Cos'è la modalità Catalogo WooCommerce [Guida per principianti]

In qualità di proprietario di un negozio online, il tuo obiettivo deve essere quello di aumentare le vendite e le conversioni.

Tuttavia, devi aumentare la visibilità del tuo negozio per attirare più potenziali acquirenti.

Lascia che ti dica la verità: i tradizionali metodi di ordinazione diretta potrebbero non essere sempre la soluzione migliore per questo.

Devi presentare il tuo negozio in modo diverso in modo che le luci della ribalta dei tuoi clienti target arrivino sul tuo negozio.

Il tuo sito web può essere un sito con un catalogo di prodotti o servizi invece di un sito web con solo “ Acquista ora ” o “ Aggiungi al carrello ” prodotti.

Puoi fornire messaggi citati oppure selezionare se desideri mostrare i prodotti ai clienti locali o ai grossisti o visualizzare il tuo prodotto in qualsiasi modo senza essere salato con un approccio di vendita diretta.

Oggi parlerò di cos'è la modalità catalogo, dei vantaggi dell'utilizzo di WooCommerce in modalità catalogo e quando e come dovresti utilizzare la modalità catalogo WooCommerce.

cominciamo.

Cos'è la modalità Catalogo WooCommerce?

La modalità catalogo WooCommerce è una funzionalità che trasforma il tuo normale negozio online in un negozio vetrina di prodotti digitali.

Considerala come una sfilata di moda, in cui i designer presentano i loro diversi tipi di design davanti a persone con modelli che camminano su una rampa.

Non potrebbero semplicemente appoggiare il loro disegno su uno scaffale e mostrarlo con un cartellino del prezzo?

In una sfilata di moda, puoi vedere come apparirà bene un particolare capo dopo averlo indossato. Inoltre, puoi percepire il tessuto e disegnare più chiaramente poiché in una rampa i modelli si susseguono uno dopo l'altro.

D'altra parte, in un negozio di abbigliamento in cui una singola riga contiene da 10 a 20 vestiti, non è possibile ottenere i dettagli del design in modo così preciso.

Questa è esattamente la differenza tra una normale pagina del negozio WooCommerce con solo il nome del prodotto, il prezzo e nessun altro dettaglio.

D'altra parte, quando abiliti WooCommerce in modalità catalogo puoi presentare i tuoi prodotti in questo modo:

Questo è il catalogo di un grossista di microfibra.

Notate la descrizione qui, hanno aggiunto la dimensione e quanti asciugamani ci sono e includono anche una recensione.

Quindi, in poche parole, WooCommerce in modalità catalogo ti consente di visualizzare i tuoi articoli proprio come un normale sito di e-commerce, ma senza la possibilità per i visitatori di effettuare acquisti diretti.

Quando la modalità catalogo è abilitata, il tuo negozio WooCommerce subisce diverse modifiche, come:

1. I pulsanti " Aggiungi al carrello " vengono generalmente rimossi o sostituiti con messaggi personalizzati.
2. I prezzi potrebbero essere nascosti o visualizzati in base alle tue preferenze.
3. Puoi disabilitare le funzionalità del carrello e del pagamento.
4. Puoi mostrare le pagine dei prodotti concentrandoti su informazioni dettagliate e immagini di alta qualità anziché su opzioni di acquisto.

Questa modalità crea un'esperienza di navigazione simile allo sfogliare un catalogo di prodotti fisici, che consente ai tuoi clienti di esplorare le tue offerte senza la pressione di decisioni di acquisto immediate.

Esaminiamo alcuni motivi per cui è necessario utilizzare la modalità catalogo WooCommerce.

Perché dovresti utilizzare la modalità Catalogo WooCommerce?

Utilizzare la modalità catalogo WooCommerce significa rimuovere le opzioni di vendita diretta.

Potrebbe sembrare stressante rimuovere le opzioni di acquisto diretto dal tuo sito WooCommerce.

Ma gli approcci indiretti spesso funzionano molto meglio degli approcci diretti!

Pensa a te stesso,

Supponiamo che tu sia andato in un negozio e abbia visto qualcuno dire che compri questo prodotto e questo è il prezzo.

D'altra parte, ottieni un altro venditore che descrive com'è il prodotto, quali materiali vengono utilizzati, qual è la dimensione del prodotto e quali altre dimensioni di prodotto sono disponibili.

Quale sarà più allettante per te da provare?

Ovviamente il secondo.

Ecco alcuni motivi convincenti per cui dovresti prendere in considerazione l'utilizzo del tuo negozio WooCommerce in modalità catalogo:

• Flessibilità nei processi di vendita :

La modalità catalogo consente processi di vendita più complessi o personalizzati, che possono essere cruciali per determinati modelli di business.

• Generazione di contatti :

Sostituendo i pulsanti " Aggiungi al carrello " con le opzioni " Richiedi un preventivo " o " Contattaci ", puoi generare contatti per iniziative di vendita successive.

• Metti in mostra i prodotti senza impegno :

Puoi esporre l'intera gamma di prodotti senza preoccuparti della gestione dell'inventario o dell'evasione immediata degli ordini.

