Che cos'è una strategia di prezzo? Metodi di prezzo, tipi e migliori pratiche

Una strategia di prezzo implica la determinazione del prezzo ideale di un prodotto o servizio in base a fattori di mercato: condizioni di mercato, potere d'acquisto dei clienti, domanda di mercato e prezzi della concorrenza.

Perché è importante?

Gli errori di prezzo possono far crollare la tua attività.

Fissare prezzi bassi per attirare i clienti può funzionare inizialmente, ma rende difficile aumentare i prezzi in futuro. Al contrario, i prezzi elevati ti danno maggiori margini di profitto sugli articoli ma potrebbero ridurre le vendite.

Qual è la soluzione?

Devi trovare un equilibrio tra vendite e redditività. Per fare ciò, devi scegliere la giusta strategia di prezzo per la tua attività.

Diamo un'occhiata ad alcuni metodi di determinazione dei prezzi popolari che dovresti considerare per le tue decisioni sui prezzi.

Metodi di prezzo

Prezzo di penetrazione

In una strategia di prezzo di penetrazione, le aziende fissano il prezzo del prodotto significativamente più basso rispetto ai loro concorrenti. Consente a nuove aziende, o nuove linee di prodotti di aziende consolidate, di entrare in un mercato e attirare rapidamente molti clienti.

Il prezzo aumenta al termine della promozione o dopo che l'azienda ha raggiunto gli obiettivi desiderati.

Una strategia dei prezzi di penetrazione ti aiuterà a guadagnare una quota di mercato significativa con i bassi prezzi di vendita. Puoi quindi fidelizzare i tuoi clienti aumentando i prezzi con strategie di marketing come offerte di prodotti occasionali.

Questo metodo di determinazione del prezzo si adatta alle nuove aziende che stanno cercando di entrare in mercati competitivi. Una volta acquisita la fiducia dei clienti, possono aumentare i prezzi.

Deprezzare gradualmente

Scremare i prezzi significa fissare prezzi significativamente alti al lancio del prodotto e abbassarli gradualmente man mano che la domanda del prodotto diminuisce e nuovi concorrenti entrano nel mercato.

La scrematura dei prezzi si rivolge ai primi utenti disposti a pagare un prezzo premium per l'ultimo prodotto o servizio. Il prezzo elevato iniziale aiuta a coprire i costi di sviluppo del prodotto, mentre i costi inferiori successivi proteggono la tua posizione di mercato dai nuovi concorrenti.

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Prezzi economici

Il prezzo economico si rivolge all'acquirente sensibile al prezzo.

Fornisci prodotti e servizi a prezzi inferiori rispetto alla concorrenza, ma hai anche bisogno di costi di produzione inferiori per ottenere un margine di profitto ragionevole.

Il successo di questo modello di prezzo dipende dall'attirare gli acquirenti fornendo un'offerta migliore di quella che trovano sul mercato. Tuttavia, può essere rischioso se non ottieni i grandi volumi di vendita e finisce per danneggiare i tuoi profitti come rivenditore.

Prezzi dinamici

Il prezzo dinamico, noto anche come prezzo della domanda, è un metodo di determinazione del prezzo flessibile che imposta i prezzi in base alla domanda del mercato e dei clienti.

È comunemente usato da aziende di servizi pubblici, compagnie aeree e hotel.

Le aziende variano i prezzi a seconda di ciò che il cliente è disposto a pagare in quel momento. Ad esempio, la domanda e il prezzo per le sedi degli eventi sono elevati durante le festività e i clienti sono disposti a pagare quel prezzo elevato.

Prezzi Freemium

In un metodo di determinazione del prezzo freemium, un'azienda offre gratuitamente una forma di base di un prodotto o servizio, sperando che il cliente sia disposto ad aggiornare per ulteriori funzionalità in futuro.

Questo modello è adatto a un'azienda SaaS o software.

Puoi offrire ai clienti abbonamenti limitati o prove gratuite in modo che vedano il valore del tuo prodotto e si fidino di te come fornitore prima di impegnarsi in una partnership estesa.

Inoltre, in cambio dell'offerta limitata, puoi ottenere le loro informazioni di contatto, incluso il loro indirizzo e-mail, e utilizzare l'e-mail marketing per coltivare potenziali clienti in clienti fedeli.

Prezzo premium

Il prezzo premium è una strategia che imposta tatticamente prezzi più alti sui tuoi prodotti rispetto ai tuoi concorrenti più vicini. In questo modo, dai ai clienti l'idea che il tuo prodotto è di qualità superiore - valore percepito più elevato - rispetto ad altri sul mercato.

Se ha successo, il prezzo premium assicura maggiori profitti, migliora il valore del marchio e costruisce la percezione generale della tua attività.

Prezzo di costo maggiorato

In una strategia di prezzo maggiorato, basi il tuo prezzo al dettaglio sul costo di produzione del prodotto o servizio.

Idealmente, stai impostando i prezzi in base al profitto che vuoi realizzare. Puoi aggiungere un margine di profitto in percentuale - percentuale di markup - al tuo costo di produzione per questo.

Il modello cost-plus sarà efficace solo se anche i tuoi concorrenti più vicini utilizzano lo stesso modello. Se i tuoi concorrenti utilizzano una tattica di prezzo per acquisire clienti, i loro prezzi potrebbero essere più bassi e i clienti potrebbero rivolgersi a loro.

Prezzo del pacchetto

Il prezzo bundle è una strategia in cui metti insieme più di un prodotto o servizio e li vendi in un unico pacchetto.

Il raggruppamento aiuta i tuoi clienti ad acquistare più prodotti a un prezzo ridotto rispetto a quelli acquistati separatamente.

Per le aziende, attira più clienti e vende prodotti che di solito non si muovono velocemente.

Prezzi psicologici

Il prezzo psicologico è una strategia di prezzo efficace che mira alla psicologia umana per ottenere più clienti.

La tattica di prezzo psicologica più comune è l'effetto prezzo a nove estremità, poiché un prodotto vende meglio a $ 599 che a $ 600.

Puoi anche vedere i prezzi psicologici in azione quando le aziende mettono un articolo più costoso accanto a quello che il cliente è disposto ad acquistare. Anche la tattica "Compra uno, prendine uno gratis" è un altro esempio.

Quando si utilizza questa strategia di growth hacking, è necessario comprendere il proprio pubblico. Funziona meglio se i tuoi clienti sono i tipici risparmiatori che amano gli sconti e le offerte.

Considerazioni finali: 9 strategie di prezzo per aumentare le vendite dell'e-commerce

Una strategia di prezzo è un aspetto cruciale del tuo piano di marketing aziendale e-commerce. Ti aiuta a impostare i prezzi giusti e a determinare il margine di profitto della tua attività.

Puoi utilizzare una qualsiasi delle 9 strategie di prezzo che abbiamo discusso per aumentare le vendite dell'e-commerce e scalare la tua attività.

Tuttavia, ricorda che una strategia di prezzo dell'e-commerce che funziona per un'azienda potrebbe non funzionare per te. Comprendi il tuo pubblico di destinazione, misura la domanda del mercato e ricerca i prezzi della concorrenza per vedere quale strategia di prezzo si adatta alle tue esigenze.

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