo e selezionare un modulo lead. Per questo esempio, utilizzerò il modello di modulo di download di Lead Magnet.

Questo è un modello di modulo abbastanza semplice, proprio come dovrebbe essere un modulo di acquisizione di lead. Il modulo dovrebbe richiedere solo pochi secondi per caricarsi e apparire sullo schermo.

Utilizzerò la modalità modulo per i lead per conferire al modulo un aspetto elegante, simile allo stile distintivo della maggior parte dei moduli per i lead sul Web. Puoi abilitare la modalità modulo lead andando su Impostazioni »Moduli lead e utilizzando il pulsante di attivazione/disattivazione etichettato Abilita modalità modulo lead .

Vedrai apparire opzioni aggiuntive non appena abiliti questa modalità. Non dimenticare di dare al tuo modulo un titolo accattivante e accattivante. Inoltre, ti consiglio di abilitare tutte le opzioni di stile qui, che renderanno il tuo modulo molto più nitido e visivamente impressionante.

Con la modalità modulo lead ora abilitata, noterai che è stata aggiunta un'interruzione di pagina accanto a ciascun campo del modulo. Puoi tornare al modulo facendo clic su Campi nella barra laterale. Ho apportato diverse modifiche qui aggiungendo i campi Nome ed E-mail sopra la prima interruzione di pagina (in modo che vengano visualizzati entrambi insieme nello stesso passaggio).

Nella pagina successiva c'è solo un'ultima domanda prima che il lead possa completare il modulo e ricevere qualcosa in cambio del suo indirizzo email.

Preferisco inoltre utilizzare il testo segnaposto per alcuni nomi di campo e nascondere le etichette principali. Ciò conferisce al modulo un aspetto pulito, ma dipende interamente da te.

Una volta terminata la personalizzazione dei campi del modulo, vai su Impostazioni »Conferme . Qui è dove puoi inserire un collegamento a un download per i tuoi contatti in cambio del loro indirizzo email.

Ricordati di modificare il testo del pulsante di invio sostituendolo con un messaggio super specifico e orientato all'azione. Puoi modificare il testo del pulsante di invio accedendo al menu Generale all'interno delle Impostazioni.

Grande! Stai per pubblicare questo modulo ora. Vai avanti e premi Salva , quindi fai clic sul pulsante Incorpora per avviare il processo.

Un modulo lead è solitamente incorporato in un post o in una pagina con contenuti di supporto per la tua strategia di lead generation. Puoi incorporare il modulo in una nuova pagina o in una esistente: WPForms semplifica entrambe le opzioni.

Sebbene il processo di incorporamento sia abbastanza semplice e il generatore di moduli ti guiderà attraverso i passaggi necessari, puoi leggere questo articolo sull'incorporamento di un modulo per ulteriori dettagli.

Ecco come appare il modulo incorporato sul mio sito di prova:

Il pulsante CTA apparirà nella pagina successiva poiché questo modulo specifico è suddiviso in due passaggi.

Strategie avanzate per i moduli lead

Una volta acquisita dimestichezza con le nozioni di base, ci sono alcune strategie avanzate che puoi utilizzare per portare la tua lead generation al livello successivo. E WPForms è completamente attrezzato per semplificarti l'implementazione di queste tattiche:

Moduli a più passaggi

Ho scoperto che suddividere moduli più lunghi in più passaggi può aumentare i tassi di completamento. È meno intimidatorio per gli utenti e può creare un senso di progresso.

Vale la pena ricordare, tuttavia, che i moduli in più passaggi hanno un impatto maggiore quando si richiedono dettagli aggiuntivi oltre ai semplici nomi e indirizzi e-mail. Una buona regola pratica è che se hai più di 3-4 campi nel modulo per i lead, di solito è una buona decisione suddividerlo in più passaggi, secondo la mia esperienza.

La modalità Modulo lead in WPForms fa esattamente questo: aggiunge automaticamente interruzioni di pagina tra ciascun campo per aggiungere più passaggi. Se hai un modulo per i lead semplicissimo con solo un nome e un indirizzo email, non c'è motivo di trasformare un modulo così semplice in un modulo in più passaggi, quindi usa saggiamente il tuo giudizio qui!

Logica condizionale

La logica intelligente in WPForms è una potente funzionalità che ti consente di mostrare o nascondere i campi in base all'input dell'utente. È ottimo per creare moduli più personalizzati e pertinenti che si adattano in base alla risposta data. Ad esempio, se il tuo modulo include domande come "Stai compilando questo modulo come azienda o come individuo?", puoi mostrare diversi campi aggiuntivi pertinenti alla risposta fornita.

Popup di intento di uscita

I popup con intenti di uscita sono probabilmente gli strumenti di conversione più alti che puoi utilizzare sul tuo sito web. Questo tipo di modulo lead viene visualizzato solo quando un visitatore sta per lasciare il tuo sito Web, in modo simile ai moduli lead utilizzati da WPBeginner e molti altri siti di successo.

Consiglio di dare un'occhiata ai popup di lead gen di Exit Intent. Potresti essere sorpreso di quanto bene si comportino effettivamente. Ma allo stesso tempo, fai attenzione a non esagerare: a nessuno piace un sito web troppo invadente!

Puoi evitare di infastidire i visitatori impostando regole di visualizzazione ragionevoli per evitare che questi popup vengano visualizzati ripetutamente per visitatori non interessati o in aree del tuo sito in cui potrebbero non essere adatti (come le pagine dell'assistenza clienti).

Per un tutorial completo, consulta la creazione di moduli popup WordPress per iniziare.

Ed ecco qua! Spero che questo articolo ti abbia aiutato a conoscere i moduli lead, a trarre ispirazione da alcuni degli esempi che ho condiviso e a creare le tue strategie di lead generation per far crescere la tua lista e-mail.

Domande dei lettori sui moduli per i lead

Successivamente, utilizzo dei moduli lead e della pagina di destinazione

Ora che sai di più sui moduli per i lead e su quanto possono essere potenti, ti starai chiedendo dove si inseriscono le pagine di destinazione nella tua strategia di marketing.

È una domanda interessante e l'ho esplorata in modo approfondito in questo articolo sulle pagine di destinazione e sui moduli per i lead.

Crea ora il tuo modulo WordPress

Pronto a costruire il tuo modulo? Inizia oggi con il plug-in per la creazione di moduli WordPress più semplice. WPForms Pro include molti modelli gratuiti e offre una garanzia di rimborso di 14 giorni.

Se questo articolo ti ha aiutato, seguici su Facebook e Twitter per ulteriori tutorial e guide gratuiti su WordPress.