• Proteggi le informazioni sui prezzi :

Per le aziende con prezzi variabili o negoziabili, la modalità catalogo aiuta a mantenere privati ​​i dettagli dei prezzi fino al coinvolgimento del cliente.

• Migliora le prestazioni del sito :

Con meno elementi dinamici come gli aggiornamenti del carrello e i processi di pagamento, il tuo sito potrebbe caricarsi più velocemente e fornire un'esperienza di navigazione più fluida.

• Concentrarsi sulle informazioni sul prodotto :

Senza la distrazione delle opzioni di acquisto, i clienti possono concentrarsi sull'apprendimento delle caratteristiche e dei vantaggi del tuo prodotto.

Quando dovresti utilizzare maggiormente la modalità catalogo WooCommerce?

Poiché ora conosci i motivi, conosciamo i tempi o le situazioni giuste per utilizzare la modalità catalogo WooCommerce:

Presentare i prodotti senza vendere

La modalità catalogo è ideale quando il tuo obiettivo principale è mostrare i prodotti piuttosto che gli acquisti online immediati.

Supponiamo,

Hai un negozio fisico di borse da viaggio. Vendi principalmente prodotti in punti vendita fisici, ma desideri una presenza online per mostrare i tuoi prodotti.

Ora puoi utilizzare il tuo negozio WooCommerce in modalità catalogo per mostrare che tipo di borsa da viaggio vendi, quali sono le dimensioni, le recensioni, quali sono esaurite, ecc.

Vendita di prodotti personalizzati con prezzi personalizzabili

Se vendi articoli che richiedono personalizzazione o personalizzazione, la modalità catalogo consentirà ai tuoi clienti di esplorare le opzioni prima di avviare una consulenza.

Supponiamo che tu venda torte. I sapori, i colori e il design della torta variano da cliente a cliente.

Fonte

Quindi, se usi un catalogo come questo di pasticceria, puoi mostrare loro diversi design, menzionare il peso, menzionare se hai usato fondente o crema normale, occasioni, ecc. prima di una chiamata di persona.

In questo modo, ottieni informazioni su ciò che desidera il cliente e fornisci informazioni migliori durante il tuo incontro di persona.

Esecuzione fluida delle operazioni B2B

Se sei qualcuno legato alle operazioni Business-to-business (B2B), puoi beneficiare della modalità catalogo nei seguenti modi:

• Cataloghi all'ingrosso

Puoi mostrare la tua gamma di prodotti a potenziali aziende (B2B) senza rivelare i prezzi al grande pubblico.

Diva's Bag, un'azienda di borse all'ingrosso, ha aggiunto la modalità catalogo al proprio sito. Vendono borse all'ingrosso ad altre piccole imprese a prezzi personalizzati.

Nella prima pagina hanno creato diverse pagine di catalogo:

Facendo clic sul pulsante " Scopri ", ti troverai in questa pagina:

Proprio come questa azienda all'ingrosso, anche tu puoi rappresentare i tuoi prodotti in questo modo. Nota che hanno aggiunto anche una descrizione, in questo modo puoi fare il branding mentre visualizzi il tuo prodotto.

• Strutture di prezzo complesse

Per i settori con prezzi variabili in base al volume degli ordini o alle relazioni con i clienti, la modalità catalogo consente richieste di preventivo private.

Pensa ai fornitori di cibo per eventi. I loro ordini dipendono dal tipo di evento, da quante persone verranno e dal tipo di cibo che il cliente desidera.

Non possono davvero inserire un importo esatto sul loro sito. Possono invece mostrare le immagini dei loro articoli, i nomi, gli ingredienti che utilizzano e le recensioni che hanno ottenuto fino ad ora con un pulsante di richiesta " Richiedi preventivi ".

• Acquisti basati sull'approvazione

Alcune transazioni B2B richiedono processi di approvazione prima di poter effettuare gli ordini, rendendo più appropriato un sito in stile catalogo.

Gestione delle situazioni di esaurimento scorte

Potresti incontrare difficoltà nella gestione dei prodotti " esauriti " nel tuo negozio. Una modalità catalogo ti consente di controllare facilmente come apparirà al tuo cliente il prodotto esaurito.

Pensa ai prodotti stagionali dei tuoi negozi. Per gli articoli disponibili solo in determinati periodi dell'anno, la modalità catalogo può mantenerli visibili segnalandone al contempo la temporanea indisponibilità.

In termini di problemi della catena di approvvigionamento, potresti dover affrontare carenze di scorte impreviste.

In tal caso, puoi passare alla modalità catalogo che ti aiuterà a mantenere la visibilità del prodotto senza deludere i tuoi clienti con messaggi di esaurimento.

Durante i periodi di domanda elevata

Il traffico e la domanda elevati a volte possono sopraffare i sistemi del tuo negozio. La modalità catalogo offre una soluzione a questo problema.

Supponiamo che durante le vendite flash o un evento di vendita importante , sia possibile utilizzare la modalità catalogo per creare anticipazione e consentire ai clienti di pianificare i propri acquisti.

