Dove vendere un'azienda: come trovare l'acquirente giusto e velocemente

In questo articolo, ti mostriamo dove vendere la tua attività velocemente e all'acquirente giusto. Continua a leggere per vedere le tue migliori opzioni!

Sommario:

1. Mercati di vendita online di aziende
2. Attraverso un intermediario
3. Attraverso mezzi pubblicitari pertinenti
4. Nei gruppi di settore online
5. Nei tuoi materiali di marketing
6. In occasione di eventi di settore
7. Contattando direttamente la tua rete privata
8. Società di private equity

Dove vendere un'impresa: le migliori opzioni

Imparare dove vendere la tua attività è molto simile a stabilire la tua attività in primo luogo:

In breve, non stai cercando di pubblicare un annuncio pubblicitario generale, ma piuttosto di trovare un luogo in cui interagiscono professionisti del settore che la pensano allo stesso modo.

Con questo in mente, ecco dove vendere la tua attività e ottenere risultati:

1. Mercati di vendita di affari online

Cominciando dall'inizio. Elenca la tua attività su borse e mercati popolari, se possibile più di uno. Questi mercati collegano in modo efficiente i venditori con gli acquirenti, offrendoti maggiori possibilità di vendere la tua attività. Le persone che visitano mercati come questi cercano intenzionalmente nuove attività, offrendoti un'esperienza più mirata quando cercano un acquirente.

Ora che conosciamo i vantaggi di questi mercati, esploriamo i migliori mercati per la vendita di un'azienda:

Mercato dei cambi

Exchange Marketplace, un mercato commerciale di vendita e acquisto di Shopify, consente ai proprietari di negozi online di elencare le loro attività per gli acquirenti controllati. Il suo vantaggio unico è che i venditori non possono pasticciare con i loro numeri Shopify, quindi tutti gli acquirenti sanno esattamente in cosa si stanno cacciando.

Exchange Marketplace offre profili aziendali eleganti per spiegare la vendita, i prezzi di listino e categorizzare in base a:

• Posizione
• Tipo di affari
• Industria
• Attributi aziendali
• Canali di vendita

È anche possibile rendere l'elenco riservato e annotare richieste specifiche, ad esempio se desideri mantenere una certa equità nell'attività o se hai un fornitore particolare con cui vorresti continuare a lavorare.

Flippa

Flippa offre una solida raccolta di strumenti per quotare e vendere la tua attività online. C'è un servizio di deposito a garanzia gratuito per assicurarti di essere pagato e uno strumento di valutazione proprietario per metterti in contatto con i broker, trovare il giusto prezzo di vendita e capire come presentare una proposta di vendita agli acquirenti giusti.

Dopo aver costruito il tuo profilo, Flippa analizza il tuo tipo di attività e ti abbina automaticamente ad acquirenti qualificati. Puoi negoziare sul sito Web, visualizzare informazioni sugli acquirenti e persino completare documenti legali online.

BizQuest

Con strumenti per mantenere riservate le inserzioni e un sistema di comunicazione intuitivo per rimanere in contatto con potenziali acquirenti, BizQuest è un mercato eccezionale per creare una scheda e connettersi con una vasta rete di imprenditori.

La parte migliore è che BizQuest non si limita solo alle attività online. Consente negozi fisici e ci sono strumenti per l'elenco in base alla posizione, al tipo di attività e ai ricavi.

BizBuySell

BizBuySell fa parte della rete LoopNet (vendite immobiliari) e BizQuest, il che lo rende un mercato leader dove vendere un'azienda. Il sito web pubblicizza oltre 3 milioni di visite mensili e dichiara 15 volte più traffico e vendite rispetto al concorrente più vicino.

Puoi vendere start-up, immobili, attività consolidate e attività commerciali chiuse. C'è anche uno strumento di valutazione aziendale per iniziare.

EmpireFlippers

EmpireFlippers fornisce uno strumento di valutazione e uno scambio per la quotazione di attività online in vendita (come siti Web e app). Alcune delle principali categorie di attività includono:

• Cura degli animali
• Casa
• Abbigliamento e accessori
• Occasioni e regali
• Sopravvivenza e sicurezza

La percentuale di successo per la vendita di un'attività su EmpireFlippers è del 77% e sappiamo che il sito Web tiene fuori acquirenti e truffatori poco seri. Puoi creare un profilo rapido, elencare i dettagli dell'attività e comunicare con potenziali acquirenti nella dashboard.

BFS (Aziende in vendita)

Dalle attività fisiche a quelle online, BusinessesForSale.com aiuta i proprietari di qualsiasi background a connettersi con acquirenti legittimi e tutto avviene tramite e-mail. Crea semplicemente un annuncio, condividi il nome della tua attività , aggiungi foto e dati finanziari. Quindi tutte le tue comunicazioni vengono conservate nella tua casella di posta.

BusinessesForSale.com ha una community di oltre 1,2 milioni di acquirenti e non ci sono commissioni sulla vendita; solo un semplice canone mensile o una tantum per mantenere attivo il tuo annuncio.

WebsiteProperties.com

L'idea alla base di WebsiteProperties.com è quella di offrire ai proprietari di attività online una transizione graduale dai loro marchi. Offre strumenti di valutazione e un modo per entrare in contatto con broker e acquirenti seri.

Riportano il "tasso di chiusura dell'affare" al 90% e oltre 35.000 acquirenti visitano regolarmente il sito. Questo è uno dei siti più piccoli sul mercato, ma ha completato oltre 600 transazioni di successo e oltre $ 500 milioni in quelle vendite.

Prezzi per i mercati

Ogni mercato ha i suoi prezzi. Nel complesso, dovresti aspettarti di pagare una sorta di canone mensile per mantenere attivo l'elenco o una tariffa una tantum per un certo periodo.

Esempi:

• BusinessesForSale.com ha piani per $ 99 al mese o $ 299 per sei mesi.
• BizBuySell vende piani a partire da $ 59,95 al mese (periodo di sei mesi).
• Flippa varia a seconda della tua valutazione, ma il prezzo iniziale è di $ 29 per un periodo di tre mesi.

2. Attraverso un broker

Alcuni vedono i mercati come broker, ma non è così. I broker sono aziende o individui specializzati nella vendita di attività commerciali e hanno i contatti e le risorse per spargere la voce sull'approccio alla vendita della tua attività in modo efficace.

I broker aziendali presentano potenziali vantaggi, come:

• Riservatezza
• Assistenza finanziaria
• Accesso a reti professionali
• È qualcuno che puoi effettivamente chiamare e avere una relazione uno contro uno
• Conoscono acquirenti qualificati e hanno procedure di richiesta per esaminare gli acquirenti
• Le commissioni sono generalmente basse, il più delle volte senza commissioni anticipate, commissioni di quotazione in corso più piccole e una commissione alla fine

Ecco come trovare un broker adatto:

1. Cerca broker commerciali nella tua zona (è meglio incontrarsi di persona) su siti come BizBuySell, tramite referral di aziende affidabili o cercando annunci locali online.
2. Ottieni consulenze gratuite con i tuoi potenziali clienti.
3. Scopri quale dei broker è comunicativo, familiare con il tuo settore, esperto e connesso con potenziali acquirenti.

3. Attraverso mezzi pubblicitari pertinenti

Pubblicizzare la vendita della tua attività ha molti aspetti negativi. Gli imprenditori di solito non vogliono che il pubblico in generale venga a conoscenza di una vendita imminente, in modo da non attirare attenzioni indesiderate, spaventare i clienti attuali e mettere i dipendenti nel panico.

Quindi, gli unici mezzi pubblicitari che hanno senso sono quando ti rivolgi a un mercato in cui la tua inserzione va direttamente alle persone giuste e con poca pubblicità.

Dove vendere la tua attività dipende dal settore, ma inizia con:

• Forum del settore: alcuni consentono la pubblicità
• Social media: solo se le opzioni di targeting eliminano troppa pubblicità (alcuni settori, come quello immobiliare, non hanno assolutamente alcun targeting su Facebook, quindi sei lasciato a fare pubblicità alle masse)
• Motori di ricerca: solo se non ti dispiace la pubblicità o se sei in grado di rivolgerti a professionisti del settore specifici

4. Nei gruppi di settore online

Dai forum ai gruppi di social media, queste sono le chat room online in cui i professionisti del settore discutono di tutto, dai finanziamenti alla gestione dell'inventario dei dipendenti.