Capita spesso che desideri rilasciare un'edizione limitata per alcuni dei tuoi prodotti .

Per i prodotti con quantità limitate, la modalità catalogo può aiutarti a gestire la domanda e creare un processo di acquisto equo.

Dando anticipazioni sui nuovi arrivi nel tuo negozio

La modalità catalogo è un ottimo modo per creare entusiasmo attorno al momento del rilascio del nuovo prodotto.

Puoi pubblicare un catalogo di serie teaser nel tuo negozio per i tuoi nuovi prodotti in arrivo.

Ecco alcune idee pre-lancio e post-lancio:

• Pre-lancio

Supponiamo che tu sia il proprietario di un negozio di scarpe. E stai portando nuovi tipi di scarpe da ginnastica nel tuo negozio. Puoi creare una pagina del catalogo in arrivo e mostrare i prodotti in arrivo per generare interesse prima del lancio.

Puoi anche creare pagine di catalogo in anteprima con anteprime esclusive per i tuoi clienti fedeli o iscritti alla newsletter, per aumentare il coinvolgimento del tuo negozio.

Hai notato che ho menzionato " clienti fedeli " significa che i clienti abituali non sono tutti i tuoi clienti?

L'ho fatto perché puoi limitare e selezionare la base clienti desiderata per mostrare i tuoi cataloghi.

• Post-lancio

Non solo pre-lancio, la modalità catalogo ti aiuterà anche nel processo post-lancio.

È possibile fornire un catalogo di rilascio graduale.

Puoi introdurre nuovi prodotti in modalità catalogo prima di aprire gli acquisti per suscitare interesse e gestire i prodotti in modo efficace.

Fonte

Puoi anche offrire una lista d'attesa.

Puoi utilizzare la modalità catalogo con l'iscrizione tramite notifica per creare una lista d'attesa per i tuoi articoli molto richiesti.

Casi d'uso avanzati della modalità Catalogo WooCommerce

Esistono più tipi di opzioni per visualizzare i tuoi prodotti utilizzando la modalità catalogo WooCommerce.

Eccone alcuni:

Prezzi e accesso basati sui ruoli

Puoi abilitare la modalità catalogo e personalizzarla per offrire esperienze diverse in base ai ruoli utente.

Per esempio,

• Puoi offrire prezzi scaglionati significa che puoi mostrare prezzi o disponibilità dei prodotti diversi ai clienti all'ingrosso anziché agli acquirenti al dettaglio.

• Con un catalogo puoi anche mostrare articoli premium o in edizione limitata solo ai clienti VIP registrati.

• Puoi anche fornire ulteriori informazioni sul prodotto, case study o materiale di formazione a rivenditori o distributori autorizzati.

Catalogo e prezzi basati sulla regione

Puoi adattare il tuo catalogo a diversi mercati geografici.

Per esempio,

• Puoi mostrare o nascondere i prodotti in base alle restrizioni di spedizione o alle normative regionali.

• È possibile visualizzare i prezzi nelle valute locali per i clienti internazionali, ove applicabile.

• Puoi modificare le descrizioni o le immagini dei prodotti per allinearli alle preferenze e alle norme regionali.

Come utilizzare la modalità catalogo WooCommerce

Ora che sai cosa, perché e quando dovresti utilizzare la modalità catalogo WooCommerce, vediamo un breve processo su come abilitare la modalità catalogo WooCommerce.

Per abilitarlo facilmente, puoi farlo manualmente o utilizzare i plugin disponibili in WordPress. Tuttavia, il processo manuale è davvero lungo.

Utilizzando un plug-in del catalogo WooCommerce puoi:

• Rimuovi, reindirizza o limita tutti i pulsanti " Aggiungi al carrello ".

• Scegli di nascondere i pulsanti " Aggiungi al carrello " nel tuo sito o su pagine specifiche.

• Facoltativamente, sostituisci questi pulsanti con testo personalizzato o moduli di contatto.

Il processo può variare a seconda del plugin che scegli di utilizzare.

Considerazioni finali

Se utilizzi WooCommerce in modalità catalogo, puoi trasformare il tuo negozio online in una vetrina versatile per i tuoi prodotti o servizi.

Fai solo attenzione a quando e come implementare la modalità catalogo, segui i consigli che ho dato in questo articolo, e non sbaglierai!

Assicurati che le impostazioni della modalità catalogo siano perfettamente in linea con il tuo modello di business e le esigenze dei clienti.

Devi capire come comunicare con i tuoi clienti trasformando il tuo negozio WooCommerce in modalità catalogo.

Assicurati che i tuoi clienti comprendano come procedere con gli acquisti o le richieste, sia tramite moduli di contatto, pulsanti personalizzati, numeri di telefono o indicazioni per raggiungere i negozi fisici.

Assicurati di includere descrizioni dei prodotti coinvolgenti, immagini di alta qualità e persino video per rendere il tuo catalogo una risorsa inestimabile per i clienti, anche quando non effettuano acquisti immediati.

Per abilitare la modalità catalogo in WooCommerce, puoi consultare questa guida,