La scelta di un gruppo online generalmente funziona solo se:

• Avere una precedente esperienza come collaboratore del forum o del gruppo
• Sono certi che il forum o il gruppo consenta questo tipo di post (molti di loro hanno designato thread per le inserzioni "in vendita")
• Fai le tue ricerche per trovare solo gruppi e forum attivi e rispettabili (i forum a pagamento generalmente riducono i bot e gli acquirenti poco seri)

5. Nel tuo materiale di marketing

Non dimenticare che hai ancora i tuoi strumenti di marketing per raggiungere potenziali acquirenti!

Questa tattica funziona meglio per i marchi B2B, dal momento che stai già commercializzando per individui e aziende che conoscono la tua attività.

Tuttavia, potresti anche scoprire che un cliente B2C ama il tuo marchio e ha i fondi per rilevarlo.

Questo metodo non è per tutti, o forse è solo per chi è disposto a indirizzare elenchi di email e post sui social media ai clienti che conosci come potenziali acquirenti, ma ti consigliamo di prenderli in considerazione per vendere la tua attività:

• Newsletter via e-mail
• Account di social media come Facebook e Twitter
• Il tuo blog
• La tua rete di affiliazione

6. In occasione di eventi del settore

Agli eventi del settore, incontrerai persone che hanno un interesse diretto nella tua attività e sanno come gestirla (o almeno sono le più vicine a questa possibilità).

Se vendi abbigliamento da golf, ad esempio, cerca potenziali acquirenti agli spettacoli PGA. Per un marchio di prodotti tecnologici, dai un'occhiata alle conferenze degli utenti, ai webinar e alle riunioni degli imprenditori locali.

È anche consigliabile visitare le riunioni della tua camera di commercio locale, poiché tutti quegli individui sono imprenditori che potrebbero volere un'altra attività o conoscere qualcuno con cui metterti in contatto.

7. Contattando direttamente la tua rete privata

Ci sono buone probabilità che la maggior parte dei tuoi amici e della tua famiglia non sia preoccupata per i tuoi affari, o che a loro importi, ma non abbiano mai pensato di gestirli.

Tuttavia, è importante almeno fare un elenco ponderato di persone che conosci che hanno mostrato interesse per la tua attività, anche solo ponendo domande.

Nella tua lista, includi:

• Soci in affari
• Collegamenti LinkedIn nello stesso settore
• Membri della famiglia
• Gli amici
• Vicinato
• Concorrenti
• Fornitori
• Produttori
• Affiliati
• Partner di marketing

Durante la stesura della tua lista, elimina le persone che non hanno:

• Un genuino interesse per la tua attività
• Esperienza nel settore, o almeno con una sorta di attività simile
• Il potenziale finanziamento necessario
• Entusiasmo per la presa in carico
• La necessità di un altro lavoro (pensa di più al contatto che ha detto di non essere soddisfatto della sua attuale posizione e sta aspettando un'occasione per andarsene)

8. Società di private equity

Una vendita di private equity ha senso se:

• Vuoi mantenere un po' di equità nella tua attività
• Credi nel futuro della tua attività
• Sono d'accordo a cedere una quantità significativa di controllo
• Desidero aumentare la valutazione della tua attività e, quindi, creare l'opzione per incassare azioni a un prezzo più elevato

In breve, le società di private equity funzionano come società partner con capitali provenienti da investitori esterni. In genere acquistano solo una parte dell'azienda e si aspettano rendimenti dopo determinati periodi. Pertanto, questo è uno strumento utile se, ad esempio, un proprietario vuole andare in pensione e un altro è disposto a rimanere; o se l'unico proprietario desidera incassare una quota di capitale con il potenziale per una maggiore valutazione delle azioni in futuro.

Riepilogo su dove vendere un'azienda

Imparare dove vendere un'attività richiede tempo e fatica, proprio come avviarne una, in realtà. Ma l'obiettivo è fare la vendita: veloce, a un prezzo equo ea qualcuno che rispetterà ciò che hai creato.

Il mio consiglio? Inizia con la prima opzione, quindi spostati nell'elenco e ricorda sempre che ️ velocità, prezzo e persone fanno la vendita migliore.

Hai qualche esperienza su dove vendere un'attività? Com'è stato il processo quando hai tentato di venderlo? Condividi i tuoi pensieri nella sezione commenti qui sotto!